畢業(yè)實習(xí)心得體會錦集五篇

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在進(jìn)展推銷黑貓衛(wèi)士時，我知道了推銷也需要技巧，即在開頭洽談時用確定的語氣提出一個令顧客感到驚異的問題，是引起顧客留意和愛好的牢靠方法。在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以把握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的詳細(xì)需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟(jì)耐用上。當(dāng)你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿意顧客需求。

在北大滄物流園興盛配貨站實習(xí)期間，我深深體會到了積累學(xué)問的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業(yè)課轉(zhuǎn)，但還是經(jīng)常涉及到課外的學(xué)問，最多用到的還是人際交往的力量。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時，會有人熱忱的伸出雙手。最終我總結(jié)出一句鐵道理，平常多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。”

在百花園實習(xí)時，我知道了一個公司要想得到消費者的認(rèn)可，必需從它的產(chǎn)品和效勞看法上勸說，否那么只是空談！

在華豐家電美菱冰箱公司實習(xí)之前，我對冰箱的學(xué)問一無所知，而到那后我明白了購置家用電冰箱除功能滿意需求外，更應(yīng)權(quán)衡經(jīng)濟(jì)性。比方容積大小確實定，應(yīng)視飲食習(xí)慣、食物選購便利程度、住房條件和家庭經(jīng)濟(jì)狀況等綜合因素而定。容積過小，會對使用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等。家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是幫助功能。如箱外顯示箱內(nèi)溫度、箱外調(diào)整箱內(nèi)溫度、電冰箱會自動制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些幫助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)本錢，到頭來必定會通過售價轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

在實習(xí)期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說吧，每天從早上七點開頭始終站到晚五點。我們邊站著邊叫賣?????著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特殊的嘶啞。認(rèn)真想一想，我們才能都久?。「改笧榱宋覀児ぷ髁硕季?？要知道父母的付出和子女的回報永久是成反比的！

實習(xí)就要完畢了，經(jīng)過這兩個月的實習(xí)，使我對以往課內(nèi)學(xué)習(xí)過的根底學(xué)問有了更深刻的理解。通過理論與實踐的結(jié)合，使自己對專業(yè)學(xué)問與應(yīng)用有了更進(jìn)一步的了解。也為今后提高自己的學(xué)以致用打下了堅實的根底?！甭仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在即將到來的新的學(xué)期中，我會加倍努力的，由于我信任”一分耕耘，一分收獲”！

畢業(yè)實習(xí)心得體會篇2

第一天的下午，在吳校長，樊校長，陳主任的主持下，召開了迎接實習(xí)教師的會議。在整個會議中讓我有一個很劇烈的感覺，那就是：學(xué)校對我們很重視，情愿給我們學(xué)習(xí)的時機(jī)，并且是竭盡全力的讓我們能有充分的上講臺講課的時機(jī)，這讓我很感動，由于這跟別的學(xué)校有個很大的比照，有許多學(xué)校是很排斥實習(xí)教師的，最多給實習(xí)教師2節(jié)課上，不能在學(xué)校隨便聽課，而在修業(yè)學(xué)校，這里的教師很歡送我們聽課，這讓我們在見習(xí)期間得到了最大層次的課堂情境的熏陶。這是來之不易的時機(jī)，我要懂得珍惜和感恩。要感謝修業(yè)學(xué)校，感謝吳校長，樊校長，陳主任，指導(dǎo)教師彭輝教師，還有我們的實習(xí)指導(dǎo)教師黃悅教師，還有讓我們聽課的上課教師，修業(yè)的一切一切，修業(yè)的點點滴滴我都要學(xué)習(xí)。

其實第一周是實習(xí)周，主要的內(nèi)容是熟識學(xué)校，了解學(xué)校的教學(xué)流程，跟隨自己的實習(xí)學(xué)習(xí)的工作，并且進(jìn)展一個科目的的學(xué)習(xí)。為接下來四周的試教做好預(yù)備。

在第一周中，最多的見習(xí)就在于聽課了，四天聽了8堂課。聽了課有許多感受。最大的感受在于課堂是活的，有各種各樣的突發(fā)大事，并且課堂紀(jì)律也要在上課教師的完全掌控之下，要不然這堂課教師上的再好，但是沒有同學(xué)聽也是一堂失敗的課。

在學(xué)校的課堂里，我感覺上課的教師都變成了小孩子的伴侶了，大家在一起商議?著探討著摘到了學(xué)問的果實。其中給我印象最深的有兩堂課就是2甲班的數(shù)學(xué)課(5的乘法口訣)還有6乙班劉艷教師上的語文課文這片土地是神圣的。二班級的課堂氣氛特別輕松活潑，教師的語言也特別活潑和得意，特別適合與小孩子溝通，并且在一堂課中雖然內(nèi)容特別的簡單但是教師會采納多種手法進(jìn)展穩(wěn)固，比方有數(shù)手指啦，帶讀啊，隨堂背誦等等。在6乙班的課堂上，劉艷教師特別有激情，連我們聽課的教師都被不知不覺的被帶入到了這篇課文中一起被這片土地的神圣所感染，對這片土地肅然起敬。另外還有一個就是6班級的同學(xué)思維特殊活潑，考慮問題會從多方面去考慮，并且特別的主動，連我都不知不覺的就被感染了。

除了聽課，我還主動的下到班上去，我喜愛跟我們班的孩子在一起，他們天真得意，很在乎我對他們的看法，他們會在意我記不記得他的名字。跟孩子們相處要運用才智，要隨機(jī)應(yīng)變。我記得我有一節(jié)課下課了在三甲班，原來是在跟一個同學(xué)說話，突然在教室后門的兩個同學(xué)打起來了，我抓緊跑過去抱住了其中的一個個子較大的同學(xué)，他們還在拉拉扯扯，用手和腳在攻擊對方，我立刻用身體攔在他們中間，把他們隔開了，把他帶到座位上，我就跟他說他這次數(shù)學(xué)小測驗考的不錯啊，接下來上什么課啊，剛開頭他還很生氣的說那個男孩子是怎么欺侮他的，到后面他跟我聊起天來了，完全遺忘剛剛的不開心了。我閱歷：在同學(xué)發(fā)生沖突的時候要快速的將兩人分開，并且要盡快的將他們留意力轉(zhuǎn)移。

在修業(yè)學(xué)校實習(xí)一周以來，談到感受真的是說很久很久都說不完，暫且就說到這里吧。

畢業(yè)實習(xí)心得體會篇3

實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，是自己所學(xué)到的理論學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與時間相結(jié)合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打根底。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時間。而且中國的緊急飛速進(jìn)展，在擁有越來越多的時機(jī)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的學(xué)問，好藥不斷充生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以假裝自己的面孔，但絕不行以無視真誠的力氣。記得第一天來這里時，心里不行避開的有些疑心：不知道老板怎么樣，應(yīng)當(dāng)去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個生疏的人用莫名而疑心的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，為難的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡送我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

其次是激情與耐煩：激情與耐煩，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最秀麗的火法。

第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的查找適宜的時間跟他們溝通。談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了許多收獲而且和他們相處的很開心。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，終究學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，，移提高自己的力量。記得教師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，同學(xué)還終歸保持著同學(xué)的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系冗雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?或許老是是正確的。雖然高校生生活不像踏入社會，但終于是社會的一局部，這是不行佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。終究，四年高校念完后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會中的一份子了。要與社會溝通。為社會做奉獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的.。

回憶實習(xí)生活，感受是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的學(xué)問的淺薄和在實踐運用中學(xué)問的匱乏，剛開頭的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜覺察自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了許多課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底。

畢業(yè)實習(xí)心得體會篇4

經(jīng)受三個星期的生產(chǎn)實習(xí)最終完畢了，在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至

領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)心備至，時常給我鼓舞和關(guān)心;我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順當(dāng)完成工作任務(wù)，工作之余還常常總結(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認(rèn)為這些錯誤和批判是能極大的促進(jìn)我的工作熱忱，讓我能在以后的工作中慎重留神，提高工作效率，高校畢業(yè)生實習(xí)心得。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比擬少，但是卻讓我知道了許多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會閱歷，這對我來說是很珍貴的。

這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條閱歷，在以后的生活中假設(shè)我能吃透這些閱歷，將會使我受益匪淺。

第一：在與別人打交道時肯定要主動主動。我自己本身是個相比照擬內(nèi)向的，不擅長主動和別人溝通打交道，在此次實習(xí)中我也覺察了自己的缺乏。比方在剛開頭實習(xí)的幾天內(nèi)，我比擬怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也由于不了解工作環(huán)境不能順當(dāng)溝通，但我也熟悉到了自己的缺乏，面對默默無語的為難，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動溝通。在公司里一個新的職工到來時很平常的，教師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)當(dāng)主動去和別人溝通，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家熟悉你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習(xí)中我已開頭能和大家開心的溝通，就是出于自己的主動主動。

在工作的時候同樣也要主動主動地和別人溝通。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團(tuán)隊的工作，而且你還必需去關(guān)心別人或是承受別人的關(guān)心已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去關(guān)心。雖然此次我是來實習(xí)的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)學(xué)問的不熟識，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的支配下進(jìn)展一些相對簡潔的工作，但是我也很主動地去關(guān)心別人完成自己力所能及的工作。就比方在實習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有安排任務(wù)的空暇里，我就常主動詢問四周的工作人員有沒有需要幫助的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅熬煉了自己，關(guān)心了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更愿意與你交往了。

其次：工作時肯定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。一個職員在公司的大局部時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)肯定要留神慎重，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會影響他人，甚至受老板批判責(zé)怪，因此認(rèn)仔細(xì)真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開頭工作的時候肯定要慎之又慎，對自己的工作要非常重視，假設(shè)有必要肯定要檢驗自己的工作結(jié)果，以

確保自己的萬無一失，在你對工作開頭了解并嫻熟后，你會覺察自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時你或許不需要總是重復(fù)檢驗工作結(jié)果，但還是要對自己的工作仔細(xì)對待，以免失誤。

就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，比方說領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最終遺忘把碎紙機(jī)關(guān)掉就匆忙跑去匯報任務(wù)了，機(jī)器始終開著影響了別人，領(lǐng)導(dǎo)批判了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次我在做客戶滿足度回訪的調(diào)查時，原以為經(jīng)過前幾次電話回訪的經(jīng)受，應(yīng)付這次工作應(yīng)當(dāng)是小菜一碟，誰知道第一個電話我就犯了重大錯誤，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號碼給撥了過去，我還信誓旦旦地說：'您好，這里是中國移動定海分公司??'那人很驚異的說它也是移動公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很驚奇，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才覺察自己犯了嚴(yán)峻的錯誤。還好這次只是打錯了電話，要是常常不留意自己的工作，可能會造成更嚴(yán)峻的損失。

第三：在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比擬繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔葦M枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，查找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，削減工作所需時間。事實上勤于思索在工作中是很重要的，在思索如何提高工作效率的同時，自己也能夠?qū)W到更多的學(xué)問，把握更多的技能。當(dāng)你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

我個人是一個比擬喜愛創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜愛單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，由于原來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，假設(shè)動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大削減處理的過程和步驟，從而削減工作時間，提高工作效率。就比方我在實習(xí)的時候，一次要使用電子e管家來進(jìn)展郵箱賬號的激活，原來是項內(nèi)容重復(fù)的任務(wù)，就是登陸每個郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活。剛開頭我采納的是單次發(fā)送的方式，即每個賬號分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過一番探究后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對發(fā)送流程進(jìn)展了優(yōu)化，提高了工作效率。同時我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高了近一倍。在最終，我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法，順當(dāng)?shù)赝瓿闪巳蝿?wù)。

畢業(yè)實習(xí)心得體會篇5

轉(zhuǎn)瞬之間，為期4周的實習(xí)已經(jīng)完畢了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說全部的經(jīng)受都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實習(xí)工作，在這里我學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己還有許多的缺乏，真是受益匪淺。

以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會：

首先，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會：

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有教師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時機(jī)還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛好的。

2、主動進(jìn)取的工作看法。在工作中，你不只為公司制造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷。特殊是如今實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假設(shè)工作看法不夠主動就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)章：我們永久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

4、根本禮儀。步入社會就需要了解根本禮儀，而這往往是原來作為同學(xué)不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)符合禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)展。這就需要平常多學(xué)習(xí)，比方留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、為人處事。作為同學(xué)面對的無非是同學(xué)、教師、家長，而工作后就要面對更為冗雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要