經(jīng)紀人的關鍵時刻：0-6個月附有答案

經(jīng)紀人的關鍵時刻：0-6個月[復制]您的門店：[單選題]*○文苑店○康熙左岸店○碧桂園店○紅旗店○行政部您的姓名：[填空題]*_________________________________1.經(jīng)紀人首先需要具有的核心思維是什么？[單選題]*客戶思維(正確答案)團體思維學習思維專業(yè)思維2.客戶思維，確?？蛻衾?、實際解決客戶問題，秉承客戶至上的原則，是現(xiàn)代經(jīng)紀人的核心的定義。經(jīng)紀人需要：專業(yè)過硬、誠實可信、客戶至上。[判斷題]*對(正確答案)錯3.小白經(jīng)紀人到一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人的成長路徑是哪四個環(huán)節(jié)？[填空題]*融入環(huán)節(jié)：

獲知環(huán)節(jié)：

數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)：

自我準則環(huán)節(jié)：_________________________________4.熟悉商圈包括：*商圈樓盤的小區(qū)(正確答案)交通情況(正確答案)商業(yè)配套(正確答案)學校配套(正確答案)醫(yī)療資源(正確答案)餐飲資源(正確答案)地標建筑(正確答案)小區(qū)樓棟分布(正確答案)小區(qū)戶型(正確答案)小區(qū)物業(yè)情況(正確答案)小區(qū)在售、在租房屋情況(正確答案)5.房地產(chǎn)就是土地以及土地上的建筑物和相關定著物，所以房地產(chǎn)就是實物、權益、和區(qū)位的結合體[判斷題]*對(正確答案)錯6.關于一套房源我們需要了解的有？*房屋建筑面積(正確答案)房屋公攤(正確答案)房屋朝向(正確答案)建筑年代(正確答案)產(chǎn)權時間(正確答案)抵押狀態(tài)(正確答案)建筑結構(正確答案)學區(qū)情況(正確答案)看房時間(正確答案)車位情況(正確答案)物業(yè)情況(正確答案)簽約時間情況(正確答案)業(yè)主售房原因(正確答案)售價(正確答案)交房時間(正確答案)戶口情況(正確答案)房屋目前狀態(tài)(正確答案)心理預期(正確答案)付款方式(正確答案)7.關于客源我們需要了解的有？*征信情況(正確答案)決策人(正確答案)客戶的房產(chǎn)情況：首套、二套、三套？(正確答案)付款方式(正確答案)購房的核心需求？學區(qū)？改善？婚房？(正確答案)看房時間(正確答案)需要的戶型(正確答案)需要的面積(正確答案)購房的預算(正確答案)購房緊迫度(正確答案)購房的區(qū)域半徑(正確答案)8.我們?nèi)粘９ぷ髦行枰\用的基本協(xié)議有？*房屋委托合同(正確答案)委托鑰匙托管協(xié)議(正確答案)定金協(xié)議(正確答案)VIP協(xié)議(正確答案)租賃合同(正確答案)買賣合同(正確答案)9.簽約租賃、買賣合同需要的備件有？*客戶、業(yè)主的身份證(正確答案)產(chǎn)權證明文件(正確答案)客戶、業(yè)主的戶口本客戶、業(yè)主的結婚證客戶、業(yè)主的征信報告(正確答案)10.房屋辦理產(chǎn)權過戶、貸款需要準備的資料有？*產(chǎn)權證原件(正確答案)身份證原件(正確答案)戶口本原件(正確答案)結婚證原件（離婚證原件&離婚協(xié)議書）(正確答案)征信報告(正確答案)銀行流水(正確答案)收入證明(正確答案)資金托管及稅費(正確答案)11.一般經(jīng)紀人的作業(yè)流程是了解房屋情況-了解客戶情況-匹配房源-帶看-復盤-重新匹配-復看-斡旋-簽約-交易流程-房屋交接流程[判斷題]*對(正確答案)錯12.房源錄入的途徑有？*門店報盤(正確答案)業(yè)主維護(正確答案)租轉售、售轉租(正確答案)網(wǎng)絡業(yè)主報盤(正確答案)社區(qū)開發(fā)(正確答案)老業(yè)主二次委托、置換(正確答案)13.維護業(yè)主分哪幾個環(huán)節(jié)？*業(yè)主面訪：看房時間、裝修情況、售房原因、心理預期、售房后的去向、決策人、接受的付款方式等(正確答案)日常反饋：定期對業(yè)主的房屋情況進行反饋，讓業(yè)主感覺被重視。形式有：面訪，電話溝通，短信，微信。反饋的內(nèi)容有：帶看情況，意向客戶情況，同小區(qū)在售房源反饋，成交反饋，帶看人群結構反饋(正確答案)陪同看房：對于維護的房源做到每次陪看，增加與業(yè)主面對面交流的次數(shù)，獲取更多的信息及信任感(正確答案)節(jié)日問候：節(jié)假日日常問候，天氣變化提醒等(正確答案)14.預約實勘的方法有？*收取鑰匙(正確答案)為這套房源預約客戶看房，持續(xù)推薦房源(正確答案)拍照客戶讓外地意向客戶(正確答案)是否有朋友或者親戚來開門(正確答案)15.收取房源鑰匙的方法？*預約看房，以客戶的名義順便和業(yè)主洽談預留鑰匙，節(jié)省業(yè)主時間(正確答案)空置優(yōu)質房源，建議業(yè)主留鑰匙(正確答案)晚上客戶看房比較多(正確答案)16.簽署VIP的要求有？*業(yè)主配合度高(正確答案)房屋售房緊迫度高(正確答案)房屋的售價空間大(正確答案)房屋的戶型及樓層較優(yōu)質(正確答案)17.簽署VIP的委托的好處*品牌及平臺的優(yōu)勢，協(xié)助業(yè)主用最大的資源幫助業(yè)主將房源以最快滿足心理預期售出(正確答案)專屬一對一服務，每天進行帶看反饋，及時給予業(yè)主信息，選擇最