打印機促銷方案

124124打印機促銷方案篇一：全城熱印微信打印機營銷方案全城熱印微信打印機營銷方案第一局部什么是微信打印微信打印是通過微信傳送數(shù)據(jù)，然后在其他設(shè)備或者電腦上實現(xiàn)打印的過程，主要途徑是通過微信公眾號后臺的程序?qū)崿F(xiàn)終端設(shè)備的打印。其次局部全城熱印微信打印機的功能介紹照片打印。作為微信照片打印機最根本的功能，也是吸引消費者，尤其是年輕消費者目光的一項功能。它能更好地促進(jìn)消費者與企業(yè)之間的互動。信息公布。微信照片打印機的另一項功能LeD屏的廣告功能。公司的任何活動信息、動態(tài)聞都可以準(zhǔn)時、全面地公布到該平臺上。公司也可以制作各種mV播放，宣傳企業(yè)理念，企業(yè)文化，企業(yè)實力等。票據(jù)打印。全城熱印第微信打印機供給票據(jù)打印、排隊號打印、電影票打印。支持商家任何票據(jù)的打印。第三局部微信打印的市場運用微信打印一款集合消遣、媒體、移動應(yīng)用移動營銷創(chuàng)模式的智能打印終端，通過手機微信自助掃描打印照片，吸收公眾號粉絲。在與客戶實時互動消遣的同時留住公眾號粉〔online&offline即o2o〕的互動營銷。它適用于任何有人流的場合：旅游景區(qū)、商業(yè)步行街、商城旺鋪、品牌連鎖、消遣場所、醫(yī)院學(xué)校、餐飲休閑、房產(chǎn)社區(qū)、汽車4s店、美業(yè)機構(gòu)、行業(yè)展會、電子商務(wù)、酒店等各個行業(yè)。第四局部微信打印機對商家的優(yōu)勢1，微信打印機最根本的一項功能就是吸引消費者關(guān)注企業(yè)的微信平臺能更好的促進(jìn)營銷實體和消費者之間的信息傳播是能快速翻開o2o商業(yè)平臺。2，提升消費者對營銷實體的消費粘性，增加消費者的二次消費需求，從而使?fàn)I銷實體在同行業(yè)更具有差異化優(yōu)勢和市場競爭力。3，低本錢的市場營銷宣傳，通過活動參與關(guān)注者在朋友之間的傳播，開掘潛在客戶的消費心理增加營銷實體的客流量4，維護老客戶自己的客氣關(guān)系，建立客戶之間的聯(lián)系平臺。篇二：耗材促銷方案篇一：通用耗材營銷籌劃書通用耗材營銷籌劃書分析一、行業(yè)概況目前，打印機已成為辦公自動化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)it中心地帶。1、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間加大20XX國信息產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展速度比同期gdp增長值大3倍多，其27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速進(jìn)展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，猛烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63．9％，超過了200萬臺。2、相關(guān)法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為猛烈20XX1217歐盟出臺了一項的法規(guī)，旨在制止打印機廠商強迫消費者購置它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，進(jìn)展了一個內(nèi)部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾〔草案》有望明年出臺，其中將明確制造商責(zé)任。二、進(jìn)展趨勢在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。環(huán)保耗材必定會成為主流產(chǎn)品1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整70%，兼容噴墨耗材市場份額也到達(dá)30%。其次步：競爭狀況分析在耗材的競爭上，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以hp效勞方面推出了“3000家耗材放心店”打算，宣布將來33000家。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將供給一系列的支持，包括廣告宣傳和推舉、市統(tǒng)一呈現(xiàn)牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費供給。但是，天下沒有免費的午餐，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商制止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp、epson、canon和聯(lián)想等兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等6624頁注因素2、很多用戶照舊關(guān)心3、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶承受程度照舊不高雖然通用耗材廠商依靠本錢上確實定優(yōu)勢，能夠給渠道商留出可觀的利潤toc本〔totaloperationcost〕來看，高牢靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動力本錢和其它本錢，使用灌裝墨盒時打印質(zhì)量低、不具備牢靠性且產(chǎn)出率低，這些差異使勞動力本錢上升，很簡潔抵消掉與原裝墨盒的價格差異?？紤]了勞動力本錢后，原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材外表上的低價格不僅不能為用戶節(jié)約打印本錢，而且會因損害易損部件、引發(fā)打印機故障等帶來巨大的附加本錢。假設(shè)長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細(xì)水長流將在不經(jīng)10241024定位品牌〔brand〕是一個綜合、簡潔的概念，是商標(biāo)、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風(fēng)格的無形總和。品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的共性品牌？)執(zhí)行性：品牌的核心價值應(yīng)當(dāng)和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)相全都，只有這樣，才能夠堅持核心價值。應(yīng)當(dāng)具有感召力，引起消費者的共鳴。5．兼容性：品牌核心價值在兼容性上表達(dá)在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價值應(yīng)包涵企業(yè)的全部產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)進(jìn)展留下充分的空間。二是時間的兼容。第五步：進(jìn)展前期策略檢討和市場試行，覺察問題在品牌進(jìn)入市場的時候，除了要經(jīng)過前期的深入調(diào)查和周密思考之外，還必需要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市打算，只有能夠在真正的市場中承受住考驗的策略才是對企業(yè)有用的策略，才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和進(jìn)展。一、前期策略檢討和市場試行，覺察問題所在1)是否找到成功上市的正確方法？2)3)4)5效率問題？目的性的市場調(diào)查，總結(jié)修改第六步：企業(yè)資源力氣進(jìn)展分析〔略〕1234.人力資源5.6.銷售力氣7表，進(jìn)展總匯分析第八步：衍生出整體戰(zhàn)略思想抑制問題的能是否允許制定是否明確知道〕決策層是否存在二、依據(jù)深入的有客戶忠誠度．分銷力氣第七步：繪制swot金鼎辦公經(jīng)營方案一經(jīng)營目標(biāo)建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東供給待遇可持續(xù)的效勞及經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從一般商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。創(chuàng)辦公銷售增長方式。通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。二經(jīng)營方式經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈敏經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)待形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。1建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，把握利潤。2建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)展低價或優(yōu)待促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳〔具有確定的有用性，定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。3客戶治理a政府機關(guān)、事業(yè)單位政府機關(guān)、事業(yè)單位選購目前多以具備政府選購協(xié)議供貨資格的公司為選購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議選購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司治理層及員工所掩蓋的社會關(guān)系〔如同學(xué)、同事、朋友等〕建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶建立檔案，進(jìn)展分類治理，以估量產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)進(jìn)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案b通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品〔廣告宣傳式的小禮品，建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。對客戶建立檔案，進(jìn)展分類治理，以估量產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)進(jìn)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案xx司營銷方案xx辦公用品公司營銷方案名目第一局部企業(yè)任務(wù)綜述一、企業(yè)任務(wù)二、目標(biāo)市場三、企業(yè)文化四、現(xiàn)有問題分析其次局部企業(yè)目標(biāo)體系規(guī)劃一、總體目標(biāo)二、具體目標(biāo)規(guī)劃第三局部xx公司營銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析二、微觀環(huán)境分析三、swot分析第四局部swot矩陣分析及組合策略制定一、swot二、swot組合策略第五局部xx公司戰(zhàn)略選擇一、效勞差異化策略二、品牌策略三、藍(lán)海戰(zhàn)略四、人才戰(zhàn)略第六局部4ps營銷策略實施方案設(shè)計一、product〔產(chǎn)品/效勞〕二、place〔渠道〕三、price〔價格〕四、promotion〔促銷)第七局部營銷預(yù)算一、總開支二、品牌策略預(yù)算三、開展網(wǎng)上營銷所需費用四、培訓(xùn)費用五、內(nèi)部環(huán)境改造xx1案規(guī)律構(gòu)造第一局部企業(yè)任務(wù)綜述xx公司作為一家專營辦公資金和技術(shù)也不具有優(yōu)勢。目前企業(yè)面臨的最大困難就是如何擴大市場份額，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)以及保證、提高終端客戶忠誠度。一、企業(yè)任務(wù)主營業(yè)務(wù)：辦公設(shè)備，耗材及其它周邊產(chǎn)品和效勞經(jīng)營品種：施樂、佳能、美能達(dá)復(fù)印機；施樂、惠普打印機；聯(lián)想計算機、清華同方系列產(chǎn)品；辦公用品配送及辦公設(shè)備修理等我們選擇ge〔如圖的最大值，市場吸引力和競爭力氣為11-5圍內(nèi)的市場吸引力和競爭力氣的大小分為三等分建立一個有9局部表示的矩陣，將企業(yè)不同業(yè)務(wù)的市場吸引力的圖2ge矩陣圖縱軸表示市場吸引力，橫軸表示競爭力氣。假設(shè)以5分分別表示市場吸引力和競爭力氣綜合評價值標(biāo)在圖中，就可以得到一個企業(yè)的ge矩陣圖。圖中的圓圈表示該企業(yè)整體業(yè)務(wù)的市場規(guī)模，圓圈中的百分比表示企業(yè)該種業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)的大小。我們將企業(yè)的整體業(yè)務(wù)分為五局部：零售業(yè)務(wù)、電腦、打印機、復(fù)印機和耗材。通過對企業(yè)的實地調(diào)研我們得知在xx辦公的年銷售額中零售業(yè)務(wù)〔e〕12%，電腦〔b〕18%，打印機〔c〕占21%，復(fù)印機〔d〕占14%，耗材〔a〕占35%。由此可見公司的主要業(yè)務(wù)集中競爭程度、技術(shù)壁壘、和環(huán)境影響等市場吸引力因素，并考慮企業(yè)不同業(yè)務(wù)的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌聲譽、促銷與分銷力氣，確定企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務(wù)組合狀況。耗材類產(chǎn)品占公司業(yè)務(wù)的三分之一以上，并且屬于常常購置的產(chǎn)品。所以我們將其作為市場吸引力和競爭力較強的一類業(yè)務(wù)。應(yīng)當(dāng)加強投資以促進(jìn)其進(jìn)展。打印機、復(fù)印機、電腦都屬于辦公設(shè)備，在公司業(yè)務(wù)中也占有很大的比例，綜合考慮他們的市場吸引力和競爭力氣都屬于中等水平的業(yè)務(wù)。企業(yè)應(yīng)有選擇性的投資以促進(jìn)其進(jìn)展，使其一局部能轉(zhuǎn)向競爭力氣較強的區(qū)域，或者連續(xù)為企業(yè)多賺取利潤。零散業(yè)務(wù)占的比例很小并且市場吸引力和競爭能力較低，在正常狀況下應(yīng)逐步縮減其投資，或者實行放棄策略。二、1、國有企事業(yè)單位：特點：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現(xiàn)象。2、墨盒類易耗品的需求量大。3、外企特點：辦公用品需求量大，留意質(zhì)量與效勞，根本無拖欠帳款現(xiàn)象。4、零散客戶特點：需求量較小，客戶較分散，單筆業(yè)務(wù)金額少。企業(yè)目標(biāo)市場篇三：辦公用品企業(yè)營銷籌劃方案及分析001第一局部企業(yè)任務(wù)綜述------------------------------------------2一、企業(yè)任務(wù)----2標(biāo)市場-----3----3四、現(xiàn)有問題分析-4---------------------------------------5一、總體目標(biāo)--5目標(biāo)規(guī)劃-------------------------------------------------5第三局部三禾公司營銷環(huán)境分析----------------------------------7一、宏觀環(huán)境分析7微觀環(huán)境分析7swot------9swot-------------------------------12一、swot矩陣分析--12swot--13--------------------------------------14一、效勞差異化策略--------------------------------------------------14品牌策略-----16三、藍(lán)海戰(zhàn)略-----18四、人才戰(zhàn)略-----191營銷方案規(guī)律構(gòu)造第一局部企業(yè)任務(wù)綜述辦公用品企業(yè)作為一家專營辦公用品的代理商，與其它同類企業(yè)相比，起步晚、規(guī)模較小、資金和技術(shù)也不具有優(yōu)勢。目前企業(yè)面臨的最大困難就是如何擴大市場份額，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)以及保證、提高終端客戶忠誠度。一、企業(yè)任務(wù)主營業(yè)務(wù)：辦公設(shè)備，用品、文具耗材及其它涉及辦公設(shè)備的衍生產(chǎn)品一條龍選購效勞我們選擇ge矩陣圖對公司目前的業(yè)務(wù)組合進(jìn)展了分析〔如圖〕場吸引力和競爭力氣為1分以下不考慮，同時將1-5分范圍內(nèi)的市場吸引力和競爭力氣的大小分為三等分建立一個有9局部表示的矩陣，將企業(yè)不同業(yè)務(wù)的市場吸引力的綜合評價值標(biāo)在圖中，就可以得到一個企業(yè)的ge矩陣圖。圖中的圓圈表示該企業(yè)整體業(yè)務(wù)的市場規(guī)模，圓圈中的百分比表示企業(yè)該種業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)的大小。我們將企業(yè)的整體業(yè)務(wù)分為五局部：零售業(yè)務(wù)、電腦、打印機、復(fù)印機和耗材。通過對企業(yè)的實地調(diào)研我們得知在辦公用品企業(yè)的年銷售額中零售業(yè)務(wù)〔e〕12%，電腦〔b〕占18〔c〕21〔d〕14〔a〕占352ge縱軸表示市場吸引力，橫軸表示競爭力氣。假設(shè)以5分分別表示市場吸引力和競爭力氣的最大值，市和環(huán)境影響等市場吸引力因素，并考慮企業(yè)不同業(yè)務(wù)的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌聲譽、促銷與分銷力氣，確定企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務(wù)組合狀況。耗材類產(chǎn)品占公司業(yè)務(wù)的三分之一以上，并且屬于常常購置的產(chǎn)品。所以我們將其作為市場吸引力和競爭力較強的一類業(yè)務(wù)。應(yīng)當(dāng)加強投資以促進(jìn)其進(jìn)展。打印機、復(fù)印機、電腦都屬于辦公設(shè)備，在公司業(yè)務(wù)中也占有很大的比例，綜合考慮他們的市場吸引力和競爭力氣都屬于中等水平的業(yè)務(wù)。企業(yè)應(yīng)有選擇性的投資以促進(jìn)其進(jìn)展，使其一局部能轉(zhuǎn)向競爭力氣較強的區(qū)域，或者連續(xù)為企業(yè)多賺取利潤。零散業(yè)務(wù)占的比例很小并且市場吸引力和競爭力氣較低，在正常狀況下應(yīng)逐步縮減其投資，或者實行放棄策略。二、企業(yè)目標(biāo)市場1、國有企事業(yè)單位：特點：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現(xiàn)象。2、墨盒類易耗品的需求量大。3、外企特點：辦公用品需求量大，留意質(zhì)量與效勞，根本無拖欠帳款現(xiàn)象。4、零散客戶特點：需求量較小，客戶較分散，單筆業(yè)務(wù)金額少。三、企業(yè)文化1、現(xiàn)行企業(yè)文化馨效勞經(jīng)營宗旨：為人民效勞特點：辦公用品企業(yè)始終格外留意企業(yè)自身的社會責(zé)任，成立企業(yè)公司簽必需秉承“自主、獨立、責(zé)任、共贏”的企業(yè)精神，以為人民效勞為宗旨，在面臨資金、人員缺乏的狀況下，全體員工抑制重重困難以社會之憂而憂，為社會弱勢群體做出了確定奉獻(xiàn)，充分貫徹和表達(dá)了企業(yè)精神。2、現(xiàn)行企業(yè)文化的優(yōu)缺點〔1〕進(jìn)展趨勢。重視企業(yè)的社會責(zé)任，有利于企業(yè)樹立良好的形象。提倡“自主、獨立”的企業(yè)精神，符合企業(yè)初建階段困難創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展特點。缺點：缺乏對企業(yè)自身利益的考慮，不利于企業(yè)進(jìn)展。3、企業(yè)文化改進(jìn)建議經(jīng)營理念：打造辦公用品企業(yè)品牌，不斷開拓進(jìn)展經(jīng)營宗旨：以人為本，誠信為家注釋：建議“企業(yè)精神”不作改四、現(xiàn)有問題分析圖3辦公用品企業(yè)目前狀況的因素分析圖其次局部企業(yè)目標(biāo)體系規(guī)劃期望通過此次的營銷方案，解決辦公用品企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題，維持辦公用品企業(yè)現(xiàn)有的顧客忠誠度，降低運營本錢，擴大目標(biāo)客戶群，增加利潤，使辦公用品企業(yè)在辦公用品德業(yè)處于領(lǐng)先地位。一、總體目標(biāo)如下短期目標(biāo)：在半年內(nèi)使辦公用品企業(yè)的銷售額增長至180巨大中期目標(biāo)：在一年內(nèi)擴大市場份額，占據(jù)河將洛江區(qū)分廠東南西北四區(qū)及周邊地區(qū)的5080%以上的客戶。篇四：推銷學(xué)作業(yè)辦公用品推銷方案〔一〕簡述題１、簡述標(biāo)準(zhǔn)式介紹，要點式介紹，具體說明式介紹的優(yōu)缺點以及適用于哪種類型的推銷？答：標(biāo)準(zhǔn)式介紹的優(yōu)點：1保證了推銷員完整而準(zhǔn)確的介紹，2功推銷員所使用過的方法和技術(shù)，3有助于培育推銷人，45了顧客可能提出的問題。缺點是：1簡潔顯得呆板，缺少靈敏性，2一旦被顧客的提問打亂要重開頭就很難，5銷。標(biāo)準(zhǔn)式介紹適用于上門推銷。要點式介紹的優(yōu)點：1比較靈敏，2推銷員的支配地位相對減弱，顧客的需求觀點可以更多的考慮，3推銷員的思路很簡潔恢復(fù)；缺點：1.當(dāng)推銷員臨場發(fā)揮不好時，就不能充分說明產(chǎn)品的性能特點，簡潔偏離思路，2不要求死記硬背，推銷員簡潔事先預(yù)備不充分。要點式介紹適用于各種推銷方式。具體說明介紹的優(yōu)點：1推銷員可以認(rèn)真的了解客戶的需求，2間擬訂銷售建議書，3可以樹立推銷員的信譽；缺點：1費用過高，風(fēng)險較大，2銷員心存偏見，顧客可能反對推銷員做實地調(diào)查，3有的推銷員以做調(diào)查為名，其實只是為了獲得與客戶見面的時機，使得很多客戶心存戒心。詳細(xì)說明介紹適于辦公設(shè)備或成套工業(yè)設(shè)備的推銷?！玻纾澹怼彻揭部煞Q為“產(chǎn)品〔goods，公司enterprise員man/mysef。吉姆公式所表達(dá)的意義是：作為一名推銷員，必需具有說服顧客的力氣，推銷員推銷活動應(yīng)建立在信任自己所推銷的產(chǎn)品，信任自己所代表的公司，信任自己的根底上，推銷員只有對此三要素確信不疑，才會對推銷活動產(chǎn)生樂觀性，由此才可能使推銷獲得成功。對自身所代表的公司缺乏信任是格外危險的，對所推銷的產(chǎn)品缺乏信念是十分有害的，而缺乏自信念則是最致命的。３、推銷與市場營銷的聯(lián)系