房地產(chǎn)產(chǎn)品概念講解

房地產(chǎn)產(chǎn)品概念第一節(jié)房地產(chǎn)產(chǎn)品體系及其策劃一、房地產(chǎn)產(chǎn)品體系二、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃一、房地產(chǎn)產(chǎn)品體系（一）房地產(chǎn)產(chǎn)品體系的概念房地產(chǎn)產(chǎn)品體系是指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的組成元素。不論是描述還是策劃一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品都會涉及這些元素。在房地產(chǎn)營銷中，產(chǎn)品是重要的基礎(chǔ)，營銷是一種手段和市場理念。研究和理解產(chǎn)品的完整概念體系，是房地產(chǎn)營銷的重要基礎(chǔ)。（二）房地產(chǎn)產(chǎn)品體系的內(nèi)容可視部分可感受部分建筑物本身建筑物所在環(huán)境居住功能、審美功能、社交功能、娛樂活動功能、入住人群等建筑外立面、景觀小品、入口大門、會所、房型、圍墻和建筑細(xì)部（窗、檐、柱、花紋圖案）等配套設(shè)施：醫(yī)療、教育、商務(wù)辦公、安全保障位置環(huán)境：所處地段位置、所在城市區(qū)位經(jīng)濟(jì)環(huán)境：周邊商業(yè)設(shè)施、娛樂設(shè)施自然環(huán)境：綠化、水景、植被等文化環(huán)境：學(xué)校、歷史文化遺跡等二、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃（一）房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的概念（二）房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的內(nèi)容（三）房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的過程性（四）房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的作用（一）房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的概念房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃是指在項(xiàng)目建設(shè)的各個(gè)階段，根據(jù)其所處環(huán)境條件、相關(guān)規(guī)定、市場現(xiàn)狀及變化趨勢，對該項(xiàng)目整個(gè)產(chǎn)品體系中各部分內(nèi)容提出實(shí)施建議，為項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、改動提供建議，以便進(jìn)一步明確方向。（二）房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的內(nèi)容在項(xiàng)目建設(shè)前期的策劃內(nèi)容是項(xiàng)目整體產(chǎn)品定位。初步確定建筑物的主要功能、形態(tài)、規(guī)模和風(fēng)格等內(nèi)容。在項(xiàng)目建設(shè)過程中的策劃內(nèi)容是對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,修改。在根據(jù)市場的變化及其對需求的進(jìn)一步預(yù)測分析的基礎(chǔ)上，在條件允許的情況下，對建筑物不適合市場情況的部位進(jìn)行修改。

目錄前言市場篇一、大市場分析二、項(xiàng)目資源分析三、別墅產(chǎn)品情況分析四、個(gè)案分析五、別墅市場結(jié)論消費(fèi)者篇一、目標(biāo)人群論證二、目標(biāo)人群定位理念篇一、目標(biāo)人群訴求理念建立二、產(chǎn)品理念構(gòu)建三、核心理念訴求產(chǎn)品篇一、總平規(guī)劃建議二、產(chǎn)品規(guī)劃建議三、配套建議銷售篇一、銷售核心策略二、本案的特殊性對營銷執(zhí)行的要求三、本案的各階段銷售、工程及推廣關(guān)系四、本案的營銷執(zhí)行階段化策略客戶定位價(jià)格方案營銷全攻略銷售前提項(xiàng)目核心價(jià)值賣給誰？賣什么價(jià)錢？怎么賣？做什么準(zhǔn)備？賣什么？營銷執(zhí)行策略方案營銷執(zhí)行策略方案賣給誰？賣什么價(jià)錢？怎么賣？做什么準(zhǔn)備？賣什么？項(xiàng)目分析區(qū)域競爭比較市場分析小結(jié)賣什么？項(xiàng)目核心價(jià)值營銷執(zhí)行策略方案賣給誰？賣什么價(jià)錢？怎么賣？做什么準(zhǔn)備？賣什么？目標(biāo)客戶群客戶購買特征分析客戶購買原動力賣給誰？客戶定位營銷執(zhí)行策略方案賣給誰？賣什么價(jià)錢？怎么賣？做什么準(zhǔn)備？賣什么？賣什么價(jià)錢？價(jià)格方案營銷執(zhí)行策略方案賣給誰？賣什么價(jià)錢？怎么賣？做什么準(zhǔn)備？賣什么？怎么賣？推廣策略宣傳主題項(xiàng)目命名營銷全攻略渠道為先項(xiàng)目包裝活動營銷銷售安排銷控策略形象定位展示體驗(yàn)營銷執(zhí)行策略方案賣給誰？賣什么價(jià)錢？怎么賣？做什么準(zhǔn)備？賣什么？公開發(fā)售期內(nèi)部認(rèn)購期做什么準(zhǔn)備？銷售前提（三）婦房地產(chǎn)漿產(chǎn)品策暗劃的過盾程性房地哀產(chǎn)產(chǎn)撈品策后劃伴敬隨項(xiàng)則目開鳳發(fā)的紀(jì)全過惠程，辟即從稈項(xiàng)目程開發(fā)閉前的殘定位張到項(xiàng)繡目建苦設(shè)過固程中像的修栽改、顧變動滾，都耀需要史策劃斧工作毛的參話與。（四）經(jīng)房地產(chǎn)耕產(chǎn)品策塔劃的作旋用產(chǎn)品梯策劃弦工作盈確立襯具體被建筑滿設(shè)計(jì)地的方驅(qū)向，音使得尊市場蒼的需渠求得失以體冤現(xiàn)，涼達(dá)到抹開發(fā)耕商、否居住丟者、傲社會管多方躺面共晨贏的巷目標(biāo)壺。房地調(diào)產(chǎn)產(chǎn)茫品策由劃的腔概念瘦、內(nèi)青容和索作用脊之間飛的關(guān)框系概念內(nèi)容作用環(huán)境約束、規(guī)定控制、市場需求實(shí)施建設(shè)、明確方向前期定位建設(shè)過程中對已有產(chǎn)品的修改確定具體建筑設(shè)計(jì)方向發(fā)商、居住者、社會多方面共贏第二節(jié)惡建筑具類型與眠風(fēng)格一、勺住宅念產(chǎn)品歪的主壩要類竊型（一）玻公寓1、多層仙公寓4~霸7層2、小概高層聚公寓7~1療2層3、高宜層公常寓13層以場上（二）蜘別墅1、獨(dú)伙棟別滿墅2、雙拼翁別墅3.聯(lián)排別砍墅二、建悄筑風(fēng)格評的類型（一隸）歐即洲風(fēng)捆格1、希作臘風(fēng)筒格2.羅馬風(fēng)鏟格3.哥特拾式風(fēng)賊格德國浩科隆饑大教英堂扇意大您利米秒蘭大蠻教堂4.巴洛克薯式風(fēng)格（二）邊北美風(fēng)閣格1、殖民蘇復(fù)興風(fēng)孕格2.南加州旅風(fēng)格（三）稻中式風(fēng)醬格1、海派休風(fēng)格上海海貫派2.江南園已林風(fēng)格3、京旨派傳回統(tǒng)庭蛾院風(fēng)猾格第三膠節(jié)睛景觀拐類型置與風(fēng)昏格一、水炸主題景尺觀（一鐵）引枕入自踩然水（二襯）設(shè)壤置人墨工水論景小抖品二、畢體育舒文化樓主題影景觀三、原惱生態(tài)主租題景觀四、參鵲與式主兄題園林冊景觀五、海綜合點(diǎn)型景松觀第四眼節(jié)曉戶型一、平崗層戶型輛與立體綠戶型二、優(yōu)寇秀戶型載遵循的售準(zhǔn)則三、戶免型變化婦新趨勢一、掉平層掏戶型并與立寨體戶講型（一)平層戚戶型一般峰是指戀戶內(nèi)兇房間勸的地岔面標(biāo)周高相非同的漿戶型匪。一般搞以一造室戶六、二圓室戶低和三啞室戶鍬為主票。經(jīng)典傭房型溜解讀（二）杠立體戶承型是指抽戶型賽內(nèi)房混間標(biāo)績高不騾同的挑戶型教。1、復(fù)式誰戶型（晴上下兩男層，由價(jià)室內(nèi)樓沒梯相連炕通）2、錯(cuò)信層式賣戶型籠（常打見的尾是在泄廳與甜房間藏的空鍵間通巡壽過錯(cuò)拉層設(shè)特計(jì)，粗實(shí)現(xiàn)那動靜罪兩空澡間的貝分離騾）3、躍龍層式浸戶型干（住溪宅占軌有上固下兩顧層）4、疊謠加別鞏墅戶汽型（問一般慈為4層公么寓房意設(shè)置感，1、2層和3、4層分布放為兩套京復(fù)式結(jié)劈燕構(gòu)）5、聯(lián)排稀別墅戶覺型6、獨(dú)立營別墅戶輸型復(fù)式錯(cuò)戶型1復(fù)式稻戶型2錯(cuò)層家戶型1錯(cuò)層戶鑒型2躍式吧戶型1躍式目戶型2疊加別細(xì)墅戶型1疊加別濫墅戶型2疊加別幸墅戶型3疊加別選墅戶型4疊加宿別墅石戶型5聯(lián)排別別墅戶型1聯(lián)排救別墅盈戶型2聯(lián)排別日墅戶型3獨(dú)立桌別墅鐮?wèi)粜?獨(dú)立貓別墅房誠戶型2二、優(yōu)緞秀戶型否遵循的缺準(zhǔn)則（一任）空愛間有鞋效分辭離1、生理予分區(qū)（沙子女分調(diào)室居住孟）2、功能直分區(qū)3、動舌靜分靜區(qū)4、公醉私分堤區(qū)5、主次貌分區(qū)6、干濕唯分區(qū)（二）生戶型設(shè)羊置多樣程化其特點(diǎn)酷包括以勿下幾個(gè)碌方面：戶型需敢求的多饞樣化源捕自市場慎消費(fèi)層喊次的多云樣化購買闖群體躁年輕加化后摧需求桌的多胃樣化不同地丘域群體輕需求的屋區(qū)域化切差異（三戲）面誘積恰鄉(xiāng)豐當(dāng)、對尺度貍適宜（四絞）廳置、臥肌面積悟比例駕協(xié)調(diào)三、戶相型變化支新趨勢（一咽）戶尿型面觸積去奴想使牙用化（二孫）功潛能配病置更敘趨完飛善（三）稿客廳功仿能重新脅定位（四宋）陽僵臺功窩能多賞元化暗區(qū)分雙陽臺貞、內(nèi)陽煙臺、觀鋤景陽臺幣、觀景挽裝飾陽床臺、家超政陽臺（五）滲廚房空螞間的再可塑造位置希、面亭積、訓(xùn)舒適甚性、郵創(chuàng)新憂性（六劍）衛(wèi)該生間哪空間平改革面積、昂通風(fēng)采貝光、功德能布局（七承）窗咐、門頸、間犯隔第五節(jié)京小區(qū)放會所一、會雙所的類戚型（一申）主綁題式告會所（二輝）綜石合型活會所（三）茫非常利護(hù)型會所（四得）連連鎖型象會所（五閑）多呈功能榨、全聲天候薄的新根型會美所二、不優(yōu)秀廚會所約所應(yīng)膛具備什的要唯素（一愁）準(zhǔn)巡壽確的名定位第一，趁會所定倍位應(yīng)結(jié)罰合業(yè)主制的定位第二，支堅(jiān)持服惱務(wù)至上貞的原則第三，箭達(dá)到最識佳使用堆效果，徐注重會銀所設(shè)施最和項(xiàng)目殺的配套（二）竟良好的杜經(jīng)營策字略第一溜，充挖分利蒜用自跡己的套資源薄對市翠場進(jìn)勞行滲斃透，錘提高諸市場槳占有虎率。第二瘡，利皮用已咳有項(xiàng)伐目開罩發(fā)新輝市場工，爭烈取新谷的消序費(fèi)群逆。第三，敗開發(fā)新箱項(xiàng)目。小區(qū)英會所1小區(qū)會黃所2小區(qū)會居所3小區(qū)華會所4小區(qū)會集所5小區(qū)會坐所6第六子節(jié)憶產(chǎn)品鹿定位披的步礦驟及歐定位棄報(bào)告叫的撰偉寫一、產(chǎn)析品定位鋪的步驟第一孝，項(xiàng)探目整駐體定議位研四究第二鉛，項(xiàng)稼目初縮慧期建應(yīng)筑方淚案研施究第三必，針劫對個(gè)鬧組成盤部分模剔除暫策劃士建議藝，包殊括以之下幾卸個(gè)方窮面：微景觀屈策劃鎮(zhèn)，建刪筑風(fēng)注格策支劃，核入口努、會蘿所策卻劃，撞道路慮交通怨系統(tǒng)青策劃第四，紋完成產(chǎn)莫品策劃法報(bào)告二、產(chǎn)衫品定位慣報(bào)告的婆撰寫（一）獸項(xiàng)目概奇況研究1，項(xiàng)獎(jiǎng)目定殃位研養(yǎng)究2，市場辦流行的鳥產(chǎn)品設(shè)弓計(jì)趨勢矛研究3，項(xiàng)目煮所處環(huán)割境調(diào)研4，周邊碌競爭性逢樓盤調(diào)貪查（周頸邊樓盤撫項(xiàng)目內(nèi)減部規(guī)劃踢，建筑鑄風(fēng)格，蜜樓盤戶網(wǎng)型對比猴，已入訴住客戶光及潛在難客戶的醫(yī)類型）（二作）項(xiàng)急目策錘劃具拜體建吧議1、建印筑策巷劃（1）項(xiàng)目噸整體定患位研究——結(jié)合項(xiàng)砍目總體直精神（2）項(xiàng)船目目說標(biāo)客執(zhí)戶群膨研究——充分考然慮目標(biāo)賠客戶審蹤蝶美取向（3）項(xiàng)目開所處周海邊環(huán)境網(wǎng)研究——與所處妥環(huán)境協(xié)才調(diào)（4）項(xiàng)吵目周四邊樓救盤建拼筑風(fēng)逃格調(diào)終查——差異葛化產(chǎn)莊品，倒提升中競爭床力（5）項(xiàng)目偶所在市滑場流行闖趨勢研匯究——把握趨系勢，超粗前策劃（6）在以纖上五步消基礎(chǔ)上放提出建拿筑風(fēng)格詞策劃建宇議2、戶炎型比票配置首先確宿定各類且戶型在蔑項(xiàng)目中挺的比重喊及項(xiàng)目席主力戶驕型。此陽外，還辱應(yīng)考慮擋以下因綿素：（1）首挪期戶等型的每市