2023年23月高等教育自學(xué)考試-00098國際市場營銷學(xué)試題-真題版(答案在試卷后)

PAGE全國2023年10月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題(本大題共25小題，每題1分，共25分)1．從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場的構(gòu)成除了消費(fèi)者和購置力外，還有()。A.生產(chǎn)資料B.購物場所C.欲望D.產(chǎn)品2．一般用以評估國外經(jīng)濟(jì)狀況、市場規(guī)模和水平的指標(biāo)是()。A.人均收入 B.國民生產(chǎn)總值C.經(jīng)濟(jì)開展水平 D.經(jīng)濟(jì)開展結(jié)構(gòu)3．當(dāng)我們談到“技術(shù)差距〞時(shí)，主要是指兩地間的()。A.精神文化的差異 B.物質(zhì)文化的差異C.政治文化的差異 D.社會文化的差異4．政府在經(jīng)濟(jì)開展中除了扮演好管理者角色外，還應(yīng)扮演好的角色是()。A.控制者B.監(jiān)督者C.方案者D.參與者5．法國、德國和其他一些歐洲大陸國家，都屬于()。A.習(xí)慣法系B.不成文法系C.成文法系D.慣例法系6．銷售部門的大量報(bào)表單據(jù)被認(rèn)作是()。A.信息B.資料C.情報(bào)D.知識7．通過數(shù)學(xué)與分析方法，求出某一問題的最優(yōu)方案是國際市場信息系統(tǒng)中的()。A.內(nèi)部記錄系統(tǒng) B.市場情報(bào)系統(tǒng)C.國際市場研究系統(tǒng) D.市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)8．為了明確市場時(shí)機(jī)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的研究稱作()。A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測性研究9．生活方式、態(tài)度等屬于消費(fèi)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的()。A.人口統(tǒng)計(jì)因素B.地理因素C.心理因素D.行為因素10．針對有形商品的國際市場打入模式，一般主要采用()。A.獨(dú)資打入B.合資打入C.合同打入D.出口打入11．如果與產(chǎn)品消費(fèi)相關(guān)的社會文化環(huán)境因國而異，而使用產(chǎn)品的物質(zhì)條件在國際上相似，那么可以采用()。A.產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷擴(kuò)展 B.產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)C.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷擴(kuò)展 D.產(chǎn)品適應(yīng)一促銷適應(yīng)12．容易出現(xiàn)“一損俱損〞狀況的一般是在商標(biāo)決策中的()。A.分散商標(biāo)決策 B.統(tǒng)一商標(biāo)決策C.制造商標(biāo)決策 D.中間商標(biāo)決策13．技術(shù)商品的價(jià)值量一般采用間接測定，即依靠其被使用后獲得的()。A.經(jīng)濟(jì)效益B.經(jīng)濟(jì)收入C.經(jīng)驗(yàn)D.技術(shù)14．被許可方有權(quán)允許第三方在規(guī)定地域內(nèi)使用其購得的技術(shù)，這種交易屬于()。A.獨(dú)占許可協(xié)議 B.排他許可協(xié)議C.普通許可協(xié)議 D.可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議15．在某項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新問世不久即對外轉(zhuǎn)讓，這種戰(zhàn)略是()。A.延長技術(shù)生命周期戰(zhàn)略 B.擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略C.尋找出路戰(zhàn)略 D.擴(kuò)大市場份額戰(zhàn)略16．效勞商品的使用價(jià)值是提供效勞的勞動者具有的，在效勞交易時(shí)價(jià)值實(shí)體與使用價(jià)值是()。A.緊密結(jié)合的 B.局部結(jié)合的C.別離的 D.局部別離的17．GATS中所規(guī)定的：其所采取的與提供效勞有關(guān)的措施給予外國效勞和效勞提供者的待遇，不應(yīng)低于給予本國相同效勞和效勞提供者的待遇，即()。A.最惠國待遇原那么 B.透明度原那么C.市場準(zhǔn)入原那么 D.國民待遇原那么18．跨國公司的根底經(jīng)營手段是()。A.對外直接投資 B.對外間接投資 C．出口 D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓19．以占領(lǐng)和擴(kuò)大投資所在國的商品市場為目標(biāo)，屬于跨國公司對外投資目標(biāo)類型中的()。A.資源尋求性投資 B.市場尋求性投資C.本錢尋求性投資 D.時(shí)機(jī)尋求性投資20．著眼于漸進(jìn)性的市場目標(biāo)，希望自己企業(yè)的產(chǎn)品穩(wěn)步占領(lǐng)市場，這是企業(yè)定價(jià)市場目標(biāo)中的()。A.增加銷售量目標(biāo) B.市場占有率目標(biāo)C.市場滲透目標(biāo) D.質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)21．在產(chǎn)品生命周期中，需要做更大聲勢促銷的是()。A.導(dǎo)入期 B.成長期C.成熟期 D.衰退期22．國際市場促銷中，在規(guī)定的時(shí)間和地區(qū)云集不同國家的買主和賣主的特殊場合稱為()。A.國際拍賣場所 B.國際商行C.國際會展 D.國際網(wǎng)絡(luò)23．公司系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和契約系統(tǒng)都屬于國際市場營銷渠道中的()。A．正向聯(lián)合銷售系統(tǒng) B.逆向聯(lián)合銷售系統(tǒng)C.橫向聯(lián)合銷售系統(tǒng) D.縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)24．如果企業(yè)有方案有目的地要求控制渠道，就需要花費(fèi)較高費(fèi)用，采取()。A.長渠道 B.短渠道 C.寬渠道 D.間接渠道25．國際市場營銷渠道的管理除了績效評估外，還需要正確使用()。A.鼓勵(lì)手段 B.懲罰手段C.促進(jìn)手段 D.抑制手段二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每題2分，共10分)在每題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇、少選或未選均無分。26．在市場調(diào)查方法中，被稱作詢問法的主要有()。A.電話調(diào)查法 B.郵寄調(diào)查法 C.觀察法 D.訪問法E.實(shí)驗(yàn)法27．補(bǔ)償貿(mào)易以商品補(bǔ)償方式的不同進(jìn)行分類的類型有()。A.全部補(bǔ)償方式 B.局部補(bǔ)償方式C.直接補(bǔ)償方式 D.間接補(bǔ)償方式E.替代補(bǔ)償方式28．各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有()。A.保護(hù) B.管制C.引導(dǎo) D.鼓勵(lì)E.限制29．我國勞務(wù)輸出的形式除了承包勞務(wù)以外，還有()。A.境外勞務(wù) B.境內(nèi)勞務(wù)C.合同勞務(wù) D.融資勞務(wù)E.雙向勞務(wù)30．在國外開展?fàn)I業(yè)推廣活動時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有()。A.法律因素 B.中間商的能力C.競爭者的做法 D.生產(chǎn)者的做法E.根底設(shè)施三、簡答題(本大題共5小題，每題5分，共25分)31．簡述國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對市場營銷的影響。32．簡述國際市場宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。33．簡述新產(chǎn)品開發(fā)模式。34．簡述跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的作用。35．簡述廣告產(chǎn)品生命周期策略。四、計(jì)算題(本大題共1小題，10分)36．某企業(yè)出口一批汽車零配件，年固定本錢為400000元，每件產(chǎn)品變動本錢為55元，假設(shè)國際市場銷量為80000件，投資收益率為20％。如果按目標(biāo)利潤定價(jià)法，其每件產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)為多少?五、論述題(本大題共2小題，每題10分，共20分)37．試根據(jù)國際市場營銷形成與開展階段理論分析我國企業(yè)目前國際市場營銷所處的階段。38.試論述跨國公司的競爭戰(zhàn)略(聯(lián)系實(shí)際論述)。六、案例分析題(本大題共1小題，10分)39．好孩子GOODBABY，是中國最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)集團(tuán)。在產(chǎn)品初始進(jìn)入美國市場之前，好孩子集團(tuán)在美國找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司?？ㄋ箍乒疚挥诿绹心喜砍鞘羞_(dá)拉斯市，是一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。好孩子登陸美國時(shí)，正值卡斯科公司在劇烈的市場競爭中剛剛喪失了童車市場之際。當(dāng)一家大公司傲慢地一口氣回絕了“好孩子〞的合作意向后，卡斯科公司卻表示它很愿意與來自中國的童車新秀結(jié)盟，希冀收復(fù)失地，重鑄輝煌；而好孩子集團(tuán)那么看中了卡斯科公司悠久的歷史、良好的商譽(yù)和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓美國市場。根據(jù)協(xié)議，好孩子集團(tuán)把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的童車運(yùn)往美國，由卡斯科公司總代理，并以雙方聯(lián)名的“Cosco-Geoby〞品牌在美國市場銷售?！昂煤⒆莹曅路f的款式、優(yōu)異的質(zhì)量與卡斯科公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了“天作地合〞式的“聯(lián)姻〞，使“Cosco-Geoby〞童車迅速翻開了美國市場。問題：1．解釋好孩子集團(tuán)采取同國外企業(yè)合作方式而不自己設(shè)國外銷售機(jī)構(gòu)的原因。2．根據(jù)所學(xué)原理說明好孩子集團(tuán)選擇卡斯科公司作為代理商的理由。

絕密★考試結(jié)束前全國2023年10月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際市場營銷學(xué)試題答案及評分參考課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題〔本大題共25小題，每題1分，共25分〕1.C2.A3.B4.D5.C6.B7.D8.A9.C10.D11.B12.B13.A14.D15.B16.C17.D18.A19.B20.C21.A22.C23.D24.B25.A二、多項(xiàng)選擇題〔本大題共5小題，每題2分，共10分〕26.ABD27.BCD28.ABCD29.BCD30.ABC三、簡答題〔本大題共5小題，每題5分，共25分〕31．簡述國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對市場營銷的影響。(1)創(chuàng)造了新的營銷時(shí)機(jī)?！?分〕(2)增加了競爭的劇烈程度。〔1分〕(3)增加了市場調(diào)復(fù)雜性?！?分〕(4)改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)?！?分〕進(jìn)行相應(yīng)的簡要說明〔1分〕32．簡述國際市場宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。(1)地理標(biāo)準(zhǔn)〔1分〕(2)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)〔1分〕(3)文化標(biāo)準(zhǔn)〔1分〕(4)政治或法律標(biāo)準(zhǔn)〔1分〕進(jìn)行相應(yīng)的簡要說明〔1分〕33．簡述新產(chǎn)品開發(fā)模式。(1)消費(fèi)者驅(qū)動模式〔1分〕(2)競爭驅(qū)動模式〔1分〕(3)技術(shù)驅(qū)動模式〔1分〕進(jìn)行相應(yīng)的簡要說明〔2分〕34．簡述跨國公司轉(zhuǎn)移定價(jià)的作用。(1)逃避稅收〔1分〕(2)避開風(fēng)險(xiǎn)〔1分〕(3)加強(qiáng)公司競爭地位〔1分〕(4)減少麻煩〔1分〕進(jìn)行相應(yīng)的簡要說明〔1分〕35．簡述廣告產(chǎn)品生命周期策略。(1)告知性廣告策略〔1分〕(2)說明性廣告策略〔1分〕(3)提醒性廣告策略〔1分〕進(jìn)行相應(yīng)的簡要說明〔2分〕四、計(jì)算題〔本大題共1小題，10分〕36.解：〔1〕目標(biāo)利潤=〔總固定本錢+單位變動本錢×銷量〕×投資收益率〔2分)=〔400000+55×80,000〕×20%〔1分)=960000元〔2分)〔2〕出廠價(jià)=〔總固定本錢+單位變動本錢×銷量+目標(biāo)利潤〕/銷量〔2分)=(400000+55×80000+960000)/80000〔1分)=72元/件〔2分)五、論述題〔本大題共2小題，每題10分，共20分〕37．試根據(jù)國際市場營銷形成與開展階段理論分析我國企業(yè)目前國際市場營銷所處的階段。(1)國際市場營銷形成與開展經(jīng)歷了三個(gè)階段：出口營銷階段〔1分〕跨國國際營銷階段〔1分〕全球營銷階段〔1分〕每點(diǎn)簡要解釋〔2分〕(2)我國企業(yè)目前國際營銷尚處于跨國國際營銷階段〔2分〕解釋理由：不僅大量引進(jìn)外資，同時(shí)加快了走出去的步伐等〔3分〕38．試論述跨國公司的競爭戰(zhàn)略(聯(lián)系實(shí)際論述)。(1)跨國公司的競爭