房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作真題練習B卷題庫帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作真題練習B卷題庫帶答案

單選題（共50題）1、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動營銷D.網(wǎng)絡推廣【答案】B2、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法【答案】B3、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現(xiàn)場營銷和()。A.網(wǎng)絡銷售B.電話銷售C.上門銷售D.批發(fā)性銷售【答案】B4、簽訂在建商品房預租合同后，雙方當事人應當在()天內(nèi)持預租合同及相關材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預租合同登記備案。A.15B.30C.45D.60【答案】A5、房地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B6、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）A.動脈栓塞引起B(yǎng).動脈痙攣促進梗死發(fā)生C.有效的側支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】A7、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的（）。A.學歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動機和需求【答案】D8、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B9、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關電話營銷的專業(yè)培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務態(tài)度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A10、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀服務傭金少D.房源信息時效性差【答案】B11、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C12、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A13、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】B14、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應做出調(diào)整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B15、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）A.成纖維細胞B.肌成纖維細胞C.血管內(nèi)皮細胞D.表皮細胞【答案】A16、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統(tǒng)B.獨家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C17、在房源與客源信息配對中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先應明確()，才能更好地了解潛在客戶對住房的偏好.A.客戶的交易資格B.客戶的購買能力C.客戶的住房問題D.客戶的選擇傾向【答案】C18、梗死是指（）。A.缺血引起的壞死B.生理性程序性死亡C.厭氧細菌感染而引起的組織壞死D.結核桿菌感染而引起的壞死【答案】A19、乳腺癌淋巴道轉(zhuǎn)移可累及（）。A.腋窩淋巴結B.鎖骨下淋巴結C.胸肌間淋巴結D.乳內(nèi)動脈旁淋巴結【答案】A20、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D21、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A22、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D23、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A24、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是()。A.報紙廣告B.雜志廣告C.網(wǎng)絡廣告D.戶外廣告【答案】D25、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內(nèi)部資源分析C.確定目標客戶D.設計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B26、業(yè)主會因擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C27、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D28、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C29、飲邪停于胸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】C30、下列關于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應當體現(xiàn)商務氣質(zhì)B.通過展示內(nèi)容及服務交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺C.確保提升項目品質(zhì)感與尊貴感D.在銷售期內(nèi)應進行精細化的樣板間展示【答案】D31、下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算【答案】D32、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎，以______為標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B33、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C34、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B35、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D36、經(jīng)紀人對客戶信息進行（）數(shù)據(jù)處理，才能確保客戶信息內(nèi)容的準確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C37、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A38、心血管內(nèi)膜受損時，促進血栓形成的因素有（）。A.內(nèi)皮下膠原B.組織因子C.纖維連接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】A39、關于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】B40、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B41、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假設開發(fā)法D.市場比較法【答案】D42、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款【答案】D43、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B44、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產(chǎn)分割風險【答案】C45、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關系C.產(chǎn)品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B46、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。A.車輛流量B.經(jīng)濟流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C47、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D48、貧血性梗死常見于（）。A.脾B.腎C.腦D.腸【答案】A49、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B50、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C多選題（共30題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人培養(yǎng)長期客戶應采取的策略有（）。A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀念品B.利用人脈圈結識更多潛在客戶，建立友善關系C.保持與律師事務所、金融機構等單位的經(jīng)常性聯(lián)系D.與家政、家具、裝飾等服務供應商建立廣泛聯(lián)系E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD2、購房相關稅費一般包括（），以及其他當?shù)卣罄U納的相關稅費。A.土地使用費B.契稅C.印花稅D.抵押登記費E.房地產(chǎn)交易費【答案】BCD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采取社區(qū)活動方式開發(fā)房源信息，做法正確的有（）。A.舉辦公益性社區(qū)房地產(chǎn)法律咨詢活動B.與業(yè)主委員會開展合作免費發(fā)放《健康手冊》C.主動向物業(yè)服務企業(yè)申請活動場地D.登門逐戶發(fā)放公司廣告和個人名片E.使用大型音響設備營造營銷氣氛【答案】ABC4、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團為開展業(yè)務需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規(guī)劃？A.項目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設計與規(guī)劃C.項目策劃與銷售D.項目轉(zhuǎn)讓與地塊使用權轉(zhuǎn)讓【答案】ABC5、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD6、女性，59歲，有慢性咳嗽、咳痰、氣促病史12余年，診斷為阻塞性肺病，右心衰竭，下列哪項不是體循環(huán)淤血的表現(xiàn)？（）A.頸靜脈怒張B.腹水、肝大C.靜脈壓升高D.肺水腫【答案】D7、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構同意接受房屋交易委托后，還要進行的工作有()。A.收集業(yè)主信息B.展示房屋營銷計劃C.編制《房屋狀況說明書》D.與業(yè)主簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同E:為業(yè)主出具《房地產(chǎn)價格評估報告》【答案】ABCD8、4Rs營銷新理論闡述的營銷要素包括（）。A.與顧客建立關系B.提高市場反應速度C.考慮客戶的成本D.關系營銷越來越重要E:回報是營銷的源泉【答案】ABD9、構建客戶數(shù)據(jù)庫時應考慮的因素主要有（）。A.要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析B.要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來C.要特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫安全地運行D.要及時地對客戶關系管理的數(shù)據(jù)庫進行維護和更新E.要將企業(yè)自身經(jīng)營過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來【答案】BCD10、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設施狀況【答案】BCD11、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在制定寫字樓銷售策略時，應考慮的因素包括（）。A.市場環(huán)境B.目標客戶群需求C.寫字樓優(yōu)勢D.產(chǎn)權過戶時間E:競爭對手策略【答案】ABC12、診斷類風濕關節(jié)炎的標準之一就是：每天晨僵持續(xù)時間至少1小時，病程至少（）。A.1周B.3周C.6周D.12周【答案】C13、呼吸衰竭最常見的病因是（）。A.支氣管擴張B.支氣管哮喘C.肺結核D.慢性阻塞性肺疾病【答案】D14、二尖瓣狹窄患者早期大咯血的原因是（）。A.肺淤血B.支氣管靜脈破裂C.肺小動脈血管破裂D.肺靜脈血管破裂【答案】B15、雙側磨牙中性關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】A16、下列選項中屬于風險防范措施的是()。A.對外承諾標準化B.員工福利合理化C.風險的轉(zhuǎn)移D.建立監(jiān)察稽核體系E:門店責任人的培訓【答案】ACD17、肺炎支原體肺炎最突出的癥狀是（）。A.咳嗽B.胸痛C.高熱D.呼吸困難【答案】A18、成本導向定價法主要有（）A.成本加成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D.變動成本定價法E.隨行就市定價法【答案】BCD19、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細節(jié)。下列關于約看說法正確的有（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，應與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點B.約見的地點最好是在門店，經(jīng)紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任C.在看房當天，經(jīng)紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點D.業(yè)主盡量不在看房當天在家中接待購房或承租客戶E.約定的時間、地點要準確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標志物的地點見面【答案】ABC20、在網(wǎng)站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意（）。A.時間點把握B.標題描述醒目C.在客戶看房高峰時段D.房源描述詳盡E.杜絕虛假房源【答案】ABD21、在房地產(chǎn)項日產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調(diào)查方法有()。A.座談會B.會員制C.電視調(diào)查D.問卷訪問E:實地調(diào)查【答案】AD22、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。(2012年真題)A.價目表B.購房須知C.項目樓書D.戶型手冊E.置業(yè)計劃【答案】AB23、把握寫字樓開盤活動調(diào)性的原則有（）。A.保值增值空間B.層次感C.商務感D.優(yōu)越感E.高端屬性【答案】C24、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑