2023年實(shí)習(xí)報(bào)告 會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(十五篇)

Word版本，下載可自由編輯年實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(十五篇)“報(bào)告”使用范圍很廣，根據(jù)上級(jí)部署或工作方案，每完成一項(xiàng)任務(wù)，普通都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本狀況、工作中取得的閱歷教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是為大家收拾的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

本次實(shí)習(xí)的目的在于利用理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的交流，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)配合精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提升自己的實(shí)踐能力和綜合素養(yǎng)，希翼能協(xié)助自己以后越發(fā)順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

普通來說，小學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，小學(xué)主要專注于培養(yǎng)同學(xué)的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親手接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，利用對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體味普通公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在協(xié)助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要賦予高度的重視。利用實(shí)習(xí)，讓自己找出自身情況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、能力預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)配合精神、禮儀等各方面的學(xué)問。靠著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，樂觀開辟客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店舉行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賦予了我熱烈的指導(dǎo)和協(xié)助，而我也謙虛向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中越發(fā)深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步認(rèn)識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然惟獨(dú)兩個(gè)星期的時(shí)光，但是也讓我看到了自己的無數(shù)欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要無數(shù)小學(xué)里學(xué)不到的能力。

首先容易介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，惟獨(dú)10幾個(gè)員工，惟獨(dú)兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，向來以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的愜意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品舉行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司向來堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬裕的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提升品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工舉行培訓(xùn)。利用對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、樂觀性和制造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。因?yàn)橛辛己玫馁|(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)光學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確體味到了工作的辛酸，覺得自己在小學(xué)所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)小學(xué)的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的收拾以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既認(rèn)識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過無數(shù)的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我未來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)彌漫挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的心得。實(shí)習(xí)結(jié)束后有須要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往徹低不一樣的生活。天天在規(guī)定的時(shí)光上下班，上班期間要仔細(xì)及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙賠禮書所能解決。

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

第一次參與社會(huì)實(shí)踐，我明了中同學(xué)社會(huì)實(shí)踐是引領(lǐng)我們同學(xué)走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)熬煉才能的好渠道；是提高思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。利用參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ型瑢W(xué)更新觀念，汲取新的思想與學(xué)問。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)會(huì)到了無數(shù)的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開辟了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教導(dǎo)的大課堂，在那片廣大的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為未來越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！

成天在公司辛辛勞苦上班，每天面向的都是同一樣事物，真的好無聊?。『眯羷诎?！在那時(shí)，我才真真正正的明了，本來父母在外打工掙錢真的很不簡(jiǎn)單！

在這次實(shí)踐中，讓我很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，但是詳細(xì)多么復(fù)雜，我想也很難說清晰，惟獨(dú)經(jīng)受了才干了解。才干有深刻的感觸，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和共性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么掌握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能轉(zhuǎn)變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假如還不可，那就轉(zhuǎn)變一下適應(yīng)它的辦法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中把握了無數(shù)東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的長進(jìn)。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體味到我們必需在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷堆積。碰到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不可可以謙虛請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

在公司里邊，有無數(shù)的管理員，他們就如我們小學(xué)里邊的領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必需要有好的管理辦法，就要以藝術(shù)性的管理辦法去管理好你的員工，你的下屬，你年級(jí)里的學(xué)生們！要想讓他們聽從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)學(xué)生，要用到不同的管理辦法，意思就是說：在管理時(shí)，要因人而異！

俗話說：

挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)獨(dú)立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已自立！

一切熟悉都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是熟悉的來源說明白親身實(shí)踐的須要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的須要性。實(shí)踐的進(jìn)展不斷增進(jìn)人類熟悉能力的進(jìn)展。實(shí)踐的不斷進(jìn)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的熟悉能力也就不斷地改善和提升！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)熟悉的打算作用，熟悉對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。熟悉對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)自立性，可以對(duì)實(shí)踐舉行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)谛W(xué)所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問實(shí)用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。利用這段時(shí)光的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在小學(xué)里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好小學(xué)里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才干在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

挑選了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較容易的部分，但能把自己在小學(xué)學(xué)到的學(xué)問真正運(yùn)用出來也使我頗感高興！在小學(xué)上課時(shí)都是教師在教授，同學(xué)聽講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)學(xué)問也能把握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)當(dāng)能夠?qū)Ω兜脕恚窃谄髽I(yè)里并沒想象中如此簡(jiǎn)單。平常在小學(xué)，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字肯定不行以出錯(cuò)，由于質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不可，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才干在市場(chǎng)中立于不敗之地，就由于這樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在小學(xué)的課堂上是學(xué)不到的，在小學(xué)里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，惟獨(dú)理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特殊當(dāng)心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在小學(xué)里一樣教師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

本次實(shí)習(xí)的目的在于利用理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的交流，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)配合精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提升自己的實(shí)踐能力和綜合素養(yǎng)，希翼能協(xié)助自己以后越發(fā)順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

普通來說，小學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，小學(xué)主要專注于培養(yǎng)同學(xué)的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親手接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，利用對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體味普通公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在協(xié)助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了十分重要的作用。利用實(shí)習(xí)，讓自己找出自身情況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、能力預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

20xx年3月1日至20xx年3月31日

鄭州市亞細(xì)亞二樓迪信通

利用在迪信通的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體狀況、市場(chǎng)營銷策略、各種促銷辦法，如何經(jīng)營管理的閱歷和今后進(jìn)展的設(shè)想

1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體狀況。迪信通是全國最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的專業(yè)連鎖企業(yè),目前已經(jīng)進(jìn)展成為籠罩華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個(gè)連鎖直營店。1999年迪信通開頭了全國連鎖的經(jīng)營模式，并領(lǐng)先提出了“大賣場(chǎng)”。年銷售手機(jī)500萬部,年銷售額50多億元。在短短的幾年時(shí)光內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本籠罩全國省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成果。

2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營銷策略，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營銷策略。

（1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀看、想法等。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停歇在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不行以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清楚所以消費(fèi)者還會(huì)考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機(jī)現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)懷到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的手機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延長策略，包括向下延長、向上延長、雙向延長。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長久、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期浮現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，無數(shù)手機(jī)都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，惟獨(dú)細(xì)分市場(chǎng)才干擁有更多的消費(fèi)者。

（2）、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。迪信通是全國最大的手機(jī)連鎖店，它與多個(gè)品牌手機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、挑選的定價(jià)辦法等，在我們這店里我發(fā)覺我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數(shù)定價(jià)法”無數(shù)價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)覺我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

（3）、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，制造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到籠罩了中國二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長久緊密的戰(zhàn)略合作同伴關(guān)系，是國內(nèi)多個(gè)手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，迪信通公司憑借遍布全國的浩大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全國集團(tuán)選購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運(yùn)營，是電信運(yùn)營商的首選深度合作同伴。

（4）、促銷策略（實(shí)習(xí)單位的各種促銷辦法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售增進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。

廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣揚(yáng)單回來，宣揚(yáng)單的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣揚(yáng)主題，宣揚(yáng)一些新品上市以及一些特價(jià)的手機(jī)。人員促銷，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫和地說“你好，歡迎光臨迪信通！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨:“服務(wù)制造將來”。接著就要對(duì)顧客舉行察言觀色了解他的需求，挑選合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的愛好，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺得是以伴侶的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解迅速針對(duì)顧客的愛好集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)愛好集中點(diǎn)來綻開銷售，做到有些放矢。在發(fā)覺了面前顧客的愛好集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證實(shí)你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注重，大部分顧客都不喜愛?你占用他們過多的時(shí)光，所以有挑選、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有須要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信念。在做了一系列的努力去啟發(fā)顧客的愛好之后，下一步就是激活顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客舉行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋，快速而精確?????地掌握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。

公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個(gè)完善的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和愛好，贏得公眾的相信和支持，從而增進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴(yán)俏華花落高超一中，迪信通正是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，利用多個(gè)途徑來聯(lián)系她，免費(fèi)送一臺(tái)手機(jī)。以在公眾心中塑造一個(gè)形象。

銷售增進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓舞購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動(dòng)的促銷策略。她說她現(xiàn)在用的手機(jī)是在中國移動(dòng)營業(yè)廳里一元購機(jī)買到的，當(dāng)初我很驚異表示疑惑。由于她用的那臺(tái)機(jī)是nokia5300，我們這里的考核價(jià)是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢？再看看她那臺(tái)，是有中國移動(dòng)的標(biāo)志的，發(fā)覺她那臺(tái)機(jī)是中國移動(dòng)跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動(dòng)跟廠家訂作的也不至于這么廉價(jià)。接著她告知我，她是以1990元賣電話卡充話費(fèi)再加1元來獲得這臺(tái)機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費(fèi)，不過她要使用這張電話卡10年，現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)是歸她本人全部的。我在想其實(shí)中國移動(dòng)用的這種促銷辦法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個(gè)買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)，但這個(gè)是需要公司拔款下來才可以搞的。

3、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營管理的閱歷和今后進(jìn)展的設(shè)想。

（1）、為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，通過其籠罩廣大的物理優(yōu)勢(shì)，推出“四小時(shí)送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也快速進(jìn)展起來，籠罩了全國31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國內(nèi)最大的sp企業(yè)。從而增強(qiáng)了企業(yè)的盈利增長點(diǎn)，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。迪信通公司長久建立的會(huì)員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會(huì)員用戶，針對(duì)他們定期舉行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多學(xué)問性、消遣性的客戶活動(dòng)，以建立忠誠的客戶群。

（2）、本著服務(wù)制造將來的理念，本著顧客愜意、員工滿足的宗旨以及迅速、熱烈的經(jīng)營風(fēng)格，迪信通為消費(fèi)者提供了富有價(jià)值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，快速成為供給商信賴的合作同伴和市場(chǎng)推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已進(jìn)展成為全國最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今天，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以增進(jìn)人類信息交流為己任的迪信通，宛若勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊(duì)，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨:服務(wù)制造將來顧客愜意員工滿足。經(jīng)營風(fēng)格:迅速、熱烈。使命陳述:構(gòu)筑經(jīng)營與進(jìn)展的平臺(tái)，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供給商信賴的合作同伴，為消費(fèi)者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo)。

算起來在迪信通做了一個(gè)月多的銷售，心得還是頗豐的'，我也徹底明了了一次“實(shí)踐出真知”的真理。利用這段時(shí)光的工作與學(xué)習(xí)，我覺得自己成熟了，我已慢慢學(xué)會(huì)了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到自豪，感到驕傲，同時(shí)也在心中暗暗祝賀自己最終邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步。由于好的開頭等于勝利的一半。這次的實(shí)習(xí)告知我什么叫做真正的市場(chǎng)營銷，怎樣才干做好市場(chǎng)營銷，我們必需不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名勝利的市場(chǎng)營銷人員！

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固學(xué)問，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了無數(shù)在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

實(shí)習(xí)單位基本狀況：

實(shí)習(xí)崗位描述：

實(shí)習(xí)過程介紹：

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，展現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有的茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開頭工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是容易加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的辦法，運(yùn)用操作工具開頭漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注重操作流程及有關(guān)注重事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體悟首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)漸漸認(rèn)識(shí)車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的同學(xué)來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)則制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注重事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，利用他們的協(xié)助，我對(duì)車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作采取兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)光段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

(2)試探過程

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解認(rèn)識(shí)后，開頭有的緊急的心開頭漸漸平息下來，工作期間天天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上按照員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程舉行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)浮現(xiàn)異樣(比如：產(chǎn)品浮現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。浮現(xiàn)上述狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告訴小組組長、技術(shù)員，讓他們協(xié)助解決浮現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員利用對(duì)機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有的產(chǎn)品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人煩惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教容易迅速的加工辦法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作辦法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體味加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中挑選適合的加工工具，也有利于提升工作的效率。在平常工作過程中也要不斷試探誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效辦法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明了，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以咨詢?cè)u(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求舉行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過一段時(shí)光開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的囫圇流程已有了一個(gè)較具體的了解與認(rèn)識(shí)。對(duì)有的常加工的產(chǎn)品也比較認(rèn)識(shí)了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提升了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提升。上班期間，服從小組長的支配，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地舉行作業(yè)。當(dāng)浮現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己試試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長、技術(shù)員反映狀況，哀求他們協(xié)助解決。在他們的協(xié)助下，浮現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的辦法與技巧去處理些稍容易的問題，漸漸提升自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷試探出解決機(jī)器小故障的辦法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對(duì)工作的樂觀性也有所提升。

在所開的機(jī)器不浮現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提升工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃整潔，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的所有工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱難的??！

實(shí)習(xí)體味：

在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。利用學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)小學(xué)所學(xué)學(xué)問的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體味到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。惟獨(dú)把學(xué)到的理論學(xué)問和詳細(xì)的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才干更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。

對(duì)小學(xué)開設(shè)課程的建議：

在校同學(xué)往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽略實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，小學(xué)應(yīng)加強(qiáng)各種試驗(yàn)課，實(shí)踐課，增加同學(xué)的實(shí)際操作能力。

對(duì)小學(xué)現(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)

小學(xué)的教導(dǎo)，對(duì)理論學(xué)問的教導(dǎo)是很豐盛和完美的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深化，系統(tǒng)的教導(dǎo)，使得同學(xué)的動(dòng)手能力不是很強(qiáng)，小學(xué)應(yīng)在這方面完美。

實(shí)習(xí)心得：

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的囫圇操作流程有一個(gè)較完整的了解和認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了無數(shù)小學(xué)以外的學(xué)問，甚至在小學(xué)難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問解決處理容易問題的辦法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處交流的有效辦法途徑。堆積了處理人際關(guān)系問題的閱歷辦法，同時(shí)我體悟到了社會(huì)工作的艱苦性，利用實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提高了自己的實(shí)踐技能，堆積了社會(huì)工作的容易閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

會(huì)計(jì)是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，作為將來社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，就應(yīng)培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的實(shí)際操作潛力。在經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)把握超多理論學(xué)問的前提下，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，加深對(duì)工作流程和工作資料的了解，提升運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，到達(dá)學(xué)以致用的目的，爭(zhēng)取做到既熬煉了自己的實(shí)際操作水平，又培養(yǎng)了分析解決實(shí)際問題的潛力，熟悉自身的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)了解社會(huì)，接觸實(shí)際，學(xué)會(huì)為人處事和交流，為勝利走上工作崗位做好預(yù)備。因此，作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)，我懷著一種完善的向往，于20xx年2月開頭了相關(guān)的專業(yè)實(shí)習(xí)。

我的實(shí)習(xí)單位是xxx有限公司，成立于xx年11月，是一故鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè)，旗下有清華家電城、快樂買超市、紫羅蘭家紡等分支。

公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)會(huì)計(jì)（薛姨），一個(gè)會(huì)計(jì)助理（梅姐）和一個(gè)出納。我的實(shí)習(xí)崗位是出納，負(fù)責(zé)快樂買超市，日常實(shí)務(wù)操作主要涉及日?，F(xiàn)金的收付管理、前臺(tái)收銀柜的零錢兌換、工資的支付、往來業(yè)務(wù)的核算