消費(fèi)心理學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)大綱

第第#頁5,他們買多少按數(shù)量,按金額6,他們?cè)鯓淤I賒購,現(xiàn)金,簽合同7,他們?cè)鯓恿私饽愕钠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò),廣告,報(bào)紙,廣播,電視,口頭,其它（要注明）8,他們對(duì)你的公司,產(chǎn)品,服務(wù)怎么看（客戶的感受）9,他們想要你提供什么（他們期待你能夠或應(yīng)該提供的好處是什么）10,你的市場有多大按地區(qū),按人口,潛在客戶11,在各個(gè)市場上,你的市場份額是多少12,你想讓市場對(duì)你的公司產(chǎn)生怎樣的感受根據(jù)以上資料,確定這一產(chǎn)品的市場定位,并擬出市場定位建議書.【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四:影響消費(fèi)者心理的產(chǎn)品因素】一,實(shí)訓(xùn)目的:熟悉產(chǎn)品的整體概念,產(chǎn)品市場生命周期,產(chǎn)品組合,新產(chǎn)品開發(fā),品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用.二,實(shí)訓(xùn)組織:在教師指導(dǎo)下,由學(xué)生自由組合成4—6人為一組的研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目小組,并確定負(fù)責(zé)人.并經(jīng)教師確認(rèn)選擇2—3個(gè)類型的產(chǎn)品作為研究的樣本.三,實(shí)訓(xùn)要求:由小組組織市場調(diào)研,針對(duì)樣本產(chǎn)品的整體概念,市場生命周期等問題收集市場信息,確定所研究產(chǎn)品的整體概念與市場生命周期階段.根據(jù)研究結(jié)論,針對(duì)該產(chǎn)品的競爭與營銷現(xiàn)狀提出改進(jìn)方案.1,該產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念可以怎樣表達(dá).2,該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段.3,該產(chǎn)品有何進(jìn)一步開發(fā)的機(jī)會(huì).4,該產(chǎn)品的品牌能否延伸,包裝可否進(jìn)一步調(diào)整【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五:影響消費(fèi)者心理的價(jià)格因素】一,實(shí)訓(xùn)目的:熟悉影響企業(yè)定價(jià)的主要因素,掌握基本的定價(jià)方法,學(xué)習(xí)應(yīng)用定價(jià)的技巧,變價(jià)的策略.二,實(shí)訓(xùn)組織:教師向?qū)W生給出市場上某行業(yè)某類產(chǎn)品的價(jià)格競爭現(xiàn)狀的基本資料.學(xué)生以小組為單位在市場上收集該類產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價(jià)情報(bào),及了解存在的問題三,實(shí)訓(xùn)要求:以實(shí)際市場情報(bào)為依據(jù),為其中的一項(xiàng)產(chǎn)品提出變價(jià)的依據(jù),并擬出相應(yīng)的變價(jià)策劃方案.【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六:影響消費(fèi)者心理的營銷渠道策略】一,訓(xùn)練目的:1,熟悉,掌握中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的.2,了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運(yùn)行的狀況及存在的問題.3,了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾與沖突的.二,訓(xùn)練組織:在人員組織分工上要合理,視班級(jí)人數(shù)來確定小組,每一小組人數(shù)以5-8人為宜,小組中要合理分工,分別采集不同的資料與數(shù)據(jù),但在之前要統(tǒng)一認(rèn)識(shí),統(tǒng)一口徑,基本統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn);討論要充分,組長負(fù)責(zé)最后報(bào)告的形成.三,訓(xùn)練要求:1,選擇學(xué)校所在城市,對(duì)該城市的不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行分類.小組根據(jù)所選行業(yè),調(diào)查的目的,內(nèi)容,統(tǒng)一制作調(diào)查問卷.2,進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,對(duì)所選擇的行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行走訪,了解其渠道選擇,渠道運(yùn)行,渠道管理的狀況.3,總結(jié)走訪企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式.4,指出調(diào)查企業(yè)渠道設(shè)計(jì),運(yùn)行,管理中的問題.5,針對(duì)渠道運(yùn)行中存在的問題,提出具體的解決措施.【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七:影響消費(fèi)者心理的促銷策略】一,實(shí)訓(xùn)目的:學(xué)習(xí)促銷組合的策劃,掌握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng),學(xué)會(huì)對(duì)促銷過程進(jìn)行控制.二,實(shí)訓(xùn)組織:在教師指導(dǎo)下,由學(xué)生自由組合成4—6人為一組的產(chǎn)品推廣小組,并確定負(fù)責(zé)人.根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷組合知識(shí)及四種主要的促銷組合策略,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際,為某一產(chǎn)品的市場導(dǎo)入設(shè)計(jì)促銷組合方案,并組織實(shí)施.三,實(shí)訓(xùn)要求:（一）促銷品的選擇1,提出小組將介入的產(chǎn)品市場2,完成對(duì)這一產(chǎn)品市場的分析報(bào)告3,確定具體的產(chǎn)品項(xiàng)目（二）基本原理的應(yīng)用1,確定準(zhǔn)備介入的產(chǎn)品品牌2,與生產(chǎn)商的銷售代表進(jìn)行接觸與磋商3,擬定該產(chǎn)品的市場導(dǎo)入的促銷組合方案與實(shí)施方案（三）促銷活動(dòng)的