普洱茶促銷方案

促銷方案促銷方案《目錄》普洱茶的介紹背景分析促銷策略促銷方式廣告宣傳促銷績效評估一、普洱茶的介紹普洱的歷史

普洱茶是屬于黑茶中的一種，是黑茶的代表。普洱茶發(fā)源于云南，依托于茶馬古道。普洱茶有一個其他茶都沒有的獨(dú)特功能——儲藏。普洱茶是以云南大葉種茶樹鮮葉加工而成，分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種制作工序。二、背景分析（一）、市場背景

普洱茶的市場份額都在節(jié)節(jié)上升，已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不應(yīng)求，價格一路飆升，這對于商家來說本是一件好事，但利之所趨，市場不規(guī)范動作就不斷冒出來，以新造舊、以次充好、以假亂真的做法不一而足;部分商家惡意炒作，普洱茶價格出現(xiàn)了不正常的"虛高"，在數(shù)年間提升了10多倍。（二）、競爭分析

1.在合川本地，勝利茶葉有限公司，以生產(chǎn)毛尖，有機(jī)綠茶，清明茶等特產(chǎn)為主。

2.離合川較近的永川區(qū)，有全國聞名的茶山竹海旅游風(fēng)景區(qū)，其勝產(chǎn)秀芽，永川秀芽也是比較出名的茶葉。

3.除本地的茶葉外，還有其他茶葉的競爭，比如鐵觀音，碧螺春，龍井等。因此，普洱茶的競爭壓力是非常巨大的。（三）、產(chǎn)品自身分析

1.調(diào)查顯示，云南省現(xiàn)在投入普洱茶產(chǎn)業(yè)的資金最少在10億元。2.2005年全省新增加工廠400家左右，產(chǎn)量達(dá)5.2萬噸，比上年增加1.6倍。3.普洱茶已成為世界性的茶飲市場新熱點(diǎn)，在國際市場由亞洲走向歐美，在國內(nèi)市場由高端走向大眾。

4.從進(jìn)出口貿(mào)易來看，進(jìn)入21世紀(jì)，我國普洱茶出口數(shù)量呈上升趨勢，總量已達(dá)6萬噸。三、促銷策略（一）、促銷主題品普洱茶香，享健康生活；藏普洱茶磚，擁品質(zhì)人生！————“前半句主要是針對現(xiàn)代年輕一代的品茶需求;”

“后半句主要是針對老一輩的品茶消費(fèi)者的需求;”（二）、促銷目標(biāo)

1.創(chuàng)造良好的茶文化氣氛，提高普洱茶在本地的美譽(yù)度、知名度和影響力，提升企業(yè)形象；2.通過促銷活動，使普洱茶在本地的銷售售量、銷額和利潤額都同步得到增加，使增幅在10%以上；3.通過對普洱茶的促銷，在茶葉自身銷量增加的基礎(chǔ)上，帶動附屬相關(guān)產(chǎn)品的銷售，例如普洱專用茶具等；4.通過此次活動，以應(yīng)對競爭對手的競爭攻勢，擠占市場占有率，是市場占有率增加15%以上，有效的打壓競爭對手。（三）、促銷對象、時間及地點(diǎn)1.對象主要是合川城區(qū)居民及周邊居民，還有整個合川地區(qū)商圈所覆蓋的消費(fèi)者。2.時間活動時間選在端午節(jié)放假前兩天開始，持續(xù)五天。

3.地點(diǎn)重慶百超市前的廣場、青年人集中的久長步行街中央、高檔需求者集中的金馬廣場及新城區(qū)永輝超市前的廣場。四、促銷方式（一）現(xiàn)場演示聘請茶藝師現(xiàn)場進(jìn)行茶藝展示（二）產(chǎn)品展示活動現(xiàn)場擺出很多具有收藏價值的普洱茶的樣品，供消費(fèi)者觀賞。（三）免費(fèi)贈品（四）抽獎活動凡購買者，均有機(jī)會抽獎一次。（五）其他促銷方式的使用在以上四種促銷方式進(jìn)行的同時，輔之于關(guān)于普洱茶知識的宣傳，可以利用詩詞和關(guān)于普洱茶的故事等。五、廣告宣傳1.利用報紙進(jìn)行宣傳；2.利用合川廣播進(jìn)行宣傳；3.制作傳單。六、促銷績效評估

促銷活動完成后，要進(jìn)行績效評估。主要是對活動實(shí)際效果