的營(yíng)銷策劃方案錦集九篇

的營(yíng)銷策劃方案錦集九篇營(yíng)銷策劃方案篇1

一、市場(chǎng)分析

1.1企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣揚(yáng)等方式力求打造全球有名品牌。

任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過音樂、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這肯定位，使之成為每天出如今年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，提倡一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2企業(yè)與對(duì)手相比較

優(yōu)勢(shì)：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場(chǎng)占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最寵愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人。

劣勢(shì)：組織浩大，不易掌握；因可樂中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂獨(dú)具風(fēng)味，獲美國(guó)特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚；百事可樂注重老品牌的宣揚(yáng)，而忽視新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1S-優(yōu)勢(shì)

1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。

2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場(chǎng)份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營(yíng)銷。

7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)獨(dú)特，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂年輕消費(fèi)者。

1.3.2T-劣勢(shì)

1，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自始終作為老對(duì)手可口可樂的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景事實(shí)上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個(gè)牌子，以至于許多商家對(duì)可口可樂的進(jìn)貨量要大于百事可樂。

3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有留意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。

二營(yíng)銷策略

2.1營(yíng)銷目標(biāo)

1，增加百事的市場(chǎng)份額，增添百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。

3，以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略。

4，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.2營(yíng)銷策略

1，對(duì)于社會(huì)，設(shè)置促銷點(diǎn)，在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷活動(dòng)。

2，對(duì)于校內(nèi)，可分為在宿舍，操場(chǎng)，以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷。a對(duì)于宿舍，可采納先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，依據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量實(shí)行統(tǒng)一收費(fèi)，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特別的待遇。此外，可采納訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

b對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多，運(yùn)動(dòng)量大，很適合飲料的銷售。可采納

攤點(diǎn)促銷的方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷售。

c學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參加人數(shù)也比較多，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可依據(jù)學(xué)生的購(gòu)置數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。

3，百事產(chǎn)品始終受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例，所以我們肯定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的確定是烹飪，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場(chǎng)解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

4，老年人寵愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣揚(yáng)，增加我們的消費(fèi)人群。

5，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場(chǎng)。

7，用好聽的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語言，采納音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級(jí)市場(chǎng)，食雜店，餐飲等場(chǎng)所銷售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個(gè)勝利企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的需求改變，以此來滿足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動(dòng)，通過我自己的觀看發(fā)覺與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時(shí)間倉(cāng)促，許多地方有待完善，期望老師給予批判與指導(dǎo)。

營(yíng)銷策劃方案篇2

品類定義

養(yǎng)生品類，到底涵蓋哪些產(chǎn)品？

目前，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類中藥OTC產(chǎn)品+新資源食品。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品，一般具有肯定的養(yǎng)生成效，例如瑪咖。

品類管理的核心是需求管理。人們對(duì)健康的需求無外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是依據(jù)不同人群〔已病者和未病者〕的不同需求來進(jìn)行的品類規(guī)劃。

事實(shí)上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長(zhǎng)期同時(shí)存在，且無絲毫沖突。

心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類劃分并非藥店獨(dú)有，其等同于商超中根據(jù)產(chǎn)品功能來劃分品類。

品類管理就像活字印刷一樣，依據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)的不同，企業(yè)隨時(shí)會(huì)將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中。

較為特別的一點(diǎn)是，養(yǎng)生品類并不包含源自國(guó)外的膳食補(bǔ)充劑品類，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無需贅述。

品類角色

同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

對(duì)于老字號(hào)藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類無疑是目標(biāo)性品類，尤其對(duì)于參茸貴細(xì)產(chǎn)品，顧客會(huì)很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

對(duì)于常見的藥食同源產(chǎn)品，比方菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店〔非上述老字號(hào)店等〕的常規(guī)性品類?？梢哉f，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。

但是，這類產(chǎn)品又并非藥店獨(dú)有，茶葉店、菜市場(chǎng)也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類，而非目標(biāo)性品類。

對(duì)于一般藥店來說，阿膠、滋補(bǔ)類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。

假如企業(yè)期望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類，而該門店又非老字號(hào)，那么就肯定要從裝修、宣揚(yáng)等途徑大做文章，以期漸漸建立起“中藥優(yōu)勢(shì)店〞的品牌形象。

品類地位

從整體看，這個(gè)品類是特別好的增量品類，市場(chǎng)潛力特別值得挖掘。

一般來說，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類，在有服食藥食同源之品以滋補(bǔ)強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國(guó)，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下，市場(chǎng)容量確實(shí)不行限量。

目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預(yù)防和滋補(bǔ)，還包含了對(duì)某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以，養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

雖然，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方，在當(dāng)下對(duì)于大多數(shù)人來說無疑是不行能的。

所以，用單味藥或簡(jiǎn)潔的幾味藥配伍應(yīng)用〔以藥食同源產(chǎn)品為主〕，的確是存在并且會(huì)長(zhǎng)期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。

依據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商?hào)|方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過品類規(guī)劃和營(yíng)銷導(dǎo)入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時(shí)，毛利奉獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類確實(shí)有很大的增長(zhǎng)空間。

品類戰(zhàn)略

制定與實(shí)施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個(gè)長(zhǎng)期過程，可分為以下幾個(gè)階段。

信息收集與分析

方式一般有兩種：市調(diào)與試銷。

市調(diào)一般用于較為成熟的市場(chǎng)，通過設(shè)計(jì)合理的問卷對(duì)商圈內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查、分析，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該品類的商品線、價(jià)格帶、營(yíng)銷方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項(xiàng)目進(jìn)行分析；

試銷一般用于新市場(chǎng)、新品類的信息收集，通過消費(fèi)者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要選購(gòu)員及品類管理人員充分參加市調(diào)及賣場(chǎng)試銷，把握最真實(shí)的信息。

建立錐形品類結(jié)構(gòu)

前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費(fèi)者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。

然而，藥店所面對(duì)的消費(fèi)者需求是多樣化的，因此，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必需全面配備。

依據(jù)企業(yè)實(shí)踐統(tǒng)計(jì)，門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項(xiàng)〔如人參、西洋參、海馬、鹿茸等〕不超過40項(xiàng)，而藥食同源湯料〔如黨參、山藥、紅棗、枸杞等〕約為30項(xiàng)，花茶暢銷品約為16項(xiàng)，因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。

但是，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點(diǎn)，面面俱到只會(huì)潰不成軍〔一個(gè)門店不行能滿足全部顧客的需求〕。

所以，要以基礎(chǔ)商品線作為底盤，在重點(diǎn)項(xiàng)中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量?jī)?yōu)、獨(dú)特炮制的品種作為優(yōu)勢(shì)品項(xiàng)，結(jié)合價(jià)格與服務(wù)的階梯定位，即可構(gòu)建出錐體。

最終，選定某一功能訴求的品項(xiàng)集合〔如補(bǔ)腎壯陽類、補(bǔ)血類、強(qiáng)筋健骨類、祛風(fēng)除濕類等〕作為整個(gè)品類結(jié)構(gòu)的錐頂，用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。

打通銷售各環(huán)節(jié)

通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將選購(gòu)渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù)、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷方式、消費(fèi)者教育、服務(wù)配套、賣場(chǎng)氣氛構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷售業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)力最大化。

營(yíng)銷策劃方案篇3

可是作為xx娛樂行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來自同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。無論是群眾消費(fèi)；還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。

面對(duì)這種現(xiàn)狀，每個(gè)娛樂城都必需得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個(gè)行業(yè)！首先，得進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂城？我們要面對(duì)什么層次的消費(fèi)群體？第二，在硬件條件無法過多轉(zhuǎn)變的狀況下，我們要做的就是軟件條件的轉(zhuǎn)變。通俗地說就是提高服務(wù)質(zhì)量。第三，我們必需打造一個(gè)杰出的團(tuán)隊(duì)。努力地營(yíng)造家的氣氛，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當(dāng)成自己的家，忠于我們的公司。

以當(dāng)今上海娛樂業(yè)的總體進(jìn)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)模式和仿照他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特殊是新場(chǎng)的開幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營(yíng)銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。做好這些肯定要制訂一個(gè)完善的開業(yè)管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的進(jìn)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

依據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂業(yè)進(jìn)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理閱歷，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

一．管理規(guī)章制度的制定：

a。企業(yè)的員工守則b。獎(jiǎng)懲制度

二．各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定。

三．現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

a。外場(chǎng)工作的流程

a。點(diǎn)餐式ktv外場(chǎng)工作流程

b。vip式ktv外場(chǎng)工作流程

b。迎賓接待的工作流程

c?？倷C(jī)的工作流程

d。酒吧的工作流程

e。廚房的工作流程

f。保安的工作流程

g。vip公關(guān)人員的工作流程

h。保潔的工作流程

i。制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

四。各式表格的制定

a．點(diǎn)餐式ktv之適用表格

b．vip式ktv之適用表格

五。培訓(xùn)課程/教材制定

a。點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

b。vip服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

c。樓面干部的培訓(xùn)材料

六。人員體能教育訓(xùn)練

七。干部/人員的招募工作

八。人員的制服制定

九。開幕/試營(yíng)業(yè)的預(yù)備工作

a。dm廣告制作

b。促銷活動(dòng)

c。開幕活動(dòng)

d。公關(guān)活動(dòng)

e。廣告宣揚(yáng)

十。全部人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

十一。試營(yíng)業(yè)

十二。正式營(yíng)業(yè)

另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定ktv設(shè)備選購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)根據(jù)進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作支配，否則對(duì)開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)占地7474。4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設(shè)定為vip包廂，共58間，將出品部〔廚房、吧臺(tái)〕設(shè)立在三樓以便準(zhǔn)時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必需再設(shè)立副吧和安裝菜梯，以便準(zhǔn)時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，不宜過于冗雜。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分〔a區(qū)、b區(qū)等等〕，每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對(duì)區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)省人員本錢。

點(diǎn)餐式包廂的類型可依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體。

ktv的管理相對(duì)不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實(shí)效，從這方面來講，臺(tái)灣的ktv管理模式相對(duì)應(yīng)該是最好、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的日常管理都特別嚴(yán)謹(jǐn)有序，其中的人員培訓(xùn)對(duì)於ktv來説尤為重要，因?yàn)榕嘤?xùn)是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)管理氛圍的基礎(chǔ)，所以對(duì)於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母撸哂邢喈?dāng)專業(yè)的水平。

接著說一下點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念，點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念就是以較低的消費(fèi)價(jià)格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費(fèi)能力，而使消費(fèi)者能充分地占有營(yíng)業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開設(shè)點(diǎn)餐式ktv對(duì)於消費(fèi)群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵，將直接影響到開業(yè)後的經(jīng)營(yíng)。

再說一下vip包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先vip包廂的客人無論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位確定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高許多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到選擇上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。vip包廂服務(wù)人員需用女孩〔最好是上海人〕，另外該區(qū)可支配形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行溝通，模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗，并有專人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對(duì)這些人員的管理，因?yàn)樗麄儜?yīng)當(dāng)是vip區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國(guó)各地〔如東北、四川等地〕設(shè)立長(zhǎng)期聘請(qǐng)點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新奇血液。

其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對(duì)次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)vip區(qū)人員的工作看法及業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則，以提高員工的主動(dòng)性和良好的工作看法，使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步進(jìn)展的過程。

關(guān)于營(yíng)業(yè)額的前期預(yù)算

由于目前上海娛樂業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂場(chǎng)所，前期開業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我們店里來，這樣他才會(huì)有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人?！差櫩偷目诒热魏螐V告的有效〕。因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經(jīng)過三個(gè)月的各方面磨合，缺乏的地方加以改良，三個(gè)月后營(yíng)業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。

精確定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團(tuán)隊(duì)精神=客人滿意。讓客人滿意，是我們最高的追求！只有客人滿意，我們才能創(chuàng)造更高的效應(yīng)。我信任只要我們看清了我們這里的市場(chǎng)形勢(shì)，那么在市場(chǎng)中找到弱點(diǎn)，找到適合我們娛樂城進(jìn)展的方法，我信任，作為我們市的娛樂城龍頭，我們會(huì)找到適合我們娛樂城進(jìn)展的前景的，畢竟我們的市場(chǎng)開發(fā)的早，我們理應(yīng)繼續(xù)進(jìn)展。

營(yíng)銷策劃方案篇4

一.內(nèi)容提要

在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特殊是都市男女和在校大學(xué)生。他們注重高品質(zhì)的音響效果，喜愛在唱K中盡情地放松自己，唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。

但是作為一種特別的需求，KTV的市場(chǎng)消費(fèi)并不穩(wěn)定。因此，為了增加K場(chǎng)的利潤(rùn)收益，agogo的“學(xué)生特享卡〞應(yīng)運(yùn)而生了，而如何通過奇妙、好玩的方式和手段來吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡〞，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)將是我們此次營(yíng)銷策劃的目的。

針對(duì)年輕大學(xué)生群體注重生活質(zhì)量，同時(shí)又帶有求新求異的獨(dú)特特點(diǎn)，我們決定將agogo塑造成“獨(dú)特、有現(xiàn)代都市氣息〞的企業(yè)形象，將其定位為引領(lǐng)“年輕、時(shí)尚、激情、獨(dú)特〞生活看法和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學(xué)生。

首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費(fèi)者和agogo的情感距離，接著我們又為agogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷活動(dòng)，以及“一起飆歌，Go〞和“愛，就要大膽唱出來〞兩個(gè)大型互動(dòng)活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解agogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大agogo在年輕人中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

二.市場(chǎng)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)分析

由于KTV所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級(jí)消費(fèi)需求。這種需求與人類的很多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費(fèi)，而將剩余收用于購(gòu)物、儲(chǔ)蓄及其它方面。因此，如何吸引浩大的在校學(xué)生群辦理“學(xué)生特享卡〞，借以擴(kuò)大agogo的年輕消費(fèi)市場(chǎng)顯得尤為重要。

2.agogo自身分析

作為新銳KTV娛樂的締造者，agogo在福建的市場(chǎng)份額和忠誠(chéng)度都已占據(jù)了肯定的優(yōu)勢(shì)，并向全國(guó)各大城市不斷進(jìn)行擴(kuò)張。同時(shí)agogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和寵愛。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

依據(jù)agogo的目標(biāo)，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡〞，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)。我們將同樣在大學(xué)生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

歡唱KTV優(yōu)勢(shì)：硬件設(shè)備很不錯(cuò)，又在市中心，聚會(huì)也方便

劣勢(shì)：在大學(xué)生群體中，知名度遠(yuǎn)不及agogo

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