寵物店裝修與陳列-商品陳列（寵物店經(jīng)營(yíng)管理）

——商品擺放的規(guī)則與展示技巧開(kāi)家賺錢(qián)的寵物美容店項(xiàng)目二：裝修與陳列任務(wù)二商品陳列3商品擺放的規(guī)則與展示技巧三、商品擺放的規(guī)則合理地?cái)[放商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境等各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷(xiāo)售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。寵物美容店在擺放商品時(shí),可參考如圖8-4所示的陳列規(guī)則。任務(wù)二商品陳列4商品擺放的規(guī)則與展示技巧1.系列化擺放系列化擺放是指通過(guò)精心地選擇、歸納和組織，將某些商品按照系列化的原則集中在一起陳列。系列的歸類(lèi)和組織可以有不同的方法，如圖8-5所示。系列化擺放通過(guò)錯(cuò)落有致、異中見(jiàn)同的商品組合，使顧客建立全面系統(tǒng)的印象。任務(wù)二商品陳列5商品擺放的規(guī)則與展示技巧2.對(duì)比式擺放對(duì)比式擺放是指在寵物商品的色彩、質(zhì)感和類(lèi)型上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采用對(duì)比式陳列，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出新商品、獨(dú)特商品、促銷(xiāo)商品或?qū)＠唐返戎饕唐返哪康?。?duì)比式擺放中心突出，視覺(jué)效果明顯，使被擺放的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。如圖8-6所示為××寵物美容店不同寵物食品的對(duì)比式擺放效果圖。任務(wù)二商品陳列6商品擺放的規(guī)則與展示技巧任務(wù)二商品陳列7商品擺放的規(guī)則與展示技巧3.重復(fù)性擺放重復(fù)性擺放是指同樣的寵物玩具、寵物食品或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示，加強(qiáng)顧客對(duì)商品或品牌的視覺(jué)感受。重復(fù)性擺放使顧客受到反復(fù)的視覺(jué)沖擊，從而在感覺(jué)和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有該商品是唯一選擇的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。任務(wù)二商品陳列8商品擺放的規(guī)則與展示技巧4.層次性擺放層次性擺放是指將同一賣(mài)點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同商品，按照一定的分類(lèi)方法依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，方便快捷地選擇和購(gòu)買(mǎi)。按不同的要求，可以分為不同的層次，如圖8-7所示。任務(wù)二商品陳列9商品擺放的規(guī)則與展示技巧層次性擺放分類(lèi)清晰、主次鮮明、標(biāo)識(shí)突出,可以吸引不同類(lèi)型的顧客，方便顧客比較和選擇,容易營(yíng)造出熱烈的氣氛。任務(wù)二商品陳列10商品擺放的規(guī)則與展示技巧5.廣告性擺放廣告性擺放一般比較適合寵物玩具、促銷(xiāo)商品和利用設(shè)計(jì)師或形象大使進(jìn)行宣傳推廣的商品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果,其目的是吸引顧客對(duì)寵物美容店品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注,加深顧客對(duì)寵物品牌的理解,并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。廣告性擺放形象生動(dòng),具有一定的視覺(jué)沖擊力和強(qiáng)大的宣傳推廣作用，有利于形成寵物美容店品牌聯(lián)想和加強(qiáng)寵物美容店品牌認(rèn)知。任務(wù)二商品陳列11商品擺放的規(guī)則與展示技巧四、商品展示技巧顧客進(jìn)店以后，店鋪給顧客的第一感覺(jué)很重要，這當(dāng)中，店內(nèi)商品的擺放起著關(guān)鍵的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在寵物用品的樣式也是豐富多彩的，對(duì)于一個(gè)懂得經(jīng)營(yíng)寵物美容店的人來(lái)說(shuō)，寵物用品的展示也是吸引顧客的一種方式。具體可參考如圖8-8所示的商品展示技巧。任務(wù)二商品陳列12商品擺放的規(guī)則與展示技巧1.重點(diǎn)展示每一類(lèi)商品都有其不同的特征。表現(xiàn)商品特征的一個(gè)有效方法就是將同類(lèi)商品按不同方式集中組合起來(lái)，構(gòu)成幾何圖形。不同的商品系列還可用不同的底板作陪襯,以強(qiáng)化美感效果。如圖8-9所示為××寵物美容店重點(diǎn)展示的效果圖。2.應(yīng)對(duì)顧客心理的展示有時(shí)，顧客最關(guān)心的并非是商品的價(jià)格，而是其內(nèi)在的品質(zhì)。因此，在商品展示之前，首先應(yīng)弄清楚顧客對(duì)該種產(chǎn)品已經(jīng)了解了多少,最想得到的是什么。任務(wù)二商品陳列13商品擺放的規(guī)則與展示技巧3.示范性展示有些商品尤其是一些寵物的日用品,顧客對(duì)其功能已十分了解,因此,能向人們介紹的是這些商品的實(shí)用性。對(duì)于寵物紡織品、寵物清潔用具等普通商品,應(yīng)讓顧客知道其制作原料，并按日常使用的方式展示在人們面前。比如，佩帶在寵物身上的飾品要比放在玻璃柜里的飾品更耀眼奪目,如圖8-10所示。任務(wù)二商品陳列14商品擺放的規(guī)則與展示技巧任務(wù)二商品陳列15商品擺放的規(guī)則與展示技巧4.視覺(jué)沖擊化展示有些在日常生活中經(jīng)常遇到的小件寵物商品在陳列時(shí)一般不會(huì)引起人們的注意,用一些夸張的表現(xiàn)手法可以增強(qiáng)這些寵物商品的視覺(jué)效果。比如，一張放大的寵物照片就能使顧客感覺(jué)新奇而又富有吸引力，如圖8-11所示。——商品陳列原則與陳列方式開(kāi)家賺錢(qián)的寵物美容店商品陳列原則17對(duì)寵物美容店寵物用品的陳列進(jìn)行系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)、規(guī)劃,一般要遵循如圖所示的原則一、商品陳列原則原則一突出核心或重點(diǎn)商品的特點(diǎn)比如，對(duì)暢銷(xiāo)的寵物商品、新型的寵物商品、特色鮮明的寵物商品和正在促銷(xiāo)的寵物商品等,在陳列上要與其他商品有所區(qū)別,盡量給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)感受原則二突出品牌標(biāo)志清晰,廣告主動(dòng)、醒目易于理解和記憶原則三講究藝術(shù)手法和巧妙構(gòu)思充分運(yùn)用照明、背景、道具等造型手段和工具,形成獨(dú)特的藝術(shù)語(yǔ)言﹑完美的藝術(shù)造型、和諧的色彩對(duì)比,從而準(zhǔn)確有效地表現(xiàn)和突出陳列的主題,使人一目了然、心情舒暢原則四強(qiáng)調(diào)個(gè)性避免雷同鮮明的個(gè)性化風(fēng)格,獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能讓人耳目一新、過(guò)目不忘商品陳列方式18寵物商品不僅是寵物美容店陳列和銷(xiāo)售的對(duì)象，而且也是構(gòu)成寵物美容店賣(mài)場(chǎng)氛圍的重要因素。寵物商品的品牌、包裝以及陳列位置，是決定整體效果的主要因素，成功的商品陳列，在某種意義上被譽(yù)為“靜態(tài)的推銷(xiāo)員”。下面介紹幾種常見(jiàn)的寵物美容店產(chǎn)品陳列方式。二、商品陳列方式商品陳列方式19根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。1.分類(lèi)陳列商品陳列方式202.主題陳列給寵物用品陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法?？梢载埣Z為主題,或是寵物服裝為主題等。主題應(yīng)經(jīng)常變換,以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。如圖所示為××寵物美容店做的貓糧專(zhuān)區(qū)陳列。商品陳列方式213.整齊陳列整齊陳列是指按貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷(xiāo)給顧客的商品，或因某些因素顧客購(gòu)買(mǎi)量大、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品等，比如寵物食品、玩具等。如