2023年銷售經(jīng)理年度工作述職報(bào)告

2023年銷售經(jīng)理年度工作述職報(bào)告【通用文檔】

銷售經(jīng)理述職報(bào)告1敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是_事業(yè)部_店的__，現(xiàn)任_。現(xiàn)將20_年工作述職如下：

一、思想及學(xué)習(xí)

在_總、_總的帶著下我開頭了新一年的工作，新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，給了我新的思想及動力，雷厲風(fēng)行的行事態(tài)度、高標(biāo)準(zhǔn)的行事要求、平易近人的溝通方式，讓我干勁十足。我上半年帶著各級治理人員共同學(xué)習(xí)11次，各課長以上治理人員培訓(xùn)5次，協(xié)作現(xiàn)場治理人員對下培訓(xùn)6次，共同打造一個學(xué)問團(tuán)隊(duì)，和諧團(tuán)隊(duì)。緊跟領(lǐng)導(dǎo)們的步伐。

二、履職情景

(一)銷售

上半年為搶抓銷售，春節(jié)期間我?guī)е骷壷卫砣藛T和員工全天加班加點(diǎn)，我們的努力也換來了喜人的碩果，春節(jié)一天銷售_萬元，情人節(jié)和元宵節(jié)一天銷售_萬元。對于越來越嚴(yán)峻的市場形勢，我借雙節(jié)在廣場西門口進(jìn)展名優(yōu)湯圓大展銷，3天銷售近_萬元。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳設(shè)巧克力，一天銷售_余元。

除此之外，我協(xié)作各區(qū)專員主動聯(lián)系供給商做了幾場大型外場活動，取得了不錯的銷售。_家電城舉辦大型促銷活動，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)取為我們爭取了出攤外賣的時機(jī)，我與超市員工進(jìn)取協(xié)作此次外賣活動，四天銷售__余元。近2個月，受到金鼎一樓南門關(guān)掉因素影響，超市的銷售不近人意，為了爭取客源我?guī)е懈鞴窠M員工每一天利用兄弟單位下班時間去外賣，上半年為完成銷售，進(jìn)取組織人員外出進(jìn)展銷售工作。

(二)商品治理

1、每一天對賣場進(jìn)展商品質(zhì)量、標(biāo)識標(biāo)簽的檢查，尤其是對生鮮、加工區(qū)的監(jiān)視檢查力度。為做好食品質(zhì)量治理工作，各業(yè)務(wù)專員分片包干，每一天早晨進(jìn)展商品質(zhì)量、生產(chǎn)日期、標(biāo)識標(biāo)注的檢查，發(fā)覺不合格商品馬上下架。同時對于每年的內(nèi)、外審工作，我非常重視，經(jīng)過審查找出自身存在的缺乏，并使個人工作能夠得到提升，與此同時，利用審查也是讓下屬工作質(zhì)量提高的一個關(guān)鍵。

上半年共檢查商品質(zhì)量、標(biāo)識標(biāo)簽1000余次，對發(fā)覺的問題催促柜組準(zhǔn)時整改并進(jìn)展了復(fù)核。

2、為了使超市布局更加合理，與_總、_總和_總屢次溝通確定了非食區(qū)調(diào)整方案，5月份我與超市各同事對洗滌、百貨和沖飲等柜組進(jìn)展了布局調(diào)整。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調(diào)整裝修，在此期間，針對超外商戶未裝修完畢，面點(diǎn)及糕點(diǎn)面臨的接電及下水管道修理更換，進(jìn)取與_后勤部聯(lián)系，但因商廈也面臨裝修調(diào)整所以工作進(jìn)展緩慢，但在_總、_總、_總屢次現(xiàn)場指導(dǎo)及李海存總監(jiān)支持下，由_后勤與_后勤共同協(xié)作，加班加點(diǎn)對超外及店內(nèi)后續(xù)工作緊急開展，現(xiàn)工作已經(jīng)完結(jié)，面點(diǎn)區(qū)已開頭經(jīng)營，超外各商戶已有4家開頭經(jīng)營，在此我也要再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持，假如沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視，以上的困難也不會如此快的解決。

3、庫存。依據(jù)系統(tǒng)的庫存治理報(bào)表中的數(shù)據(jù)，結(jié)合商品的銷售數(shù)據(jù)，合理掌握商品庫存。對于庫存較大的商品，先集中銷售，再聯(lián)系退貨;每一天查看商品報(bào)表，對有效商品，進(jìn)展科學(xué)訂貨;以提高庫存周轉(zhuǎn)。

4、新品的引進(jìn)。針對超市針織品的品類一向不豐富的情景，為了豐富超市商品的品類，我與選購部溝通，增加了散裝泳衣和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等，并引進(jìn)了兒童文具、玩具2個品類，既豐富了超市的商品品種，又提高了銷售。

(三)團(tuán)購開展

進(jìn)入20_年，我們?nèi)耘f非常重視聯(lián)系團(tuán)購，上半年合計(jì)團(tuán)購金額近__萬元。而今年的端午節(jié)也有大小不等的團(tuán)購，合計(jì)金額近_萬元。

(四)現(xiàn)場治理

1、全部治理人員打破以往部門治理制式，進(jìn)展分片治理，打破常規(guī)，將各位治理人員能充分團(tuán)結(jié)起來，對店內(nèi)的各頂工作全面治理。

2、衛(wèi)生檢查。依據(jù)公司要求每一天對店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)展三三制，柜組、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生。

3、活潑職工生活。為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進(jìn)展外出春游旅游以及節(jié)目表演，讓大家在緊急的工作后能得以釋懷。

(五)安全治理

安全工作一向是職責(zé)重于泰山。尤其是超市這一級防火部門，假如消失問題，損失將是無法估量的。作為安全職責(zé)第一人，我深感自身職責(zé)重大，所以，我是每會必講，強(qiáng)化安全意識;落實(shí)職責(zé)，防患于未然。對于近期的店內(nèi)裝修施工也是，時時檢查、刻刻催促，保障好店內(nèi)安全經(jīng)營。

(六)節(jié)支降耗

1、為了削減公司財(cái)物的損失，確保購物車的使用，上半年安排安保人員修理購物車兩次，修好購物車十余輛。

2、針對超市初夏室溫較低的情景，提倡員工5月暫不開空調(diào)，由此較預(yù)算削減用電約1萬多度。

三、工作缺乏

(一)與各事業(yè)部溝通不到位，導(dǎo)致今年銷售完成很不幻想。

(二)各部門工作不能做到細(xì)致化。

(三)工作創(chuàng)新力欠缺。

四、下一年工作規(guī)劃

(一)提升自身高度

律人先律已，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，日常多對上對下進(jìn)展工作多溝通，了解自身缺乏及工作中的問題，虛心理解，快速提高，使自我成為一個多面手。

(二)借力發(fā)力提銷售

1、全面開展促銷活動，實(shí)現(xiàn)資源共享。利用_樓層及超市調(diào)整后的新布局，大做文章，作為超市本身進(jìn)展一次大型重裝促銷外，并借助商廈的各期、各樓層的促銷活動宣傳自我，讓廣闊顧客重新熟悉重裝后的_超市;14年的競爭與困難并存，但“想干的人永久在找方法?！?/p>

2、優(yōu)化商品構(gòu)造提升毛利。現(xiàn)超外擴(kuò)大后，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)以為我超市增加了利潤空間，做為我來說，接下來，我會打破以平常規(guī)，加強(qiáng)單品考核，加大淘汰力度，擴(kuò)大暢銷品的有效陳設(shè)，并多與選購溝通引進(jìn)多種適銷的商品，保證在與購物中心錯位經(jīng)營的同時銷售、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來。

3、確保生鮮集客力，提高生鮮人脈。此次調(diào)整，雖然生鮮區(qū)有所縮小，但引進(jìn)了實(shí)力派的面點(diǎn)加工商戶，豐富了超市的經(jīng)營品類，下步，我已與_總及生鮮治理人員溝通，開展周周進(jìn)社區(qū)送實(shí)惠，(每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品)

以提超群市運(yùn)行效率為根本動身點(diǎn)，提升顧客滿足度。對于生鮮，我也會找差距，多向兄弟店學(xué)習(xí)，多引進(jìn)一些菜品，新品，讓顧客多向選擇。

4、商品質(zhì)量治理一向是超市的重點(diǎn)治理工程?，F(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進(jìn)展監(jiān)察，治理及要求更為嚴(yán)格，商品質(zhì)量也上升至刑事犯罪，針對此對于商品質(zhì)量我更會下大力度治理，杜絕商品質(zhì)量問題消失。

5、多學(xué)習(xí)相關(guān)的陳設(shè)技巧，多向競爭店、向網(wǎng)絡(luò)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，讓商品在賣場內(nèi)自我銷售。將商品優(yōu)化與陳設(shè)有機(jī)結(jié)合。

(三)細(xì)節(jié)治理爭客源要效益

1、細(xì)節(jié)治理，彰顯效勞。提升員工的工作進(jìn)取性是現(xiàn)場治理重中之重，對于人員治理我們要從細(xì)處著手，從一點(diǎn)一滴關(guān)懷職工生活，從員工的需求動身，讓員工以店為家。

2、做好公司的安全工作，嚴(yán)格落實(shí)公司安全理念，切實(shí)做好安全工作。一是消防安全;二是防損治理;三是夜間值班安全。

3、建立一支專業(yè)學(xué)問強(qiáng)、銷售技能精的員工隊(duì)伍，全面開展銷售、效勞技能爭霸活動，促進(jìn)全體員工持續(xù)突破自我的奮進(jìn)精神，多為公司發(fā)覺人才、儲藏人才。

以上陳述難免片面，請領(lǐng)導(dǎo)多提珍貴意見。

銷售經(jīng)理述職報(bào)告2敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們

大家好：

__年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以__董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著昂揚(yáng)的斗志，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素養(yǎng)和力量得到了前所未有的熬煉和提高。__年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為__萬，實(shí)際完成__多萬;超額完成任務(wù)的__%，肯定值增加__萬，人均到達(dá)__萬，全部人員全部超額完成任務(wù);與去年__萬相比增長__%，市場剩貨率，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也

是人均單產(chǎn)的地區(qū)。簡要分析緣由，其一是_年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視，徐總、張總屢次親臨市場指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的轉(zhuǎn)變，實(shí)行大區(qū)負(fù)責(zé)制，機(jī)制敏捷、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織構(gòu)造上賜予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的選購確保了市場的供應(yīng);其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能發(fā)揮的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有深厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨(dú)立工作力量、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能認(rèn)為全部人員都和自己一樣，以鼓勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)治理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有奉獻(xiàn)的事。(2)把握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：

一、跟得上。就是在理念、力量和工作實(shí)績方面跟得上行業(yè)進(jìn)展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集中到辦實(shí)事上。

二、做得細(xì)。市場工作無小事，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起，注意細(xì)節(jié)和過程治理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng)，所以自己在詳細(xì)工作中能夠克制缺乏責(zé)任感，無所作為不愿抓落實(shí)的思想，仔細(xì)完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

詳細(xì)落實(shí)到以下幾個方面：

1、凝心聚力，打造和諧團(tuán)隊(duì)。對人員進(jìn)展一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長、力量安排適宜的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著“新老結(jié)合穩(wěn)健進(jìn)展“的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為“三駕馬車“的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售頂峰期江蘇市場__同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照看病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊急的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今日的業(yè)績;安徽市場的__同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在酷熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較_年__%的增長;浙江市場__同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實(shí)現(xiàn)了__%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶著下像__、__、__等也是勇挑重?fù)?dān)精彩的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮的潛能。

2、品種建立，注意單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶實(shí)行重點(diǎn)品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價(jià)格，實(shí)行封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。勝利操作了“毒死蜱“單品銷售突破百噸，形成了肯定的品牌效應(yīng)。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的狀況下，增加過渡性品種，根據(jù)短平快操作思路，追求效益化，實(shí)行定做、配方改進(jìn)等方法來促進(jìn)銷售。今年此類產(chǎn)品奉獻(xiàn)巨大，像“__““__““__““__““__“等十幾個品種的銷售額已占_%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品構(gòu)造問題外更重要的是對做好薄弱市場的信念，經(jīng)過仔細(xì)分析，系統(tǒng)思索，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建立和技術(shù)支持方面賜予更多的指導(dǎo)和幫忙，今年浙江市場銷售額已從_萬進(jìn)展到__多萬;蘇南市場從__多萬進(jìn)展到__萬;皖西南市場從__萬進(jìn)展到__萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)省費(fèi)用，從銷售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額治理，銷售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來，切實(shí)抓了宣傳形式的轉(zhuǎn)變，在重點(diǎn)市場壓縮人情會以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采納實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村播送》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式，不僅節(jié)省了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危急品運(yùn)輸車，不僅確保了貨源的準(zhǔn)時供給而且大大節(jié)省了運(yùn)輸本錢。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，削減了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

工作中的缺乏

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級市場和局部地級市場，實(shí)行愛護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，許多外國公司和有實(shí)力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的制造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特殊是明年國家農(nóng)藥治理政策的轉(zhuǎn)變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價(jià)格機(jī)制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來的銷售定價(jià)程序和機(jī)制敏捷性不夠，如_年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強(qiáng)占市場的時機(jī)更惋惜的是該品種_年公司確定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的障礙：_年公司雖然加強(qiáng)了竄貨治理但安徽市場仍舊屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱藏，嚴(yán)峻干擾了正常的市場秩序，客戶合作信念受到打擊，隱患較大。

__年工作努力的方向與詳細(xì)改良方法

“轉(zhuǎn)變以往簡潔的注意銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場治理為根底，以終端拉動為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清楚化，終端掌控的市場目標(biāo)“詳細(xì)措施和改良方法

1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；M(jìn)展，農(nóng)夫由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝進(jìn)展，效勞對象也是更專業(yè)的種田大戶。規(guī)劃_年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做效勞，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)夫心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn)，在_年的銷售工作中加強(qiáng)規(guī)劃治理，逐步標(biāo)準(zhǔn)市場向現(xiàn)款操作過渡。

3、連續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用掌握，尤其是宣傳費(fèi)用必需逐筆請示核準(zhǔn)，注意實(shí)效，嘉獎節(jié)省;物流費(fèi)用(實(shí)行招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)治理和過程監(jiān)控相結(jié)合;款待費(fèi)用(嚴(yán)格掌握)，依據(jù)效勞的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費(fèi)用，爭取到達(dá)公司規(guī)定的較_年下降_%的指標(biāo)。

4、規(guī)劃_年單品操作的品種：針對08年勝利運(yùn)作的根底上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售，推出__等品種來彌補(bǔ)南方品種資源的短缺。

5、加強(qiáng)市場信息互動，準(zhǔn)時供應(yīng)真實(shí)牢靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時要分類，如市場主導(dǎo)品種(高價(jià)運(yùn)作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合，多打組合拳才能特別制勝。

以上就是我個人_年的回憶，在新的一年馬上到來之際，我將以全新的面貌展現(xiàn)在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望!我們堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌!銷售經(jīng)理述職報(bào)告3敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導(dǎo)下，我能夠仔細(xì)履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶著全體營銷員、業(yè)務(wù)員、選購員，進(jìn)取進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且在營銷治理、倉儲治理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積存了豐富的營銷閱歷，并且治理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心。

喜愛本職工作，敬重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，進(jìn)取協(xié)作，主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒榜樣和表率作用。關(guān)懷團(tuán)體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感。

二、銷售治理出成效。

把_作為_的主銷售市場進(jìn)展重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。_的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競爭對手不行具備的優(yōu)越條件。隨著客戶群的穩(wěn)定，_品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司掌握著許多的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產(chǎn)能，銷量也快速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

大幅削減低_的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低本錢供應(yīng)根底重要條件。并把出口_作為重要產(chǎn)品進(jìn)展研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。近年來，由于供大于求沖突突出，_市場競爭劇烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷

也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生許多的呆、壞帳。近己年，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)視體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限治理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，依據(jù)市場情景，準(zhǔn)時調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，穩(wěn)固并進(jìn)展了市場客戶，掌握了市場風(fēng)險(xiǎn)，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利復(fù)制了_的營銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它鼓勵機(jī)制再次調(diào)動營銷員的進(jìn)取性、釋放營銷員的聰慧才智、增加營銷員的職責(zé)感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下根底。

三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

的確做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲治理等工作。高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，連續(xù)擴(kuò)大市場。_產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售治理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報(bào)務(wù)。做好國內(nèi)_等系統(tǒng)材料的選購工作。

在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應(yīng)對困難市場拓展的無奈，有過業(yè)績快速提高時的驕傲，回憶過去，展望將來，我們是一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。我想，只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱忱，喜愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。

此致

敬禮!銷售經(jīng)理述職報(bào)告4敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!20_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓舞，感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和_產(chǎn)品的合，由于是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

一年來，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司治理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、市場全年任務(wù)完成狀況。

20_年，我負(fù)責(zé)_地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_萬元，完成全年指標(biāo)_%，比去年同期增加了_萬元長率為_%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20_年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，急躁做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。

3、開發(fā)空白市場。

_地區(qū)20_年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20_年年初我對空白區(qū)域進(jìn)展重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，查找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，_區(qū)域今年銷售量比2022年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種消失斷貨。假如發(fā)貨準(zhǔn)時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好_區(qū)域各月市場銷售分析工作。

落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)展總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售規(guī)劃。

6、將有價(jià)值的觀點(diǎn)反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準(zhǔn)時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法準(zhǔn)時反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、雖然_市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售治理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

(1)、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一局部市場。

(2)、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區(qū)域消失串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比擬大。我們銷售人員在信息收集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量還需更快更好的提高。

(3)、_市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比擬亂，市場標(biāo)準(zhǔn)不到位，隨便銷售現(xiàn)象比擬嚴(yán)峻。

8、開展20__的銷售工作：

(1)、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實(shí)施多媒體傳播規(guī)劃，制定并實(shí)施銷售活動方案。

(2)、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類治理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，2022年毀滅_省空白縣市。

(3)、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售治理工作。2022年我們要對任務(wù)進(jìn)展落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)展全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團(tuán)隊(duì)中來。

(4)、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤準(zhǔn)時地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動承

擔(dān)責(zé)任。2022年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭2022年公司銷量增長_%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標(biāo)而奮斗。

銷售經(jīng)理述職報(bào)告5敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20_年9月，我由_銷售效勞有限公司調(diào)到_銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下，治理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的進(jìn)展做出了肯定的奉獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的確定和同志們的信任。下面，我向大家簡潔報(bào)告工作狀況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

作為銷售部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行集團(tuán)公司文件，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好治理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公正公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、