公司運(yùn)營綜合方案

企業(yè)運(yùn)行方案企業(yè)早期籌備一是處理企業(yè)注冊(cè)、股東出資、選址、費(fèi)用預(yù)算等基礎(chǔ)工作；二是處理主要業(yè)務(wù)中包括各項(xiàng)軟件，包含就業(yè)培訓(xùn)課件、專業(yè)培訓(xùn)課件制作和修改討論；三是課程整體流程規(guī)劃制訂。這三件事情必須在企業(yè)產(chǎn)生實(shí)際運(yùn)行成本前處理落實(shí)，能夠大大處理企業(yè)運(yùn)行時(shí)間浪費(fèi)二、早期市場(chǎng)運(yùn)行（一）市場(chǎng)調(diào)研評(píng)定1、時(shí)間周期市場(chǎng)早期運(yùn)行調(diào)研整體時(shí)間是在企業(yè)成立前完成，時(shí)間控制在一月以內(nèi)，時(shí)間起點(diǎn)以企業(yè)前期籌備為準(zhǔn)詳細(xì)分為：一階段：討論確定調(diào)研高校，并和相關(guān)學(xué)校取得聯(lián)絡(luò)，確定能達(dá)成調(diào)研可行性高校，時(shí)間控制在一周內(nèi)二階段：和目標(biāo)學(xué)校相關(guān)聯(lián)絡(luò)人約定詳細(xì)調(diào)研流程，確定調(diào)研詳細(xì)時(shí)間，時(shí)間控制在一周內(nèi)三階段：實(shí)施調(diào)研工作，并完成對(duì)調(diào)研評(píng)定，依照評(píng)定結(jié)果制訂或者調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)策略2、調(diào)研目標(biāo)完成2個(gè)以上高校調(diào)研，經(jīng)過各種方式取得準(zhǔn)確市場(chǎng)容量、可行性、可操作性等信息，對(duì)照企業(yè)構(gòu)想和實(shí)際調(diào)研評(píng)定結(jié)果制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃并形成文件，企業(yè)責(zé)任人達(dá)成一致。3、調(diào)研方式（1）調(diào)查問卷內(nèi)容：經(jīng)過企業(yè)討論形成詳細(xì)調(diào)查問卷表，內(nèi)容包含但不限于目標(biāo)群體接收程度、學(xué)習(xí)費(fèi)用接收程度、學(xué)習(xí)周期、經(jīng)過學(xué)習(xí)想達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)、關(guān)鍵關(guān)注問題等實(shí)施方式：利用目標(biāo)高校學(xué)生組織，協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)等，在班級(jí)會(huì)議或者是集體會(huì)議活動(dòng)中填寫，統(tǒng)一時(shí)間回收，必要可進(jìn)行小額費(fèi)用考慮（2）匯報(bào)會(huì)內(nèi)容：經(jīng)過就業(yè)形勢(shì)、人才定位為主題，吸引在校學(xué)生聽課實(shí)施方勢(shì)：經(jīng)過就業(yè)辦企業(yè)或者院系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生組織來實(shí)現(xiàn)對(duì)匯報(bào)會(huì)召集工作。主要經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)交流，明確匯報(bào)會(huì)意圖，宣傳企業(yè)宗旨和構(gòu)想，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定意向報(bào)名點(diǎn)，只是意向報(bào)名，實(shí)為市場(chǎng)調(diào)研4、調(diào)研評(píng)定經(jīng)過調(diào)研數(shù)據(jù)以及客觀反應(yīng)，總結(jié)出市場(chǎng)情況，形成文件，確定企業(yè)運(yùn)行方針（二）市場(chǎng)定位及開發(fā)1、市場(chǎng)定位企業(yè)早期首先處理是企業(yè)宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業(yè)培訓(xùn)為先導(dǎo)為企業(yè)早期主要業(yè)務(wù)，附帶部分股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和就業(yè)培訓(xùn)配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業(yè)生或準(zhǔn)畢業(yè)生，以經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)為突破口，挖掘畢業(yè)生中有意向從事金融行業(yè)人，或者對(duì)金融業(yè)有興趣人群（2）根本：企業(yè)前期發(fā)展不確定原因較多，選擇群體應(yīng)該是就業(yè)情況不是很理想院校，這是順應(yīng)需求容量做法，所以目標(biāo)客戶群體應(yīng)該是2、3線高等院校，包含普通本科院校以及高職高專院校，盡可能防止一流院校，重點(diǎn)能夠是在二本、三本院校，學(xué)生群體有一定知識(shí)水平和對(duì)工作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這是我們首要考慮群體2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略2.1就業(yè)培訓(xùn)主要以會(huì)議營銷和網(wǎng)絡(luò)書刊等宣傳載體進(jìn)行，詳細(xì)構(gòu)想以下：2.1.1會(huì)議營銷：這是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)，流程以下：確定目標(biāo)院校→制訂開發(fā)策略→目標(biāo)院校聯(lián)絡(luò)洽談→營銷匯報(bào)會(huì)準(zhǔn)備→會(huì)議營銷實(shí)施→完成營銷目標(biāo)確定目標(biāo)院校：經(jīng)過企業(yè)討論和資源載體整體確定目標(biāo)學(xué)校，主要考慮包含學(xué)校人數(shù)、學(xué)生整體素質(zhì)、企業(yè)人脈資源、可操作性等原因制訂開發(fā)策略：確定開發(fā)突破口、確定聯(lián)絡(luò)對(duì)象、洽談方式等策略，聯(lián)絡(luò)對(duì)象首要標(biāo)準(zhǔn)為有能力完成匯報(bào)會(huì)組織召集工作，如院系領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)辦、就業(yè)老師、學(xué)生會(huì)協(xié)會(huì)主席等目標(biāo)院校聯(lián)絡(luò)洽談：由企業(yè)責(zé)任人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和洽談工作，確定匯報(bào)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)人數(shù)、對(duì)象、形勢(shì)等詳細(xì)事項(xiàng)，營銷匯報(bào)會(huì)準(zhǔn)備：主要是確定主講人和內(nèi)容，制作修改課件并經(jīng)過企業(yè)討論會(huì)議營銷實(shí)施：同時(shí)進(jìn)行就業(yè)培訓(xùn)和股票專業(yè)培訓(xùn)引導(dǎo)，企業(yè)做好相關(guān)準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、意向報(bào)名、聯(lián)絡(luò)方式搜集等，會(huì)議營銷要達(dá)到預(yù)期效果并進(jìn)行評(píng)定2.1.2網(wǎng)絡(luò)書刊等宣傳載體主要包含學(xué)校報(bào)刊、校園網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳。同時(shí)可在校園招聘招生代表，設(shè)置招生點(diǎn)，制訂詳細(xì)招生代表薪酬結(jié)構(gòu)，可采取固定支出和分成等方式，按情況決定招生代表數(shù)量。2.2股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)本項(xiàng)業(yè)務(wù)除了和就業(yè)培訓(xùn)同時(shí)宣傳外，在企業(yè)現(xiàn)有學(xué)員中主動(dòng)引導(dǎo)和發(fā)展，企業(yè)準(zhǔn)備好相關(guān)培訓(xùn)課程課件。（三）企業(yè)運(yùn)行1、企業(yè)組織框架總經(jīng)理（一名）標(biāo)準(zhǔn)上由企業(yè)法人擔(dān)任，或有企業(yè)股東任命，全方面負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)行，制訂企業(yè)整體策略和詳細(xì)事項(xiàng)實(shí)施副總經(jīng)理（一名）由企業(yè)股東擔(dān)任，或有企業(yè)股東任命，和總經(jīng)理共同負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)行，制訂企業(yè)整體策略和詳細(xì)事項(xiàng)實(shí)施：對(duì)外招聘，幫助企業(yè)責(zé)任人做好市場(chǎng)拓展工作兼任企業(yè)總經(jīng)理助理（一名）人力資源工作：各項(xiàng)對(duì)外工作找財(cái)務(wù)企業(yè)代替，企業(yè)內(nèi)部賬務(wù)由副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)（一名）任：由企業(yè)責(zé)任人兼任，全方面管理培訓(xùn)事項(xiàng)。制訂詳細(xì)培訓(xùn)培訓(xùn)總監(jiān)（一名）課程和制作培訓(xùn)課件：參加企業(yè)培訓(xùn)課件制作和詳細(xì)培訓(xùn)實(shí)施，視情況而定培訓(xùn)講師（若干）人選2、企業(yè)基本管理制度由企業(yè)經(jīng)營層討論詳細(xì)管理方法，包含薪酬、企業(yè)權(quán)益分配、日常管理制度等，詳細(xì)細(xì)節(jié)討論經(jīng)過后形成企業(yè)文件（四）企業(yè)早期各項(xiàng)營業(yè)目標(biāo)1、處理企業(yè)生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，企業(yè)就業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行，各項(xiàng)培訓(xùn)課程體系成熟，兼?zhèn)漭^強(qiáng)實(shí)用性，在重慶各金融機(jī)構(gòu)有一定著名度，達(dá)成廣泛長久合作協(xié)議，力爭(zhēng)在用人單位有一定口碑2、營業(yè)收入目標(biāo)2.1企業(yè)自成立產(chǎn)生各項(xiàng)營業(yè)費(fèi)用為起點(diǎn)，爭(zhēng)取2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)第一筆收入2.2詳細(xì)營業(yè)收入目標(biāo)，經(jīng)企業(yè)運(yùn)行層討論制訂三、企業(yè)中期發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)容在經(jīng)過早期運(yùn)行達(dá)成目標(biāo)后，可將企業(yè)主要業(yè)務(wù)多元化，企業(yè)業(yè)務(wù)框架以下：1、就業(yè)培訓(xùn)2、學(xué)生市場(chǎng)操盤手培訓(xùn)3、社會(huì)股民培訓(xùn)4、證券、期貨經(jīng)紀(jì)5、委托理財(cái)（二）企業(yè)運(yùn)行構(gòu)想企業(yè)成立三大業(yè)務(wù)板塊，分設(shè)部門，各部門由部門總經(jīng)理全方面負(fù)責(zé)，企業(yè)主要責(zé)任人統(tǒng)籌企業(yè)全方面工作1、培訓(xùn)業(yè)務(wù)部1.1就業(yè)培訓(xùn)延續(xù)企業(yè)早期運(yùn)行模式1.2學(xué)生市場(chǎng)操盤手培訓(xùn)延續(xù)企業(yè)早期運(yùn)行模式1.3社會(huì)股民培訓(xùn)因?yàn)橹貞c主城區(qū)這項(xiàng)業(yè)務(wù)有較成熟企業(yè)掌控，于我企業(yè)上不具備較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，二、三線城市正在發(fā)展起來，股民群體日益擴(kuò)大，而且普遍缺乏系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)，而且收到各金融機(jī)構(gòu)干擾較小，對(duì)金融培訓(xùn)不輕易出現(xiàn)抵觸和麻痹心理。所以主要業(yè)務(wù)拓展發(fā)展二、三線城市，一企業(yè)性質(zhì)經(jīng)過各區(qū)縣銀行合作進(jìn)行宣傳、課程試講，主要依靠銀行客戶資源和客戶召集能力進(jìn)行，視情況可在當(dāng)?shù)卦O(shè)置暫時(shí)講課點(diǎn)或者長久講課點(diǎn)，2、經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)部在企業(yè)有一定財(cái)力情況下，組成專門此項(xiàng)業(yè)務(wù)部門，重點(diǎn)經(jīng)過電話營銷和培訓(xùn)會(huì)網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行證券、期貨企業(yè)客戶代理開發(fā)，與證券期貨企業(yè)達(dá)成居間協(xié)議，由企業(yè)統(tǒng)一指導(dǎo)運(yùn)行。以現(xiàn)在市場(chǎng)情況看，應(yīng)該以期貨企業(yè)居間業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。一是期貨企業(yè)市場(chǎng)拓展能力嚴(yán)重不足，能給出較大百分比返傭，二是期貨市場(chǎng)展現(xiàn)趨勢(shì)性發(fā)展，有較為明確潛在群體，因?yàn)閷I(yè)性較強(qiáng)，以企業(yè)能力更能加大對(duì)客戶影響力。3、委托理財(cái)部此項(xiàng)業(yè)務(wù)存在一定監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)該部門定位是客戶在精不在多?？捎善髽I(yè)擔(dān)保負(fù)擔(dān)一部分客戶風(fēng)險(xiǎn)，交易人員制訂嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)控制體系和操作體系，企業(yè)專員負(fù)責(zé)管理和運(yùn)作。并制訂一套完善管理運(yùn)作體系！1集團(tuán)企業(yè)存在意義最主要是為了滿足以下幾個(gè)需要：多個(gè)經(jīng)營橫向業(yè)務(wù)展開需要。2打通供給鏈縱向業(yè)務(wù)展開需要，3多地域多形式在經(jīng)營空間上拓展需要，4擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模形成壟斷整個(gè)市場(chǎng)需要。不過不論哪一個(gè)目標(biāo)在我看來都是為了擴(kuò)大經(jīng)營，而與此同時(shí)，經(jīng)過集團(tuán)管理方式降低管理難度，提升管理效率。也就是講組建集團(tuán)企業(yè)根本目標(biāo)是為了適應(yīng)經(jīng)營規(guī)模過大，經(jīng)過集中管理，降低管理成本，防止管理風(fēng)險(xiǎn)。明白了上述集團(tuán)企業(yè)存在意義之后，我們就知道了集團(tuán)企業(yè)通常經(jīng)營方式必定是：網(wǎng)絡(luò)或耗散式經(jīng)營模式，即每一個(gè)組分是獨(dú)立（尤，組分之間關(guān)聯(lián)是經(jīng)過集團(tuán)預(yù)設(shè)管理協(xié)議關(guān)系其是財(cái)務(wù)上是獨(dú)立）或者是動(dòng)態(tài)由規(guī)則確定渙散合約關(guān)系來建立，不過他們都是在集團(tuán)旗幟下為完成集團(tuán)共同使命而緊密合作，即他們之間應(yīng)該具備共同規(guī)則和價(jià)值觀。而要對(duì)以上組織形式進(jìn)行管理，基于我們對(duì)管理了解，我們認(rèn)為集團(tuán)企業(yè)管理必定需要經(jīng)過以下幾項(xiàng)工作進(jìn)行展開。一：提出集團(tuán)統(tǒng)一理念、目標(biāo)、價(jià)值觀。二：明確集團(tuán)經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)。三：確定由集團(tuán)統(tǒng)一實(shí)施職責(zé)功效，并付諸實(shí)施。四：建立各子企業(yè)之間溝通渠道，而且協(xié)調(diào)他們之間關(guān)聯(lián)關(guān)系。五：實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。六：調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。七：統(tǒng)籌以上各項(xiàng)工作。也就是說集團(tuán)企業(yè)任務(wù)不是詳細(xì)業(yè)務(wù)實(shí)施，而是管理任務(wù)，當(dāng)然這里管理已不是對(duì)人管理，而是對(duì)企業(yè)管理，對(duì)組織管理。在制訂集團(tuán)統(tǒng)一理念、目標(biāo)、價(jià)值觀方面，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該重復(fù)拷問自己我們集團(tuán)靠什么生存，靠什么比其余企業(yè)、集團(tuán)做得愈加好我們理念是什么目標(biāo)在哪里需要怎樣關(guān)鍵價(jià)值然后明確之，廣而告之讓全部人，包含集團(tuán)經(jīng)營者，參加者，現(xiàn)有客戶，潛在客戶，及非相關(guān)人員，讓社會(huì)全部力量來監(jiān)督集團(tuán)實(shí)現(xiàn)這么理念，這是最好廣告，這是最好宣傳。記住讓集團(tuán)價(jià)值觀深入到每一個(gè)集團(tuán)組員是集團(tuán)凝聚力最大表現(xiàn)，讓集團(tuán)價(jià)值觀深入到社會(huì)每一個(gè)角落是集團(tuán)品牌最大升值。集團(tuán)經(jīng)營第一步就是集團(tuán)理念、目標(biāo)、價(jià)值觀確實(shí)立，集團(tuán)經(jīng)營關(guān)鍵永遠(yuǎn)是集團(tuán)品牌樹立。在明確集團(tuán)經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)方面。確立了集團(tuán)經(jīng)營理念、目標(biāo)、價(jià)值觀以后，企業(yè)經(jīng)營方向基本已經(jīng)確定，接下來任務(wù)就是將經(jīng)營方向深入明確，然后確立在此方向上盈利模式，通常來講集團(tuán)盈利模式主要考慮是投資方向，考慮怎樣提升集團(tuán)企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力方便在市場(chǎng)上占據(jù)不敗之地，而投資回報(bào)方面考慮能夠讓其下子企業(yè)考慮得更詳細(xì)一點(diǎn)，因?yàn)樗芾硪呀?jīng)不是很主觀人了，而是更具備理性企業(yè)了，投資回報(bào)會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，而且也是子企業(yè)應(yīng)該為母企業(yè)負(fù)擔(dān)職責(zé)。也就是說，集團(tuán)企業(yè)在考慮盈利模式時(shí)，這，而是我們指廣義上“價(jià)值”個(gè)“利”已經(jīng)不單純是金錢上“利”，集團(tuán)應(yīng)該更多地應(yīng)該考慮是：怎樣適應(yīng)市場(chǎng)改變需要，怎樣提升集團(tuán)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，怎樣為子企業(yè)創(chuàng)造條件方便他們能好地經(jīng)營，切記集團(tuán)企業(yè)使命是：優(yōu)化管理，擴(kuò)大經(jīng)營，占領(lǐng)市場(chǎng)。只要真正贏得了市場(chǎng)，金錢上“利”也就會(huì)水到渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實(shí)現(xiàn)盈利模式所需功效模塊也就確立了下來，組織結(jié)構(gòu)框架基本上也就能夠看清了。在確定由集團(tuán)統(tǒng)一實(shí)施職責(zé)功效，并付諸實(shí)施方面。集團(tuán)企業(yè)職責(zé)功效應(yīng)該并不多，只有那一些依照盈利模式?jīng)Q定需要統(tǒng)一管理部分需要在集團(tuán)企業(yè)內(nèi)進(jìn)行組織和實(shí)施，而且我認(rèn)為假如是詳細(xì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工作話，就應(yīng)該獨(dú)立出去，方便簡(jiǎn)化管理，比如連鎖店集團(tuán)統(tǒng)一倉儲(chǔ)管理，配送功效應(yīng)該作為普通業(yè)務(wù)功效由專業(yè)子企業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)行，而集團(tuán)企業(yè)主要職責(zé)是管理。通常而言集團(tuán)企業(yè)日常職責(zé)有，經(jīng)營策劃、品牌推廣、公共關(guān)系、投融資管理、人事管理、子企業(yè)監(jiān)察、應(yīng)急處理部門等少數(shù)幾個(gè)部門。當(dāng)然集團(tuán)企業(yè)功效職責(zé)依照行業(yè)不一樣，習(xí)慣不一樣還是會(huì)有很大分別，不過標(biāo)準(zhǔn)上還是從簡(jiǎn)，以及以管理任務(wù)為主進(jìn)行設(shè)置。在建立各子企業(yè)之間溝通渠道，協(xié)調(diào)它們之間關(guān)系方面。因?yàn)榧瘓F(tuán)企業(yè)將各業(yè)務(wù)職能分?jǐn)偟礁髯悠髽I(yè)去完成，為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)企業(yè)整體目標(biāo)，各子企業(yè)必須協(xié)同配合，不過我們管理方法中又會(huì)將各子企業(yè)盈利目標(biāo)為考評(píng)依據(jù)，所以當(dāng)這么協(xié)調(diào)工作會(huì)影響到各子企業(yè)各自盈利目標(biāo)達(dá)成時(shí)，各子企業(yè)會(huì)站在各自立場(chǎng)上采取判斷，而不是集團(tuán)利益最大化立場(chǎng)上進(jìn)行判斷，所以集團(tuán)企業(yè)一直應(yīng)該強(qiáng)化子企業(yè)之間協(xié)調(diào)，并建立起對(duì)應(yīng)制度讓協(xié)作雙方都得益，尤其是對(duì)下游企業(yè)做出貢獻(xiàn)應(yīng)該以明確形式給予補(bǔ)助，使得他們愈加愿意以集團(tuán)利益最大化進(jìn)行判斷和采取行動(dòng)，而這離不開日常子企業(yè)間親密溝通與協(xié)作。在實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度方面。除了集團(tuán)企業(yè)需要制訂對(duì)應(yīng)制度規(guī)范和協(xié)調(diào)各子企業(yè)日常工作之外，企業(yè)更應(yīng)該建立起獨(dú)立，第三方審查制度，以加強(qiáng)對(duì)子企業(yè)監(jiān)管。集團(tuán)企業(yè)既不能對(duì)子企業(yè)一舉一動(dòng)都加以限制，不過也絕不是放任不論。所以集團(tuán)企業(yè)必須由經(jīng)營策劃部門制訂一系列子企業(yè)運(yùn)行規(guī)范體系，方便對(duì)子企業(yè)行為進(jìn)行監(jiān)控。同時(shí)這么監(jiān)控必須落到實(shí)處，成為考評(píng)子企業(yè)業(yè)績主要指標(biāo)。切記集團(tuán)企業(yè)生存不單單是利潤盈余，更是企業(yè)理念落實(shí)，假如某一子企業(yè)違反集團(tuán)企業(yè)理念，走歪門邪道哪怕得到了暫時(shí)利潤，從久遠(yuǎn)看一定是會(huì)危害集團(tuán)企業(yè)生存，所以這么行為絕不允許存在，為了杜絕這么行為，具備獨(dú)立判斷能力第三方企業(yè)運(yùn)行監(jiān)察必不可少。它是保障集團(tuán)理念得到落實(shí)機(jī)制確保。在調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力、資金資源方面。集團(tuán)企業(yè)存在在一定程度上就是為了發(fā)揮管理優(yōu)勢(shì)，以最大程度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，而這里資源更主要地集中在人力和財(cái)力這兩方面。集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該為其子企業(yè)在資金提供與人才培養(yǎng)貯備上提供必要支援。最終就是