方法力場分析

方法力場分析第一頁，共十頁，編輯于2023年，星期六目錄力場分析法的背景介紹力場分析圖力場分析法的應(yīng)用力場分析法的流程步驟案例第二頁，共十頁，編輯于2023年，星期六Page3力場分析法的背景介紹力場分析法又稱動阻力分析法，由美國社會心理學(xué)家KurtLewin提出根據(jù)Lewin的研究，任何事物都處于一對相反作用力之下，且處于平衡狀態(tài)。其中推動事物變革的力量是：驅(qū)動力，試圖保持原裝的力量是：制約力。為了發(fā)生變革，驅(qū)動力必須大于制約力，從而打破平衡。第三頁，共十頁，編輯于2023年，星期六Page4力場分析圖力場分析圖是建立在作用力與反作用力之上的一個(gè)圖表分析模型。這些力量包括：組織成員、行為習(xí)慣、組織習(xí)俗及態(tài)度等。同一事物遭受不同力量的作用并發(fā)生相應(yīng)的變化。第四頁，共十頁，編輯于2023年，星期六Page5力場分析法的應(yīng)用對某一事件的力場平衡進(jìn)行調(diào)查對某一事件活動所涉及的最為重要的利益相關(guān)者進(jìn)行辨識辨識盟友與對手闡明如何影響每一個(gè)目標(biāo)群體第五頁，共十頁，編輯于2023年，星期六Page6力場分析法的流程步驟描述當(dāng)前狀態(tài)描述期望狀態(tài)辨認(rèn)如果不采取任何行動的后果列出朝期望狀態(tài)發(fā)展的所有驅(qū)動力列出朝期望狀態(tài)發(fā)展的所有制約力對所有力量進(jìn)行逐一討論和研究：他們是否真實(shí)有效？他們能否被改變？他們中的哪一些最為關(guān)鍵？用1－10的數(shù)字對每一力量強(qiáng)度進(jìn)行判分，1代表最弱，10代表最強(qiáng)在圖表上按力量比例標(biāo)出箭頭，驅(qū)動力在右側(cè)，制約力在左側(cè)通過力量分析，對變革的可能及其過程進(jìn)行判斷分析如果加強(qiáng)驅(qū)動力或減弱制約力，對變革會產(chǎn)生怎樣的影響注意：當(dāng)改變某一驅(qū)動力或制約力時(shí)，有可能會對其他力量產(chǎn)生關(guān)聯(lián)影響，甚至?xí)a(chǎn)生新的力量。第六頁，共十頁，編輯于2023年，星期六Page7案例:推出新型手機(jī)

目標(biāo)：領(lǐng)先時(shí)代潮流，更好地滿足客戶需求在活動掛圖上寫一個(gè)大字母“T”A在T的上面寫上計(jì)劃要分析的問題

B在T左上方描寫出期望的目標(biāo)集中想出達(dá)到期望目標(biāo)的內(nèi)在或外在的推動力，寫在T的左邊集中想出阻礙達(dá)到期望目標(biāo)的阻礙力，寫在T的右邊操作指導(dǎo)+推動力阻礙力-

新機(jī)型會吸引更好的顧客品牌優(yōu)勢不明顯手機(jī)潛在用戶正在增長對市場前景把握不準(zhǔn)競爭對手已開始研制新手機(jī)新項(xiàng)目資金缺乏只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能生存項(xiàng)目失敗，負(fù)責(zé)人會面臨困難手機(jī)原有功能有待不斷升級手機(jī)市場價(jià)格下降，利潤漸薄現(xiàn)有手機(jī)的配件可繼續(xù)使用市場上手機(jī)品種已經(jīng)很多R&D部門研發(fā)能力較強(qiáng)需要大量的廣告投入有成熟的分銷渠道

新機(jī)型可能影響原機(jī)型的銷售第七頁，共十頁，編輯于2023年，星期六Page8推出新型手機(jī)動力和阻力排序操作指導(dǎo)4.通過頭腦風(fēng)暴或多米諾投票等方法找出主要的推動力和阻礙力第八頁，共十頁，編輯于2023年，星期六Page9推出新型手機(jī)的前3項(xiàng)推動力和前4項(xiàng)阻礙力及相關(guān)的方法推動力增強(qiáng)方法1.手機(jī)潛在用戶正在增長迅速推出新產(chǎn)品，搶占市場2.R&D部門研發(fā)能力較強(qiáng)加強(qiáng)市場預(yù)測，增強(qiáng)研發(fā)命中率3.有成熟的分銷渠道加強(qiáng)新品宣貫，增強(qiáng)對渠道的激勵

阻礙力克服方法1.市場上手機(jī)品種已經(jīng)很多作好細(xì)分市場定位2.品牌優(yōu)勢不明顯做出產(chǎn)品特色，吸引追新的年輕一族3.對市場需求變動前景把握不準(zhǔn)加強(qiáng)市場調(diào)研4.需要大量的廣告投入同時(shí)在多家地