我十二年的銷(xiāo)售心得總結(jié)50條

第第頁(yè)我十二年的銷(xiāo)售心得總結(jié)50條。1、對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)學(xué)問(wèn)無(wú)疑是必需把握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。

2、一次勝利的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、打算以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的學(xué)問(wèn)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3、推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證明的觀念運(yùn)用在主動(dòng)者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成果之前，必先做好枯燥乏味的預(yù)備工作。

5、推銷(xiāo)前的預(yù)備、打算工作，決不行疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。預(yù)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。

6、事前的充分預(yù)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力氣，往往很簡(jiǎn)單瓦解頑強(qiáng)對(duì)手而獲得勝利。

7、最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些看法最好、商品學(xué)問(wèn)最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表。

8、對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必需努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣揚(yáng)資料、說(shuō)明書(shū)等，加以討論、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、實(shí)行相應(yīng)對(duì)策。

9、銷(xiāo)售代表必需多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必需每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜見(jiàn)客戶(hù)日才，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

10、獵取訂單的道路是從查找客戶(hù)開(kāi)頭的，培育客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要，假如停止補(bǔ)充新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有勝利之源。

11、對(duì)客戶(hù)無(wú)益的交易也必定對(duì)銷(xiāo)售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新客戶(hù)。

13、選擇客戶(hù)。衡量客戶(hù)的購(gòu)置意愿與力量，不要將時(shí)間鋪張?jiān)谶t疑不決的人身上。

14、劇烈的'第一印象的重要規(guī)章是關(guān)心人們感到自己的重要。

15、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不敬重你的時(shí)間、遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避開(kāi)遲到的發(fā)生，你必需在商定時(shí)間之前打通電話(huà)過(guò)去抱歉，再連續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。

16、向可以做出購(gòu)置決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)。假如你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買(mǎi)的話(huà)，你是不行能賣(mài)出什么東西的。

17、每個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)當(dāng)熟悉到，只有目不轉(zhuǎn)睛地凝視著你的客戶(hù)、銷(xiāo)售才能勝利。

18、有打算且自然地接近客戶(hù)、并使客戶(hù)覺(jué)得有好處，而能順當(dāng)進(jìn)行商洽，是銷(xiāo)售代表必需事前努力預(yù)備的工作與策略。

19、銷(xiāo)售代表不行能與他拜見(jiàn)的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜見(jiàn)更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比。

20、要了解你的客戶(hù)，由于他們確定著你的業(yè)績(jī)。

21、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必需去發(fā)覺(jué)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶(hù)的一切，使他們成為你的好明友為止。

22、信任你的產(chǎn)品是銷(xiāo)售代表的必要條件：這份信念會(huì)傳給你的客戶(hù)，假如你對(duì)自己的商品沒(méi)有信念，你的客戶(hù)討它自然也不會(huì)有信念?？蛻?hù)與其說(shuō)是由于你說(shuō)話(huà)的規(guī)律水平高而被說(shuō)眼，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信念所勸說(shuō)的。

23、業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售代表經(jīng)得起失敗，部分緣由是他們對(duì)于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信念.

24、了解客戶(hù)并滿(mǎn)意他們的需要。不了解客戶(hù)的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)勁氣又看不到結(jié)果。

25、對(duì)于銷(xiāo)售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶(hù)，是讓銷(xiāo)售代表把時(shí)間和力氣放在最有購(gòu)置