地產(chǎn)年度工作計劃4篇

地產(chǎn)年度工作計劃4篇在已過去的一年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作規(guī)劃。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預(yù)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個人工作規(guī)劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。

在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

在新的一年中，我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售規(guī)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

銷售工作重點是公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售規(guī)劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合去年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按規(guī)劃仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場變化準(zhǔn)時調(diào)整銷售規(guī)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié)，對于突然變化的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫忙下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

地產(chǎn)年度工作規(guī)劃篇2

自xx年x月x日起，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的努力，我公司的各項工作逐步綻開。為了使我公司的.各項工作到達(dá)一個新的水平，在新的一年里，在保證規(guī)劃于20xx年底獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的工作規(guī)劃如下：

工程方面，圍繞“山水城市”工程建立，統(tǒng)籌安排，切實做好建立任務(wù)

（一）xx年底前，爭取批準(zhǔn)規(guī)劃

11月：參加規(guī)劃方案的制定，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。

12月：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議審批，辦理環(huán)保意見表工作。

（二）xx年度工作安排

1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作；辦理工程選址（規(guī)劃局），參加工程擴初設(shè)計，完成工程選址地質(zhì)勘察報告。

2月：參加工程施工圖設(shè)計和圖紙審查；預(yù)備工程申請報告并處理工程審批（NDRC）；完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場地下排水。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報），進(jìn)展場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

4月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。

6—9月：根底工程完成。

10—12月：主體工程完成至底層六層頂部。

（三）施工作業(yè)。

工程部應(yīng)準(zhǔn)時提交工程進(jìn)展施工和審批，并跟進(jìn)圖紙設(shè)計。1月完成方案圖的設(shè)計；2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應(yīng)加強工程合同和各種資料的檔案治理，并將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。

（四）工程質(zhì)量。

“特洛伊城”工程是城市的重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，把握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司的同時，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

（五）預(yù)決算。

工程部和財務(wù)部必需嚴(yán)格掌握工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過預(yù)算支付的工程，在20xx年的工程進(jìn)展中同時做好以下兩項工作：

1、仔細(xì)編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準(zhǔn)時協(xié)商變更工程程序，準(zhǔn)時把握材料的變化，協(xié)作工程部掌握工程進(jìn)度，比擬工程的兩表，最大限度地節(jié)省資金的使用。

2、制定工程資金使用規(guī)劃?！短芈逡脸恰饭烙嫻こ淘靸r約4.6億元。其中，根底局部需要8000萬元左右；地上商業(yè)局部費用約1.4億元；大約2.43億元是花在公寓上的，并做好了使用規(guī)劃。規(guī)劃通過銀行融資、供給商融資、社會融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴大資金流淌，確?！疤芈逡脸恰惫こ探①Y金準(zhǔn)時到位。

3、實行內(nèi)部認(rèn)購房號的形式提現(xiàn)，擴大現(xiàn)金流。

為了快速提取資金，擴大工程建立工程的現(xiàn)金流，考慮在工程啟動時實行公司內(nèi)部認(rèn)購房號的銷售方案，約為公寓面積的10—15%。

4、實施銷售任務(wù)分解，確保規(guī)劃代理合同的履行。

20xx年，公司建立工程總需求為4.6億元。依據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是籌劃機構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證工程款項的后續(xù)。努力在營銷形式上制造新的營銷模式，形成自我營銷特色。

地產(chǎn)年度工作規(guī)劃篇3

展望20xx年是布滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，依據(jù)**縣的實際狀況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)治理體系，專業(yè)化治理團(tuán)隊、職業(yè)化治理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度，使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的快速成長，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將實行有力的措施，培育一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重爭論，特提出20xx年工作規(guī)劃如下：

一、協(xié)作當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)仔細(xì)幫助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20xx年促進(jìn)建立路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序綻開。

二、工程進(jìn)度規(guī)劃及投資規(guī)劃：

5#—9#樓建筑面積***m2，規(guī)劃在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積****m2，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化規(guī)劃在本年度內(nèi)全部完成。

20xx年工程總投資約****萬元。

三、銷售和效益指標(biāo)。

依據(jù)建立路的逐步拆、建詳細(xì)進(jìn)展，在條件具備的狀況下，隨時跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場施工。規(guī)劃全年新開工房屋總建筑面積****平方米，總戶數(shù)*套，規(guī)劃實現(xiàn)銷售超億元。估計上繳稅費、行政規(guī)費約**萬元。

四、質(zhì)量安全和效勞規(guī)劃實施

20xx年元月末，隨著***號樓的竣工驗收和其他住宅、局部沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心效勞意識，工程質(zhì)量意識，標(biāo)準(zhǔn)治理意識。合格率到達(dá)100%，把安全作為頭等大事；把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把效勞理念貫徹最正確常態(tài)。

在新的一年里，任重和幻想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的閱歷和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時俱進(jìn)、努力拼搏，爭取圓滿完成公司規(guī)劃的全年各工程標(biāo)工作任務(wù)。

綜上報告！

地產(chǎn)年度工作規(guī)劃篇4

20一20xx年度工作總結(jié)及工程詳細(xì)狀況分析在過去的20xx年，洞山九龍灣工程組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過去的一年里，工程經(jīng)受了從無到有，從少到多的客戶積存，現(xiàn)將20xx年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報告及工程截至20xx年1月25日銷售詳細(xì)狀況分析如下：1.年終總結(jié)1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2銷售員工作安排及案場制度制定3客戶來電、來訪統(tǒng)計分析4市場調(diào)研工作綻開。5幫助籌劃部進(jìn)展價格制定及銷售思路剖析6順當(dāng)完成一二期開盤及房源銷售工作7順當(dāng)完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。8工程到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網(wǎng)上備案196套。9各個銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓舞，為公司培育后續(xù)人才。2.工程截至20xx年1月25日銷售狀況統(tǒng)計及分析1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前進(jìn)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的根底，下表統(tǒng)計分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：

一客戶來訪區(qū)客戶數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田A區(qū)13052.02區(qū)田B區(qū)170176.85田C區(qū)63710240.13謝家集2013714.92八公山3493915.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū)6523915.73總計2339248100備注：

1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)根本汲取完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：

成交來電占總成交套數(shù)的比來電途徑來電數(shù)量量例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報紙1501510.2電臺播送3021.4短信20053.4網(wǎng)上500SP活動（開盤活動）12553.4DM單頁100106.8總計1000147100備注：

1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。

2、來電分析主要是針對籌劃部媒體推廣。

3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。

4、明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對工程周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進(jìn)展DM單頁宣傳。

5、開展具有針對性的SP活動。2銷售套數(shù)統(tǒng)計名目樓一期二期總計棟1211123109可銷售套數(shù)24484842404424270實際銷售套數(shù)20454840393818248實際合同簽訂套23720434640343717數(shù)剩余套數(shù)430216622備注：從實際銷售狀況來看，目前銷售率為91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前實行優(yōu)待政策。從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當(dāng)價格優(yōu)待活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價格可作適當(dāng)調(diào)整。

二20xx年度洞山九龍灣工程缺乏與問題分析在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順當(dāng)占據(jù)淮南市場，這中間包含上至工程經(jīng)理下到置業(yè)參謀辛苦的勞動，但是在漂亮的外表下，也隱蔽著一些缺乏，通過一段時間觀看，總結(jié)一些缺乏與問題所在之處：（只針對銷售部）置業(yè)參謀前期培訓(xùn)不具有針對性。主要是指，銷售員在進(jìn)展統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)后，應(yīng)當(dāng)針對每個銷售員缺乏的地方加強培訓(xùn)，這樣可以使每個銷售員都到達(dá)相對較完善的程度，為后期工作順當(dāng)開展打下良好的根底，并為公司后續(xù)人才培育制造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度始終連續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時了解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)嘉獎及懲處措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，假如到達(dá)承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在肯定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個人，都需要領(lǐng)導(dǎo)賜予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個人的力量。

三20xx年度工作總結(jié)進(jìn)入大公務(wù)實后，首先我經(jīng)受了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣工程組擔(dān)當(dāng)置業(yè)參謀在這個崗位我學(xué)習(xí)到許多的學(xué)問也做了比擬多的工作現(xiàn)分析如下：1.正常置業(yè)參謀客戶接待工作及日常維護(hù)。2.客戶資料梳理、銷售部全部置業(yè)參謀來電、來訪客戶統(tǒng)計工作.3.日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作安排表。4.日清表周報表月報表填寫。5.合同簽訂前扣圖及合同審核。6.統(tǒng)計定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯誤、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統(tǒng)計分類交由其他置業(yè)參謀催貸款辦理。8.不定時加班幫忙李經(jīng)理及主管做一些工程組其他工作。

總結(jié)：通過半年時間歷練，我根本把握了一個工程運營的流程及操作工作，根本熟識作為一個銷售主管的工作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點轉(zhuǎn)移到治理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后期邁向更高的崗位努力！

四20xx年度工作規(guī)劃及目標(biāo)a20xx年度工作規(guī)劃針對20xx年工作規(guī)劃，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責(zé)及將來進(jìn)展方向定位分析如下：案場治理嚴(yán)格案場制度，強化領(lǐng)導(dǎo)力、聽從力，明確分工。針對這一點主要制定以下策略：

公司崗位明確制度工程經(jīng)理（李佳）籌劃師（付勇）銷售部（主管暫無）助理：邸少康銷售員：

4名備注：

崗位明確制度，是確立在發(fā)生狀況下，各個級別之間的差異。2.針對各個級別人員，嚴(yán)格根據(jù)崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級現(xiàn)象，特別狀況除外！銷售部制度重申制定人職務(wù)聽從人員制度名稱備注主要內(nèi)容邸少康銷售主管助全體銷售案場嘉獎及懲處制度明確獎懲制度理員案場培訓(xùn)制度針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系案場治理制度嚴(yán)格案場治理及聽從制度案場客戶糾紛處理制嚴(yán)禁越級上報、銷售部內(nèi)部盡量處理度案場客戶接待次序制嚴(yán)格客戶接待次序制度度案場剪報制度保證每天剪報制度案場衛(wèi)生清掃制度保持案場潔凈、干凈嚴(yán)格保密措施及文件治理，防止文件喪失案場文件治理制度大事銷售部工作劃分制度姓名職務(wù)聯(lián)系方式分工備注案場治理、協(xié)調(diào)工程組各部門及與甲方溝邸少康主管助調(diào)銷售部事宜通等如特別狀況聽從調(diào)楊艷杰置業(yè)參報、公積金辦理劑如特別狀況聽從調(diào)蔣紅俠置業(yè)參上備案劑如特別狀況聽從調(diào)李旭化置業(yè)參生清掃監(jiān)視劑如特別狀況聽從調(diào)王小蕙置業(yè)參件治理及會議記錄劑幫助籌劃部制定三標(biāo)推盤策略及價格體系這一點是在我在工程一標(biāo)中所沒有參加的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過政策法規(guī)、市場調(diào)研、工程蓄水等各個方面去積極參加到三標(biāo)的價格制定中去。市場調(diào)研及分析報告通過近期兩會，有局部城市申請“物業(yè)稅”來看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不安靜，首先“9.27”大事，其次明