藥店開業(yè)活動策劃方案及細(xì)節(jié)安排

藥店開業(yè)活動策劃方案及細(xì)節(jié)安排1.百米條幅環(huán)游全城：員工近50人隊(duì)伍，宣傳彩車2個(gè)，鑼鼓隊(duì)1支！（條幅印滿活動的主要內(nèi)容）2.隨街發(fā)放DM宣傳單（發(fā)放宣傳單三個(gè)統(tǒng)一：本次活動DM宣傳單27萬份，分3次發(fā)放，震撼力相當(dāng)?shù)拇螅。?.重點(diǎn)居民區(qū)住步停留，鑼鼓齊響、百姓欣賞（非常好）4.風(fēng)雨不誤！大約到上午11點(diǎn)30分總體時(shí)間4個(gè)小時(shí)30分！5.下午會前識藥熟貨停留在賣場學(xué)習(xí)！6.活動期召開會議：要求：①.員工心態(tài)一致；②.禮貌服務(wù)禮儀、工裝一致；③.分工明細(xì)崗位確定，事務(wù)處理人，補(bǔ)貨人，收銀，賣場....④.活動主要內(nèi)容，現(xiàn)場促銷的靈活要求，現(xiàn)場做會計(jì)為顧客省錢；⑤.確定當(dāng)天上班時(shí)間；⑥.次日會中會的召開時(shí)間，參加人員的確立；⑦.自主品牌明細(xì)；⑧.活動當(dāng)中的注意事項(xiàng)...本次活動詳情：（DM正面版）醫(yī)保刷卡定點(diǎn)藥店（低價(jià)代言人“X”）XX大藥房：更專業(yè)、更實(shí)惠、更貼心、更健康創(chuàng)造百姓健康生活：平價(jià)藥、健康藥、放心藥、更實(shí)惠、更貼心、更健康賀xx大藥房新起點(diǎn)新形象

開業(yè)時(shí)間6月12——6月15日盛大開業(yè)好戲連臺：惠禮好戲之大戲1：價(jià)格杠杠的便宜，全場藥品8.8折銷售（特價(jià)除外）惠禮之大戲2：中藥免費(fèi)抓，絕不忽悠。（活動期間憑正規(guī)醫(yī)院處方，購買中藥10元內(nèi)免費(fèi)，超過10元的只需支付超出部分的金額，處方需留置柜臺。（不含參茸貴細(xì)藥品，不含中藥自選藥品，不含中藥單品處方，每人每次限單張?zhí)幏剑蟊妶F(tuán)購不參與此項(xiàng)活動，該活動不參與買贈活動）惠禮之大戲3：雞蛋免費(fèi)送，老實(shí)在：6月12日——14日每天進(jìn)店前300名顧客免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋6個(gè)惠禮之大戲4：禮品相當(dāng)豐富：（活動時(shí)間6月12日-15日特價(jià)、限購商品不參與買贈）滿38元送汏漬洗衣粉一袋或中華牙膏一盒；滿68元送金號毛巾一條或900g立白洗潔精一瓶；滿108元送大白象衛(wèi)生紙一提（12卷）或藍(lán)月亮洗衣液一袋；滿188元送2公斤綠傘洗衣液一袋或高級炒鍋一個(gè)；滿288元送2.5升元寶牌大豆油一桶或5公斤盤錦大米一袋。（DM反面版）XX藥房：更專業(yè)、更實(shí)惠、更貼心、更健康哎呀媽呀，藥價(jià)“老”便宜啦！0.1元區(qū)（負(fù)毛利），1元區(qū)，負(fù)毛利、成本價(jià)、超低毛利、限購藥品組成誰說醫(yī)療器械不可以平價(jià)：XX血糖試條100個(gè)（2.6元/條）送血糖儀一臺......特價(jià)醫(yī)療器械不參與買贈活動醫(yī)療器械超低價(jià)熱賣不參與買贈活動！保健品特賣區(qū)：各廠家系列保健品8.8折后買一贈一（超低價(jià)保健品不參與買贈活動）食品類：蘑菇、木耳、紅棗、枸杞；保健類：魚油，卵磷脂、液體鈣、蜂膠、維生素E、靜心口服液、碧生源、腦白金、黃金搭檔。營業(yè)時(shí)間:8：10（員工上班6：00）本次活動優(yōu)勢：1.店面設(shè)計(jì)非常完美，現(xiàn)場氛圍較好；2.活動DM單策劃吸引力很了不起；

3.員工專業(yè)知識很豐富，雖熱很多還是新員工；（可見學(xué)習(xí)<聯(lián)合用藥及關(guān)聯(lián)銷售寶典>非常有必要！）4.廠家支持較好；5.多元化經(jīng)營的充分體現(xiàn)；6.人員分配較好，供貨補(bǔ)貨很及時(shí)；7.活動前期滲透到位！8.宣傳方式很有魅力！本次活動的不足：1.員工沒有專業(yè)的促銷技能：2.員工對藥品貨位不清楚；3.員工不知道如何互相推崇活動，導(dǎo)致不能相互配合(活動大有提升的空間)4.服務(wù)態(tài)度不夠熱情，不夠主動而是等待顧客發(fā)問（甚至表情淡漠，盡管會前強(qiáng)調(diào)過還是沒有效關(guān)鍵是平時(shí)沒有良好的習(xí)慣吧）；5.員工對產(chǎn)品知識藥品說明及其不詳并無日常保健常識；6.員工對產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售不夠明確；7.員工對活動內(nèi)容詳情了解不夠透徹（導(dǎo)致無法促銷活動提升）8.員工沒有提升客單價(jià)的意思（沒有能力配藥？）9.自營品類的阻擋了對癥下藥的治療（得不償失）10.保健品類螺旋藻品類不全11.員工識人能力差，不會保留顧客！12.現(xiàn)場一句話促銷應(yīng)用的很少！13.免費(fèi)禮品發(fā)放與營業(yè)時(shí)間不相符流失部分顧客，秩序混亂！14.廠家促銷員攔截已成交顧客使之顧客0銷售離去！活動總結(jié)：一、發(fā)放DM前所有參與活動的人員必須熟知DM的相關(guān)內(nèi)容二、發(fā)放DM要同時(shí)配有口碑宣傳活動內(nèi)容例如：1）禮貌用于：您好阿姨，2）自報(bào)家門：我是**大藥房的。3）活動內(nèi)容：一定要說出最有吸引了的內(nèi)容+詳情介紹（前多少名免費(fèi)）4）提醒顧客：您一定要早些晚了來不及活動僅限**天5）離別語言：阿姨一定留好回家好好看看有很多優(yōu)惠平時(shí)沒有的可以通知朋友一起！三、活動前期員工培訓(xùn)：1）活動詳情：所有dm內(nèi)容必須熟悉透徹，各崗位分工明確；2）關(guān)聯(lián)銷售：藥品+藥品、藥品+保健品、保健品+保健品、日用品+護(hù)理...推薦各位藥店同行，一定要學(xué)習(xí)《聯(lián)合用藥及關(guān)聯(lián)銷售寶典》，能夠快速提升店員的醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)知識和銷售服務(wù)技巧！3）促銷技能：整體活動現(xiàn)場一句話促銷的合理運(yùn)用（絕頂有效）；藥品+保健品：高毛利自營品技巧促銷，療程用藥的推廣，聯(lián)合用藥提升客單價(jià)方式...（不懂保健品關(guān)聯(lián)銷售，大家一定要學(xué)習(xí)《重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》）1）藥品+保健品：心腦血管藥：魚油+卵磷脂+維生素E+月見草油+大蒜油（適合高血脂高血壓動脈硬化....）+銀杏軟膠囊+銀杏螺旋藻（心腦供血不足）；睡眠藥品：養(yǎng)血安神（高血壓禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；風(fēng)濕藥品：骨節(jié)康+海參膠囊胃腸藥品：大蒜油+蜂膠軟膠囊（胃腸功能紊亂）+潤通膠囊+蘆薈軟膠囊（便秘）前列腺藥：番茄紅素+蟲草膠囊排毒美白：羊胎素+膠原蛋白+葡萄子精油+化妝品系列+天然維生素E更年期藥：美寶延更丹+大豆異黃酮+卵巢保養(yǎng)+褪黑素+女性營養(yǎng)素糖尿病藥：蜂膠軟膠囊+液體鈣+苦瓜素軟膠囊+蜂膠螺旋藻+苦瓜螺旋藻+蜂王漿軟男性滋補(bǔ)：海狗油+蟲草膠囊+袋鼠精+枸杞子咳喘藥品：清肺保+蟲草膠囊+蟲草螺旋藻補(bǔ)氣血藥：阿膠膠囊+氣血和膠囊+羊胎素（女性）增強(qiáng)免疫力：精純螺旋藻+蛋白質(zhì)粉+牛初乳粉+蟲草膠囊+靈芝孢子粉+大蒜油肝病藥品：靈芝孢子粉+圣瑪麗草+蟲草螺旋藻白內(nèi)障藥：胡蘿卜素+藍(lán)莓越橘+明目寶2）藥品+外用外傷活血藥：消炎藥+貼膏+外用噴劑眼疾藥：魚甘油+外用眼水+保健品前列腺藥:前列腺貼膏+前列腺栓劑婦科藥品:外用洗液+栓劑+保健品暈車含片+貼膏痛經(jīng)藥品+痛經(jīng)貼膏3）藥品+藥品................以上用藥需對癥、對人、對事、慎用！4）識人：員工要有識人的能力，顧客需要什么？顧客需要的價(jià)位是那一款？顧客是否能接受的產(chǎn)品？.........5）商品促銷：站在顧客一方說話，如果您是顧客您自已喜歡什么？把第一件產(chǎn)品賣給自己！......現(xiàn)場的激動靈活性，一切活動細(xì)則都是我們促銷成功的資本，第一時(shí)間滿足顧客需求（物質(zhì)、精神）都是我們達(dá)成銷售的必須！6）促銷禁忌：嚴(yán)禁強(qiáng)買強(qiáng)賣、不對癥下藥！7）活動促銷：（一定要推崇促銷使之活動達(dá)到高潮），所有參加人員，必需有推崇活動的能力，除活動詳情推崇外，需要各部門各柜組每個(gè)員工靈活的互相推崇，促銷前提是所有員工應(yīng)需熟練的掌握自家經(jīng)營的所有品類明細(xì)，如此銷售一定會超乎尋常的好。8）服務(wù)促銷：服務(wù)的親情化使之顧客愿意駐足停留的時(shí)刻就是達(dá)成銷售的機(jī)會9）保留顧客：員工要有保留顧客的能力，即使活動結(jié)束了顧客也會因你而回頭再來購買您所介紹的商品！（如何保留顧客？請關(guān)注本微信公眾平臺