中專生實習個人報告總結

Word版本，下載可自由編輯中專生實習個人報告總結中專生實習個人報告總結120xx年七月我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習體悟生涯。時光不長，體味甚多。明了了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體味，大概在此時此刻的我，真切的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于利用理論與實際的結合、個人與社會的交流，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊配合精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作能力，以便提升自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，希翼能協(xié)助自己以后越發(fā)順當?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

普通來說，小學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，小學主要專注于培養(yǎng)同學的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親手接觸社會參與工作實踐，利用對社會工作的了解指導課堂學習。實際體味普通公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在協(xié)助應屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了十分重要的作用，因此要賦予高度的重視。利用實習，讓自己找出自身情況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、能力預備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時光學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體味到了工作的辛酸，覺得自己在小學所學的專業(yè)學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學小學的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的收拾以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既認識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經(jīng)受過無數(shù)的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我未來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個彌漫挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊急的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的心得。實習結束后有須要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往徹低不一樣的生活。天天在規(guī)定的時光上下班，上班期間要仔細及時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提升銷售工作的辦法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐銜接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激活起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提升強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作堆積珍貴閱歷。

第二，注重自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己誠摯的微笑，清楚的語言，細致的推介，關愛的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，愜意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深入自己的工作業(yè)務。認識每一款化妝品的貨號，大小，色彩，價位。做到爛熟于心。學會面向不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增強銷售數(shù)量，提升銷售業(yè)績。

最后，端正巧自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)節(jié)使我越發(fā)明了，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領會了利用全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達到勝利的原理。倘若能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是同學高校學習完成所有課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。利用這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的鞏固與運用。從這次實習中，我體味到了實際的工作與書本上的學問是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。利用此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增強了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。實習是每一個同學必需擁有些一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了無數(shù)在課堂上根本就學不到的學問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

中專生實習個人報告總結2這次實習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了一定了解，并且能舉行基本操作外，我覺得自己在其他方面的心得也是挺大的。作為一名向來生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在小學和單位的很大一個不同就是進入社會以后必需要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。假如沒有完成當天應當完成的工作，那職員必需得加班；假如不當心浮現(xiàn)了錯誤，也必需負責訂正。

第二，我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力提升自己的職業(yè)素質(zhì)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體味。比如，有些事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己熟悉的人，他們也會要求對方展示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必需得這么做?，F(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感觸。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時光久了是誰都會做的.，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體味到，假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學問，這才是我們實習的真正目的。

很謝謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習無數(shù)、成長無數(shù)、心得無數(shù)。

中專生實習個人報告總結3三年的中專生活一轉瞬就過了，真是懷念小學的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不認識多個；地方，又生疏。那個時候，真是很想回家??！不過，我人緣還算不錯吧！不到一個星期就認識了一大堆伴侶，有說有笑的，從次這三年也不會孤獨?????了，有這么多的伴侶、學生，我也很快地就開頭習慣小學的生活了。

在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的生疏到認識，在面向的過程中，遇到了無數(shù)無數(shù)的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二班級其次個學期就開頭用賬簿做賬，開頭就還可以對付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開頭有點難度了！我也開頭有點厭煩會計，不喜愛?做賬，很煩很煩！這個時候真的很想出往工作啊。因為工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛苦了。可是我還沒讀完書，出往又能做些什么呢？況且那個時候我還沒有18歲呢？惟獨繼續(xù)完成我的課程了！不過我還真幸運??！我從小到大遇到的教師都是這么好的，而中專也不例外，也遇到無數(shù)好的教師，例如，有我們財電054班的班主任鄒冬初教師、肖雄英教師、林葉芳教師和數(shù)學教師等等。各個教師對我都挺好的。他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電054班，而且我們班的運氣也挺好的，例如競賽，我們一點信念也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有無數(shù)次了?？墒侨穗H關系就差了一點，班里的關系都不是很好。

現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，最終可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有的工是不錯的，可是自己又不夠資歷。我媽媽有一個伴侶開了無數(shù)展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不行以做得來，不敢往做，如果做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢？自己又不想做，最后什么都沒做成?；氐叫W等考完財經(jīng)規(guī)矩才往找工作了?？纪暝囍?，跟幾個學生一起往找工作了，走著一條街，轉瞬間又一條街了，走了無數(shù)路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失看了，就沒有往趙冬過了幾天，又約了伴侶們一起往聘請會，往到東湖廣場的聘請會門口，那里最少都有20%的人都是XX安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工。唉！本來聘請會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢！對我們來說實在是貴了一點，可是也沒方法?。⌒∝敳怀?，大財不進。一進往，很有須要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資歷，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務員還是銷售員都好了，只要有人請臥冬我就考慮一下了，先做著，再漸漸找了?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有無數(shù)店展都招人，可是我只是看看而已。本來出來找工作是這么難的，真的很累，很不肯出來工作，很想回小學讀書啊。

三年的中專生活一轉瞬就過了，真是懷念小學的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不認識多個；地方，又生疏。那個時候，真是很想回家?。〔贿^，我人緣還算不錯吧！不到一個星期就認識了一大堆伴侶，有說有笑的，從次這三年也不會孤獨?????了，有這么多的伴侶、學生，我也很快地就開頭習慣小學的生活了。

在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的生疏到認識，在面向的過程中，遇到了無數(shù)無數(shù)的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二班級其次個學期就開頭用賬簿做賬，開頭就還可以對付得來，后來越學越多，越學越復雜，就開頭有點難度了！我也開頭有點厭煩會計，不喜愛?做賬，很煩很煩！這個時候真的很想出往工作啊。因為工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛苦了?？墒俏疫€沒讀完書，出往又能做些什么呢？況且那個時候我還沒有18歲呢？惟獨繼續(xù)完成我的課程了！不過我還真幸運??！我從小到大遇到的教師都是這么好的，而中專也不例外，也遇到無數(shù)好的教師，例如，有我們財電054班的班主任鄒冬初教師、肖雄英教師、林葉芳教師和數(shù)學教師等等。各個教師對我都挺好的。他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電054班，而且我們班的運氣也挺好的，例如競賽，我們一點信念也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有無數(shù)次了。

可是人際關系就差了一點，班里的關系都不是很好?，F(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，最終可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有的工是不錯的，可是自己又不夠資歷。我媽媽有一個伴侶開了無數(shù)展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不行以做得來，不敢往做，如果做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢？自己又唐山技校不想做，最后什么都沒做成?；氐叫W等考完財經(jīng)規(guī)矩才往找工作了?？纪暝囍?，跟幾個學生一起往找工作了，走著一條街，轉瞬間又一條街了，走了無數(shù)路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失看了，就沒有往趙冬過了幾天，又約了伴侶們一起往聘請會，往到東湖廣場的聘請會門口，那里最少都有20%的人都是XX安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工。唉！本來聘請會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢！對我們來說實在是貴了一點，可是也沒方法??！小財不出，大財不進。一進往，很有須要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資歷，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務員還是銷售員都好了，只要有人請臥冬我就考慮一下了，先做著，再漸漸找了?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有無數(shù)店展都招人，可是我只是看看而已。本來出來找工作是這么難的，真的很累，很不肯出來工作，很想回小學讀書啊。

中專生實習個人報告總結4實習，就是把我們在小學所學的理論學問，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論學問實用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與時光相結合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎。利用這段時光的實習，學到一些在小學里學不到的東西。由于環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時光。而且中國的緊張飛快進展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號小學所學到的學問，好藥不斷充生活中，實踐中學其他學問，不斷從各方面武裝自己，才干在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要誠摯：你可以偽裝自己的面孔，但絕不行以忽視誠摯的力氣。記得第一天來這里時，心里不行避開的有的懷疑：不知道老板怎么樣，應當去怎么做，要去謝謝什么等等。踏進大門后，之間幾個生疏的人用莫名而懷疑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，難堪的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習慣，天天早上見到他們都要微笑的說聲好。

其次是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種徹低不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火法。

第三是主動出擊：當你可以挑選的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋覓合適的時光跟他們溝通。談生活學習以及將來的工作，利用這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了無數(shù)心得而且和他們相處的很開心。

第四是感觸到小學和社會的距離：在小學，惟獨學習的氛圍，究竟小學是學習的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎