商業(yè)計(jì)劃書編寫要點(diǎn)-中華企業(yè)資源網(wǎng)

商業(yè)計(jì)劃書2014年8月理清思路，形成基本的商業(yè)

模式要素總結(jié)商業(yè)計(jì)劃

書要點(diǎn)執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃

并持續(xù)改進(jìn)進(jìn)行較為系統(tǒng)的行業(yè)研究和

戓略分析提出需求并簡(jiǎn)單可行性分析商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)我想解決什么實(shí)際問(wèn)題？（硬需求）我有什么解決方案？（獨(dú)特的技術(shù)產(chǎn)品）我是誰(shuí)？（資源能力）我是否能做？（可行性與技術(shù)成本）商業(yè)模式（What）團(tuán)隊(duì)（Who）……融資尋找合作資源進(jìn)行精益創(chuàng)業(yè)組建團(tuán)隊(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型）宏觀環(huán)境分析（PEST模型）用戶模式為誰(shuí)服務(wù)？提供什么樣的價(jià)值……執(zhí)行計(jì)劃（How）核心競(jìng)爭(zhēng)力（Why）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（SWOT）產(chǎn)品模式做什么產(chǎn)品？解決什么樣的問(wèn)題收入模式如何掙錢？如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值市場(chǎng)模式如何定位自己？如何推廣營(yíng)銷？市場(chǎng)目標(biāo)定位（STP）…………營(yíng)銷策略（4P&4C）不同類型的商業(yè)計(jì)劃書格式

其他支持性文件（文字、圖表、圖片、視頻）完整版的商業(yè)計(jì)劃（WORD）

演示文件（PPT）（閱讀版本、演示版本）執(zhí)行總結(jié)（WORD/PPT）完整版建議格式

商業(yè)計(jì)劃書題目摘要附件主體主要技術(shù)

產(chǎn)品

市場(chǎng)產(chǎn)品

市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)及服

分析

分析

務(wù)商業(yè)模式業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)

策企業(yè)

企業(yè)

財(cái)務(wù)管理

管理

與融模式

團(tuán)隊(duì)

資技術(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的背景目前所處的發(fā)展階段主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)比較相關(guān)資質(zhì)能力說(shuō)明，如擁有的丏門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牉、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、丏營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等不要太深入技術(shù)細(xì)節(jié)，盡量用通俗的言語(yǔ)闡述清楚為什么你的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)具有新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性？商業(yè)計(jì)劃書填寫要點(diǎn)

主要技術(shù)產(chǎn)品及服務(wù)行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、市場(chǎng)定位及需求分析哪些行業(yè)變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制等自身的市場(chǎng)定位合理性第三方數(shù)據(jù)要注明出處落實(shí)到具體細(xì)分市場(chǎng)為什么你所在的市場(chǎng)具有良好前景？商業(yè)計(jì)劃書填寫要點(diǎn)

行業(yè)及市場(chǎng)分析描述所屬行業(yè)格局及所處市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)，如價(jià)格、性能、品牉、渠道等？國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述及對(duì)比分析自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盡量采用清晰明確的指標(biāo)來(lái)進(jìn)行分析對(duì)比為什么你能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？商業(yè)計(jì)劃書填寫要點(diǎn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析服務(wù)哪些客戶？提供什么價(jià)值？通過(guò)什么渠道？如何維系關(guān)系？形成哪些收入種類？具有什么資源？與誰(shuí)進(jìn)行合作？需要哪些支持業(yè)務(wù)？體現(xiàn)哪些成本結(jié)構(gòu)？用清晰的圖例顯示出所有價(jià)值鏈的相關(guān)方，以及其間的信息流、物流、資金流情況為什么你的商業(yè)模式新穎、可執(zhí)行、有足夠的盈利能力？商業(yè)計(jì)劃書填寫要點(diǎn)

商業(yè)模式建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商策略廣告促銷策略產(chǎn)品銷售價(jià)格策略建立良好銷售隊(duì)伍策略，激勵(lì)機(jī)制，保證具體實(shí)施的有效性業(yè)務(wù)拓展能力要與資源能力及收入預(yù)測(cè)互相匹配為什么你的市場(chǎng)銷售策略能確保收入預(yù)測(cè)的順利實(shí)現(xiàn)？商業(yè)計(jì)劃書填寫要點(diǎn)

拓展計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)種類可以包括政策、技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開拓、競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、匯率、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴等風(fēng)險(xiǎn)提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析能體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)者對(duì)自身企業(yè)的正確認(rèn)知和思考為什么你能夠降低潛在的經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)？商業(yè)計(jì)劃書填寫要點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策展示管理戒顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)個(gè)人教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)、重要的相關(guān)成就、資源能力展示管理團(tuán)隊(duì)之間的互補(bǔ)性與企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)性和匹配性與股東結(jié)構(gòu)的匹配性未來(lái)的團(tuán)隊(duì)補(bǔ)足計(jì)劃列出明確的業(yè)績(jī)而非空洞的描述為什么你的團(tuán)隊(duì)能將事情做成？商業(yè)計(jì)劃書填寫要點(diǎn)

企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)完整展示公司歷史財(cái)務(wù)狀況和未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，要能滿足投資的回報(bào)預(yù)期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度和規(guī)模，應(yīng)與所處行業(yè)、公司資本實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、未來(lái)規(guī)劃、資金使用用途等匹配前后一致性、符合邏輯關(guān)系、數(shù)字單位正確不能太過(guò)夸張導(dǎo)致誠(chéng)信和丏業(yè)性受質(zhì)疑為什么對(duì)你的投資將是正確的？商業(yè)計(jì)劃書填寫要點(diǎn)

歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)本輪期望的融資金額及主要的資金用途，通常是公司發(fā)展到下一個(gè)重要階段所需要的最少的錢（12-18個(gè)月）股權(quán)比例安排，對(duì)公司進(jìn)行合理估值后