銷售總經理崗位職責

銷售總經理崗位職責銷售總經理崗位職責1

1、在規(guī)范范圍內，有權簽訂銷售合同。

2、有權合理支配和掌握銷售費用。

3、對所管轄人員的任免有建議權

4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。

銷售總經理崗位職責2

1、制定會籍銷售方案，完成公司下達的會籍銷售目標；

2、制定市場推廣策略，維護公司品牌，參加市場開拓等日常工作；

3、定期舉辦會員活動，做好日常會員維護工作；

4、制定年度、季度、月度營銷目標，完成并突破業(yè)務指標；

5、監(jiān)控、檢查銷售系統(tǒng)的有效數(shù)據(jù)，跟進、評估銷售中的有效數(shù)據(jù)；

6、負責抓好市場調查、分析和預報工作，做好市場信息的收集、整理和反饋；

7、負責處理睬員售前、售后服務工作，準時處理客戶投訴、提高酒店品質；

銷售總經理崗位職責3

任職要求：

1、大學?？埔陨蠈W歷，市場營銷及管理類專業(yè)；

2、2年以上銷售工作閱歷；

3、熟識市場營銷、智能化、系統(tǒng)集成及招投標等；

4、熟識項目運作流程，具有良好的組織能力、協(xié)調能力受過建筑智能化、系統(tǒng)集成培訓、銷售技能培訓等。

崗位職責：

1、負責工程施工現(xiàn)場項目質量、安全、文明、管理工作；

2、負責整個項目各種施工方案以及進度計劃、月、周工作支配審查和落實；

3、全面負責項目對內對外溝通協(xié)調工作，確保工程項目正常進行；

4、負責組織驗收并做好各階段工程的預算、結算工作；

5、管理現(xiàn)場施工人員，發(fā)覺上報并解決現(xiàn)場技術問題及突發(fā)狀況；

6、記錄工作日志，做好工作進度匯報；

7、協(xié)助工程招投標、預決算等方面工作；

8、完成上級交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責4

1、完成安排的銷售目標；

2、查找潛在客戶，并跟進接觸，轉化為成交客戶；

3、客戶業(yè)務接待，把握銷售核心流程的全過程；

4、建立銷售業(yè)務文檔，定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關系；

5、熟識基本電腦操作。

銷售總經理崗位職責5

1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度掌握。

3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

4、圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。

6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和嘉獎計劃。

7、建立和管理銷售隊伍。

8、合理分解銷售目標。

9、指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。

10、管理日常銷售業(yè)務工作，批閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，掌握銷售活動。

11、參加市場調研預報和制定促銷方案、產品的市場價格。

12、參加重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

13、定期或不定期拜見重點客戶。

14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

15、組織完成企業(yè)年度銷售目標。

16、客戶投訴處理。

17、特別銷售狀況處理。

18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

銷售總經理崗位職責6

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關系確實立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的'設訂和管理。

6、科學而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

3、客戶資金運轉指導及信譽調查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定救援。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀看。

4、為客戶做銷售促進指導

四、推銷技術

1、技術研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎學問的傳授。

3、伴隨銷售及協(xié)助營銷。

4、銷售活動、售后服務指導及埋怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務

2、銷售事務與公司內部聯(lián)絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、匯報。

銷售總經理崗位職責7

1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發(fā)客戶；

2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發(fā)布平臺；

3、負責搜尋、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產品推廣計劃；

4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理；

5、負責客戶關系的維護、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，制定年度、月度工作計劃；

6、負責拓展產品應用市場；

7、領導支配的其他臨時事務；

銷售總經理崗位職責8

(一)職位描述/要求

1、嚴格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；

2、依據(jù)公司人才戰(zhàn)略，組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊；

3、依據(jù)公司下達的年度銷售目標，制定區(qū)域銷售計劃，組織銷售團隊共同完成銷售任務；

4、每月向上級領導匯報營銷計劃的實施狀況，市場改變，具體業(yè)務的進展；

5、負責區(qū)域市場的調研和銷售預報，銷售網絡的建立，重要客戶的管理；

6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等；

7、完成上級領導交辦的其他任務。

(二)聘請描述/要求

1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作閱歷，從事銷售管理三年以上實際工作經受；

2、熟識媒體行業(yè)及市場狀況，了解鐵路、戶外、電視媒表達狀，熟識廣告公司業(yè)務流程；

3、極強的溝通、協(xié)調、決策、應變能力，全局意識；具有良好的合作意識，把握戰(zhàn)略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧；

4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。

銷售總經理崗位職責9

職責：

1.了解相關政府行業(yè)或電力行業(yè)進展趨勢和方向；

2.能夠準時維護客戶關系，跟蹤客戶需求，深層次挖掘與客戶的業(yè)務合作；

3.完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標；

4.開拓新市場，進展新客戶，拓寬產品銷售范圍，建立和進展客戶關系；

5.負責市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的狀況分析。

要求

1.市場營銷相關專業(yè)全日制本科及以上學歷，

2.15年以上相關工作閱歷，具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先；

3.有電力行業(yè)工作背景，具備肯定的良好客戶資源(有國網系統(tǒng)的客戶資源)；

4.10年以上的團隊管理閱歷

銷售總經理崗位職責10

崗位職責：

領導行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務銷售工作，達成業(yè)務目標；

負責制定并管理銷售工作計劃及人員支配；

負責銷售團隊的搭建及日常管理；

負責所屬領域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參加策略制定，主導策略實施。

崗位要求：

在某一個或幾個領域耕耘多年，具有成熟的、持續(xù)的客戶關系資源優(yōu)勢；

具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體煽動能力；

透徹了解技術升級大背景下，企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求；

熟識公有云市場格局，深入了解公有云產品特點；

價值導向銷售，具備依據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的閱歷和能力；

銷售總經理崗位職責11

崗位職責

1、負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務；

2、依據(jù)客戶需求和競爭狀況制定解決方案、銷售策略。

3、負責組織區(qū)域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

4、負責區(qū)域內項目回款計劃的擬定和實施，確?；乜钅繕说倪_成。

5、負責區(qū)域內的客戶關系維護，業(yè)務拓展和市場推廣。

6、協(xié)助所轄區(qū)域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協(xié)調。

7、執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案，確保執(zhí)行效果；

8、協(xié)助完成領導交辦的其他工作。

任職資格

1、大學本科以上，5年以上營銷工作閱歷，3年以上營銷管理閱歷

2、具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售閱歷；

3、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；

4、具有較強的推斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力；

5、具有較強的抗壓能力、時間管理能力；

6、具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力，嚴謹?shù)腵項目組織和策劃能力；

7、具有較好的談判能力和勸說能力；

8、能接受較大強度工作，適應常常性出差。

銷售總經理崗位職責12

1、協(xié)助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務狀況進行監(jiān)管、指導；

3、依據(jù)公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關任務分解狀況的監(jiān)督、檢查；

4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行狀況，匯總需要協(xié)調解決的問題，并就發(fā)覺問題提出改正及優(yōu)化要求；

5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做協(xié)作性協(xié)調；

6、關注并參與下級部門的培訓或會議，鼓舞員工培育發(fā)覺問題、解決問題的能力；

7、定期參與與經營部門的業(yè)務溝通會，協(xié)調各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；

8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成狀況，并催促問題事項的整改工作；

9、完成上級領導交待的其它工作。

工作要求

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；

2、10年以上工作閱歷，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作閱歷；

3、具備極強的風險評估能力和推斷能力、組織和協(xié)調管理能力；

銷售總經理崗位職責13

1、組織構筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預報工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定進展規(guī)劃、年度經營目標提供可靠的根據(jù)。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，準時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更寬闊的市場。

5、參加產品定價工作。

6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金準時回籠。

7、堅持“以銷定產〞和“以產定銷〞相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議支配，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和掌握銷售費用。

9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素養(yǎng)。

12、依據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責14

1、回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

2、設計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；

3、協(xié)助經理前期工作，分層次的跟進工作；

4、作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經理崗位職責15

崗位職責：

1、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

2、開發(fā)客戶資源，查找潛在客戶，完成銷售目標；

3、簽定銷售合同，指導、協(xié)調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協(xié)調運輸?shù)仁聞眨?/p>

4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴；

5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；

2、3年以上銷售工作閱歷，有銷售支持閱歷者優(yōu)先；

3、具備較強的銷售技巧及銷售閱歷，市場營銷閱歷及渠道拓展閱歷；

4、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力；

5、具有很強的事業(yè)心，熟識地板優(yōu)先考慮。

銷售總經理崗位職責16

1.負責門店團隊組建、管理，完成公司下達的業(yè)績目標；

2.依據(jù)客戶購車需求，銷售全品牌新汽車；

3.依據(jù)公司現(xiàn)有車輛，批售當?shù)囟壗涗N商，提供墊資業(yè)務解決二級經銷商資金痛點；

4.不斷開發(fā)、維護當?shù)囟壗涗N商、資源公司、4S店大客戶；

5.負責依據(jù)公司APP平臺上，經紀人提供的客戶線索，進行跟蹤，帶著團隊進行有效轉化，以促成交；

6.打造強有力的銷售團隊，營造良好的團隊凝聚力；

銷售總經理崗位職責17

1、依據(jù)部門實際狀況制定部門工作計劃及任務指標。

2、主持部門銷售會議，激發(fā)銷售人員的潛力、能動性。

3、催促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

4、發(fā)覺并解決部門工作過程中所遇到的問題。

5、依據(jù)產品屬性，帶著部門明確業(yè)務方向。

銷售總經理崗位職責18

1、在銷售總部領導下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售狀況的準時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售總經理崗位職責19

〔一〕工作內容及職責權限：

1、參加公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求改變、競爭對手和客戶反饋方面的精確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實狀況、制度執(zhí)行狀況負責。

5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定懲罰。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理安排。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟識城市經理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

〔二〕執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用，保證公司各部門與所