520婚紗促銷活動(dòng)方案（優(yōu)秀4篇）

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婚紗店促銷活動(dòng)策劃計(jì)劃篇一

促銷思路：五一將是婚慶的大市場(chǎng)，將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié)，針對(duì)婚慶市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，提升企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率，提升企業(yè)知名度。

促銷對(duì)象：五一節(jié)期間進(jìn)行婚禮的未婚朋友

促銷目標(biāo)：在促銷期間將進(jìn)行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷時(shí)光：4月26-5月7日

活動(dòng)辦法：

1、極地情婚紗show（二至三場(chǎng)）求職信息

由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗，邀請(qǐng)知名模特進(jìn)行"極地情婚紗show'。極地情婚紗show氣概恢宏，內(nèi)容豐盛，必將吸引眾多青年男女特殊是將進(jìn)行婚禮的戀人的青睞，為極地?cái)z影提供宣揚(yáng)的有效途徑。求職信息

2、見(jiàn)證愛(ài)情，留住出色

凡在xxx超市一次性購(gòu)物200元以上，可免費(fèi)在xxx超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝婚紗照一次，并免費(fèi)提供21寸婚紗照片一張。凡一次性購(gòu)物80元以上，可免費(fèi)在xxx超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝生活照一次，并免費(fèi)提供10寸照片一張。

3、甜美之旅

活動(dòng)期間，凡在xxx一次性購(gòu)物800元以上的未婚朋友，可享受免費(fèi)婚照一套。求職信息

4、愛(ài)情歲月，幸福分享

活動(dòng)期間，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛(ài)情朋友，憑極地開出證實(shí)單，在xxx超市購(gòu)物享受9.8折優(yōu)待。

宣揚(yáng)方案：

1、電視廣告岳陽(yáng)無(wú)線頻道8次求職信息

2、廣播電臺(tái)10天

3、xxx商品快訊15000份

4、店面pop求職信息

5、xxx店面布幅廣告1幅

6、報(bào)紙廣告《xx信息報(bào)》1/4版1次

7、報(bào)紙軟文宣揚(yáng)不少于3篇

婚紗店促銷活動(dòng)策劃計(jì)劃篇二

促銷背景：

1、全情市場(chǎng)情況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，因?yàn)楣ぷ鞯绕渌売?，大多?shù)情侶挑選在"五一黃金周'期間的結(jié)婚。按照調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占領(lǐng)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模浩大，而且知名度較高，人氣極旺。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣揚(yáng)強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未徹低樹立。求職信息

3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希翼留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析求職信息

☆優(yōu)勢(shì)分析：

1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2、五月推出的特殊活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)待活動(dòng)。

3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)待活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)待服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆劣勢(shì)分析：

1、同檔次的'產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）求職信息

2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深化人心。

3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有的人總是不太喜愛(ài)?試試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也膽怯上當(dāng)受騙。

☆機(jī)會(huì)點(diǎn)：求職信息

1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

2、促銷方案不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

☆威逼：

1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司絕對(duì)也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威逼。

2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

促銷目標(biāo)：

占據(jù)九江市場(chǎng)

策劃、制定新活動(dòng)舉行的從推廣期到成熟期的整體促銷方案

讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

提升公司知名度，能夠深化到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量求職信息

讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生愛(ài)好，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者

提升銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

希翼留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。求職信息

▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：求職信息

1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素養(yǎng)較高，具有開放心潮思想。

2、注意生活情趣，享受歡樂(lè)。

3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

促銷時(shí)光：

時(shí)光目標(biāo)策略活動(dòng)備注求職信息

xx.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣揚(yáng)單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣揚(yáng)推出"尋最誰(shuí)是最深情的新娘'活動(dòng)，街邊發(fā)送宣揚(yáng)頁(yè)，懸掛大型出示牌。宣揚(yáng)期

xx05.0105。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生深厚的愛(ài)好利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣揚(yáng)起推進(jìn)作用。發(fā)送"真情互動(dòng)卡'、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦"情真+'攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期

xx05.0605。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期求職信息

婚紗照促銷活動(dòng)策劃計(jì)劃篇三

1、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注重。有些影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年居然開了兩次業(yè)。

例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)待，等這一輪促銷過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)待。以開業(yè)為由舉行炒作的益處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。由于既可以低價(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很愧疚地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是由于我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的"登陸式'廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)目錄，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明了，我們有這么大的優(yōu)待是由于有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的風(fēng)光；同時(shí)提示客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎全部的影樓都在巧立目錄打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的愛(ài)好。

3、數(shù)字嬉戲：例如某影樓打出廣告：歡度五一，555特惠活動(dòng)'，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店詢問(wèn)時(shí)才明了，緣由555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門市小姐的熱烈的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字嬉戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提升約單的勝利率。求職信息

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)勝利的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的辦法之一。由于與勝利企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可相信的程度提升，大大提升接單率。詳細(xì)的辦法大致有以下幾種：

（1）購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)待券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)待券。

（2）影樓與某某聞名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某聞名公司的贊助，以此來(lái)增加本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下?nèi)容需要回復(fù)才干看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采納，普通分兩種狀況：

（1）一同做促銷或者一同做"秀'。這樣做的益處是可以擴(kuò)大影響，共同擔(dān)當(dāng)宣揚(yáng)費(fèi)用；

（2）占據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓相互"關(guān)照'：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)待拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)待卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)待沖印券等。

6、做"秀'接單：影樓普通會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以十分熱情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓遲疑不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做"秀'接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次"結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)'活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的聞名企業(yè)聯(lián)手做"秀'，僅一天時(shí)光收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開頭，影樓普通會(huì)預(yù)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提升。

這里有一點(diǎn)需特殊注重：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不當(dāng)心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒(méi)有熟悉的影樓請(qǐng)?zhí)厥庾⒅?。求職信?/p>

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但無(wú)數(shù)人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的詳細(xì)辦法就是：你給我介紹客人，我給你什么益處。這種益處各影樓的允諾是不一樣的，有些是送客人小禮物，有些是給客人照片，有些則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是利用在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣揚(yáng)，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，伴侶的推舉是新人們打算到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采納的辦法。它們普通都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的具體記錄，于是不斷地利用商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的辦法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人改變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣揚(yáng)。

隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣揚(yáng)的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以舉行有針對(duì)性的襲擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。

現(xiàn)在無(wú)數(shù)影樓利用當(dāng)?shù)氐幕橐鲇浵绿?，了解到了本地區(qū)所有的當(dāng)年記下的新人的具體狀況，然后用頻繁的商業(yè)信函綻開行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高超的一種。求職信息

網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，電子商務(wù)成為時(shí)代潮流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)此而成為各大商家十分看重的銷售渠道。時(shí)下無(wú)數(shù)行業(yè)已經(jīng)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展銷售取得顯著成果，如IT業(yè)、機(jī)票訂購(gòu)、賓館預(yù)定等等，淘寶、易趣的網(wǎng)絡(luò)小店也開展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò)的普及給我們影樓帶來(lái)了哪些影響？求職信息

1、消費(fèi)透亮?????化、誠(chéng)信最重要

以往我們了解外部消息，都是利用新聞媒體，或伴侶單線傳揚(yáng)消息。而現(xiàn)在則可利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛溝通收獲和閱歷。網(wǎng)絡(luò)普及以后，顧客可以網(wǎng)上藏匿發(fā)表消費(fèi)感觸和遭受，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)均被網(wǎng)絡(luò)透亮?????化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓曾經(jīng)暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來(lái)，影樓業(yè)也走向消費(fèi)透亮?????化。因此誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影樓經(jīng)營(yíng)進(jìn)展的必需遵守原則。

2、網(wǎng)絡(luò)成為商家廣告宣揚(yáng)的重要媒介

社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最便利快捷的通道。無(wú)數(shù)人在購(gòu)買不認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品之前都會(huì)些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，篩選出故意向的商家再做詳細(xì)了解，最后確定購(gòu)買。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家舉行廣告宣揚(yáng)的重要媒介，影樓也不例外。求職信息

3、"狼又來(lái)了'，假如你還在觀望，你將可能被洗牌

幾年前，影樓業(yè)將數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)入稱之為"狼來(lái)了'，當(dāng)初數(shù)碼派與傳統(tǒng)派綻開了激烈的爭(zhēng)辯，數(shù)碼會(huì)取代傳統(tǒng)嗎？在激烈的爭(zhēng)辯硝煙中，無(wú)數(shù)老板持觀望態(tài)度。而現(xiàn)在的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下，一些還在觀望的影樓已經(jīng)靜靜褪出了市場(chǎng)。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已日漸普及，"其次匹狼'來(lái)勢(shì)兇兇，您還在觀望嗎？

如今網(wǎng)絡(luò)已然深化老百姓的生活，我們的影樓應(yīng)如何通過(guò)他來(lái)舉行網(wǎng)絡(luò)銷售呢？下面和大家共享一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)而"名利雙收'的影樓企劃案。這個(gè)企劃案是由深圳好萊塢集團(tuán)旗下的鐘愛(ài)一生電策劃制作的。以下是這次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿：

活動(dòng)結(jié)束以后，我又細(xì)細(xì)回顧了一偏活動(dòng)的囫圇過(guò)程，感覺(jué)自得于無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)上的處理?，F(xiàn)總結(jié)列舉如下：

1、挑選搜房網(wǎng)做為主辦單位增加了活動(dòng)的可信度。由于搜房網(wǎng)知名度較高，本身?yè)碛袩o(wú)數(shù)會(huì)員，客戶群體穩(wěn)定，由他們來(lái)推舉消費(fèi)可起到很好的作用。另外本次活動(dòng)組織相當(dāng)于一次大行團(tuán)購(gòu)，客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待。求職信息

2、在挑選小禮品和獎(jiǎng)品的贊助單位時(shí)，我特殊注意品牌。做活動(dòng)其實(shí)是品牌互動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將會(huì)提升活動(dòng)的可信度和品位。假如挑選小品牌或雜牌贊助商可能會(huì)影響客戶對(duì)影樓品牌的市場(chǎng)定位。求職信息

3、在消費(fèi)者參與活動(dòng)的資歷上限制為搜房網(wǎng)正式注冊(cè)會(huì)員，可以擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數(shù)限制在100對(duì)，須提前報(bào)名方可享受本次活動(dòng)的優(yōu)待，讓客戶知道是由于會(huì)員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)待；另外括號(hào)中對(duì)于優(yōu)待活動(dòng)內(nèi)容時(shí)光的限制其實(shí)是在示意客人掌握機(jī)會(huì)。全部的這一切，提高了本次策劃活動(dòng)的價(jià)值，加強(qiáng)了活動(dòng)的可參加度。

4、活動(dòng)項(xiàng)目中網(wǎng)友婚紗秀，由參與活動(dòng)的網(wǎng)友自己當(dāng)模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒(méi)有模特專業(yè)，但是更簡(jiǎn)單讓消費(fèi)者認(rèn)同，說(shuō)服力更強(qiáng)。而且專業(yè)模特費(fèi)用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。

5、這樣的?；顒?dòng)為網(wǎng)友見(jiàn)面提供了一個(gè)舞臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上無(wú)數(shù)人相互敬仰、審校已久，但是向來(lái)沒(méi)機(jī)會(huì)見(jiàn)面，遇上這樣的活動(dòng)正巧可以借機(jī)一聚，促進(jìn)友情，這也增強(qiáng)了活動(dòng)的參加性。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有的的膽的網(wǎng)友爭(zhēng)相上臺(tái)表演自己的才藝，氣氛十分活躍。

6、優(yōu)待內(nèi)容的設(shè)計(jì)十分合理，能滿足各個(gè)檔次的消費(fèi)群體的需求。因篇幅有限本文沒(méi)有具體列出。影樓在舉辦這樣的活動(dòng)時(shí)，可以按照各層次消費(fèi)趨向舉行設(shè)置。本次活動(dòng)我們實(shí)行了人性化定單的方式，由電長(zhǎng)統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可按照自己的需求了挑選相應(yīng)的定單，在活動(dòng)優(yōu)待內(nèi)容"大禮包'選項(xiàng)欄挑選自己想要的附加優(yōu)待項(xiàng)目，簽單可以由客戶自助完成，速