大寶SOD蜜廣告營銷案例

大寶

SOD蜜

大寶公司榮譽

2000年企業(yè)被北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“北京市質(zhì)量管理先進單位”

2000年企業(yè)獲中國技術(shù)監(jiān)督局“維護消費者合法權(quán)益先進企業(yè)”

2000年企業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量體系認證，獲中國進出口商品質(zhì)量認證中心頒發(fā)的《質(zhì)量體系認證證書》。

2005年大寶護膚品獲全國市場產(chǎn)銷量第一名（連續(xù)第八年）

2001年大寶商標北京市著名商標

2001年大寶系列化妝品在全國質(zhì)量月評比活動中被評為“百家知名企業(yè)”之一

2003.9.1大寶護膚品獲國家質(zhì)檢總局授予的“中國名牌產(chǎn)品”稱號

2004.1.6大寶護膚品被國家質(zhì)檢總局批準為“免檢產(chǎn)品”

2005.11.16北京大寶化妝品有限公司獲得國際認證聯(lián)盟（IQNET）及中國質(zhì)量認證中心（CQC）的《卓越管理組織》證書。

2008年7月30日，上海強生（中國）投資有限公司今天宣布公司已經(jīng)完成從北京三露廠和北京大寶化妝品有限公司職工持股會收購北京大寶化妝品有限公司的交易。

2009年大寶榮獲國家工商總局、中國商標協(xié)會及《中國消費者報》聯(lián)合評選出的“最受中國消費者喜愛的綠色商標”。大寶產(chǎn)品面部護膚類面部清潔類身體護理類眼部護理類大寶SOD蜜大寶SOD滋潤霜大寶SOD清爽保濕霜大寶美白日霜、晚霜大寶雪膚活力蜜、霜大寶SOD蛋白蜜、霜滋潤兩寶

大寶滋潤沐浴露

大寶清爽沐浴露

大寶沐浴露組合

大寶SOD滋養(yǎng)潤體乳液

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大寶SOD滋養(yǎng)手霜

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26年了，人們記的最深的還是當(dāng)年那句“大寶天天見”，大寶儼然已經(jīng)成為一種標記和符號。1985年，“大寶”系列化妝品誕生。1993年廣告語：“大寶明天見，大寶啊，天天見！”2010年廣告語：“我的倆寶，我的滋潤。”大寶SOD蜜廣告

成分：礦油，甘油，鯨醋硬脂醇，聚二甲基硅氧烷（硅油），月桂醇磷酸酯鉀，超氧歧化酶（SOD），人參根提取物，膜莢黃芪根提取物，甘油硬脂酸酯，EDTA二鈉，香精，羥苯甲酯，羥苯丙酯，DMDM乙內(nèi)酰脲，超氧化物歧化酶內(nèi)含SOD（超氧歧化酶），并添加人參、黃芪等植物提取液和保濕潤膚成分。

不斷給肌膚補充多重營養(yǎng)，易于吸收。

幫助改善肌膚粗糙問題，增加肌膚彈性，減少細紋。

全家適用，四季皆宜。

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1.廣告的創(chuàng)意策略的成功

大寶樸實溫暖，關(guān)愛實在。創(chuàng)立于上世紀85年的大寶，20多年來一直堅持“價格便宜量又足”的服務(wù)大眾經(jīng)營理念，廣告的宣傳策略也都是基于感性訴求的，始終貼近老百姓，作品中無不透露著樸實、溫暖、關(guān)愛的生活氣息。廣告中男女老少各行各業(yè)的人都有，大寶并沒有走當(dāng)時化妝產(chǎn)品宣傳的尋常路，沒有請那些娛樂明星或者體育明星，而是用的：小學(xué)教師、工廠里的車衣女工。還有一位在大街上抗著三角架照相的男子，一張口：“干我們這行的，風(fēng)吹日曬，用了大寶，嗨，還真對得起咱這張臉?！倍W(xué)教師和車衣女工則向大家傾訴心聲：“我們一直用大寶，量足、價格又便宜?！贝髮歋OD蜜廣告

1.廣告的創(chuàng)意策略的成功

大寶實惠，鼓勵大量使用。“大寶天天見”，“要想皮膚好，早晚用大寶”，“‘你的呢？’，‘我老爸用了’”，“全身都能用，給我后背來點兒”在大寶廣告頂盛的十幾年里，“大寶”的廣告詞總有些變化，細心的人可能會發(fā)現(xiàn)“大寶”廣告詞的變化，從開始的“天天見”也就是天天都用，發(fā)展到“早晚都能用”，再到后來多人搶著用，直到現(xiàn)在全身都能用。這不禁讓我想起了那個“把牙膏口徑擴大一毫米”的案例。如果觀眾真的聽從廣告的宣傳把大寶的產(chǎn)品全身都用，那就會加大用量，加大購買量，這樣廠家自然就會銷售量持續(xù)攀升了。大寶SOD蜜廣告

1.廣告的創(chuàng)意策略的成功

大寶打開了男性化妝品市場。調(diào)查顯示，當(dāng)時的大寶消費者中，有將近一半是男性消費者。盡管男性的皮膚與女性的皮膚并不一樣，一種護膚品不可能同時適合于兩類性別的消費者。但消費者從廣告中看到的是男士也是需要化妝品的，也是可以用大寶的，這對于當(dāng)時的社會背景來說，男性化妝品這個細分市場沒有受到重視，也使得大寶的產(chǎn)品在市場上橫沖直撞、一路凱歌。大寶SOD蜜廣告

2.廣告目標市場定位的成功：

在上世紀90年代的國內(nèi)化妝品市場，眾多企業(yè)擁擠在中高端消費者市場，常常忽視護膚化妝品市場中基礎(chǔ)性需求的大量存在。中國大陸在經(jīng)濟與文化上由來已久的南北差異、東西差異、城鄉(xiāng)差異，以及消費觀念的不平衡發(fā)展，使城市的中低收入階層及農(nóng)村消費者具有與城市中高檔時尚消費明顯的差異。這些占化妝品消費中大多數(shù)份額的中低層工薪階層有著明顯的消費特點，他們購買經(jīng)驗很少，了解護膚美容的知識不多，大多希望價廉物美，偏重于以知名度作為基本保障，但對于品牌的其他要求并不苛刻。大寶SOD蜜廣告

2.廣告目標市場定位的成功：

大寶的目標市場定位很符合當(dāng)時人們的生活狀態(tài)以及消費心理，工薪階層最能代表當(dāng)時中國廣大勞動人民的購買力。因而廣告選用了戲劇演員、教師、工人、攝影記者等實實在在的普通工薪階層，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護膚品后的感受。廣告的訴求點是工薪階層所期望解決的問題，能與消費者達起很好的共鳴，讓大寶的產(chǎn)品也深入人心。大寶SOD蜜廣告

3.廣告媒介選擇的成功

大寶強調(diào)廣告媒體的選擇一定要經(jīng)濟而且恰到好處，在那個傳統(tǒng)四大媒體當(dāng)?shù)赖哪甏藗兊拈e暇娛樂最多的方式就是看電視，而大寶廣告基本上都是電視廣告。大寶SOD蜜廣告

2008年大寶被強生收購?。?！美國強生公司宣布收購大寶的相關(guān)事項已獲批準，北京大寶化妝品有限公司成為強生（中國）投資有限公司的全資子公司。據(jù)稱，這項交易的總價值可能將超過3億美元，并創(chuàng)下了中國日化行業(yè)的并購紀錄。大寶SOD蜜新廣告

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1.廣告保持了一貫的“親民”風(fēng)格，但又不失時尚感。從廣告語的選定到廣告模特的選擇，我們都可以看到大寶以往的影子：場景生活化，模特平民化，受眾普及化，以及每個電視廣告最后的畫面上那一句經(jīng)典的“大寶天天見”。但我們同樣也看到了不一樣的大寶，空姐、商務(wù)人士、單車、家庭戶外活動等很多元素都比以往的大寶廣告要時尚得多。另外，廣告中的俊男美女不少，要動人心弦，廣告模特兒就要人見人愛，很適合現(xiàn)代人的品味。大寶SOD蜜新廣告

2.廣告對產(chǎn)品的功能進行了細分化的定位。

市場的競爭是激烈的，激烈的競爭迫使商家不得不走上市場細分化的道路。只有對市場進行細分，確立特定目標消費群體，才能發(fā)掘出引起其共鳴的品牌核心價值，品牌才會有鮮明的個性。這種細分，可以是高中低檔收入的細分，也可以是生活品味和價值觀的細分，還可以是個人身體特質(zhì)的細分。細分的市場，又決定了廣告的定位，廣告只有針對目標消費群體的不同需求來進行訴求，才有可能達到激發(fā)其購買欲望的目標。大寶SO途D蜜鍛新廣黃告3.廣告36桐0度品已牌宣快傳，哭綜合另運用功各種匪渠道十年命前人易們的多生活論習(xí)慣郊跟十無年后名的今泳天有戶很大園的不盜同，扎網(wǎng)絡(luò)棚技術(shù)完的發(fā)耕展帶沉來了游新媒摟體的節(jié)迅速訂崛起殺。這田一時棵期的壁大寶垃廣告繭是36許0度整燈合營貌銷式墳的，腔以電唉視廣旺告為逼主，付配合默雜志橡、廣違播、學(xué)戶外季媒體洽等多吉種渠咬道