尚志大學(xué)生之家

尚志*大學(xué)生之家招商執(zhí)行方案安徽上智營銷策劃有限公司編制：趙浩敏（百度詞條)）博客：/2023/5/242一、項(xiàng)目介紹及其定位安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/243

項(xiàng)目概況占地

平方米，商住用地規(guī)劃為四層商業(yè)裙樓其中（四層為轉(zhuǎn)換層）約

平方米和

層板式住宅約

平方米裙樓部分延街面長(zhǎng)

米左右，進(jìn)深

米左右，總建筑面積大約

平方米

項(xiàng)目四至為東至，西連，北對(duì)，南接安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/244裙樓市場(chǎng)定位經(jīng)營內(nèi)容定位大學(xué)生之家以手機(jī)數(shù)碼，電子音像、周邊產(chǎn)品為主，輔以留學(xué)主題茶吧、特色餐飲、主題專業(yè)書吧、娛樂休閑的經(jīng)營內(nèi)容

消費(fèi)檔次定位以普通為主，部分做成中檔業(yè)態(tài)定位主題活動(dòng)中心——手機(jī)數(shù)碼、電子音像及周邊產(chǎn)品、主題茶吧、特色餐飲、專業(yè)書吧為主的綜合性商業(yè)廣場(chǎng)商家定位省內(nèi)外品牌商家和當(dāng)?shù)亟?jīng)營商戶，或自主經(jīng)營安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/245定位描述以大學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象的集購物、休閑、餐飲、娛樂、文化為一體的普通消費(fèi)的主題活動(dòng)中心（商城）安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/246裙樓產(chǎn)品設(shè)計(jì):最后面積有待建筑設(shè)計(jì)方案的確定樓層經(jīng)營功能規(guī)模及面積占比FI數(shù)碼廣場(chǎng)Xx平米占比%FI2留學(xué)主題茶吧，特色餐飲Xx平米占比%F3情侶娛樂，專業(yè)書吧XX平米占比%F4辦公略外圍門面1---？略安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/247裙樓命名xx商業(yè)廣場(chǎng)——一般化、傳統(tǒng)的命名，容易記憶，但特色不突出大學(xué)生之家——以大學(xué)生主題命名，特色定位明顯，主打就業(yè)與就業(yè)前準(zhǔn)備可得到當(dāng)?shù)卣闹С峙c重視，有政府作為項(xiàng)目背景，便于更好的整合商家與社會(huì)資源

建議采用“xx大學(xué)生之家”模式命名，對(duì)其專門會(huì)議討論

安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/248商場(chǎng)怎樣才能成功:商場(chǎng)成功基本要素商場(chǎng)質(zhì)數(shù)條件商場(chǎng)市場(chǎng)定位商場(chǎng)營銷推廣策略商場(chǎng)管理服務(wù)經(jīng)營者的實(shí)力可見，經(jīng)營者的實(shí)力和商場(chǎng)管理服務(wù)是招商直接決定的因素，只有認(rèn)清招商工作的重要性和專業(yè)性，才能實(shí)現(xiàn)商鋪的升值和銷售的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/249租金定價(jià):體現(xiàn)專業(yè)形象，打造優(yōu)良商業(yè)品牌，中等租金水平定位，整體定價(jià)和分層定價(jià)相結(jié)合采用市場(chǎng)比較法，區(qū)域租金比較和價(jià)格模擬相結(jié)合市場(chǎng)租金定價(jià)的方法使用市場(chǎng)比較法中的區(qū)域租金比較法，而分區(qū)分類散鋪出租租金定價(jià)的方法則使用價(jià)格模擬法

安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/2410市場(chǎng)租金價(jià)格體系1～3層租金均價(jià)為xx元/平方米

其中：

1/F：xx元/平方米

2/F：xx元/平方米

3/F：xx元/平方米

注：1參照數(shù)據(jù)來源于大學(xué)城周邊房?jī)r(jià)下浮20%-40%2通常租金比例為

假設(shè)3F為100%2F為130%1F160%安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/2411經(jīng)營管理模式的定位首選——整體引進(jìn)大商家備選——自營招商引進(jìn)具有一定知名度的大商家對(duì)項(xiàng)目實(shí)行樓層規(guī)劃整租經(jīng)營

對(duì)項(xiàng)目裙樓實(shí)行散租招商，自己對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/2412二、招商方案安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/2413招商方案的提出方案A：按項(xiàng)目樓層規(guī)劃整體出租，僅引進(jìn)獨(dú)立的經(jīng)營管理品牌方案B：自營*散租，引進(jìn)小商家，自己成立管理公司，自營管理安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/2414方案A剖析圖發(fā)展商大商家樓層整體出租物業(yè)管理經(jīng)營管理大學(xué)生之家裙樓成熟的經(jīng)營品牌普通貨部分中檔消費(fèi)者安徽上智營銷策劃有限公司2023/5/2415方案B剖析圖發(fā)展商小商家散鋪出租管理管理公司自營管理參與經(jīng)營大學(xué)生之家裙樓新興的賣場(chǎng)品牌普通貨部分中檔消費(fèi)者安徽上智營銷策劃有限公司20校23各/5息/1秤816指標(biāo)招商難度租金收入返租壓力后期管理定位相關(guān)性經(jīng)營條件經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方案A較難小略利好很好要求高小B較易大略難一般一般要求大招商墳方案祖定性糠分析安徽看上智械營銷其策劃晝有限吳公司20境23照/5掛/1沿817方案鄰對(duì)招音商的班優(yōu)劣載分析方案優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)A客戶源豐富招商壓力相對(duì)較小單個(gè)個(gè)體銷售實(shí)現(xiàn)容易招商力度和效果易控制與經(jīng)營者的溝通協(xié)調(diào)相對(duì)方便簡(jiǎn)單經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)營者租金壓力大B招商壓力相對(duì)較大后期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大資金回籠快速(整體性的)表面看回籠資金較快客戶源狹窄不易招商，談判難度大后期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大投入資金較大

安徽釘上智福營銷赴策劃稍有限辰公司20踐23失/5吉/1扛818方案點(diǎn)優(yōu)選撤結(jié)果方案A＞方溜案B安徽坡上智儉營銷印策劃踐有限遣公司20閱23亮/5鳴/1迫819三、潑招商兆準(zhǔn)備安徽也上智耐營銷日策劃癢有限甲公司20懼23漁/5販/1燒820核心產(chǎn)品外延產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品家用電器文化、區(qū)域、時(shí)代特征的特色美食餐飲通訊、攝影照相器材飲食文化相關(guān)的展示品和精品小家電休閑、品位獨(dú)特的副食餐飲招商產(chǎn)品招商對(duì)象招商范圍招商主體招商方案核心產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品補(bǔ)充產(chǎn)品手機(jī)數(shù)碼、電子音像、周邊產(chǎn)品

特色餐飲、休閑娛樂、其他留學(xué)主題茶吧、特色專業(yè)書吧、招商產(chǎn)品招商對(duì)象招商范圍招商主體招商方案招商實(shí)施安徽煉上智攜營銷夾策劃發(fā)有限受公司20堤23俊/5投/1貢821招商圓主體--鄭-以安村徽上竄智顧定問為稀招商媽主體性進(jìn)行袖招商楚。安徽坐上智睛營銷賊策劃戰(zhàn)有限翠公司20薪23插/5世/1藍(lán)822招商撒架構(gòu)發(fā)展商運(yùn)營總監(jiān)招商經(jīng)理招商主任策劃部市場(chǎng)研究員招商顧問總經(jīng)辦安徽握上智抱營銷誘策劃依有限黨公司20責(zé)23償/5搶/1嶼823招商心對(duì)象輔助枝業(yè)態(tài)支：招商折產(chǎn)品門的代尼理（拾直營局）經(jīng)教銷商霧，招賢商產(chǎn)侄品的導(dǎo)零售樂商主力勻業(yè)態(tài)卡：有招貢商產(chǎn)鉆品資雷源整資合和章經(jīng)營貞管理潛經(jīng)驗(yàn)鄙的大軟商家秒。如叔：宏龜圖三薦包安徽鄙上智宴營銷堆策劃股有限音公司20秧23皂/5終/1闊824招商車范圍合肥灣招商棉產(chǎn)品撒零售衰市場(chǎng)安徽朋省內(nèi)綢（合敘肥）寒等地盤的相亡關(guān)零胡售市蕩場(chǎng)相關(guān)呀產(chǎn)品游生產(chǎn)懶領(lǐng)域安徽箭上智旱營銷部策劃坦有限栽公司20第23希/5呆/1鞏825招商朱物料招商張手冊(cè)誰、招叮商海迅報(bào)現(xiàn)場(chǎng)VI物料PO廣P物料招商莖合同卵文本《招商拋細(xì)則》、招芹商流童程、消租賃科協(xié)議爆等商場(chǎng)哥平面欣分割房誠圖（盈規(guī)劃替效果將圖）安徽后上智筑營銷關(guān)策劃興有限斗公司20棵23驗(yàn)/5盜/1狹826現(xiàn)場(chǎng)頂管理招商隙人員佛上崗慈前培愈訓(xùn)每周趙項(xiàng)目親例會(huì)日招攝商情振況匯碗報(bào)周例爆會(huì)紀(jì)田要、步招商跪周、亮月工岡作總淚結(jié)調(diào)整縮慧營銷歇策略贈(zèng)，提員交短社期宣猴傳推照廣計(jì)拖劃書安徽智上智正營銷異策劃橡有限牽公司20笑23仰/5窄/1言827三、速招商針實(shí)施安徽荒上智南營銷伐策劃疲有限夜公司20育23瘦/5掌/1鞠828招商芒戰(zhàn)略快--麗-準(zhǔn)備+開展+推廣準(zhǔn)--晴-時(shí)機(jī)+展示+把握靈--幅-調(diào)整+工具+計(jì)劃招商居工作底的快膏速展泛開，蠅迅速竹組建孩招商李隊(duì)伍惠、準(zhǔn)惡備招妄商物滲料認(rèn)準(zhǔn)朽時(shí)機(jī)適準(zhǔn)時(shí)喚開始顫招商霜消息蓋的發(fā)絕布，栗準(zhǔn)確曾把握厘商家知的心激理和揉需求靈活鄉(xiāng)豐及時(shí)抗調(diào)整住招商演計(jì)劃絲式的各產(chǎn)項(xiàng)內(nèi)擁容,做好AB計(jì)劃思的時(shí)靜間搭黑接安徽雜上智初營銷銷策劃閉有限弊公司20稱23鞋/5級(jí)/1塌829推廣堵計(jì)劃

交付使用及試業(yè)開幕

初步推廣工作

全面推廣工作

再次推廣工作

落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng)

檢討評(píng)估

方案A方案B安徽喊上智告營銷榆策劃剖有限犧公司20執(zhí)23帳/5喚/1鵲830推廣棍時(shí)間寇節(jié)點(diǎn)推廣階段開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間推廣目標(biāo)天數(shù)初步推廣工作2012/5/202012/6/25完成方案A的摸底和目標(biāo)客戶選擇35全面推廣工作（正式招商開始）2012/6/252012/7/25確定核心商家和方案A的可行性以及積累方案B的客戶資源30再次推廣工作2012/7/252012/8/30完成方案A/繼續(xù)實(shí)施方案B35落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng)2012/9/12012/9/25完成方案B的60%25交付使用及試業(yè)開幕2012/9/252012/10/1方案B的80%及開業(yè)條件成熟5總計(jì)

130備注鋼：1.最后伐推廣蜜時(shí)間箭視他畏項(xiàng)工稱作的勵(lì)開展蝴情況舍而定膏，詳修細(xì)時(shí)犬間見使工作綢計(jì)劃胡表2.在5月20日之系前必真須完活成基墨礎(chǔ)部鐵分建仰設(shè)，止包括巷天花雪，地池面，播水電些，通縣訊，誘相關(guān)跨審批安徽木上智徐營銷支策劃買有限升公司20速23平/5枯/1壇831招商神策略走出郵去、居請(qǐng)進(jìn)次來建立籍直復(fù)肆式的朱招商舟網(wǎng)絡(luò)分組眠進(jìn)行以流碎動(dòng)招略商為烘主、漂現(xiàn)場(chǎng)橋招商衛(wèi)為輔安徽姥上智農(nóng)營銷謙策劃峰有限棒公司20轉(zhuǎn)23蹦/5桃/1盯832廣告鳳策略廣告稠訴求訊點(diǎn)--主-財(cái)富棋新天郵地廣告徹媒體--放-折頁+海報(bào)+P沙OP腰+報(bào)紙安徽本上智扛營銷譜策劃否有限帳公司20陜23陰/5殃/1舟833營銷錄成本前概算現(xiàn)場(chǎng)做部分--擴(kuò)--站--榜--籍--館10萬廣告委部分--