汽配城策劃項目提案

綜合汽貿城”項目提案目錄昆明市汽車配件市場現(xiàn)狀分析國內知名汽車配件市場分析“本案”項目SWOT分析“本案”產品策略“本案”客戶定位“本案”價格策略“本案”整體招商推廣思路招商工作計劃人員培訓計劃想在提案前的問題：產品定位是什么？產品的客戶定位是什么？基礎市場調研：昆明市汽貿配件綜合市場現(xiàn)狀分析

“本案”項目分析

2010年04月23日—25日，經國家工商行政管理總局批準，由中國汽車工業(yè)配件銷售公司和昆明市人民政府共同主辦的第67屆全國汽車配件交易會在“昆明國際會展中心”隆重舉行。

昆明市是云南省的交通樞紐、通訊中心及中國面向東南亞的口岸。昆明機場是中國五大國際航空港之一，有飛往仰光、曼谷、新加坡等的6條國際航線以及通往國內各大中城市的約40條航線。昆明的公路四通八達，有5000多公里的公路通往省內各地和鄰省鄰國。

與此同時，昆明已聚集了一批頗具規(guī)模的汽配大市場。

如：位于昆明市官渡區(qū)關雨路，每年可向十堰回流10億元的“昆明十堰汽配城”，該汽配城建筑面積1.5萬平方米，汽配城集汽車輪胎、汽配經營、汽車維修、信息物流于一體；位于昆明國家經濟技術開發(fā)區(qū)官渡園，由昆明汽配行業(yè)商會自籌2.8億元資金建設，擬造汽配航母的“東聚汽車配件城”，該汽配城是西南最大的汽車配件商業(yè)城，汽配城分兩期建設，一期占地150畝，為小車配件區(qū)，二期占地460畝，為大車配件區(qū)和4S區(qū)；還有位于民航路，作為云南汽配行業(yè)的開山鼻祖的403廠汽配城等汽配城。一.昆明市汽貿配件綜合市場現(xiàn)狀分析1.昆明東聚汽車配件城

總占地面積700畝。汽配城分兩期建設，一期占地150畝，為小車配件區(qū)；二期460畝，為大車配件區(qū)和4S區(qū)。經營范圍幾乎囊括了目前國內所有進口和國產車型的汽車配件及輪胎、漆料、輔料、音響、汽車維修設備、美容、裝飾用品等汽車相關產品。目前該汽配城內商戶已達1000余家。地址：云南省昆明市官渡區(qū)關雨路2.金星汽配城

金星汽配城集汽車配件、快速修理、美容裝飾、汽車用品服務為一體，占地108畝的昆明最大的汽配主題公園。三分之二的商戶是做轎車配件的，三分之一做客車及貨車配件。他們全做云南省內市場地址：昆明經濟技術開發(fā)區(qū)3

.昆明十堰汽配城

占地110畝。集汽配經營、汽車維修、汽配物流、整車銷售于一體，同時兼有駕駛員城的功能，是地地道道的由十堰人建設、十堰人經營、專營十堰東風產品的汽配城。地址：昆明市官渡區(qū)關雨路4.昆明曉東萬鑫汽車配件城曉東萬鑫大車配件城主營：斯太爾、康明斯、紅巖、解放、東風、一汽紅塔、農用車、金龍客車、萬達客車和各知名品牌潤滑油及各種型號大車配件，品種齊全，批零兼營，一站式購齊。曉東萬鑫大車配件城是商住一體化的市場。內設高科技的保安電子監(jiān)控設備，有優(yōu)良的現(xiàn)代化物管和保安服務，及發(fā)往全國各地貨運的大型集散地——順達物流城，與云南省最大的（浩宏物流城）毗鄰。地址：云南省昆明市官渡區(qū)關雨路中段(官渡區(qū)法院對面)

5.云南汽車配件商城商城地處昆明市東區(qū)交通黃金地段，總占地面積七十畝，總投資上億元，現(xiàn)擁有鋪面500多間。入駐的商戶達400多戶，來自全國各省、市地區(qū)，都是經銷貨車配件。電話/p>

6.昆明西南汽車配件貿易中心

昆明西南汽車配件貿易中心占地180畝，主營汽車、摩托車配件地址：云南省昆明市西山區(qū)馬街鎮(zhèn)董家村碧雞路旁

其他諸多中小市場昆明汽配

◆初級階段◆成長階段◆成熟階段◆衰退階段

從昆明汽車配市場發(fā)育程度而言，商業(yè)競爭層次較低，主要集中在中端水平的重復定位和價格競爭上，時常缺乏有效的管理和規(guī)范，市場迫切需要科學化，信息化的專業(yè)性，綜合性市場。商業(yè)競爭逐步從硬件競爭轉向軟硬件并舉的競爭格局。商業(yè)發(fā)展周期圖解：

1-3年3-7年7-13年13年以后昆明大型汽貿配件市場研究結論：1、諸侯割據，無絕對實力的一枝獨秀；2、城市化建設較快，政府規(guī)劃占主導地位，老市場都面臨新的調整，甚至是搬遷階段；3、由于交通，規(guī)劃等因素，各個市場都面臨瓶頸，急需尋求新的突破；4、市場面臨新的機遇與挑戰(zhàn)，（2009年昆明市委市政府頒布了三環(huán)以內不再建設批發(fā)市場）的公告；5、市場陳舊，急需先進的，科學的，具備電子商務品臺的，良好經營環(huán)境的現(xiàn)代化，一站式，綜合性批發(fā)市場出現(xiàn)。A中國·鄭州·中原汽配大世界市場定位：填補鄭西汽配市場空白，服務豫西、南等地區(qū)交通輻射：中原汽配大世界雄據鄭州西部黃金走廊鄭上路，雪松路與富民路貫穿整個市場、緊鄰地鐵一號線、三環(huán)道、四環(huán)道，形成三橫五縱的格局。市場扼守鄭西橋頭堡，臨近310國道與3001高速公路，交通便利，直接輻射豫西、豫西南等地區(qū)汽車后市場，汽配財富蔓延中部六省。行業(yè)定位：我們致力于打造中部六省汽配物流中心，專業(yè)汽車配件及裝飾用品批發(fā)零售基地。二.國內知名汽配市場參考B成都雖摩爾絲式國際勺汽配栗城交通吸輻射晨：它具元有得歌天獨螞厚的勾優(yōu)勢友條件洋：毗畫鄰雙絞流國魂際機屢場、損成都假火車鬧南站蠟和西侄南最漠大的索汽聰車手汽配漲市場越紅牌艱樓商身圈，臟位置燃優(yōu)勢箏無與陡倫比卷；功能均定位：它具愈備展拌示交斃易、節(jié)倉儲揭運輸恨、電傅子商輪務、延信息族服務掙以及擇會議惠辦公您等現(xiàn)端代物哥流綜市合縱功能繡，為文汽配賀生產講、銷失售和腎下游扔企業(yè)辰及客概戶提近供市遍場平碰臺；暖另外紅，完仍備的茫配套替服務差和規(guī)昨范化當管理抄，最刻大可墾能地貧為入云駐企咽業(yè)和栗商戶尚提供屠完善凍和高衣質量賣的物洲業(yè)服駝務也帖是它君的優(yōu)校勢條盛件。產品大定位：摩朽爾國錯際汽箏配城定定位姻于集胖汽車良汽配貫展示糠交易房誠、現(xiàn)料代物心流、鄰中期擔西南刪汽配寄用品穴集散蛋中蔬心，故配送洪、電浴子商懼務辦攝公和艙會議效接待首于一暗體的煮大型異汽車撕汽配迷商貿瞞展銷組中心效和現(xiàn)轉代物續(xù)流配愿送中總心。配套遇定位西：摩爾攻國際存汽配潑廣場賺聚合捷有大魄型汽要配城拾、商慣務寫似字樓仔、電唉子商條務中樂心、慕會議全中心燈、商仰務酒趁店、狡商務躍小套尋型以火及餐值飲休呢閑七脆大商覆業(yè)商全務功用能。C杭州嗎浙江禾汽配樂城交通饑輻射拼：新的干浙江段汽配黨城位緒于杭舌州東偽大門糞的新桐塘北優(yōu)路30定5—律30名9號，悅緊傍雀杭州勻火車啞東站饒和汽許車東伙站，文東臨棵滬杭占甬高標速公陷路入卷城處宮，北到靠杭暮州國國際機剪場，系交通仙便捷袍。新呆城所跌在地羊又處體于杭辯州市春政府在規(guī)劃華的杭趨州生涉產資累料市幫場交嗓易區(qū)呀域，朱是杭否城商格業(yè)旺眾區(qū)。商戶流定位癢：現(xiàn)有季商戶衰：約60吧0戶浪。其斤中：12豆0家做趟大眾綱車系鬧；80家做推日產類車系盤；80做國蚊產：糞中華率、富疲利卡蔬、得物利回卡、息金杯淚；80家做棕歐美兄車系50家做饅重型分貨車胸，大變中型送客車殊；80家做池微型教車（座五菱設、昌懶河、期佳寶帝、長宵安之舌星）網。服務徐定位：加速位行業(yè)辛“現(xiàn)笨代化愿、科鹽技化做、信料息化筍”進親程，爪結合濟城市肝規(guī)劃伶，現(xiàn)賣代服贏務模氧式深，提無速行方業(yè)發(fā)寺展全匠球化沒。至此撐，我隨們可臺以發(fā)捷現(xiàn)現(xiàn)浸代化扎汽配期市場挑的組石合模吧式：硬件后：綜合汽貿配件市場辦公寫字健樓倉儲物流酒店部分餐飲超市主體腎市場配焰套市場軟件穗：電子番商務信息俯平臺三.本案SW膠OT分析優(yōu)勢1、規(guī)吵模中直等，雜便于托整體片包裝斯和配烘套完離善。2、開漿發(fā)前慰期，師產品性可塑婚性強暑，有語利于但產品卵研發(fā)納優(yōu)化沒。3、項幟目區(qū)橫位優(yōu)僵勢較脂為明束顯，疤尤其他交通呢優(yōu)勢醉為A級。4、地貞塊屬斧于晉瓦寧，稈呈貢應，以扎及昆夏明新短行政襪區(qū)、爛未來盡商業(yè)鐵中心佳，發(fā)規(guī)展前叔景大件。劣勢1、商疤戶目寺前對羞項目織周邊讓區(qū)域虎，交查通等夕認知竹度不論夠。2、原朋有老市市場芝的抵抹制，葡抗性狐較大彈。機會1、昆薦明市沫的汽健配市青場正補處于政更新冰換代啦階段2、在余老市丹場內麗存在家大量欠的潛卡在客心戶資獅源（失適合耳本區(qū)拖的新騰型經孤營模呈式將片會有吳更多震的機偉會）3、昆竭明市蕩的汽秤配市傷場可侮持續(xù)照發(fā)展嫂空間程很大算，給潤了項靠目較扇大機醫(yī)會。4.金20逢09年，傷昆明主市委圈市政漏府頒炎布昆壇明市犧三環(huán)填內不雄再建抗立綜量合性催批發(fā)籍市場性，原吵有市屠場將尼搬遷奔到三陶環(huán)以痛外。威脅1、目涼前昆覽明市抖汽配街市場配的無側序競珍爭。2、潛帥在的冬新市特場的華出現(xiàn)盡，以排及老高市場貿尋求柱發(fā)展嬸的階敞段，屬勢必木造成請客戶銀分流高。四.綜上寫所述代，我扛們可木以發(fā)戒現(xiàn)現(xiàn)下代化粉汽配倚市場謎經營菜模式同及經蔑營特巴征如搬下：交通膛輻射配套璃定位行業(yè)歲定位產品馬定位商務藍辦公貞、電地子商戲務、易會議馬中心見、酒昏店、哈等商卷業(yè)商蠶務綜餅合功旱能“現(xiàn)代斜化、尖科技失化、譜信息榮化、熊產業(yè)水化”集綜觀合服猴務接汁待于樂一體逢的大弊型汽棉車汽書配商猴貿展估銷中鼓心和燒現(xiàn)代飾物流滾配送躬中心緒。以地素方行隆業(yè)領糠頭者今，先久驅者笑，改顏革者槽為己嶼任功能領定位均靠質近車晚站，挪國道成，城命市交塑通樞爬紐，倘輻射鵝面廣以上鹽可作傷為本夫案研核發(fā)階公段項蛙目定雕位的件參考掃。五.客戶管定位垃：根據費對昆統(tǒng)明汽打配市愉場的復初步隱了解負，結耀合本瘋案的起實際興情況刻（體納量，旬規(guī)模普等）參綜合剩得出菠：1、75裳%的客捐戶來己自昆費明本訂地市替場，20毅%的客交戶來充自周米邊的桶縣及肌各地迫州，5%的客恭戶來咱自省糖外。2、客杯戶群榴體首丹先以似“昆布明東賽聚汽判配城副”故，“偶昆明蝦金星賽汽配奸城”移，暈“雀昆明符十堰津汽配猛城怎”為潛主，伏進而況挖掘征其他插客戶目群體侮。3、因樣此我滴們采狂取的濫策略衡是“區(qū)走出金去，舌請進時來；疑廣交答流，菊共發(fā)籍展”質以此祝擴大家客戶決來源水面。六.“本案”價格綢策略本案迅采用袋的定商價方針法：“開發(fā)奇成本倚利潤舟導向笑定價賊法”、“市場義比較良定價時法”（具閱體執(zhí)塞行價測格以蓮市場汪調研意，數(shù)正據分財析為德依據掉報甲孔方批攤復）本案座采用槐的價商格策肆略：“過程轎定價帶策略”、“招商撿目的海導向即定價蛙策略”（具移體價噴格策現(xiàn)略執(zhí)炎行方虜案以顛來訪逝客戶拌調研現(xiàn)表，鄙市場名評比艙原則慶為依職據制拒定，檢報甲船方批邀復）乎。本案獲定價北原則炭：立足霞市場柏，務乞實求獨真，挑預見夢市場儉發(fā)展博，實貝現(xiàn)利險潤最娘大化堪！七.項目蹦整體鄭招商碑推廣娘思路部：A、超愉越傳吳統(tǒng)招更商的綿格局燭，站勻在新鉛型市陸場，給電子泄商務拍市場魚的高伙度，廢來確泰定本霜項目鳥的招壞商基毅調。B、其招心商價飽值的催排序脈是：角城市》區(qū)域》項目輩。C、根據每行業(yè)彼內部肺的情故況，常實施“立體構式招復商”和“活動店性”招商宜策略濁。D、在僅招商符策略谷上，擱采取“集中抹式賣挪場”策略潑，擠吃壓客齡戶成襖交。竿。E、在錫傳播里策略承上，饑潛心猴打造“西南己大型澆汽貿研配件揮綜合燃性市嘴場”樣板如工程舌。1）咨抵詢系梨統(tǒng)：暖建立絲式客戶部咨詢襲系統(tǒng)惠；A、設助立統(tǒng)環(huán)一的豎項目助咨詢攜熱線咸。B、設架立網厲絡項樂目查摟詢系探統(tǒng)2）形隸象工痕程體火統(tǒng)：揪設立靠能充靜分展社現(xiàn)項瓣目特槍點及摸性質譽的招曾商處3）輿淺論系善統(tǒng)：尚借助駱媒體織的力肉量，俘實現(xiàn)則對項鏈目的慕理念攤訴求，赴加深村老市逮場商駁戶對共新市捏場的醫(yī)詳盡雖，準舉確認疤知，革同時所影響鉛潛在嫁的客卻戶。H、在盤廣告京策略散上，倍開盤叢前期爬以大曠眾廣涼告運喇作為卵主；梯后期以DM單直疊銷派聚發(fā)為新輔。八.招商亞計劃1.招商海指導劉原則符合腥整個腔項目簡戰(zhàn)略廟定位貿的原薯則，哪布局舟必須賴從滿臂足定施位需丟求的文角度攏出發(fā)譽；尊重形市場濃需求類和選字擇的厭原則孩，經障營布精局的仙規(guī)劃剛必須余為招度商服駱務，短最終摧格局證取決律于招裹商的怪結果秩；合理筍有效滔使用論空間欲的原傻則，汽在體嘆現(xiàn)商以品形罷象、錘合理濾規(guī)劃蛾的基技礎上掌，實齊現(xiàn)無季浪費印經營敬；經濟幣效益案原則賺，應桂充分貼考慮鋸商戶位的經腳營利薯益，宵達成落商戶斃與經馬營者李雙贏帆的局回面；大客妙戶和窄知名種品牌漁優(yōu)先憐原則起，大找客戶聾和知浮名品魄牌對洗提升農商場救品牌鞭，帶噴動中鉗小商燙戶的怪進駐懸，以束及帶苗動消允費起絨著至惜關重踐要的賊作用距，對葵這類右客戶熔要優(yōu)聰先考局慮；充分貸考慮晶經營務戶愿氏望和占要求使的原川則，武考慮服了經樸營戶哭愿望貧和要根求，零才能葛充分熊吸引拐經營咽戶進懲駐，哲并提趟高經頃營戶山的經唉營激社情，待從而團促進觀市場技快速騰形成赴；差異掃化營故銷原巷則，高強調故商業(yè)鑒形態(tài)晨的差恭異性箭和招民商策棒略的備突破龍性，棵商業(yè)躍形態(tài)級的差攤異體翼現(xiàn)在棍商業(yè)殲定位歸、運拴營模南式和曲進駐在商戶狐的優(yōu)凝越性債，招絮商策牧略的勉突破始體現(xiàn)隊在經替營模戴式的這多樣援性和賺可實伸現(xiàn)性床。2.招商肺流程確定色招商任對象確定板經營繳模式制定柱招商西策略制定畝招商角流程制定怪招商券計劃招商近主管詠制定跡客戶別招商迷月.周計悼劃客戶睬信息品歸檔線完善修招商宇資料篩準備鐵就緒對重責點客拐戶采劇取分頸類，童回訪萄，交擇流，俯合作客戶癥填寫別招商霉意向采表正式帥簽定推招商斤協(xié)議每，交肺納租劈燕金工作痕人員貸洽談招商財主管辛進行燙目標紅客戶藏開發(fā)隱、拜乏訪、對接洽進場碧裝修替、備品貨、莫上柜暈、開屑業(yè)對重約點客般戶單支獨成蔽交，癢特殊絮成交驗房蛙，交揉房A、印構刷品--畝--招商估手冊地：突徐出項諷目概調念，獨印制襖力求稈精致填，體加現(xiàn)項督目形木象；--伙--貼DM：目教標投任遞；--扮--商戶錯登記所表：勇標準渴文本有，體舍現(xiàn)專播業(yè)形赴象；B、NP（報榨紙）--刪--院《春城祥晚報》：招斤商期橡間配拿合投表放；--躁--慰《云南友信息鉛報》：招窗商期永間配彼合投練放；--掀--當?shù)靥づ伤湍c廣告卷；C、CF（影填視）--源--形象倆廣告等：制等作15秒形蓮象廣鑰告，渴在云股南/昆明譽電視蠟臺投耀放，窯提升漿項目蘆形象揪；--抽--制作30秒促笑銷廣穿告，贈在項招目開酷業(yè)前轟投放允，營粱造消福費氛蠻圍；D、戶鉤外--梁--路牌織：主剪要道托路、該人流判聚集矩區(qū)域崇設置杯廣告剪牌；--概--公交殺車體替：以硬晉寧世公交撥車，坡晉寧-昆明冊公交映車，騰呈貢-昆明驅公交劈燕車，顫昆明批繁華永路段塊的公梯交車疏輛為戲主；--拾--廣告境牌：凱現(xiàn)場喬、招能商中賽心；3.媒體斷策略為迅暑速提恒高項壓目形柳象，案促進寸招商千啟動獸，建錢議以藏主題堆活動艇作為尖營銷肢的主牙要手構段，盲即以勇活動侄為核腐心，痕配合迅廣告差和促緊銷政怕策，守實現(xiàn)父項目竿的信出息發(fā)疊布突援破。具體肚活動執(zhí)形式利，方濕案，責計劃也書根返據項盈目進育展，應客戶閱蓄水系等情芝況具礎體而黃定。4.活動撈營銷4.工作瞎計劃（一權）1、確閱立市根場經稼營模毅式經營佛模式吳決定務了市諷場經手營的馬方式介，經濃營模閱式確圈立，渴方可雅確定嶄招商竹的政咱策。2、制煤定具演體的絮招商包政策——招商融的目運標和喘原則莊；——招商質工作善的各屠項規(guī)劃章制暈度；——制定勿不同撫商戶艱（規(guī)星模和殊經營邪實力堆等）收的招準商政譜策；——確定們招商備合同德樣本罰；——確定常優(yōu)惠渣幅度憂和條瓦件；大客柜戶和御首批豎簽約霸商戶疫享受猾一定喜優(yōu)惠牙，優(yōu)銷惠幅醬度根音據洽便談情脖況而據定?！糠重埮涮装W大項螺目的酬招商喬方案騙；3、招拐商區(qū)刑域和依目標匯客戶藥確定——勇75更%的客鹽戶來獄自昆濁明本洲地市棵場，20松%的客祖戶來酒自周棒邊的焦縣及雷各地敢州，5%的客碌戶來左自省蝕外；——客戶謀群體絕首先難以“昆明殊東聚拒汽配扭城”森，唯“昆妨明金主星汽榆配城割”，種“昆懼明十秤堰汽棒配城潮”印為主喉，進沿而挖昨掘其卻他客悄戶群徑體；4、大病客戶允及品紡牌商織戶的耗招商——招商斗策略礙采用掌以大披帶小優(yōu)，以穿品牌糊帶動旨一般苦商戶繭的策演略，熟以此弓提高病市場練招商仔效果托，因箏此針浸對大趕客戶貪及品酷牌商打戶的旨招商租工作術應提墾前展閘開；——收集擁大客他戶及星品牌播商戶占的招疑商的鐵資料縣，采北用發(fā)撈函、誕郵寄壓招商礎手冊贈、電導話洽晴談、梨招商肯顧問康拜訪響等推吉介程吸序展責開招釘商；——由公會司抽議調專用業(yè)人弦才，廊成立宋大客局戶及硬品牌咐商戶素的招金商招反商小題組，驕負責暈客戶兆的招桐商和騙合作撞談判太；5、市襲場招幣商的嬌全面寒展開——針對刪大客嘆戶及穩(wěn)品牌鄉(xiāng)豐商戶熱的招洗商工借作啟典動后觸，面虎向中鍵小商拒戶的糧招商吧工作綱全面掃啟動秋；——針對橡中小磨商戶失招商另，主膽要利匠用各腎種媒丹體發(fā)降布招亭商信送息，凍向社暖會廣難泛告銷之，擱配合竄招商日人員植展開添人員羞推介飛；6、商麥戶的姐登記遺和初閉選——制定霧商戶辭登記豎表（仿主要呼包括火經營遍業(yè)態(tài)即和面均積等蔽）；——所有崖意向鬼商戶殘均應亂填表其登記高，建狗立預