自助洗車合作方案

—自助洗車合作方案自助洗車合作方案1XX自助洗車機(jī)作為自助洗車機(jī)的創(chuàng)新開(kāi)拓者，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為了提升代理商的業(yè)務(wù)范圍，更多的提供應(yīng)當(dāng)?shù)剀囍髡嬲憷旖?、低碳環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的24小時(shí)自助洗車服務(wù)，現(xiàn)提供以下合作運(yùn)營(yíng)方案，詳細(xì)如下：方案一：小區(qū)、加油站、加氣站、大型泊車場(chǎng)、工業(yè)區(qū)類型協(xié)作方案一、租賃合作模式1、物業(yè)公司提供小區(qū)內(nèi)某個(gè)園地，提供水源電源及排水口，以每月租金的形式提供應(yīng)XX加盟商建立XX自助洗車服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，水電用度及全部營(yíng)業(yè)收入歸代理商。二、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)分成模式1、由物業(yè)公司提供園地以及水源電源排水口，XX加盟商提供機(jī)器裝備裝置，網(wǎng)點(diǎn)裝修，共同建立XX自助洗車服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。重點(diǎn)事項(xiàng)：小區(qū)或工業(yè)區(qū)洽談主要是找物業(yè)管理處的負(fù)責(zé)人，大部分都是找物業(yè)主任，和他直接談租賃或合作，把我們相關(guān)的資料（宣傳冊(cè)，網(wǎng)點(diǎn)照片，演示視頻等）給主任看，把合作方式給他說(shuō)一下，看小區(qū)有沒(méi)有適宜的位置建設(shè)自助洗車站，主要突出我們這個(gè)工程是低碳環(huán)保，便民惠民的好工程，同時(shí)可以給物業(yè)提升服務(wù)水平，增值服務(wù)，并且可以給物業(yè)帶來(lái)增值收入，是三方共贏的工程。加油站、加氣站主要是找站長(zhǎng)或經(jīng)理，與他們洽談合作事宜。小區(qū)內(nèi)找位置主要是要找有排水口的位置，并且可以接水接電過(guò)來(lái)。方案二：大型旅店、大型商場(chǎng)超市類協(xié)作方案一、酒店、商超優(yōu)待購(gòu)置模式1、酒店、XXX有吸引和發(fā)展長(zhǎng)期消費(fèi)顧客的需求，而且大部分去消費(fèi)的人都是開(kāi)車的，所以大型酒店門口和商超都有免費(fèi)停車場(chǎng)，在停車場(chǎng)擺放一臺(tái)自助洗車機(jī)可以便利來(lái)店的顧客滿意洗車的需求2、酒店、XXX可做相應(yīng)的促銷活動(dòng)：在本店消費(fèi)或購(gòu)物多少元就可以免費(fèi)給顧客提供自助洗車服務(wù)，這樣不僅促銷的'本錢低，效果又好，消費(fèi)者又可以等到正真的實(shí)惠，商家還可以自助洗車對(duì)外營(yíng)業(yè)，賺取更多利潤(rùn)，吸引更多的人流量，一舉多得。3、與旅店、XXX協(xié)作分成經(jīng)營(yíng)、此方案主要是找旅店和XXX的經(jīng)理或老板，與他們洽談協(xié)作大事。方案三：高校、企事業(yè)單位、寫字樓合作方案高校、企奇跡單位、寫字樓協(xié)作分成模式1、可與高校等單位合作經(jīng)營(yíng)，租金或分成的模式，在此類型的停車場(chǎng)給員工或同學(xué)提供自助洗車服務(wù)2、主要洽談對(duì)象是學(xué)校、單位的行政負(fù)責(zé)人方案四：扶貧或下崗再就業(yè)政府機(jī)構(gòu)協(xié)作方案一、貧困人員或下崗再就業(yè)提供就業(yè)模式1、與扶貧或下崗再就業(yè)政府機(jī)構(gòu)聯(lián)系，為國(guó)家解決貧困人員或下崗職工再就業(yè)問(wèn)題，只要是在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)注銷的貧困人員或下崗職工都可以來(lái)找到代理商以優(yōu)待價(jià)購(gòu)置機(jī)器自己運(yùn)營(yíng)。2、如資金困難，貧困人員或下崗職工可以自己先找好園地，加盟商免費(fèi)提供裝備，一起來(lái)運(yùn)營(yíng)XX自助洗車服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。所得利潤(rùn)可以實(shí)行兩種方式：1、貧困人員或下崗職工負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常維護(hù)和管理工作，加盟商支付相應(yīng)的工資和提成；2、貧困人員或下崗職工負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常維護(hù)和管理工作，按比例參與網(wǎng)點(diǎn)所得利潤(rùn)的分成。方案五：出租車聚點(diǎn)合作方案1、每個(gè)城市都有出租車的聚集點(diǎn)，比方中午和晚上出租車定點(diǎn)吃飯和休息的地方，深圳稱這種地方叫“的士碼頭”，出租車司機(jī)就是要消費(fèi)低和便利，所以和“的士碼頭”的負(fù)責(zé)人談，他們出場(chǎng)地，加盟商出機(jī)器聯(lián)營(yíng)分成，或租金形式合作。2、加油站和加氣站也是出租車的聚集地。方案六：大型自助洗車場(chǎng)形象店方案1、可研討國(guó)外模式，在小區(qū)和車流量較大地方的附近，找塊較大的地方做自助洗車場(chǎng)，擺放5—10臺(tái)機(jī)器，價(jià)格定位廉價(jià)實(shí)惠，滿意附近車主洗車需求。2、開(kāi)自助洗車場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：作為形象店，做出廣告效應(yīng)，價(jià)格廉價(jià)來(lái)洗車的人多，就會(huì)給別人生意火爆的場(chǎng)面，全部的人都會(huì)找上門詢問(wèn)，這樣可合作投放自助洗車點(diǎn)；可以此洗車場(chǎng)作為勝利案例去和小區(qū)物業(yè)和加油站等談，也可帶客戶來(lái)實(shí)地看，增加了此工程盈利的可信度和勝利率。自助洗車合作方案2一、工程概述自助洗車源于歐家，主要是通過(guò)車主自己動(dòng)手清洗愛(ài)車的自助式便捷洗車裝備，采納刷卡、投幣、第三方支付系統(tǒng)方式完成自助收銀，讓有車一族不受時(shí)間、環(huán)境限制并自己完成洗車的一種新型便捷式自助洗車服務(wù)。伴著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和在各行業(yè)的全面浸透，傳統(tǒng)的投幣刷卡式自助洗車機(jī)已被支付更為便捷、功能更強(qiáng)化大的智能自助洗車機(jī)所代替，可滿意國(guó)內(nèi)車主快速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，徹底解決困擾國(guó)內(nèi)車主已久的“洗車難、洗車貴”的瓶頸。相信不久的將來(lái)，自助洗車會(huì)是社區(qū)必需的服務(wù)裝備。二、工程背景伴著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展及年輕人口數(shù)量的快速削減，一般勞動(dòng)力價(jià)格在近幾年日益快速攀升，一些主要依靠一般勞動(dòng)力的服務(wù)型產(chǎn)品價(jià)格隨之水漲船高，洗車就是受此影響最典型，最明顯的行業(yè)，目前，在廣州深圳乃至珠三角地區(qū)，已經(jīng)很難找到洗車費(fèi)低于30元的洗車店了，十年前那種花費(fèi)區(qū)區(qū)幾元錢就有一群年輕工人圍住洗車的場(chǎng)景已經(jīng)徹底的、不行逆轉(zhuǎn)的成為歷史。不僅如此，由于工人難找，洗車店無(wú)論是數(shù)量還是服務(wù)質(zhì)量都呈萎縮下降趨勢(shì)，因此，對(duì)廣闊車主而言，洗車越來(lái)越成為一件花銷不菲，且服務(wù)質(zhì)量（洗車質(zhì)量及排隊(duì)等候時(shí)間等）令人很不滿意的一件事情。其次，十七大報(bào)告指出，黨和國(guó)家將以民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)擺在了更加突出的位置，關(guān)注民生、重視民生、保障民生、改善民生，成為貫徹落實(shí)的核心內(nèi)容。社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)的宗旨和工作目標(biāo)是貫徹的表達(dá)，完成人民愿望、滿意人民需要、維護(hù)人民利益，在任何時(shí)分都必需堅(jiān)持的傳統(tǒng)和作風(fēng)。強(qiáng)化社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)是促進(jìn)社區(qū)服務(wù)全面前進(jìn)的客觀要求。大力強(qiáng)化社區(qū)公共建設(shè)就是要依靠社區(qū)力量，利用社區(qū)資源，強(qiáng)化社區(qū)功用，解決居民群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)懷、最需要的問(wèn)題。而社區(qū)自助洗車工程的引進(jìn)，既是社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，也是能夠得到小區(qū)居民承受的完成自己洗車的最正確路徑。三、工程實(shí)施目的1、通過(guò)該工程的實(shí)施，滿意小區(qū)居民自主洗車的需求；2、服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于廣闊消費(fèi)者群體；3、提升社區(qū)服務(wù)功能，更好地樹(shù)立社區(qū)品牌形象；4、解決困擾國(guó)內(nèi)車主已久的“洗車難、洗車貴”的.瓶頸。四、工程發(fā)展前景近年來(lái)，公家購(gòu)車市場(chǎng)絕后活潑并持續(xù)升溫，私家車保有量顯現(xiàn)了跳動(dòng)性的增長(zhǎng)（如下列圖），汽車已從奢靡品漸漸過(guò)渡為代步的必需品。其次中原地區(qū)風(fēng)沙較大，灰塵較多，有時(shí)甚至隔一夜，車身便落滿灰塵。據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)：業(yè)主勻稱5天洗一次車，1年需洗車70次車，西安市區(qū)全年僅私家車就要洗4200萬(wàn)次車。而且跟著時(shí)間觀念的強(qiáng)化，省時(shí)、便捷的服務(wù)成為車主的首選。越來(lái)越多的自助洗車機(jī)將開(kāi)頭顯現(xiàn)在日常生活中，自助洗車服務(wù)將成為將來(lái)發(fā)展新趨勢(shì)，其行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，是發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)行業(yè)。五、工程優(yōu)勢(shì)1、便利、省錢、省時(shí)（效率高）便利：洗車裝備放在家門口，24小時(shí)營(yíng)業(yè)。省錢：簡(jiǎn)潔洗車本錢在4—5元/次。省時(shí)（效率高）這是自動(dòng)洗車機(jī)最明顯的優(yōu)勢(shì)。一次洗車時(shí)間不超過(guò)10分鐘。而且，不必再開(kāi)車到洗車店排上20——30分鐘隊(duì)，拿起水槍輕松搞定。2、方式敏捷、客戶選擇余地大如何洗，洗哪里，洗到什么程度，車主自己把握；親自操作還能增加與愛(ài)車的感情，更重要的是在洗的過(guò)程中也是對(duì)車進(jìn)行相關(guān)的檢查。3、投資小，本錢低無(wú)需現(xiàn)代洗車店的大門面，無(wú)需昂揚(yáng)的裝備購(gòu)置費(fèi)用，無(wú)需工人。4、故障率小，后續(xù)服務(wù)好自助洗車機(jī)安裝便利，操作簡(jiǎn)潔，沒(méi)有繁瑣的設(shè)定，很少發(fā)生故障，其自身配置的故障報(bào)警系統(tǒng)可隨時(shí)向服務(wù)部門發(fā)送信息，報(bào)告故障類型，讓你不再為修理不按時(shí)而懊惱。5、精細(xì)化社區(qū)服務(wù)，彰顯社區(qū)服務(wù)品質(zhì)想業(yè)主所想，為業(yè)主提供增殖服務(wù)，以詳情彰顯社區(qū)的服務(wù)品質(zhì)6、方針消費(fèi)群體集中住宅小區(qū)是車輛的聚集區(qū)，易宣傳和營(yíng)銷。另外，方針消費(fèi)群體為擁有車輛，但并不奢靡的工薪階層，因此，5萬(wàn)平米以上成熟的中高檔住宅小區(qū)是是必備的服務(wù)工程。清洗徹底：自己動(dòng)手洗車，車體及底盤任意清洗，安全水壓，自助清洗有效防止洗車店野蠻清洗劃傷車漆，清洗更徹底，更潔凈。7、節(jié)能環(huán)保洗1輛車只需40升水左右，不到1度電，無(wú)水無(wú)噪音污染，無(wú)任何廢氣污染。8、科技智能全自動(dòng)電腦掌握，微電腦防盜，安全有保障。配備數(shù)字顯示系統(tǒng)，消費(fèi)清楚可見(jiàn)；硬幣投幣系統(tǒng)，自動(dòng)辨認(rèn)硬幣；自動(dòng)溫控系統(tǒng)，一年四季保障工作；水管自動(dòng)回收系統(tǒng)；清洗劑自動(dòng)配比系統(tǒng)，更具智能化、人性化。9、新潮時(shí)髦全能自助系統(tǒng)、獨(dú)特化洗濯程序，全新時(shí)髦洗車觀點(diǎn)，領(lǐng)銜自助洗車行業(yè)。便利快捷的自助服務(wù)，足以滿意有車族隨時(shí)隨地保持愛(ài)車靚麗如新的希望。六、投資規(guī)劃6、1園地建設(shè)面積建設(shè)自助洗車站的園地標(biāo)準(zhǔn)面積為20平方米。6、2安裝條件要求選擇可進(jìn)行場(chǎng)地施工，可接通水源、電源，及四周有排污通道等根本條件的場(chǎng)地要求。6、3用度投入本工程全套的軟硬件裝備投入在元擺布；七、預(yù)期完成的利潤(rùn)假設(shè)每車次收費(fèi)5元（詳細(xì)收費(fèi)可與社區(qū)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)商談），在市場(chǎng)培育期（估計(jì)1個(gè)月）本工程最大的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)在于省掉了95%的人工費(fèi)用，無(wú)需人工職守，只需不定期的派員巡查一下和添加消耗用品如洗車清潔液等。本工程在運(yùn)行3—5個(gè)月后，洗車車次應(yīng)會(huì)漸漸增加。依據(jù)測(cè)算，一個(gè)社區(qū)的理想發(fā)卡量為500張左右（超過(guò)此數(shù)可能會(huì)顯現(xiàn)排隊(duì)等候現(xiàn)象），假設(shè)每張卡每月洗6次，則一月的收入將到達(dá)元左右，超過(guò)3000住戶的，需安裝兩臺(tái)機(jī)器，收入將超過(guò)元，其投資回報(bào)率是非?？捎^的。八、協(xié)作方式1、由XXX負(fù)責(zé)提供社區(qū)公共服務(wù)工程—自助洗車工程的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)等服務(wù)；2、工程所投入的裝備、設(shè)備及相關(guān)資源選購(gòu)、建設(shè)等資產(chǎn)的全部權(quán)及經(jīng)營(yíng)管理權(quán)歸XX有限公司全