ERPERP原理與應(yīng)用學(xué)習(xí)課件

ERP原理與應(yīng)用第三講第一頁(yè)，共二十三頁(yè)。CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取訂單與談判簽訂合同與過(guò)程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理人員定位一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開(kāi)放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考第二頁(yè)，共二十三頁(yè)。角色職責(zé)CEO（首席執(zhí)行官/總經(jīng)理）（必須）負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)?，F(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)分為股東會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)理班子三個(gè)層次。在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，省略了股東會(huì)和董事會(huì)，企業(yè)所有的重要決策均由CEO帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定，如果大家意見(jiàn)相左，由CEO拍板決定；做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責(zé)，同時(shí)CEO還要負(fù)責(zé)控制企業(yè)按流程運(yùn)行。與此同時(shí)，CEO在實(shí)訓(xùn)中還要特別關(guān)注每個(gè)人是否能勝任其崗位。第三頁(yè)，共二十三頁(yè)。角色職責(zé)CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）（必須的）

在企業(yè)中，財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的職能常常是分離的，他們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。會(huì)計(jì)主要負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，制定預(yù)算及對(duì)成本數(shù)據(jù)的分類和分析。財(cái)務(wù)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。如果說(shuō)資金是企業(yè)的血液，財(cái)務(wù)部門就是企業(yè)的心臟。財(cái)務(wù)總監(jiān)要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO資格認(rèn)證、購(gòu)置廠房等。公司進(jìn)出的任何一筆資金，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部門。在受訓(xùn)者較少時(shí)，將上述兩大職能歸并到財(cái)務(wù)總監(jiān)身上，統(tǒng)一負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行預(yù)測(cè)、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。在受訓(xùn)者人數(shù)允許時(shí)，增設(shè)主管會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)總監(jiān)助理）分擔(dān)會(huì)計(jì)職能。第四頁(yè)，共二十三頁(yè)。角色職責(zé)生產(chǎn)總監(jiān)（必須的）生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。

在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)指揮生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的正常進(jìn)行，生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與設(shè)備變更處理、管理成品庫(kù)等工作。在本實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，因此生產(chǎn)總監(jiān)要有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力，以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。第五頁(yè)，共二十三頁(yè)。角色職責(zé)采購(gòu)總監(jiān)(必須的)

采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)各種原料的及時(shí)采購(gòu)和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場(chǎng)供求變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；進(jìn)行原材料庫(kù)存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃，與供應(yīng)商簽訂供貨合同，監(jiān)督原料采購(gòu)過(guò)程并按計(jì)劃向供應(yīng)商付款，管理原料庫(kù)等具體工作，確保在合適的時(shí)間點(diǎn)，采購(gòu)合適的品種及數(shù)量的物質(zhì)。第六頁(yè)，共二十三頁(yè)。國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年第七頁(yè)，共二十三頁(yè)。2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開(kāi)銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。各個(gè)訂單的銷售量、利潤(rùn)、帳期是不一樣的??！想辦法得到最合適的訂單！投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按第八頁(yè)，共二十三頁(yè)?？蛻粲唵问綐拥?年亞洲市場(chǎng)IP4－3

產(chǎn)品數(shù)量：3P4

產(chǎn)品單價(jià)：12M/個(gè)總金額：36M應(yīng)收帳期：4QISO9000加急?。。〉诰彭?yè)，共二十三頁(yè)。訂單說(shuō)明定單上的帳期代表客戶收貨時(shí)貨款的支付方式.若為0帳期,則現(xiàn)金付款;若為4Q,代表客戶付給企業(yè)的是4個(gè)季度到期的應(yīng)收帳款.如果沒(méi)有特別說(shuō)明,普通定單可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨.訂單上標(biāo)有“加急?。　弊謽拥挠唵?，必須在第一季度交貨。第十頁(yè)，共二十三頁(yè)。3、廣告投入費(fèi)用說(shuō)明1M有可能拿到一個(gè)訂單每增加2M有可能多拿一個(gè)訂單，即3M最多可以拿2個(gè)訂單，5M最多可以拿3個(gè)訂單…….如果你已經(jīng)取得了ISO認(rèn)證，請(qǐng)?jiān)傧鄳?yīng)的位置打勾，否則視為沒(méi)有取得第十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告訂單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告訂單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告訂單總額數(shù)量900014000P1P2P31P4√第四年--C組（本地）√第四年--A組（本地）√第四年--B組（本地）市場(chǎng)競(jìng)單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+22第十二頁(yè)，共二十三頁(yè)。不能按時(shí)交貨的訂單說(shuō)明如果由于生產(chǎn)能力不足或其他原因,導(dǎo)致本年不能交貨（或加急訂單不能在第一季度交貨）,企業(yè)為此應(yīng)受到以下處罰:(1)本年扣除該張訂單總額的25%(向下取整)作為違約金罰款.(2)無(wú)條件收回訂單,取消訂貨合同.(3)如果未能及時(shí)完成訂單的企業(yè)是這個(gè)市場(chǎng)的老大，那么免去市場(chǎng)老大的地位第十三頁(yè)，共二十三頁(yè)。4、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線

年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款；購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊。第十四頁(yè)，共二十三頁(yè)。5、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2M1M/年3M柔性線20M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。所有生產(chǎn)線上某一時(shí)刻只能有一個(gè)在制品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；購(gòu)買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)，其他1M/年；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用——其他）。第十五頁(yè)，共二十三頁(yè)。6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度訂貨；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度訂貨。生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)1個(gè)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。第十六頁(yè)，共二十三頁(yè)。上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”原材料在生產(chǎn)線上無(wú)產(chǎn)品時(shí)才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時(shí)間只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。第十七頁(yè)，共二十三頁(yè)。更新生產(chǎn)、完工入庫(kù)（以P1為例）每過(guò)1Q，在制品就向前挪動(dòng)一格手工線3Q2Q1Q手工線3Q2Q1Q手工線3Q2Q1Q完工，進(jìn)入P1產(chǎn)品庫(kù)第十八頁(yè)，共二十三頁(yè)。7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間4Q6Q6Q研發(fā)投資4M6M12MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)已經(jīng)取得P1生產(chǎn)資格第十九頁(yè)，共二十三頁(yè)。8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證（年末），之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。?。。?M/年>=2年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系市場(chǎng)區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入已有第二十頁(yè)，共二十三頁(yè)。9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息。長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息

資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末和為權(quán)益10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初的3倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間不限20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1,2期1:83,4期1:6變現(xiàn)時(shí)貼息貸款只能是20的倍數(shù)。第二十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金（重要?。。。┚C合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)