曙光服務(wù)器銷(xiāo)售前工程師知識(shí)培訓(xùn)教材

曙光服務(wù)器售前工程師培訓(xùn)行業(yè)拓展事業(yè)部李寧.....1

目錄教育典型案例NC多媒體教室校校通服務(wù)器西部高校典型案例城域網(wǎng)服務(wù)器曙光4000A方案講解個(gè)人體會(huì).....2教育信息化應(yīng)用層面的特色體現(xiàn)設(shè)備價(jià)格要求能符合學(xué)校和教育局相對(duì)不足的購(gòu)買(mǎi)力；當(dāng)前教育信息化的成功經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，大多用戶還在摸索中成長(zhǎng)，相應(yīng)需求并不是非常明確；相對(duì)教育局和學(xué)校很多網(wǎng)管和計(jì)算機(jī)教師大多是從其他學(xué)科轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，相對(duì)計(jì)算機(jī)能力有所不足。已經(jīng)進(jìn)入二期三期采購(gòu)的教育系統(tǒng)在機(jī)群應(yīng)用機(jī)群概念了解方面還不足.....3教育信息化的特征和特點(diǎn)特征：開(kāi)放性、共享性、交互性與協(xié)作性。特點(diǎn)：數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和多媒體化。.....4目前教育發(fā)展現(xiàn)狀多媒體教室的逐步普及網(wǎng)絡(luò)教育的蓬勃發(fā)展數(shù)字化圖書(shū)館的應(yīng)用越來(lái)越多資源圖書(shū)的數(shù)據(jù)量越來(lái)越大.....5校園網(wǎng)框架網(wǎng)絡(luò)主干電子備課室網(wǎng)格中心多功能教室計(jì)算機(jī)課堂虛擬圖書(shū)館辦公網(wǎng).....6目前教育發(fā)展的需求交互式的網(wǎng)絡(luò)教育需求網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)模式的反饋網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)的視頻音頻和管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)試題庫(kù)的應(yīng)用基于網(wǎng)絡(luò)的自主學(xué)習(xí)數(shù)字化圖書(shū)館的信息共享資源管理的需求加大.....7存在的問(wèn)題爆炸式的信息的管理不同地域的資源信息交流重要信息的管理和備份病毒防護(hù)的需要.....8教育行業(yè)服務(wù)器選型特點(diǎn)1.服務(wù)器應(yīng)具備良好的可擴(kuò)充性；2.其次服務(wù)器應(yīng)當(dāng)有良好的安全性。3.再者良好的可管理性與高可靠性；4.最好滿足教育行業(yè)的多媒體教學(xué)需求;5.能夠支持各種多媒體技術(shù)；6.良好的操作系統(tǒng)兼容性，；建議選擇IA架構(gòu)的中低檔服務(wù)器.....9教育信息化的幾個(gè)集中應(yīng)用教育行政管理服務(wù)器教育信息發(fā)布Web服務(wù)器教育教學(xué)資源庫(kù)服務(wù)器遠(yuǎn)程教學(xué)服務(wù)器郵件服務(wù)器教育音視頻服務(wù)器Ftp文件服務(wù)器內(nèi)容緩沖服務(wù)器多媒體網(wǎng)絡(luò)教室服務(wù)器.....10需求分析信息共享服務(wù)器是不是可靠？出現(xiàn)故障服務(wù)是否就中斷？能不能比較快地響應(yīng)？最好在1s之內(nèi)，超過(guò)10s，我估計(jì)網(wǎng)絡(luò)中心的同志們就要挨罵了。能不能支持越來(lái)越多的請(qǐng)求？能不能支持爆漲的請(qǐng)求？單CPU服務(wù)器每秒支持的請(qǐng)求超過(guò)300個(gè)就很了不起了。能不能保存越來(lái)越多的數(shù)據(jù)？能不能共享分布的數(shù)據(jù)？數(shù)據(jù)可能是按指數(shù)增長(zhǎng)的。.....11高教校園網(wǎng)應(yīng)用校園網(wǎng)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)系統(tǒng)遠(yuǎn)程教學(xué)應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)字圖書(shū)館系統(tǒng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)機(jī)房管理系統(tǒng)VOD系統(tǒng).....12高教校園網(wǎng)應(yīng)用高性能計(jì)算計(jì)算物理、計(jì)算化學(xué)、計(jì)算力學(xué)、計(jì)算生物學(xué)計(jì)算密集型（CPU密集）數(shù)據(jù)密集型（MEM密集）吞吐率密集型（DISK密集）.....13曙光家族產(chǎn)品.....14...LAN或WAN客戶機(jī)曙光TC1700客戶機(jī)服務(wù)器聚集模式...終端(Terminal)大型機(jī)/終端模式大型機(jī)(Mainframe)終端(Terminal)LAN或WAN客戶機(jī)客戶機(jī)服務(wù)器服務(wù)器服務(wù)器客戶機(jī)傳統(tǒng)的客戶機(jī)/服務(wù)器模式網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式.....15單路P4的I110SR4800TCHA高可用系統(tǒng)曙光天闊產(chǎn)品線4路XEON的S240XP雙路PIVXEONR220XP雙路XEON的I220XV/I210SL雙路PIVXEONR210XP緊跟Intel緊跟AMDI110A/I220AR220A/R4280I220A.....16TC1700中小學(xué)產(chǎn)品定位簡(jiǎn)單接入，輕松管理實(shí)時(shí)監(jiān)控，預(yù)先報(bào)警超強(qiáng)負(fù)載，穩(wěn)定運(yùn)行隨需而制，彈性擴(kuò)展

It’sSUMA.....17NC教室.....18校校通.....19.....20西部高校.....21城域網(wǎng)拓?fù)鋱D.....22總結(jié)城域網(wǎng)的應(yīng)用TC1700服務(wù)器信息中心應(yīng)用TC1700服務(wù)器學(xué)校小規(guī)模的服務(wù)器天闊系列服務(wù)器多媒體教室NC系列服務(wù)器.....23曙光4000L曙光4000L數(shù)據(jù)密集技術(shù),網(wǎng)格零件,在線擴(kuò)展,機(jī)群技術(shù).....24曙光4000-L系統(tǒng)（示意）.....25曙光4000-L系統(tǒng)（背視）.....26曙光4000A包括哪些節(jié)點(diǎn)機(jī)采用曙光R4280的節(jié)點(diǎn)機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理網(wǎng)－100M網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)交換網(wǎng)－1000M網(wǎng)絡(luò)高速數(shù)據(jù)交換網(wǎng)－Myrinet網(wǎng)絡(luò)分布式存儲(chǔ)網(wǎng)監(jiān)控、視頻－系統(tǒng)監(jiān)控網(wǎng)、視頻切換網(wǎng)電源－提供電源網(wǎng)機(jī)柜－提供主機(jī)柜和輔機(jī)柜.....27曙光4000A十大特點(diǎn)1.低功耗每個(gè)節(jié)點(diǎn)700W，每個(gè)CPU功耗89W，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Itanium103W

2.緊湊性4個(gè)處理器集中在2U的空間內(nèi)，這樣64個(gè)節(jié)點(diǎn)的機(jī)群系統(tǒng)可以節(jié)約一半的空間3.高密度64個(gè)節(jié)點(diǎn)、存儲(chǔ)、交換機(jī)集中在5個(gè)機(jī)柜中4.散熱性好節(jié)點(diǎn)機(jī)R4280經(jīng)過(guò)美國(guó)AMD廠商認(rèn)證，系統(tǒng)架構(gòu)承襲曙光4000L大規(guī)模機(jī)群系統(tǒng)的使用性5.性能穩(wěn)定4000A的機(jī)群是用R4280的機(jī)器搭建的，在美國(guó)有Top6的基于Opteron的芯片搭建的機(jī)群.....28曙光4000A十大特點(diǎn)6.兼容性好目前采用的Opteron的系統(tǒng)可以同時(shí)跑32位和64位的軟件，軟件的可移植性好7.OS的支持性好Linux，包括RedHat（AS3），Suse，TurboLinux，Solaris，WindowsXP（Beta）所有32位的操作系統(tǒng)8.應(yīng)用軟件的移植性好，應(yīng)用性能高目前已經(jīng)測(cè)試的MM5，生物blas，化學(xué)Gauss，有限元Ansysetc9.在線擴(kuò)展能力強(qiáng)承襲曙光4000L的在線擴(kuò)展能力10.用戶群廣泛，大規(guī)模用戶使用效率高曙光4000L在BGP，國(guó)家安全部門(mén)曙光4000A落戶上海超級(jí)計(jì)算中心曙光TC1700在石油、政府、軍隊(duì)、氣象、學(xué)校都有廣泛應(yīng)用,.....29曙光R4280的特點(diǎn)

三個(gè)第一2U4P世界第一;中國(guó)人自己做的第一塊4CPU的主板;主板α版即100%通過(guò)AMD公司確認(rèn)測(cè)試!在AMD歷史上是第一次;曙光正從OEM轉(zhuǎn)向ODM.....30.....31曙光4000A整體構(gòu)建相關(guān)技術(shù)集群的關(guān)鍵技術(shù)？節(jié)點(diǎn)+系統(tǒng)整合！曙光4000A的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（七網(wǎng)協(xié)同，天衣無(wú)縫）1.高速通信網(wǎng)（無(wú)阻塞交換Myrinet）： 高速通信網(wǎng)的要害：延遲>>帶寬2.系統(tǒng)千兆以太網(wǎng)（千兆交換以太網(wǎng)）： 千兆交換以太網(wǎng)指標(biāo)：包交換率>背板帶寬>端口帶寬3.系統(tǒng)管理網(wǎng)（百兆以太網(wǎng)）： 系統(tǒng)管理網(wǎng)特點(diǎn)：低成本、簡(jiǎn)化連接、應(yīng)急備份4.分布式存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)（SAN和SCSIRAID）： 分布式存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注點(diǎn)：可靠性>>均衡性>容量5.系統(tǒng)監(jiān)控網(wǎng)（SMBUS總線）： 監(jiān)控系統(tǒng)效果評(píng)價(jià)：直觀性>實(shí)時(shí)性>監(jiān)控?cái)?shù)量6.SKVM網(wǎng)（Keyboard/Video/Mouse切換網(wǎng)絡(luò)）：

SKVM網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容：布局簡(jiǎn)化+純鍵盤(pán)操作7.分布式PS電源控制網(wǎng)絡(luò)： 電源也是網(wǎng)絡(luò)？曙光電源系統(tǒng)按網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理和控制!

保證帶寬、具有一定的備份功能、提升系統(tǒng)安全性。.....32曙光4000A系統(tǒng)整合的有效性Beowulf和超級(jí)計(jì)算機(jī)的根本差異：SUMA!Beowulf問(wèn)題：非標(biāo)準(zhǔn)化、零散性、無(wú)序性、與應(yīng)用脫節(jié)SUMA帶來(lái)了什么：標(biāo)準(zhǔn)化、一體化、有序化、與應(yīng)用結(jié)合.....33曙光服務(wù)器的系統(tǒng)軟件DCIS：部署與修復(fù)DCMS:管理與調(diào)度DCMM:監(jiān)控MTERM:并行操作.....34北京市氣象局

MM5測(cè)試結(jié)果

3layersofloop151*151,142*184,172*199,hight32layer,36hoursforecast結(jié)點(diǎn)數(shù)CPU數(shù)分鐘加速比配置12--DualXeon2.4G，Mem1GBMyrinet1.28Gb816372116322001.8632641582.3564128953.92

8162541DualOpteron244,GigabitEthernet,Mem2GB16321441.7616321211DualOpteron244,Myrinet,Mem2GB3264721.6864128422.88.....35NASANPB2.4測(cè)試數(shù)據(jù)NASA2.4TestResults(DualProcessors)(ForNanKaiUniversity)Problem(Ch_p4)ClassAClassWXeon2.66GHzOpteron242Xeon2.66GHzOpteron242CG410.2396.17369.9266.54FT435.8599.39394.9443.74IS33.939.9235.935.2Problem(Ch_shmem)ClassAClassWXeon2.66GHzOpteron242Xeon2.66GHzOpteron242CG430.9449.53401.2325.61FT428.0671.56409.0709.75LU571.41070.86908.81464.04MG499.8971.64573.11010IS37.844.338.951.6.....36AMD與INTELIA－64比較

在浮點(diǎn)運(yùn)算方面，采用浮點(diǎn)運(yùn)算測(cè)試用例1時(shí)，計(jì)算相同的運(yùn)算量。AMD只需要INTELIA－641/2不到的時(shí)候就可以完成計(jì)算。.....37AMD與INTELIA－64比較在整數(shù)運(yùn)算方面，計(jì)算相同的運(yùn)算量。AMD只需要INTELIA－641/10不到的時(shí)間就可以完成計(jì)算.....38TheAMDOpteron?processor800Series

ServerBenchmarkPerformance

SPECfp?_rate41%106%100%72%115%98%?2003AdvancedMicroDevicesInc.AMD,theAMDArrowLogo,AMDOpteronandanycombinationsthereofaretrademarksofAdvancedMicroDevicesInc.SPECandthebenchmarknamesSPECfpandSPECintareregisteredtrademarksoftheStandardPerformanceEvaluationCorp.Competitivenumbersshownreflectresultspublishedon..asofMarch9,2004.ForthelatestSPECresultsvisit..ForfullMMB2resultsvisithttp://www.microsoft./exchange/techinfo/planning/2000/PerfScal.asp.TPC-Cdataiscurrentasof03/09/04andincludespreviouslypublishedTPCresults.TPC-Cdataobtainedfrompubliclyavailableinformationandissubjecttochangewithoutnotice.Formoreinformationvisit.

SPECint?_rate100%52%82%93%83%91%MMB294%100%TPC-C124%168%118%66%TM.....39TheAMDOpteron?processor800Series

ServerBenchmarkPerformance

87%66%SPECjbb?2000?2003AdvancedMicroDevicesInc.AMD,theAMDArrowLogo,AMDOpteronandanycombinationsthereofaretrademarksofAdvancedMicroDevicesInc.SPECandthebenchmarknamesSPECjbb,andSPECwebareregisteredtrademarksoftheStandardPerformanceEvaluationCorp.Competitivenumbersshownreflectresultspublishedon..asofMarch9,2004.ForthelatestSPECresultsvisit..100%93%71%105%100%84%88%SPECweb?99_SSL109%100%64%SPECweb?99103%108%112%110%75%.....40AMDOpteronTM

與Itaninum2系統(tǒng)比較ServerSystemComparisonAMDOpteron?IntelItanium2Modular,gluelessscalabilityYesRequiresNorthbridgeSMPCapabilitiesUpto8-wayUpto4-wayHigh-performance32-bitand64-bitcomputingYesNoHyperTransport?technologyYesNoIntegratedDDRmemorycontrollerYesNoFrontSideBusfrequency1.4-1.8GHz400MHzFrontSideBusBandwidth11.2-14.4GB/s6.4GB/sMaximumInter-processorbandwidth6.4GB/s6.4GB/sMemorysupportDDR200/266/333DDR200MemoryBandwidth2PSystem10.6GB/s6.4GB/sMemoryBandwidth4PSystem21.2GB/s6.4GB/sL2cachesize1MB256KBL3cachesizeN/A1.5MB/3MBMaximumI/Obandwidth2PSystem12.8GB/s6.4GB/sMaximumI/Obandwidth4PSystem25.6GB/s6.4GB/sSIMDInstructionSetSupportSSE,SSE2N/A.....41WEB通常每個(gè)頁(yè)面瀏覽時(shí)間介于5S—5Min之間，平均大約為1Min－即每個(gè)用戶平均每Min瀏覽1個(gè)頁(yè)面確定最大同時(shí)在線人數(shù)N（默認(rèn)為同時(shí)提出web請(qǐng)求）一個(gè)點(diǎn)擊包含大約10次http請(qǐng)求平均每秒處理請(qǐng)求數(shù)10*N/601臺(tái)雙XEON2.4GHz（2G內(nèi)存）服務(wù)器平均每秒能處理1800個(gè)請(qǐng)求，可以承受同時(shí)在線人數(shù)約1萬(wàn)人（即可以同時(shí)處理1萬(wàn)人的WEB請(qǐng)求）最大同時(shí)在線人數(shù)按收斂比10％計(jì)算：可以同時(shí)訪問(wèn)同一網(wǎng)頁(yè)的人數(shù)約10萬(wàn)人.....42Web服務(wù)請(qǐng)求接受連接讀請(qǐng)求獲取頁(yè)面發(fā)送頁(yè)面關(guān)閉連接acceptopenreadwriteclose.....43HA解決方案.....44如何成為一個(gè)合格的售前工程師它的使命它的時(shí)效性它的知識(shí)積累它的技術(shù)功底它的靈活多樣.....45個(gè)人對(duì)售前工作的體會(huì)對(duì)待用戶主動(dòng)熱情；對(duì)于需求及時(shí)響應(yīng)；描述產(chǎn)品準(zhǔn)確清晰；編寫(xiě)方案詳細(xì)完整；強(qiáng)烈的責(zé)任心、主動(dòng)熱情.....46個(gè)人對(duì)售前工作的體會(huì)保證客戶在10分鐘到30分鐘之內(nèi)信任你做到虛實(shí)結(jié)合，學(xué)會(huì)察言觀色做技術(shù)工作要認(rèn)真、踏實(shí)、叫真，叫板－－好的方案的產(chǎn)生做標(biāo)書(shū)要尖、穩(wěn)、準(zhǔn)、快做好銷(xiāo)售人員直接的橋梁.....47曙光在教育領(lǐng)域大事記西部高校北京市空中課堂北京校校通一期，二期南京教育城域網(wǎng)四川省教育城域網(wǎng)世紀(jì)曙光工程天津教育清華BBS第21屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì).....48謝謝大家！.....49市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷(xiāo)商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺(jué)迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)