增 員 的 渠 道 與 方 法

增員的渠道與方法

增員的渠道與方法2021/5/91合適人選哪里找？“門”當“戶”對是幸福根本最好的未必是適合的適合的一定是最好的——選對人比選堆人更重要2021/5/92

1、目標－、客戶

說服認同保險的人從事壽險業(yè)較容易，符合上述條件首推保戶，相互了解（自然狀況、經(jīng)濟狀況、個人喜好等等）是潛在的準主管人選。你應(yīng)該打消顧慮:擔心他了解內(nèi)部的信息，覺得賺了他的錢，擔心影響自己展業(yè)，破壞自己的市場2021/5/93要訣首先，應(yīng)與保戶維持良好的互動，以便取得生活信息，培養(yǎng)感情，在銷售動作之后，密切的聯(lián)系是必要的。當對方發(fā)生不如意時，伺機而動，告訴他仍有別處保險業(yè)可發(fā)展。也可通過她的親人或朋友向她建議。最重要是業(yè)務(wù)人員自己的成就應(yīng)被保戶所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。2021/5/94目標二、畢業(yè)新生失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機會高。校園征才受到重視，成為兵家必爭之地。2021/5/95

要訣

主管魅力功不可沒，并非一味說保險的好話。要學(xué)會欣賞對方，提醒畢業(yè)新生寫下社團經(jīng)驗、專長等，在問答之間，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調(diào)的能力以及個人魅力。增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請他們參加單位活動，提高參與的興趣。增員畢業(yè)新生最常遇見到他的家人反對，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式2021/5/96目標三、市場調(diào)查員、中介人員很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作，暫時擔任市場調(diào)查員，增員這些人機會很高，且特質(zhì)和保險業(yè)務(wù)人員類似，加上無底薪制，也是不錯的選擇中介員具備談判的能力，且他們已有客戶群、韌性足，正是標榜「自己就是老板」正符合壽險業(yè)的特質(zhì)。2021/5/97要訣在公共場所碰到市調(diào)員，可趁機觀察對方的形象、談吐和企圖心，或請同事們幫忙填寫問卷，利用這段時間和對方聊聊天，觀察他適不適合做保險。對于中介人員方面，一般的話術(shù)是：「賣一張保單比賣一輛汽車容易，一個家庭可能同時買5張保單，買5部汽車的可能性卻不高；汽車、房屋中介人員永遠在開發(fā)新客戶，不象保險有重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹的商機。可用工資單來吸引，盡量能爭取其全職化。2021/5/98

目標四、特定市場如醫(yī)護人員、專柜小姐

兩者工作時間長、得保持隨時待命狀態(tài)，促使許多人主動離職。護理人員看透生、老、病、死，對保險有特殊的感覺；而專柜小姐外形出色、膽識夠、又有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，發(fā)展未可限量。2021/5/99

要訣

以壽險業(yè)的遠景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專柜小姐想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來給對方出來看這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心，個性易雕塑抗壓力強，適應(yīng)性強。2021/5/910目標五、二度就業(yè)者如退休、家庭主婦失業(yè)率高升為家庭帶來經(jīng)濟壓力，為了減輕家人負擔，原本不做事的人也出來找事做，這些人社會閱歷豐富，人脈廣。另外找工作太耗時費功，不如保險業(yè)最好。2021/5/911要訣給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且初期不能有太大的業(yè)績壓力才行二度就業(yè)的人自信心較弱，應(yīng)以生涯規(guī)劃做說明，尤其他們很怕被客戶回絕，可以扎實的教育訓(xùn)練穩(wěn)定軍心珍惜崗位，穩(wěn)定性高。2021/5/912目標六、新進司人員聽話，執(zhí)行力強。增員的潛力大。2021/5/913要訣讓新上崗的員工增員，你可以告訴他們，正常是05級可以增員，但給你一個名額，先增員可先為自己鋪路。這時他們多數(shù)表現(xiàn)是自己沒信心，但你可以告訴他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培訓(xùn)、有主管幫你來做，你還有什么顧慮嗎？新員工增員成功率在40%以上。

培訓(xùn)班中先行引導(dǎo)配合。

2021/5/914城區(qū)增員場所分析原單位社區(qū)居委會各種聚會金融企業(yè)同業(yè)公司人才市場及中介2021/5/915城區(qū)增員場所分析7、其它政府機關(guān)、各類技能培訓(xùn)班、房產(chǎn)銷售處、美容院、各類展覽場地、招聘會、文體活動中心、公園、圖書館、飯店、醫(yī)院、出租車及公共汽車…2021/5/916農(nóng)村增員場所分析

家中村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)及辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)小商店或超市合作醫(yī)療定點醫(yī)院及診所農(nóng)業(yè)科技推廣站農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷處集市……2021/5/917異地增員場所分析高校人才市場及中介……2021/5/918掌握增員方法具備的觀念三顧茅廬請出諸葛亮不斷追蹤引進擎天將2021/5/9191、每周一天增員日2、向特定市場增員3、從活動中增員4、客戶即是伙伴5、尋找成功者6、女性是良好的被增員對象增員方法解析2021/5/9207、異業(yè)結(jié)盟增員法8、隨緣增員法9、社區(qū)社團增員法10、緣故及轉(zhuǎn)介紹法11、成功者獻身法12、形象增員法13、百分百留存法增員方法解析2021/5/92114、媒體增員法15、人才市場增員法16、網(wǎng)絡(luò)增員法17、公司組織1+1增員法18、信函增員法增員方法解析19、職團增員法2021/5/922大膽地問小心地愛如何甄選?不要投資于注定要失敗的人把時間花在有潛力的人身上2021/5/923選擇依據(jù)面談創(chuàng)業(yè)說明會2021/5/924增員面談目的給予信息獲取準增員對象相關(guān)信息引起準增員對象對壽險工作的興趣2021/5/925技術(shù)領(lǐng)先－萬能增員促成方法說服自己要有冒險精神趁熱打鐵2021/5/926

先不談適不適合，而是看值不值得，做了再說，做了再評！說服自己2021/5/927要有冒險精神用三個月時間賭賭看，賭贏了會改變一生，賭輸了也無所謂！2021/5/928趁熱打鐵不過，也不是所有的人都適合做保險。這么重要的大事應(yīng)該好好考慮。下周三晚上我們公司有個“創(chuàng)業(yè)說明會”，我?guī)ヂ牶脝?這有助于您更多地了解壽險行業(yè)和我們公司，從而幫助