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2023年5月房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作精選試題及答案一

單選題(共50題)1、關(guān)于有效房源的說(shuō)法,錯(cuò)誤的是()。A.有效房源應(yīng)及時(shí)關(guān)注和訪(fǎng)問(wèn)B.有效房源可能從有效變成無(wú)效C.有效房源是指客戶(hù)交納定金后的房源D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對(duì)待【答案】C2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利,使用者可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索輕易實(shí)現(xiàn),通過(guò)有效的分類(lèi)、檢索,能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時(shí)性C.穩(wěn)定性D.易查詢(xún)性【答案】D3、在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售中,最直接有效的推廣手法是()。A.直郵短信B.戶(hù)外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)【答案】A4、在特定的環(huán)境下,隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng),市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是()。A.市場(chǎng)需求B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)C.市場(chǎng)潛量D.最大需求【答案】C5、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定,意味著()。A.企業(yè)向同一客戶(hù)群供應(yīng)不同種類(lèi)的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),其中每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品角度,都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng),為不同客戶(hù)群提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品【答案】A6、以二次或多次置業(yè)客戶(hù)為主,家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜,多為三代人同住;對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶(hù)型及居住配套條件有更高的追求,關(guān)注生活便利性、舒適性,要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶(hù),依據(jù)購(gòu)房面積該類(lèi)客戶(hù)被劃分為()。A.小戶(hù)型客戶(hù)B.大戶(hù)型客戶(hù)C.中大戶(hù)型客戶(hù)D.別墅型客戶(hù)【答案】C7、在眾多招商原則中,異業(yè)互補(bǔ)的目的是()。A.帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理B.降低購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)力C.要滿(mǎn)足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)D.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度【答案】C8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì),則要()。A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)D.與開(kāi)發(fā)商溝通清楚【答案】B9、在證書(shū)防偽水印紙內(nèi)埋入全息開(kāi)窗安全線(xiàn)的是()年版房屋所有權(quán)證書(shū)。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】A10、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷(xiāo)售方式的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率()。A.由客戶(hù)儲(chǔ)備量決定B.由客戶(hù)滿(mǎn)意度決定C.由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍決定D.對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高【答案】D11、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中,()階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價(jià)格制定D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C12、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中,()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買(mǎi)到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷(xiāo)策略C.價(jià)格策略D.促銷(xiāo)策略【答案】B13、下列選項(xiàng)中,不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報(bào)C.成本D.便利【答案】B14、分類(lèi)檢索是遵循快速檢索、查詢(xún)的規(guī)則,分級(jí)別一級(jí)分類(lèi)、二級(jí)分類(lèi)、三級(jí)分類(lèi)、四級(jí)分類(lèi)……,這體現(xiàn)的房源分類(lèi)原則是()。A.簡(jiǎn)單實(shí)用原則B.按級(jí)分類(lèi)原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B15、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是()。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D16、慢性淤血的后果包括()。A.實(shí)質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質(zhì)增生【答案】A17、房地產(chǎn)行政管理部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理,以下說(shuō)法中,錯(cuò)誤的是()。A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記B.它可以當(dāng)場(chǎng)注銷(xiāo)一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題【答案】B18、下列房源中,()是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門(mén)分配給職工的公有住房,房改后由職工按規(guī)定購(gòu)買(mǎi)、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B19、在客戶(hù)信息開(kāi)發(fā)策略中,用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶(hù),是以()為中心的營(yíng)銷(xiāo)手段。A.客戶(hù)B.廣告C.自我宣傳D.市場(chǎng)【答案】A20、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)另外一些服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),我國(guó)目前采用()的形式進(jìn)行干預(yù),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則擁有比較大的自主權(quán)。A.單一價(jià)B.指導(dǎo)價(jià)C.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)D.固定價(jià)【答案】B21、現(xiàn)代客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法,其核心思想是將()作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶(hù)B.分銷(xiāo)商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶(hù)【答案】D22、新建商品房銷(xiāo)售人員上崗考核通常由()組織進(jìn)行。A.項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理B.項(xiàng)目策劃人員C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人D.專(zhuān)業(yè)法律人員【答案】A23、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶(hù)型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、物業(yè)管理、樓盤(pán)相關(guān)合作公司介紹等,主要結(jié)合的是()。A.項(xiàng)目樓書(shū)B(niǎo).戶(hù)型手冊(cè)C.銷(xiāo)售文件D.宣傳展板【答案】A24、以下哪項(xiàng)不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是A.腸結(jié)核B.腎結(jié)核C.結(jié)核性胸膜炎D.骨結(jié)核【答案】A25、裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于()。A.新舊程度B.通過(guò)裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問(wèn)題C.裝修風(fēng)格D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】B26、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括()。A.收益多樣性B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預(yù)較大【答案】D27、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后,發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí),該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是()。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書(shū)中標(biāo)注【答案】D28、在新建商品房營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)()。A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議C.制定價(jià)目表D.制訂銷(xiāo)售方案【答案】B29、張先生委托該中介公司出售他的房屋,原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元,但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了,按照法院判決,急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售,在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通技巧中,書(shū)面溝通的優(yōu)點(diǎn)是()。A.能充分表達(dá)信息傳遞者的態(tài)度B.信息的意義能夠被充分的理解C.有充分時(shí)間進(jìn)行分析D.可以馬上得到對(duì)方的反饋【答案】C31、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是()。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說(shuō)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn),或?yàn)橘u(mài)方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I(mǎi)方經(jīng)紀(jì)人,從而推進(jìn)交易D.房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷(xiāo)手段【答案】B32、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象,提高社會(huì)聲譽(yù),其定價(jià)目標(biāo)通常是()。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C33、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè),未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車(chē)流的視覺(jué)關(guān)注,是指()。A.景觀(guān)資源分析B.項(xiàng)目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽34、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的()。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B35、男,15歲,近日發(fā)現(xiàn)右頸上多個(gè)腫塊,無(wú)痛,偶有低熱,盜汗,身感疲倦。檢查見(jiàn)右頸深上多個(gè)淋巴結(jié)腫大,質(zhì)中,壓痛(±),多數(shù)融合,表面光滑,全身其他區(qū)域未見(jiàn)淋巴腫大,口內(nèi)(-),該患者可能的診斷是A.淋巴結(jié)核B.淋巴結(jié)反應(yīng)性增生C.轉(zhuǎn)移癌D.化膿性淋巴結(jié)炎E.放線(xiàn)菌病【答案】A36、在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后,就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名,體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)時(shí)的()。A.房號(hào)銷(xiāo)售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)買(mǎi)、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】C37、房地產(chǎn)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備一般不包括()的準(zhǔn)備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷(xiāo)售文件【答案】B38、腫瘤血道轉(zhuǎn)移的確切依據(jù)是A.腫瘤細(xì)胞侵入靜脈B.腫瘤細(xì)胞侵入動(dòng)脈C.腫瘤細(xì)胞出現(xiàn)在血液中D.在遠(yuǎn)隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學(xué)類(lèi)型的腫瘤【答案】D39、某臨街商鋪位于市中心繁華地段,其面積約60m2,售價(jià)約150萬(wàn)元,目前在這個(gè)物業(yè)的周邊,同等物業(yè)的月租金約為350元/m2,則該商鋪的投資回報(bào)率是()。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B40、患兒女,10歲。替A.觀(guān)察致恒牙列治療B.去除不良習(xí)慣C.功能矯治器D.面罩前牽引E.雙曲舌簧矯治器【答案】D41、甲狀腺癌的常見(jiàn)類(lèi)型有()。A.膠樣癌B.濾泡狀癌C.髓樣癌D.未分化癌【答案】B42、開(kāi)展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是()。A.項(xiàng)目區(qū)位B.樓盤(pán)檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實(shí)力【答案】C43、凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后,每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期,其余時(shí)間無(wú)論房屋出租與否,業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C44、房源不僅包括委托出售或出租的房屋,還包括該房屋的()。A.經(jīng)紀(jì)人B.物業(yè)管理者C.戶(hù)主D.業(yè)主【答案】D45、在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中,()是接觸業(yè)務(wù)的第一線(xiàn)。A.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)B.經(jīng)紀(jì)門(mén)店C.實(shí)體看房D.現(xiàn)場(chǎng)接待【答案】A46、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲企業(yè))開(kāi)發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工,在辦理了《商品房銷(xiāo)售許可證》后,自行銷(xiāo)售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃,與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。(2009年真題)A.25B.30C.35D.40【答案】B47、核心商圈的研究指標(biāo)不包括()。A.市場(chǎng)分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施【答案】A48、客戶(hù)的分類(lèi)中,按()分類(lèi),可分為潛在客戶(hù)、老客戶(hù)和新客戶(hù)等。A.是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B.客戶(hù)的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A49、風(fēng)險(xiǎn)管理是指對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析,并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險(xiǎn)。A.處置B.消除C.轉(zhuǎn)移D.逃避【答案】A50、一般來(lái)講,不屬于房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場(chǎng)研究C.項(xiàng)目定位D.銷(xiāo)售策劃【答案】A多選題(共20題)1、從風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型的定義來(lái)看,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型中的純粹風(fēng)險(xiǎn)包括()。A.財(cái)產(chǎn)損害B.法律責(zé)任C.輸出價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD2、銷(xiāo)售規(guī)則培訓(xùn)主要是指針對(duì)()、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。A.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度B.接待制度C.區(qū)域整體規(guī)劃D.項(xiàng)目地理位置E.付款方式【答案】AB3、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調(diào)查中,經(jīng)濟(jì)資料包括()。A.教育程度B.價(jià)值觀(guān)C.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)D.貨幣供應(yīng)E.職業(yè)預(yù)期【答案】CD4、有助于慢性肺心病和擴(kuò)張型心肌病鑒別的是()。A.右心室擴(kuò)大B.有心衰竭C.呼吸困難D.全心增大【答案】D5、二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈初步調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。A.有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑B.每個(gè)樓盤(pán)的總面積、主要戶(hù)型、共計(jì)套數(shù)C.樓盤(pán)名稱(chēng)、坐落位置、樓盤(pán)的竣工日期及開(kāi)發(fā)企業(yè)D.商圈內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交情況分析E:每個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)價(jià)格、目前的市場(chǎng)售價(jià)、主要房型的出租價(jià)格【答案】ABC6、4Ps,即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,是指在特定時(shí)期向特定市場(chǎng)銷(xiāo)售特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的優(yōu)化組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要素是()的優(yōu)化組合。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.分銷(xiāo)D.促銷(xiāo)E:合并【答案】ABCD7、按客戶(hù)()等因素,可以將客戶(hù)分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶(hù)群。A.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的確定B.購(gòu)買(mǎi)意向的強(qiáng)弱C.經(jīng)濟(jì)承受能力的大小D.對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低E.購(gòu)房區(qū)域范圍【答案】BCD8、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲企業(yè))開(kāi)發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工,在辦理了《商品房銷(xiāo)售許可證》后,自行銷(xiāo)售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃,與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。(2009年真題)A.對(duì)所認(rèn)購(gòu)住房的所有權(quán)B.所認(rèn)購(gòu)住房的成交價(jià)格C.簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的具體時(shí)間D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC9、洋地黃的禁忌證是()。A.擴(kuò)張型心肌病B.肥厚型心肌病C.缺血性心肌病D.病毒性心肌炎【答案】B10、完全性阻塞性黃疸時(shí),正確的是()。A.尿膽原(-)尿膽紅素(-)B.尿膽原(+)尿膽紅素(-)C.尿膽原(-)尿膽紅素(+)D.尿膽原(+)尿膽紅素(+)【答案】C11、對(duì)于出租客戶(hù)來(lái)說(shuō),通常最關(guān)心的問(wèn)題有()。A.成交時(shí)間B.租金水平C.出租流程D.安全性E:服務(wù)費(fèi)用【答案】ABD12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)正式面談時(shí),收尾環(huán)節(jié)的談話(huà)內(nèi)容主要有()。A.積極傾聽(tīng)客戶(hù)需求B.回顧本次談話(huà)內(nèi)容C.安排下次面談時(shí)間D.向客戶(hù)表達(dá)誠(chéng)摯謝意E.借助提問(wèn)獲得較多信息【答案】BCD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對(duì)房源進(jìn)行分類(lèi),通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有()。A.地理位置較好B.產(chǎn)權(quán)清晰C.價(jià)

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