雅安生態(tài)雞渠道建設(shè)與品牌推廣調(diào)研報告

社會實踐前期調(diào)研（中天農(nóng)牧科技有限公司）公司簡介：又名（蘆山中天禽養(yǎng)殖場）四川省雅安市蘆山中天農(nóng)牧科技有限責(zé)任公司成立于2008年12月，辦公地點位于蘆山縣向陽工業(yè)園區(qū)內(nèi)，公司現(xiàn)有技術(shù)骨干5人，技術(shù)人員8人，技術(shù)工人20人，依托蘆山當(dāng)?shù)?0公里內(nèi)沒有工業(yè)污染以及優(yōu)質(zhì)的森林、空氣和土壤環(huán)境，公司大力發(fā)展生態(tài)土雞、生態(tài)綠殼雞蛋、土雞蛋、生態(tài)蔬菜、生態(tài)豬肉、蜂蜜以及生態(tài)有機水果的養(yǎng)殖和生產(chǎn)。業(yè)務(wù)范圍涉及畜禽、牧草、生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖；有機蔬菜栽培；提供畜禽養(yǎng)殖、有機蔬菜栽培技術(shù)的咨詢、服務(wù)等。

蘆山聚農(nóng)禽養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社是旗下的禽類專業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)，綠殼土蛋雞是該公司的主打產(chǎn)品，其種源是獨具“五黑一綠”（即：黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑內(nèi)臟、蛋為綠殼）特色的江漢綠殼土蛋雞。

公司采用“公司+農(nóng)戶+養(yǎng)殖合作社”的運作模式，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)“一村一品”的項目政策，通過成立產(chǎn)業(yè)協(xié)會，創(chuàng)建合作社，出臺支持畜禽產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策，培植養(yǎng)殖大戶等措施，積極發(fā)展綠殼蛋雞的無公害生態(tài)養(yǎng)殖。目前公司存欄綠殼土蛋雞1.5萬只，長年可提供生態(tài)綠殼雞蛋、生態(tài)土雞蛋約300萬枚，飼養(yǎng)存欄生態(tài)放養(yǎng)青腳麻土雞約5萬只，年出欄約4萬只，另外公司還可年生產(chǎn)生態(tài)蜂蜜約100噸，有約500生態(tài)蔬菜基地和1000多畝的生態(tài)紅心獼猴桃的基地。

公司擁有“林海”、“高鐵軍”牌土雞、土雞蛋商標(biāo)，無公害產(chǎn)品檢測已經(jīng)通過，正在積極申請有機食品認(rèn)證。公司生產(chǎn)的“林?！蓖岭u、“林海”生態(tài)綠殼雞蛋、土雞蛋由于采用生態(tài)放養(yǎng)、不喂飼料、不用藥、純生態(tài)無污染，品質(zhì)優(yōu)良，營養(yǎng)豐富，已經(jīng)成為四川省體育局優(yōu)秀運動員專供食品。同時產(chǎn)品還有望打入沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市及其他成都農(nóng)產(chǎn)品高端消費市場。

公司計劃通過5年努力，做大做強綠殼土蛋雞項目，在全縣飼養(yǎng)綠殼土蛋雞存欄量達(dá)到5萬只，帶動發(fā)展養(yǎng)殖農(nóng)戶5000戶以上，常年提供優(yōu)質(zhì)綠殼土雞蛋1000萬枚，常年飼養(yǎng)出欄青腳麻土雞40萬只，年度新增牧業(yè)產(chǎn)值4000萬元以上，養(yǎng)殖農(nóng)戶人均增收500元以上。堅持以市場為導(dǎo)向，以品質(zhì)為核心，以養(yǎng)殖戶為依托，依靠山區(qū)自然資源和科技，實現(xiàn)綠殼土蛋雞的科學(xué)化規(guī)模化養(yǎng)殖，努力打造具有地方特色的精品菜籃子工程。為全中國乃至全世界的用戶提供品質(zhì)優(yōu)良、營養(yǎng)豐富的生態(tài)土雞、土雞蛋、豬肉、蔬菜和水果。企業(yè)主要銷售產(chǎn)品生產(chǎn)銷售生態(tài)雞（江漢烏雞、青腳麻公雞），生態(tài)雞蛋（綠殼雞蛋），有機蔬菜，蜂蜜，菊花等，生態(tài)豬，將公司種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)打造成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。主要銷售對象：穩(wěn)定的雅安政府市場和學(xué)校市場：1：政府市場：在創(chuàng)業(yè)初期通過對政府市場的開拓，將自己的銷售對象穩(wěn)定在政府市場中，利用政府很強的消費能力來帶動自己公司產(chǎn)品的銷售，強化了自己的銷售終端的競爭力，從而能夠穩(wěn)固和加強自己的市場地位。2：學(xué)校市場：主要是通過自己的社會關(guān)系能夠在學(xué)校食堂和禮品贈送等方面達(dá)到一定程度的銷售目標(biāo)。目前與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)仍然有一定程度的合作關(guān)系，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)也是其公司的銷售對象之一。3：目前開始逐步發(fā)展中高端消費者市場：（借鑒于：《品牌營銷》）消費者市場不同于政府市場和學(xué)校市場，消費者購買行為是一個相對比較復(fù)雜的行為，其購買因素受到多方面的影響，同時會受到文化因素、社會因素、個人因素、和心理因素之間復(fù)雜影響和作用的結(jié)果。中天農(nóng)業(yè)公司要在消費者心中樹立一個良好分品牌形象就必須強化自己的品牌定位，在實現(xiàn)與目標(biāo)消費者心理模式中的空白點進行匹配擇優(yōu)，并在其心中打下深深地烙印。而中天農(nóng)業(yè)公司屬于農(nóng)業(yè)公司，其公司產(chǎn)品也主要是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，因而與需要消費者對品牌識別很高的快消品品牌塑造存在一定的差別。消費者農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌的方式與快消品品牌的方式的不同也要求農(nóng)業(yè)公司在打造自己品牌的同時也要找到消費者如何感知農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌的方式。對癥下藥，找到合適的方法在消費者心理找到一個合適的定位。高端消費者分析：因為其公司產(chǎn)品主要是生態(tài)綠色雞蛋，生產(chǎn)周期較長、生產(chǎn)成本較高、產(chǎn)品品質(zhì)較高，相較于同類型產(chǎn)品能達(dá)到一個較高的銷售價格。為了證明這個結(jié)果，我們在雅安吉選超市通過實地觀察法，對比了在吉選超市在售的3個生態(tài)雞蛋產(chǎn)品品牌：林海生態(tài)雞蛋、錢記生態(tài)雞蛋、華曦生態(tài)雞蛋。通過我們調(diào)研團隊在雅安市吉選超市進行了比較細(xì)致的調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)：使用觀察比較法，通過對產(chǎn)品價格的對比可以得出以下結(jié)果：林海生態(tài)育兒蛋10枚×2.7=17元林海土雞蛋12×2.08=25元錢記山泉蛋500g×1=7.3元錢記鮮雞蛋12枚×1.15元=13.8元華曦土雞蛋500g×1=7.8元通過圖片和價格計算可以看出：中天農(nóng)業(yè)公司的生態(tài)雞蛋在市面上的價格確實要比一般土雞蛋價格高出來一截。按一般雞蛋重量計算，平均每個雞蛋重量為50g(柴雞蛋重量一般一斤13-15個，平均35克左右。蛋雞蛋一般一斤6-7個，平均每個75克。普通雞蛋去課后大約55克，帶殼65克)林海生態(tài)雞蛋每個東風(fēng)售價能夠達(dá)到2元以上，而普通生態(tài)雞蛋的售價只能在1元左右的水平。而普通雞蛋的銷售——————是高端消費者市場狀況分析，（競爭，市場規(guī)模：消費者認(rèn)知，自身品牌產(chǎn)品狀況，消費者市場與政府市場的差別因而采取的不同策略措施，消費者細(xì)分狀況，根據(jù)產(chǎn)品定位不同針對不同收入、消費水平的消費者，公司品牌知名度在不同消費者心中呈現(xiàn)出來的不同狀況進行分析，銷售地點選擇：成都以及雅安雨城區(qū)市場銷售渠道介紹：自有銷售渠道：借鑒模式（菊樂奶屋）貴州筍子雞，芋兒雞電子商務(wù)平臺：網(wǎng)上銷售情況：1：在淘寶網(wǎng)，團鬧網(wǎng)均有過銷售，但由于產(chǎn)品知名度不高，產(chǎn)品價格較高，銷售效果不理想。2：萬科建立的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站電子商務(wù)平臺分析：——生態(tài)雞及其副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷借勢：強強合作，和雅安吉選超市、成都的紅旗連鎖超市的合作—紅旗連鎖在今后將作為中天農(nóng)業(yè)公司擴張消費者市場的重要銷售渠道。合作模式：紅旗連鎖采取入股的形式來參與到中天農(nóng)業(yè)公司的雞蛋銷售工作中來，通過紅旗連鎖一定資金量的注入，使得中天農(nóng)業(yè)公司的資金量能夠在短時間內(nèi)得到極大的補充，進而能夠迅速地能夠提升公司的養(yǎng)殖場面積、養(yǎng)殖數(shù)量、科技、人才引進、銷售隊伍、最終就是自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速壯大。在紅旗連鎖注入資金之后還要承擔(dān)中天農(nóng)業(yè)公司生態(tài)雞及其副產(chǎn)品銷售的任務(wù)，在合同簽約談判前，雙方達(dá)成協(xié)議，紅旗連鎖每年要為中天農(nóng)業(yè)公司完成n%的銷售量。品牌優(yōu)勢：依托蘆山自然環(huán)境優(yōu)勢，選擇蘆山縣內(nèi)退耕還林戶中具備林下養(yǎng)殖條件的農(nóng)戶作為養(yǎng)殖實施的主體，以“公司+合作社+農(nóng)戶”的基本運作模式，認(rèn)真貫徹落實“五統(tǒng)一分”的技術(shù)模式，按標(biāo)準(zhǔn)化理論化要求從引種，育雛，飼養(yǎng)，衛(wèi)生防疫，場地選擇，水源品質(zhì)，圈舍設(shè)計和材料，私聊供應(yīng)，獸藥使用，產(chǎn)品回收，運輸，包裝，貯存，等環(huán)節(jié)實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理，逐步建立產(chǎn)供銷、種（草）林（竹）養(yǎng)（雞）的循環(huán)生態(tài)發(fā)展體系，從而獲得安全營養(yǎng)，綠色生態(tài)，風(fēng)味口感俱佳的林海土雞蛋，將林下養(yǎng)殖打造成蘆山獨具特色的畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)品牌——這里說的就是打造蘆山生態(tài)雞及其副產(chǎn)品地理標(biāo)志在吉選超市采用觀察法進行觀察：在吉選超市的觀察中發(fā)現(xiàn)：在紅旗連鎖超市觀察發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品零售終端：自建銷售終端：蓮花中路蓮花新一區(qū)1號7棟1單元6號（海椒市附近）其他可借鑒經(jīng)驗—菊樂奶屋，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口整體素質(zhì)的提高，越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民都有了飲奶習(xí)慣，為了讓更多的消費者能夠更加快接方便的飲用到放心的牛奶，菊樂公司決定以優(yōu)越的的條件在在郊縣個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)菊樂奶屋。（最低的風(fēng)險的資金投入）加盟菊樂奶屋是沒有加盟費的，也沒有管理費。各加盟商只需要交納一定的押金以及經(jīng)營保證金（可持續(xù)增長的盈利回報），菊樂公司將會為呵護提供10余項支持，協(xié)助加盟商的開店，幫助加盟商進行市場的指導(dǎo)性的開拓。菊樂奶屋以成都市為發(fā)展重點，將各個奶屋開設(shè)在小區(qū)里面，通過小店面的方式直接面向消費者，奶屋里面的貨全部是菊樂牛奶，，銷售一般直接為一箱一箱的。配合線上活動：菊樂在微博大搞營銷活動，只要在微博上中獎之后，便可憑借中獎消息到實體店購買牛奶且享受5折優(yōu)惠，由于菊樂在成都市場自建銷售渠道，產(chǎn)品鋪貨狀況良好，且品牌知名度在成都，甚至在四川都很高，因此產(chǎn)品銷售狀況很好。中間商將產(chǎn)品直接銷售到連鎖商店超市餐飲業(yè)再由這些零售商將產(chǎn)品直接推向給消費者資金情況：公司自身資金的積累，中天農(nóng)業(yè)公司成立于06年，目前已經(jīng)發(fā)展了5年————具體將一些年產(chǎn)值能夠達(dá)到500萬，通過滾雪球式的方式目前已經(jīng)積累比較多的資金供企業(yè)發(fā)展，但是按照目前公司老板的想法，如果想要加大規(guī)模，增加產(chǎn)出的話，必須引進強勢資金注入，為公司增加強有力的發(fā)展動力。因為就目前發(fā)展?fàn)顩r以及金融打款等問題綜合來考慮，金融貸款的難度相對還是比較大，因為針對地方小企業(yè)，銀行的貸款還是非常謹(jǐn)慎的，而且公司自己對資本市場也是比較陌生的，而且還要后者臉皮到銀行讓銀行相信自己公司的實力，給予一定的資本傾斜，還是比較痛苦的。即將與上市公司合作（紅旗連鎖）：紅旗連鎖采取入股的方式來進行資金注入，通過中天農(nóng)業(yè)公司轉(zhuǎn)讓公司一部分股權(quán)給紅旗連鎖，使紅旗連鎖也成為公司的股東，是紅旗連鎖和中天農(nóng)業(yè)公司共負(fù)盈虧，共同進行促進公司的發(fā)展，但是目前就以每股多少錢的方式轉(zhuǎn)讓股權(quán)給紅旗連鎖還沒有達(dá)成一致的協(xié)議。政府有少部分補助：隨著近年來雅安政府對農(nóng)業(yè)的科技型企業(yè)的扶持力度增大，政府的資金支持力度也在增加，，為了幫助各地的農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)的成長和發(fā)展，每年專門從政府創(chuàng)新風(fēng)險資金里拿出數(shù)千萬元，而蘆山縣在此種背景下也積極響應(yīng)觀測落實上級政策，在與高鐵軍師兄的交談中，我們得知中天農(nóng)業(yè)公司在成立之初得到了政府的打理支持，其中在資金方面，中天林海農(nóng)業(yè)公司得到了政府多大幾十萬的政府補貼。然而隨著公司的逐漸擴張發(fā)展，原先的資金補貼早已是杯水車薪，中小企業(yè)融資問題目前儼然已經(jīng)成為制約其發(fā)展壯大的重要瓶頸之一。企業(yè)如何解決融資問題，目前已經(jīng)成為中小企業(yè)必須面臨的重要課題。中小企業(yè)面對童子困難的主要原因既來自企業(yè)本身，中小企業(yè)本身資金少，規(guī)模小，規(guī)避市場風(fēng)向的能力較低，望望經(jīng)不起市場風(fēng)波的沖擊，一旦市場有所變動嗎最先倒閉的就是中小企業(yè)。而且由于技術(shù)、資金當(dāng)面的差距，中小企業(yè)的生產(chǎn)成本都要高于大型企業(yè)，市場競爭能力很難與大中型企業(yè)抗衡，經(jīng)濟效益往往較差，中小企業(yè)本身資金信譽程度低——————《中小企業(yè)融資現(xiàn)狀及建議，百度文庫》也來自銀行方面，高科技中小企業(yè)想要做大做強，不僅產(chǎn)品自身要有強大的生命力，能夠打開市場，更要考慮如何進行資本的運作，如何再金融領(lǐng)域做到融會貫通。中小企業(yè)不懂資本運作，光靠高級科技人員，想要做大做強是很困難的。生產(chǎn)技術(shù)情況：養(yǎng)殖設(shè)備先進，有專業(yè)養(yǎng)殖人員，產(chǎn)品品質(zhì)居于四川省前五位。中天林海農(nóng)業(yè)公司的老板高鐵軍畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)，目前已經(jīng)是碩士學(xué)位，在家禽的養(yǎng)殖這一塊可謂專家，科班出身的高鐵軍師兄在家禽養(yǎng)殖領(lǐng)域積累了非常豐富的經(jīng)驗，而且從公司目前的人員配備來看，公司目前有高級技術(shù)員5人，技術(shù)骨干8人，技術(shù)工人20人………………，公司目前擁有比較強大的技術(shù)人才儲備，而且公司的生產(chǎn)設(shè)備也是一流，公司設(shè)備得益于蘆山縣農(nóng)業(yè)局的政策支持，蘆山縣農(nóng)業(yè)局為了加強蘆山農(nóng)業(yè)的發(fā)展、蘆山綠殼生態(tài)雞蛋的產(chǎn)品品質(zhì)，將蘆山縣的比較高級的生產(chǎn)設(shè)備租賃給中天農(nóng)業(yè)公司，從而使得中天農(nóng)業(yè)公司無論是生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)人員，生產(chǎn)環(huán)境都能夠很大程度在眾多的生產(chǎn)養(yǎng)殖單位中凸顯出來。目前主要問題提升品牌價值：提升蘆山縣地理標(biāo)志生態(tài)雞及其副產(chǎn)品品牌價值針對不同消費群銷售產(chǎn)品擴大高端市場銷售渠道的擴展：生態(tài)雞及其副產(chǎn)品的銷售渠道有異于其他產(chǎn)品的銷售渠道，生態(tài)雞及其副產(chǎn)品本身很強的季節(jié)性以及短時間的保質(zhì)期在很大程度上都制約了生態(tài)雞及其副產(chǎn)品銷售渠道的擴展支支香生態(tài)雞現(xiàn)狀分析在網(wǎng)上我們發(fā)現(xiàn)了支支香的廣告，在各位同學(xué)的深入調(diào)查之中，我們找到了支支香的生產(chǎn)地點以及銷售網(wǎng)點，也聯(lián)系了支支香的老板。隨著調(diào)查了解的深入，我們發(fā)現(xiàn)了很多問題，雖然只是支支香這個品牌的的一個單獨的案例，但是反映出了在整個生態(tài)雞養(yǎng)殖行業(yè)中存在的一些問題。生態(tài)雞養(yǎng)殖成副業(yè)，養(yǎng)殖企業(yè)本身不重視品牌成擺設(shè)，沒有影響力銷售渠道考口碑，沒有穩(wěn)定可靠的銷售渠道生產(chǎn)技術(shù)太弱，沒有強大技術(shù)做支撐，生產(chǎn)管理還不夠科學(xué)生產(chǎn)地點：雅安市雨城區(qū)鳳鳴鄉(xiāng)肖壩村6組銷售地點：山雅茶葉銷售網(wǎng)點代銷（自己的網(wǎng)點、人際傳播—口碑相傳）產(chǎn)品生產(chǎn)周期：在2012年初生產(chǎn)出自己的上一批產(chǎn)品，下一批產(chǎn)品在2012年7月地投入生產(chǎn)。周期（維持在一年一期）生產(chǎn)規(guī)模簡介：擁有自己的孵化室，醫(yī)療室，產(chǎn)蛋房，但是各種設(shè)施相對比較低端，沒有上規(guī)模，處于初級發(fā)展水平。土地成本相對比較低，政府關(guān)系良好，獲得相對比較低的土地價格。在自有茶葉園的基礎(chǔ)上建立生態(tài)養(yǎng)殖場，發(fā)展立體農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。從業(yè)原因分析：1：自有茶葉生產(chǎn)基地，在原有基地上發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，節(jié)約土地成本，2：從事生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)可以獲得政府一定的補貼3：搞養(yǎng)殖業(yè)可以響應(yīng)政府號召，提升與政府的關(guān)系，資金來源：從事茶葉生產(chǎn)銷售所獲得利潤，政府的補貼（為主）涉及外部公關(guān)主體（政府，川農(nóng)大，一部分高端消費者）銷售情況簡介：通過自己的社會關(guān)系對自己生產(chǎn)的少量生態(tài)雞進行銷售，去年生產(chǎn)規(guī)模：3000只生產(chǎn)管理人員：川農(nóng)大和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對當(dāng)?shù)氐貏莸氖煜さ惹闆r方便養(yǎng)殖工作開展和管理，利用大學(xué)生社會實踐的不足，提供生產(chǎn)實踐的基地，為川農(nóng)大動物醫(yī)學(xué)和動物科學(xué)的學(xué)生提供了平時的實習(xí)基地，同時可以這個關(guān)系搞好與川農(nóng)大的關(guān)系為更多科學(xué)技術(shù)的投放運用提供場地和人員資金支持。肖氏生態(tài)雞銷售現(xiàn)狀主要從事業(yè)務(wù)：雅安農(nóng)貿(mào)市場宰殺雞及部分生態(tài)雞的中間商業(yè)務(wù)——主要是批發(fā)業(yè)務(wù)。銷售網(wǎng)點：雅安市雨城區(qū)多營鎮(zhèn)汽車城房屋租金（2個鋪面租金費—20,000/年）產(chǎn)品來源：眉山市溫氏無公害雞銷售地點：雅安雨城區(qū)主要農(nóng)貿(mào)市場，甘孜市場（進藏車輛順帶幾只進藏）競爭對手、市場容量：2家左右，3家銷售企業(yè)基本上構(gòu)成了整個雅安宰殺雞的全部供應(yīng)量）操作簡介：農(nóng)貿(mào)市場的零售商和飯館等提前在前天下午預(yù)訂好所需要雞的數(shù)量，然后凌晨2點從眉山拉貨回雅安，開始批發(fā)給零售商和飯店。渠道分析：進貨渠道：依托溫氏無公害雞保證產(chǎn)品的進貨渠道的穩(wěn)定。銷售渠道：擁有自己比較成熟和穩(wěn)定和客戶群，銷售渠道很穩(wěn)定，且雅安市場容量決定了自己的整個銷售渠道的構(gòu)建。市場定位：定位為雅安雨城區(qū)城區(qū)市場宰殺雞的主要貨源批發(fā)商，成本考慮：從眉山運輸產(chǎn)品到雅安，目前有家稍有松動，有一定程度上降低了運輸成本，但是處于高位運行的油價任然對雞的運輸成本影響很大租金成本：位置處于多營汽車城那邊，周圍汽車銷售行業(yè)拉動了多贏地區(qū)商鋪租金的上漲飼養(yǎng)成本：在商鋪里每天都會剩下一定的散雞，散雞需要一定的喂養(yǎng)，也一定程度上增加的產(chǎn)品成本。散戶生態(tài)雞生產(chǎn)銷售狀況分析（以天全思經(jīng)鄉(xiāng)散戶為例）——————照一張照片

經(jīng)營狀況分析都處于小規(guī)模分散型的散養(yǎng)模式，每個養(yǎng)殖單位以農(nóng)民的家庭為構(gòu)成元素。存在問題：農(nóng)業(yè)金融借貸難，難以獲得地方的金融支持。技術(shù)問題：從事飼養(yǎng)和管理工作的人員都是農(nóng)民自己，農(nóng)民本事缺乏專業(yè)的養(yǎng)殖技術(shù)，更多憑借自己以往的養(yǎng)殖經(jīng)驗進行養(yǎng)殖活動銷售渠道問題：生產(chǎn)規(guī)模過小，產(chǎn)量達(dá)不到要求，無法長期穩(wěn)定供貨，因此自己渠道難度較大。生產(chǎn)成本：生產(chǎn)成本高于規(guī)模化的生態(tài)雞養(yǎng)殖企業(yè)，由于資金問題，沒辦法打造整個產(chǎn)業(yè)鏈，因此從整個生產(chǎn)飼養(yǎng)過程來講，成本易受市場風(fēng)險控制，（飼料、雞苗、病蟲疫情、運輸、土地成本，養(yǎng)殖場修建）規(guī)模情況：都屬于散戶養(yǎng)殖，規(guī)模較小，在自有的自留山或者租借一部分山地修建養(yǎng)殖場，一般養(yǎng)殖場能夠達(dá)到50畝丘陵地形，養(yǎng)殖數(shù)量為達(dá)到每個周期（4個月）1000只，基本能夠達(dá)到?jīng)]兩個月出欄一批（此屬于規(guī)模較大的散戶），因此每年能夠出欄6批雞，也就是6000只雞，資金狀況分析（資金來源，資金量，金融借貸）資金狀況的不樂觀一直是農(nóng)村散養(yǎng)戶最大的問題，資金嚴(yán)重制約了農(nóng)村散戶養(yǎng)殖規(guī)模和各方面發(fā)展（也不只是散戶，整個農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)的現(xiàn)狀也是如此，農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金問題嚴(yán)重制約了農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展）農(nóng)戶資金的來源于自己之前的資金積累，例如：之前做其他養(yǎng)殖，或者是外出打工的資金積累，或者一部分向親朋好友的借貸。資金量的話也不充足，因為之前也沒有做什么大的項目，或者只是打工這樣的資金積累方式，因此資金量比較小。金融借貸：雖然之前國務(wù)院法規(guī)有加強向農(nóng)村借貸款的政策趨勢，但是在地方的政策執(zhí)行過程中卻總是與中央政策有差異。在我們的觀察過程中我們調(diào)研團隊了解到，天全的農(nóng)業(yè)信貸政策落實的并不是很好，在對一家養(yǎng)殖戶的交流訪談中，我們了解到，他們目前比較大的困難