組織改編及工作調(diào)整

組織改編及工作調(diào)整第一頁，共三十五頁。目的此次組織改編的目的1等LG,1等中國加強(qiáng)四川省CDMA的營業(yè)活動根據(jù)北京總部設(shè)立的營銷部組織參考家電部門的工作分配，提高PD部門的工作效率明確GSM的組織結(jié)構(gòu)明確分配工作的同時，針對個人實(shí)施工作評價，使其成果直接反映于人事評價和工資第二頁，共三十五頁。組織改編的主要內(nèi)容1等LG,1等中國為加強(qiáng)四川省營業(yè)，市場部王洋調(diào)往四川省營業(yè)部門，擔(dān)當(dāng)營業(yè)工作。根據(jù)總部決定的營銷部組織結(jié)構(gòu)，考慮到營業(yè)與實(shí)販賣組織的工作協(xié)助關(guān)系及有效的組織管理，成都/四川省P.S移交四川省營銷部?？紤]到費(fèi)用管理的效率性和工作的專業(yè)性，所有促銷品/宣傳物料的管理移交市場部。GSM組織以臨時組織的編制，戴衛(wèi)東任四川省經(jīng)理、李建國為市場部主管、新近聘用人員為市場部主管，金景華為GSM營業(yè)管理，四川省GSM營業(yè)及市場部由分公司長暫時直接管理。各省的GSM營業(yè)與P.S由各省經(jīng)理直接管理。四川省的3名GSMP.S由PD直接管理。鄧曉莉負(fù)責(zé)CDMA/GSM的一般管理。以往渠道主管的Mission變更為2級城市營業(yè)。根據(jù)上述內(nèi)容如下調(diào)整工作。第三頁，共三十五頁。部門別MissionGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國營業(yè)市場部PDMission具體工作達(dá)成銷售目標(biāo)（CDMA/GSM）M/S達(dá)到20%M/S達(dá)到20%（CDMA）支援銷售目標(biāo)的達(dá)成（GSM）達(dá)成整體實(shí)販賣目標(biāo)（CDMA/GSM）樹立/達(dá)成每月各省銷售目標(biāo)（CDMA/GSM）每月樹立整體實(shí)販賣目標(biāo)（CDMA/GSM）管理各P.S的目標(biāo)達(dá)成（CDMA/GSM）管理代理商/經(jīng)銷商/聯(lián)通樹立/管理每月營業(yè)代表的目標(biāo)樹立銷售戰(zhàn)略市場分析報告執(zhí)行/管理市場費(fèi)用計劃/實(shí)施EventBrand管理（廣告、專區(qū)、專柜、各種促銷資料等）每日實(shí)販賣統(tǒng)計及電算報告樹立/執(zhí)行Promoter運(yùn)營方案每月樹立P.S及營業(yè)代表的目標(biāo)（實(shí)販賣目標(biāo)及促銷員）每月根據(jù)對P.S/營業(yè)代表的評價確定工資計劃/實(shí)施賣場的Event活動P.M的聘用/電腦輸入等P.M人事管理P.M的工資管理HappyCallP.S/P.M培訓(xùn)第四頁，共三十五頁。職責(zé)別Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國職責(zé)MissionKPI大區(qū)經(jīng)理達(dá)成全西區(qū)的銷售與M/S目標(biāo)達(dá)成銷售目標(biāo)（西區(qū)）達(dá)成西區(qū)M/S目標(biāo)（西區(qū)）銷售計劃實(shí)現(xiàn)的準(zhǔn)確率（西區(qū)）整體實(shí)販賣率定期報告，是否執(zhí)行CDMA省經(jīng)理達(dá)成該省的銷售與M/S目標(biāo)達(dá)成銷售目標(biāo)達(dá)成M/S目標(biāo)銷售計劃實(shí)現(xiàn)的準(zhǔn)確率整體實(shí)販賣率P.S實(shí)販賣目標(biāo)的達(dá)成定期報告，是否執(zhí)行2級城市營業(yè)達(dá)成該城市的銷售目標(biāo)達(dá)成經(jīng)銷商進(jìn)貨目標(biāo)該城市P.M實(shí)販賣目標(biāo)的達(dá)成率定期報告，是否執(zhí)行CDMA第五頁，共三十五頁。職責(zé)別Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國職責(zé)MissionKPIGSM省經(jīng)理達(dá)成銷售目標(biāo)達(dá)成銷售目標(biāo)銷售計劃實(shí)現(xiàn)的準(zhǔn)確率整體實(shí)販賣率P.S實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成定期報告，是否執(zhí)行CDMA市場部經(jīng)理達(dá)成全西區(qū)CDMA的M/S目標(biāo)達(dá)成西區(qū)M/S目標(biāo)每月樹立營業(yè)戰(zhàn)略整體實(shí)販賣率是否及時結(jié)案定期報告，是否執(zhí)行提高Brand達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域的M/S目標(biāo)負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)販賣率是否及時結(jié)案定期報告，是否執(zhí)行CDMA市場部（實(shí)販賣）達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域的M/S目標(biāo)CDMA市場部（Brand）達(dá)成設(shè)立專柜的目標(biāo)（CDMA）各種促銷品/宣傳物料的管理（CDMA/GSM）廣告/宣傳物料的制作及管理（CDMA/GSM）第六頁，共三十五頁。職責(zé)別Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國職責(zé)MissionKPIGSM市場部達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成專柜設(shè)立目標(biāo)定期報告，是否執(zhí)行PD整體P.S實(shí)販賣目標(biāo)的達(dá)成（CDMA/GSM）CDMAP.S實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率GSMP.S實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率每月對P.S/營業(yè)代表的評價及時確定P.M工資及時統(tǒng)計每日實(shí)販賣數(shù)量，并輸入電腦及時進(jìn)行HappyGall開展賣場的Event活動定期報告，是否執(zhí)行第七頁，共三十五頁。職責(zé)別Mission及KPIGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國職責(zé)MissionKPIP.S（CDMA/GSM）達(dá)成實(shí)販賣目標(biāo)實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率（達(dá)成8380銷售目標(biāo)）人當(dāng)銷售量達(dá)成促銷員增加目標(biāo)促銷員的培訓(xùn)及賣場宣傳物料的管理定期報告，是否執(zhí)行營業(yè)代表（2級城市）達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)販賣目標(biāo)負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)貨數(shù)量派遣促銷員的賣場，實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率未派遣促銷員的賣場，實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率經(jīng)銷商進(jìn)貨目標(biāo)達(dá)成率定期報告，是否執(zhí)行Event擔(dān)當(dāng)通過Event活動提高實(shí)販賣每月樹立Event計劃，并實(shí)施通過Event的銷售目標(biāo)達(dá)成率

EventG:rl活動日記第八頁，共三十五頁。定期報告內(nèi)容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國報告者報告內(nèi)容時間一次報告對象2次報告對象其他大區(qū)經(jīng)理每月銷售目標(biāo)（機(jī)型別/省別）每月1日部長報告前與省經(jīng)理協(xié)商考慮西區(qū)目標(biāo)的達(dá)成每周報告進(jìn)行事項、銷售進(jìn)度、預(yù)計銷量每周一部長北京報告前與省經(jīng)理協(xié)商考慮西區(qū)目標(biāo)的達(dá)成PSI每周五部長北京報告前與省經(jīng)理協(xié)商考慮西區(qū)目標(biāo)的達(dá)成CDMA省經(jīng)理每周工作報告每周五大區(qū)經(jīng)理市場部全員PD部長市場部經(jīng)理匯總后報告部長下月費(fèi)用投入計劃報告每月22日大區(qū)經(jīng)理市場部全員PD部長與營業(yè)經(jīng)理/市場部經(jīng)理協(xié)商后市場部經(jīng)理向部長報告市場部經(jīng)理匯總報告每月工作報告每月最后一天大區(qū)經(jīng)理市場部全員PD部長營業(yè)經(jīng)理匯總后報告部長2級城市營業(yè)周間報告每周五省經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場部全員PD部長大區(qū)經(jīng)理匯總后報告部長第九頁，共三十五頁。定期報告內(nèi)容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國報告者報告內(nèi)容時間一次報告對象2次報告對象其他GSM省經(jīng)理每月銷售目標(biāo)每月1日GSM市場部部長GSM市場部匯總后報告部長每周工作報告（每周進(jìn)行事項、銷售進(jìn)度、預(yù)計銷量）每周一GSM市場部部長GSM市場部匯總后報告部長PSI每周五GSM市場部部長GSM市場部匯總后報告部長每月工作報告每月最后一天GSM市場部部長GSM市場部匯總后報告部長CDMA市場部經(jīng)理每月營業(yè)政策每月28日部長

事先與大區(qū)經(jīng)理協(xié)商后經(jīng)部長審批后公布費(fèi)用運(yùn)營計劃每月25日部長事先與大區(qū)經(jīng)理協(xié)商后經(jīng)部長審批后公布每月工作報告每月最后一天部長CDMA市場部每周實(shí)販賣報告每周一市場部經(jīng)理部長CDMA（Brand）每月促銷品情況報告每月最后一天市場部經(jīng)理部長GSM市場部每周實(shí)販賣現(xiàn)況報告每周一部長第十頁，共三十五頁。定期報告內(nèi)容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國報告者報告內(nèi)容時間一次報告對象2次報告對象其他PD每日實(shí)販賣統(tǒng)計每日12點(diǎn)之前部長北京確定CDMA/GSMPS的月目標(biāo)（銷售數(shù)量、促銷員增加目標(biāo)）每月1日部長事先與省經(jīng)理協(xié)商每周報告每周一部長通報各省經(jīng)理/市場部全員Event活動計劃報告每月25日部長

每月24日確認(rèn)各省經(jīng)理的意見確定營業(yè)代表的目標(biāo)每月1日部長事先與省經(jīng)理協(xié)商決定提成運(yùn)營案每月2日部長最終確定促銷員目標(biāo)每月5日部長事先向P.S收集確定促銷員工資每月5日事前向P.S收集評價P.S/營業(yè)代表上月業(yè)績并反映于工資P.S每月15日以前營業(yè)代表每月4日以前部長接收省經(jīng)理的意見P.S反映于當(dāng)月工資P.S每日實(shí)販賣報告19:00點(diǎn)以前PD部長每周工作報告每周五15:00點(diǎn)以前PD省經(jīng)理市場部全員部長PD匯總后報告部長每月工作報告每月最后一天PD省經(jīng)理市場部全員部長PD匯總后報告部長第十一頁，共三十五頁。定期報告內(nèi)容GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國報告者報告內(nèi)容時間一次報告對象2次報告對象其他營業(yè)代表每周工作報告每周五PD省經(jīng)理市場部全員部長PD匯總后報告部長第十二頁，共三十五頁。負(fù)責(zé)評價的人GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國最終部長評價全體營業(yè)人員評價→大區(qū)經(jīng)理P.S及營業(yè)代表評價→PD市場部、PD、大區(qū)經(jīng)理評價→部長第十三頁，共三十五頁。P.S評價ProcessorGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國各P.S自行評價案及樹立當(dāng)月目標(biāo)全體P.S評價結(jié)束（每月10日以前）部長PD最終通報個人部長調(diào)整（每月10日）確定工資公布全體排序每月1日每月2日報告（目標(biāo)）目標(biāo)調(diào)整后最終確認(rèn)（3日）協(xié)商調(diào)整（每月2日）確定第十四頁，共三十五頁。營業(yè)代表評價GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國確認(rèn)省經(jīng)理自行評價內(nèi)容及目標(biāo)全體營業(yè)代表評價結(jié)束（每月4日以前）部長PD最終通報個人部長調(diào)整（每月5日）確定工資公布全體排序每月1日每月2日目標(biāo)確定（3日）每月31日自行評價及樹立內(nèi)部目標(biāo)每月31日第十五頁，共三十五頁。營業(yè)人員評價ProcessorGreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國各省經(jīng)理上月自行評價及樹立當(dāng)月目標(biāo)全體營業(yè)人員評價結(jié)束（每月5日以前）部長大區(qū)經(jīng)理最終通報個人部長調(diào)整（每月6日）公布全體排序每月1日每月2日報告（目標(biāo)）目標(biāo)調(diào)整確定（3日）2級城市營業(yè)上月自行評價及樹立當(dāng)月目標(biāo)協(xié)商調(diào)整（每月2日）確定協(xié)商調(diào)整確認(rèn)（每月1日）每月30日第十六頁，共三十五頁。評價案（大區(qū)經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.銷售目標(biāo)達(dá)成40計劃對比達(dá)成率100%以上40分40*達(dá)成率=評分2.西區(qū)M/S目標(biāo)達(dá)成20達(dá)到M/S20%的目標(biāo)20分20*達(dá)成率=評分3.銷售計劃的落實(shí)情況10計劃100臺，銷售100臺，10分超額或未達(dá)成時，根據(jù)超額率/未達(dá)成率增減分4.整體實(shí)販賣率20對比整體銷售數(shù)量整體實(shí)販賣數(shù)量比率100%時20分5.定期報告，是否執(zhí)行10耽擱一件事減1分第十七頁，共三十五頁。評價案（CDMA省經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.銷售目標(biāo)達(dá)成40計劃對比達(dá)成率100%以上40分2.M/S目標(biāo)達(dá)成20M/S目標(biāo)20%以上20分3.銷售計劃的落實(shí)情況10正確率100%以上時10分4.整體實(shí)販賣率10對比銷售實(shí)販賣數(shù)量比率100%以上時10分5.P.S實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率10P.S實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成時10分6.定期報告，是否執(zhí)行10耽擱一件事減1分第十八頁，共三十五頁。評價案（2級城市營業(yè)）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的進(jìn)貨目標(biāo)50目標(biāo)達(dá)成100%時50分2.負(fù)責(zé)區(qū)域PM實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率20目標(biāo)達(dá)成100%時20分3.負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)販賣率30實(shí)販賣率100%達(dá)成時30分第十九頁，共三十五頁。評價案（GSM省經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.銷售目標(biāo)達(dá)成502.銷售計劃的落實(shí)情況103.整體實(shí)販賣率204.P.S實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率105.定期報告，是否執(zhí)行10第二十頁，共三十五頁。評價案（CDMA市場部經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.西區(qū)M/S目標(biāo)達(dá)成302.整體實(shí)販賣率303.每月樹立營業(yè)戰(zhàn)略20每月1日樹立戰(zhàn)略，分配給個人（20分），耽擱1日減1分，具體內(nèi)容另行評價后減分4.定期報告，是否執(zhí)行10耽擱一件事減1分5.及時結(jié)案101個月內(nèi)結(jié)案時10分第二十一頁，共三十五頁。評價案（CDMA市場部）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.負(fù)責(zé)區(qū)域M/S目標(biāo)達(dá)成30M/S達(dá)到20%30分2.負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)嵷溬u率403.定期報告，是否執(zhí)行104.及時結(jié)案20第二十二頁，共三十五頁。評價案（市場部—Brand）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.專柜設(shè)立目標(biāo)達(dá)成30根據(jù)達(dá)成率評分2.促銷品/宣傳物料管理（CDMA/GSM）203.廣告/宣傳物料制作管理（CDMA/GSM）204.賣場內(nèi)廣告物管理30第二十三頁，共三十五頁。評價案（GSM市場部）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)嵷溬u目標(biāo)達(dá)成502.專柜設(shè)立目標(biāo)達(dá)成303.定期報告20第二十四頁，共三十五頁。評價案（PD）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.CDMAP.S實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率10根據(jù)達(dá)成率評價2.GSMP.S實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率10根據(jù)達(dá)成率評價3.及時確定PM工資10每月5日前確定，耽擱一天減1分4.及時評價P.S/營業(yè)代表20每月5日前營業(yè)代表、10日前PS評價結(jié)束，耽擱一日減1分5.每日正確統(tǒng)計實(shí)販賣量10一次錯誤減1分6.開展Event活動20根據(jù)計劃100%進(jìn)行20分7.定期報告，是否執(zhí)行20一件事務(wù)耽擱一天減1分第二十五頁，共三十五頁。評價案PS（CDMA/GSM）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率50根據(jù)達(dá)成率評價2.個人銷售量1030臺以上10分3.促銷員增加目標(biāo)達(dá)成10100%達(dá)成時10分4.促銷員培訓(xùn)及賣場宣傳物料管理10通過PD巡場來評價5.定期報告，是否執(zhí)行20一件事務(wù)耽擱一天減1分第二十六頁，共三十五頁。評價案（營業(yè)代表）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目比重評價方法備注1.派遣促銷員的賣場實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率20達(dá)成率100%時20分2.未派遣促銷員的賣場實(shí)販賣目標(biāo)達(dá)成率30達(dá)成率100%時30分3.負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)貨目標(biāo)達(dá)成率30達(dá)成率100%時30分4.定期報告，是否執(zhí)行20一件事務(wù)耽擱一天減1分第二十七頁，共三十五頁。每周工作報告（CDMA省經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目內(nèi)容1.聯(lián)通的政策2.主要機(jī)型價格動向（SS、MOTO、國產(chǎn)主要機(jī)型）3.實(shí)販賣動向4.代理商協(xié)商內(nèi)容5.當(dāng)月初定銷量6.PM實(shí)販賣不良事由7.其他事項第二十八頁，共三十五頁。每月工作報告（CDMA省經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目內(nèi)容1.當(dāng)月省經(jīng)理的錯誤之處（反省之處）2.當(dāng)月省經(jīng)理正確之處3.下月重點(diǎn)推進(jìn)計劃4.下月銷售計劃5.整體實(shí)販賣計劃6.P.S實(shí)販賣計劃7.其他事項第二十九頁，共三十五頁。每周工作報告（2級城市營業(yè)：）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目內(nèi)容1.城市別聯(lián)通政策及價格2.主要機(jī)型銷售動向（SS、MOTO、國產(chǎn)主要機(jī)型）3.經(jīng)銷商/聯(lián)通購買動向4.實(shí)販賣動向5.PM實(shí)販賣不良事由6.其他事項第三十頁，共三十五頁。每周工作報告（GSM省經(jīng)理）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目內(nèi)容1.上柜現(xiàn)況2.專柜進(jìn)場現(xiàn)況3.主要機(jī)型價格動向4.我社機(jī)型實(shí)販賣不良事由5.P.S實(shí)販賣不良事由6.當(dāng)月預(yù)計銷售數(shù)量7.其他事項第三十一頁，共三十五頁。每周工作報告（營業(yè)代表：）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目內(nèi)容1.負(fù)責(zé)區(qū)域的聯(lián)通政策及價格動向2.主要機(jī)型銷售動向（SS、MOTO、國產(chǎn)主要機(jī)型）3.經(jīng)銷商/聯(lián)通購買動向4.負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)販賣動向5.PM實(shí)販賣不良事由6.其他事項第三十二頁，共三十五頁。每周工作報告（CDMA/GSMPS：）GreatCompanyGreatPeople1等LG,1等中國項目內(nèi)容1.實(shí)販賣不良事由-聯(lián)通政策方面-我社價格政策方面-營業(yè)方面2.