找客戶(hù)的方法

找客戶(hù)的方法

網(wǎng)電結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò)

尋找客戶(hù)的方式群里有同行，因此對(duì)于號(hào)碼等級(jí)太低的、簽名中有金融等均不加在群里發(fā)言非?；钴S的大多是對(duì)方的輔號(hào)，因此也排除不加1、沒(méi)有任何關(guān)鍵詞限制2、性別與故鄉(xiāng)不限制3、地區(qū)可自由設(shè)定，也可不設(shè)定4、年齡31—40歲陌拜找客戶(hù)對(duì)大量股票投資者的進(jìn)行掃單，獲得客戶(hù)的相關(guān)信息，要到客戶(hù)號(hào)碼，加為好友邀請(qǐng)加群體驗(yàn)。能夠快速提高工作效率，對(duì)于掃單出的客戶(hù)，都是具備投資資格或者正在炒股的客戶(hù)資源。找客戶(hù)的劣勢(shì)1、號(hào)碼限制，每天每個(gè)號(hào)碼加人數(shù)量有限，平均四個(gè)小時(shí)一個(gè)號(hào)碼可以加一次好友。2、IP限制，同IP段落內(nèi)，連續(xù)加好友頻率過(guò)多，同一條寬帶將會(huì)限制所有電腦加好友頻率。3、需要對(duì)方驗(yàn)證，否則無(wú)法成為好友4、無(wú)法對(duì)成員進(jìn)行有效的篩選5、質(zhì)量的精確不夠，投入精力時(shí)間過(guò)長(zhǎng)6、加群騰訊服務(wù)器每天也限制數(shù)量7、群驗(yàn)證對(duì)方基本上不通過(guò)8、高質(zhì)量的群都是拒絕加入的找客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)一、針對(duì)性強(qiáng)（資源均為投資者）二、效率高（每天可要到10-20客戶(hù)號(hào)碼）三、速度快（加快群的工作效率，成單速度更快）四、質(zhì)量高（索要到的客戶(hù)都是做股票的）、網(wǎng)聊都是溝通文字溝通三要素:7%語(yǔ)調(diào)：38%

語(yǔ)言

：55%

溝通

主要是通過(guò)語(yǔ)言信息傳遞的，是以問(wèn)和答的形式展開(kāi)交流的。因此、問(wèn)和答的技巧是每一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本功中的重中之重。

客戶(hù)的各種信息大多都是問(wèn)出來(lái)的，因此、問(wèn)的技巧是溝通的重要手段。1、簡(jiǎn)單易答的。2、讓對(duì)方回答“是”的問(wèn)題。

(7+1法則：連續(xù)問(wèn)7個(gè)問(wèn)題對(duì)方都說(shuō)是，第8個(gè)問(wèn)題對(duì)方就會(huì)習(xí)慣性也說(shuō)是)3、從小事的開(kāi)始。4、問(wèn)二選一的，有引導(dǎo)性的。5、事先想好答案。6、能“問(wèn)”就少“說(shuō)”。問(wèn)話(huà)的方法結(jié)論：在問(wèn)慣性的作用下，錯(cuò)誤的東西你都會(huì)堅(jiān)持。

成功是什么？成功就是將別人堅(jiān)持不下來(lái)的事情堅(jiān)持做下去永恒定律--復(fù)制成功三大步驟一、信念二、策略三、行動(dòng)深烙心底的信念12條相信改變只在一瞬間，這個(gè)世界上一切皆有可能！我相信我就是第一名，只要我想做的事情，沒(méi)有我做不到的！我有一萬(wàn)分的自信絕對(duì)相信我們的產(chǎn)品，相信我們的產(chǎn)品一定可以幫助到投資者！我們?cè)谧鰩椭鷦e人的事情，沒(méi)有人可以拒絕我的幫助，我在幫助別人，不是在做小偷，我理直氣壯，我心安理得！我是上帝派來(lái)的天使，我是給投資者帶來(lái)幸福的；我是真誠(chéng)助人的天使。我要把正確的投資理念和方法帶給我的客戶(hù)，我的朋友，我認(rèn)識(shí)的每個(gè)有緣人今天你拒絕，只是因?yàn)槟銓?duì)我們還不夠了解，我相信我一定可以把我和我們的公司，我們的產(chǎn)品及平臺(tái)帶到你的生活中，并幫助到你我們有一群愛(ài)心的支持者，我們已被大多數(shù)人認(rèn)可，因?yàn)槲覀兪窃谡嬲\(chéng)用心幫助投資者我們有9年的品牌積累經(jīng)驗(yàn)，我們具備幫助投資者成功的能力，具備與人合作的資本我們有社會(huì)媒體和合作方的美譽(yù)度，我們是被信賴(lài)的，是經(jīng)受了市場(chǎng)考驗(yàn)的，我們的產(chǎn)品與平臺(tái)一定可以幫助投資者成功我們有大量投資成功的用戶(hù)群體，我們有結(jié)果驗(yàn)證，有客戶(hù)的支持，我們的產(chǎn)品與平臺(tái)是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，可以幫助投資者的我擁有超強(qiáng)的行動(dòng)力，因?yàn)闆](méi)有行動(dòng)，一切都是空想，任何時(shí)候，我都立刻行動(dòng)、立刻行動(dòng)、立刻行動(dòng)只要我起床就有人要付出代價(jià)——喬吉拉德為什么我的錢(qián)要放在他們口袋里呢？讓我們把它拿回來(lái)——喬吉拉德當(dāng)你動(dòng)搖的時(shí)候，當(dāng)你恐懼的時(shí)候，當(dāng)你懷疑的時(shí)候，當(dāng)你想要退縮的時(shí)候，當(dāng)你想要放棄的時(shí)候。。。請(qǐng)拿出以上的大聲讀出來(lái)，至少3遍以上，并用心體會(huì)！一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，會(huì)每天朗讀羊皮卷，并牢記在心！溝通六點(diǎn)要求面帶微笑，語(yǔ)言表達(dá)清晰清楚，讓客戶(hù)知道你的目的，語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)要跟上客戶(hù)語(yǔ)調(diào)熱情、清晰明朗吐字清楚、層次分明掌控節(jié)奏、擅用停頓音量適中、發(fā)音準(zhǔn)確措辭高雅、配合表情如何成為陌拜高手六要素熟練基本話(huà)術(shù)溝通要有針對(duì)性自我的情緒要好，聲音聽(tīng)起來(lái)要舒服說(shuō)話(huà)不羅嗦，簡(jiǎn)練清晰表達(dá)應(yīng)變要快，遇到疑難問(wèn)題不要慌，回答錯(cuò)誤都沒(méi)關(guān)系，進(jìn)行話(huà)題轉(zhuǎn)移不斷總結(jié)創(chuàng)新溝通技巧常用6句話(huà)

1、你說(shuō)的很有道理！

2、我理解你的心情。

3、我了解你的意思。

4、感謝你的建議！

5、我認(rèn)同你的觀(guān)點(diǎn)。

6、你問(wèn)的很好！營(yíng)銷(xiāo)的根本1、銷(xiāo)售的成功，所有的一切溝通必須圍繞客戶(hù)開(kāi)展談判2、第一步是開(kāi)發(fā)顧客，篩選意向客戶(hù)3、隨后把有效的時(shí)間花在有效的客戶(hù)上面這樣才能做出正確的結(jié)果！營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)1、我是誰(shuí)？2、我要跟投資者談什么？3、我談的事情對(duì)投資者有什么好處？4、拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？5、投資者為什么要聽(tīng)我的？銷(xiāo)售的開(kāi)始—陌拜陌生拜訪(fǎng)是尋找客戶(hù)的基本方法，我們銷(xiāo)售就從陌拜開(kāi)始！工作前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備好筆與本子，隨時(shí)記錄客戶(hù)的號(hào)碼等資料調(diào)整好心態(tài)，因?yàn)榱己玫男膽B(tài)是要到客戶(hù)等資料的前提在陌拜中，會(huì)遇到N多拒絕，但要堅(jiān)定自己的信念，我們的目標(biāo)不是10個(gè)中的9個(gè)，而是10個(gè)中的1個(gè)，這就是成功第一通陌拜開(kāi)場(chǎng)白問(wèn)問(wèn)題不能過(guò)于直接，要有鋪墊與感情。例一：先生/女士，您好，現(xiàn)在我們公司針對(duì)部分股民朋友開(kāi)放一個(gè)免費(fèi)交流群，每天在開(kāi)盤(pán)之前都會(huì)有名師高手操盤(pán)的強(qiáng)勢(shì)牛股提示，對(duì)您的投資、選股是非常有幫助的，方便的話(huà)，您說(shuō)下您的號(hào)碼，我加你好友，邀請(qǐng)進(jìn)群關(guān)注免費(fèi)體驗(yàn)。例二先生/女士，您好，我是昨天給您發(fā)過(guò)短信的***，邀請(qǐng)您加入我們公司的免費(fèi)股票交流群，每天盤(pán)前以及盤(pán)中會(huì)由名師高手實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)三只強(qiáng)勢(shì)個(gè)股，感興趣的話(huà)可以留下您的號(hào)碼，我邀請(qǐng)您進(jìn)群關(guān)注一下。（如果客戶(hù)說(shuō)沒(méi)有收到短信，那要很驚訝的回復(fù)，不會(huì)吧，我已經(jīng)發(fā)了好多天的短信給你了，有盤(pán)面分析、有相關(guān)個(gè)股，您沒(méi)收到嗎？那可能是您的手機(jī)接收短信出現(xiàn)了問(wèn)題，這樣，您的號(hào)碼是多少，我加您，邀請(qǐng)您進(jìn)群）陌拜客戶(hù)的問(wèn)題不需要不感興趣我已經(jīng)有了類(lèi)似的群沒(méi)時(shí)間不相信回頭再說(shuō)現(xiàn)在忙解決方案：群是免費(fèi)的、如果進(jìn)群后不滿(mǎn)意可以隨時(shí)退群、不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用、掌控權(quán)在客戶(hù)手中、多一個(gè)群多一個(gè)信息來(lái)源渠道、沒(méi)時(shí)間可以單獨(dú)發(fā)信息、什么時(shí)候有時(shí)間不能保證每個(gè)客戶(hù)都會(huì)給號(hào)碼等資料，但要學(xué)會(huì)只要對(duì)方?jīng)]有掛，那就繼續(xù)堅(jiān)持詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，直至有結(jié)果，不要輕易放棄主動(dòng)掛。第一通的目的

索要客戶(hù)的號(hào)碼了解客戶(hù)的相關(guān)信息簡(jiǎn)單介紹（自己、公司、群）為下次回訪(fǎng)做好鋪墊陌拜失敗的原因1、沒(méi)有明確的目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的決心2、未能詳細(xì)的記錄3、缺乏行動(dòng)力4、自我設(shè)限5、無(wú)法有效的情緒管理6、缺乏時(shí)間管理，效率太低7、話(huà)術(shù)沒(méi)有針對(duì)性8、不是全力以赴，而是全力應(yīng)付銷(xiāo)售的重點(diǎn)—回訪(fǎng)想要做到業(yè)績(jī)，回訪(fǎng)乃至殺單！打都是必不可少的環(huán)節(jié)！回訪(fǎng)次數(shù)越多，成單率越高你的回訪(fǎng)頻率，代表你的月收入、年收入以及未來(lái)職位的變化邀約入群客戶(hù)第一次回訪(fǎng)當(dāng)客戶(hù)被邀請(qǐng)進(jìn)群之后的第一天收盤(pán)結(jié)束之后或者第二天要進(jìn)行回訪(fǎng)，讓客戶(hù)確定在我們交流群里，記住我們?？蛻?hù)由于事情都比較多，很容易忘記我們?cè)?jīng)邀請(qǐng)他進(jìn)群的，所以加深客戶(hù)映像?；卦L(fǎng)三個(gè)階段回訪(fǎng)—初期數(shù)量：2通—3通（根據(jù)客戶(hù)情況調(diào)整次數(shù)，達(dá)到目的即停止）目的：跟蹤初期，我們需要了解的主要是客戶(hù)個(gè)人信息、家庭、事業(yè)的基本情況，以及投資范圍（股票、白銀、債券、銀行存款或者理財(cái)以及基金）也就是客戶(hù)中意哪類(lèi)型的投資方式、客戶(hù)的賬戶(hù)情況、收益情況、對(duì)投資認(rèn)知情況等。萬(wàn)事開(kāi)頭難，打也是一樣，客戶(hù)接不接、愿不愿意聊都是我們需要考慮的問(wèn)題，所以，在打之前，要事先理清思路，在交流的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)客戶(hù)有個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，可以從此做為突破口。開(kāi)口必須干脆客氣，不能拖泥帶水，要讓客戶(hù)感受到你的熱情以及技巧，不至于讓客戶(hù)抗拒。客戶(hù)不抗拒，聊起來(lái)，就比較順暢。初期回訪(fǎng)案例XXX大哥/大姐，您好啊，我是一直在跟您交流的中港資訊顧問(wèn)李陽(yáng)，還記得我吧。群里的信息有關(guān)注嗎？/今天看盤(pán)了嗎？/手上的票怎么樣？/群里的好股關(guān)注了嗎？/以后可以多多關(guān)注群信息，相信會(huì)對(duì)您有用的！/手上有什么票我?guī)湍\斷下?。ńo客戶(hù)緩沖的時(shí)間，要讓客戶(hù)有個(gè)思考，自己也需要平復(fù)一下心情。）客戶(hù)答：記得啊/不記得/你是誰(shuí)啊/你有事嗎/有什么事說(shuō)如果客戶(hù)提出的問(wèn)題，我們將其拋出幫其解決?。ㄗ⒁猓还芸蛻?hù)怎樣回答，我們都要順勢(shì)貼上，只要客戶(hù)不掛斷，說(shuō)明就預(yù)留了時(shí)間給我們，把握每一次的客戶(hù)愿意溝通的機(jī)會(huì)。）初期回訪(fǎng)客戶(hù)注意在初次接觸客戶(hù)時(shí)，取得客戶(hù)的好感才是關(guān)鍵，而非帶給客戶(hù)利益，先了解其基本情況，誰(shuí)會(huì)相信天上能掉下餡餅給自己呢？我們要關(guān)心他，客戶(hù)的弱點(diǎn)就是股票，所以一般初次打，可以圍繞他手中的股票展開(kāi)，以我利用我們的產(chǎn)品幫你分析、幫你決策個(gè)股為理由，跟他交談！每次回訪(fǎng)結(jié)束都要填寫(xiě)跟蹤記錄表。初期回訪(fǎng)不以踢單為目的，僅僅是聯(lián)絡(luò)感情，建立信任關(guān)系，不要過(guò)于著急?；卦L(fǎng)—中期數(shù)量：3—8通（根據(jù)客戶(hù)情況調(diào)整次數(shù)，達(dá)到目的即停止）目的：經(jīng)過(guò)初期的溝通，我們已經(jīng)對(duì)客戶(hù)有個(gè)詳細(xì)的了解，這個(gè)階段就要和客戶(hù)多聊聊我們的產(chǎn)品，逐步的引導(dǎo)刺激客戶(hù)，比如銀行匯款單、賺錢(qián)收益截圖、名師高手操作截圖等，以客戶(hù)的資金實(shí)力，我們要知道客戶(hù)能夠購(gòu)買(mǎi)什么檔次的產(chǎn)品。解決方案：故事（時(shí)間、人物、地點(diǎn)、過(guò)程、結(jié)果）、對(duì)比、引導(dǎo)中期回訪(fǎng)客戶(hù)注意關(guān)注客戶(hù)情況，了解客戶(hù)需求。對(duì)比我們高手名師做的股票，他自己做的股票，從結(jié)果引導(dǎo)對(duì)比刺激我們的操作理念，他的理念。從理論上引導(dǎo)對(duì)比刺激從各大資訊來(lái)引導(dǎo)，客戶(hù)是三無(wú)的：無(wú)時(shí)間

、無(wú)專(zhuān)業(yè)、無(wú)信息故事，回顧成交客戶(hù)盈利情況產(chǎn)品售后服務(wù)展現(xiàn)實(shí)力，引導(dǎo)打擊安撫，提出解決方案，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望我們一定要自信，要有親和力方法+工具刺激客戶(hù)，提高沖動(dòng)性，讓客戶(hù)產(chǎn)生落差感給客戶(hù)塑造購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后賺錢(qián)的美景回訪(fǎng)—后期數(shù)量：不限，越快越好（根據(jù)客戶(hù)情況調(diào)整次數(shù)，達(dá)到目的即停止）目的：出單是唯一的目的。這個(gè)時(shí)候，才是真正與客戶(hù)博弈的時(shí)間，要將之前培養(yǎng)出來(lái)的感情或者客戶(hù)的興趣進(jìn)一步加大，不斷的刺激客戶(hù)和理念的引導(dǎo)，從而促使客戶(hù)成交。解決方案：故事、對(duì)比、優(yōu)惠政策、工具、方法后期回訪(fǎng)客戶(hù)注意了解客戶(hù)的需求，處理反對(duì)意見(jiàn)。繼續(xù)介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值。消除疑慮，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。解決客戶(hù)的問(wèn)題，但不要解決所有問(wèn)題不要和客戶(hù)辯論不要問(wèn)客戶(hù)還有沒(méi)有問(wèn)題站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題多聽(tīng)，多互動(dòng)處理問(wèn)題要到位賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)功效，賣(mài)功效不如賣(mài)人，賣(mài)人不如賣(mài)故事。技巧：關(guān)懷，贊美，接納，認(rèn)同，一棒子打死測(cè)試成交，進(jìn)入逼單環(huán)節(jié)目的：下定決心，辦手續(xù)盤(pán)中進(jìn)行逼單，利用交割單來(lái)刺激（替客戶(hù)拿主意）提高購(gòu)買(mǎi)欲望（制造急迫感）利用話(huà)術(shù)逼單（二選一）確認(rèn)成交確定什么時(shí)候匯款，確定匯款的方式確定客戶(hù)的真實(shí)姓名，手機(jī)號(hào)碼，郵寄地址。給客戶(hù)確定已經(jīng)收到匯款，辦理手續(xù)等注意：以上是回訪(fǎng)客戶(hù)的一般流程，但是客戶(hù)是千變?nèi)f化的，回訪(fǎng)次數(shù)也要隨機(jī)應(yīng)變。在溝通中注意的事項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該主要說(shuō)明產(chǎn)品能夠幫助客戶(hù)解決哪些實(shí)際問(wèn)題，能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造哪些價(jià)值和利益，并配合上案例來(lái)分析。例如：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有那些，名師高手模擬操盤(pán)，選股池，投資快訊等，針對(duì)不同客戶(hù)需求，介紹不同賣(mài)點(diǎn)塑造產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品介紹的四大目的：1、提供解決方案產(chǎn)品能解決哪些問(wèn)題或痛苦？2、滿(mǎn)足客戶(hù)需求產(chǎn)品能滿(mǎn)足客戶(hù)哪些購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀(guān)？3、擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值使用后的改變與利益4、提供產(chǎn)品的唯一性、權(quán)威性客戶(hù)的抗拒客戶(hù)抗拒銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始、成交從異議開(kāi)始。想要成為高手唯一的捷徑就是遭受客戶(hù)拒絕最好的老師的就是你的客戶(hù)！話(huà)術(shù)是墊腳石，思維模式是跳板，態(tài)度是前提！解除客戶(hù)抗拒了解對(duì)方是不是決策者耐心聽(tīng)完顧客的抗拒確認(rèn)抗拒辨認(rèn)真假抗拒鎖定并解除抗拒取得客戶(hù)承諾夸獎(jiǎng)吹捧問(wèn)題的合理解釋假設(shè)解除抗拒法客戶(hù)：我考慮一下問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)是…的原因嗎？（找一個(gè)客戶(hù)注重的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀(guān)詢(xún)問(wèn)）答:“是”（不要急著解決，應(yīng)繼續(xù)問(wèn)）問(wèn)：“除此之外你還有什么其它的考慮嗎？”（一直問(wèn)到客戶(hù)說(shuō)：）答：“沒(méi)有了，就是這些問(wèn)題了。”問(wèn)：“如果這些問(wèn)題都能解決，你是不是比較放心呢？”當(dāng)客戶(hù)沒(méi)其他問(wèn)題后，就直接進(jìn)入“要求成交”

成交的必要條件成交客戶(hù)堅(jiān)定不移信念（1）成交關(guān)鍵敢于成交（2）成交總在5次拒絕后---沒(méi)有逼死的客戶(hù)，只有放棄的客戶(hù)?。?）只有成交才能幫助到客戶(hù)（4）不成交是他的損失

大膽并敢于成交大膽并敢于成交

1、假設(shè)成交---如果你是我們用戶(hù)這支票的收益以你的資金算下賺多少了？我還等著你賺錢(qián)給我介紹朋友呢！

2、細(xì)節(jié)成交---改自稱(chēng)我們時(shí)說(shuō)成“咱們”，這個(gè)產(chǎn)品特別適合你!

3、擴(kuò)大痛苦成交---資金一點(diǎn)點(diǎn)的縮水，難道你看著不難受嗎?大盤(pán)天天漲，你的票天天跌，這樣的票你拿著還有意義嗎？昨天跌2%，今天跌2%,一天虧個(gè)幾百幾千的或許不多，但是一天天的虧下去，你有多少資金可以這樣虧呢？

4、特殊成交---賣(mài)自己！

成交的關(guān)鍵在于敢于成交

把話(huà)講出去，把錢(qián)收回來(lái)踢單的技巧踢單技巧1.痛苦銷(xiāo)售2.成功銷(xiāo)售（成功案例截圖）3.銷(xiāo)售中問(wèn)問(wèn)題4.對(duì)比，打擊，算賬，造夢(mèng)5.賣(mài)藥6.看盤(pán)時(shí)間7.專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)（資訊信息/名師高手/技術(shù)）8.講故事/案例/截圖9.服務(wù)踢單出現(xiàn)的主要問(wèn)題1.貴（討論價(jià)值與服務(wù)，不糾纏價(jià)格）2.要票（實(shí)力公開(kāi)驗(yàn)證，不信繼續(xù)觀(guān)望）3.和家人商量（借口）4.能不能賺錢(qián)（客戶(hù)實(shí)際盈利、個(gè)股漲幅盈利對(duì)比）5.保證收益（正規(guī)公司禁止保證收益，客戶(hù)實(shí)際盈利、個(gè)股漲幅盈利對(duì)比）6.考慮考慮（問(wèn)——刨根問(wèn)底）工作流程前期準(zhǔn)備量化管理A、目標(biāo)設(shè)定：在每天早會(huì)，開(kāi)始定好今天的目標(biāo)，準(zhǔn)備好當(dāng)天的資源。例；今天計(jì)劃開(kāi)發(fā)新資源20個(gè)（客戶(hù)qq號(hào)），按照正常1%的篩選率，需要打多少通。提前準(zhǔn)備好手上的資源。新員工第一個(gè)月每天量最低標(biāo)準(zhǔn)300通。要求有效資源5客戶(hù)qq號(hào)個(gè)以上。B、時(shí)間管理：新員工—必須連續(xù)打，持續(xù)打1個(gè)小時(shí)再休息，這樣才能找到感覺(jué)，同樣的方式持續(xù)不斷的做，再去總結(jié)。老員工—合理安排好打陌生，與跟進(jìn)老客戶(hù)時(shí)間。例：上午時(shí)間打陌生，下午時(shí)間跟進(jìn)老客戶(hù)。心態(tài)管理1、100通篩選出1—3個(gè)有效客戶(hù)qq號(hào)是非常正常的現(xiàn)象2、營(yíng)銷(xiāo)在前期會(huì)很枯燥，因?yàn)闀?huì)發(fā)現(xiàn)打100通，只有1個(gè)篩選出來(lái)，付出很多，得到較少。這個(gè)時(shí)間最最重要的就是要堅(jiān)持。3、任何一個(gè)世界冠軍就是要經(jīng)歷，簡(jiǎn)單的動(dòng)作持續(xù)不斷的做，堅(jiān)持做，才能夠熟能生巧，成功的道理都是相通的，適合于任何領(lǐng)域，任何工作，投資如此，銷(xiāo)售如此，體育如此。任何領(lǐng)域的成功人士，都是簡(jiǎn)單的模式重復(fù)做，量化做，堅(jiān)持做4、案例分析：集團(tuán)公司的量化管理2、電銷(xiāo)開(kāi)始四個(gè)階段第一階段；簡(jiǎn)單、完全復(fù)制公司所給話(huà)術(shù)第二階段；總結(jié)第三階段；完善，可適當(dāng)加進(jìn)自己的想法第四階段；形成自己的銷(xiāo)售系統(tǒng)要學(xué)會(huì)