超市慶圣誕元旦新年促銷活動(dòng)策劃方案

—超市慶圣誕元旦新年促銷活動(dòng)策劃方案超市慶圣誕元旦新年促銷活動(dòng)策劃方案1一、活動(dòng)主題：感恩回饋，燃情12月二、活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％。三、活動(dòng)內(nèi)容：1、瘋狂時(shí)段每天有活動(dòng)地點(diǎn)：1X4樓2.超市購(gòu)物新奇派加1元多一件a）活動(dòng)地點(diǎn)：－1fb）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）c）等級(jí)設(shè)置：購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量XXX瓶）3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”展銷a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門外步行街b）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）4.耶誕禮品特賣會(huì)a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門和側(cè)門外步行街b）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。5.耶誕“奇遇”來店驚喜a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)b）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期顯現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的好友可在店內(nèi)查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮品一份，每人限領(lǐng)一份。特別提示：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。6.“耶誕恢園”激情圣誕夜a）活動(dòng)地點(diǎn)：門外步行街b）活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱情氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)門外舉辦兩場(chǎng)型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參與該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。四、媒體宣傳規(guī)劃：媒體宣傳：報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；五、費(fèi)用預(yù)估：1.超市購(gòu)物新奇派加1元多一件500元X19天＝9，500元2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元3、“耶誕恢園”激情圣誕夜15，000元4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元6、合計(jì)56，500六、擔(dān)當(dāng)方式本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元。3、迎圣誕慶元旦促銷活動(dòng)方案活動(dòng)主題：“名城‘迎圣誕、慶元旦、購(gòu)房抽獎(jiǎng)”活動(dòng)目的：提高工程知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售?；顒?dòng)時(shí)間：12月10日1月1日。活動(dòng)規(guī)章：但凡在12月10日至1月日期間購(gòu)置名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與名城迎新年聯(lián)歡抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方案：一等獎(jiǎng)：送品牌電腦一臺(tái)。二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)予25英寸名牌彩電一臺(tái)（價(jià)值3000元/臺(tái)）。三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)予1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元/臺(tái)）。紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)予價(jià)值XXX元的小家電1獎(jiǎng)金總額：萬元。中獎(jiǎng)率：XX%。抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月11日。抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：名城售樓處。抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)章：在10月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到秦華府售樓處，根據(jù)購(gòu)房的先后挨次由業(yè)主自行抽取。為了表達(dá)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正、公證、權(quán)威性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證。在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開盈余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透亮！活動(dòng)宣傳工作活動(dòng)宣傳媒體：1、報(bào)紙廣告：《秦皇島晚報(bào)》、《今周》。2、短信群發(fā)。報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：9月11日《秦皇島晚報(bào)》一個(gè)整版。9月12日《今周》一個(gè)整版。9月19日《秦皇島晚報(bào)》一個(gè)整版。9月26日《今周》一個(gè)整版。9月30日《秦皇島晚報(bào)》一個(gè)整版。短信群發(fā)目標(biāo)人群：1、秦華府意向客戶。2、秦皇島三區(qū)市民。短信群發(fā)時(shí)間與數(shù)量：9月12日、9月19日、9月30日群發(fā)三次，每次20萬條。銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳。以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，希望“充足利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)予等方面較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房。策略建議：1、以“讓世界充滿活力迎國(guó)慶系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購(gòu)房?jī)?yōu)待促銷活動(dòng)。2、系列活動(dòng)的.策略及簡(jiǎn)要計(jì)劃。X計(jì)劃在10月1日這一天，邀請(qǐng)金豐花園的全部業(yè)主及其親友，活力康城的目標(biāo)客戶，憑事先發(fā)出的邀謂票，參與在金豐花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿活力”活動(dòng)。操作計(jì)劃：○1、9月25日前，向業(yè)主贈(zèng)予活力康鋤慶活動(dòng)邀請(qǐng)票，計(jì)劃每戶4張?！?、在9月28日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家，贈(zèng)予活動(dòng)邀請(qǐng)票?！驈?月20至9月30日，前十名購(gòu)房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜八五折優(yōu)待?！?0月1日至10月7日，前十名購(gòu)房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜九折優(yōu)待。◎10月8日至10月31日，由金豐業(yè)主推舉勝利的前十名購(gòu)房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈(zèng)價(jià)值2萬元的豪華廚、衛(wèi)裝修（或額外九七折購(gòu)房?jī)?yōu)待），舊業(yè)主獲贈(zèng)“免全年物業(yè)管理費(fèi)”X10月1日至10月3日“讓世界充滿活力”?；顒?dòng)的主要內(nèi)容：1、澳利亞聞名樂團(tuán)表演。2、“讓世界充滿活力”活力康城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及國(guó)慶系列活動(dòng)開幕式。3、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》女主播沈冰小姐與觀眾面對(duì)面。4、活力健身操表演。5、活力幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。6、智趣開心游戲。7、“活力在康城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面。8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽。9、“精彩一刻”明星合影留念。4、元旦圣誕節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案1、活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售a、進(jìn)一步消化前期未成交客戶群，開盤后仍在遲疑客戶；b、吸引新客戶，為后期工作開展蓄水。新客戶進(jìn)店詢問，只需留下登記，便可參與抽獎(jiǎng)，且活動(dòng)期間最低優(yōu)待5%；c、宣傳XXX形象，維系已成交客戶售后，增進(jìn)知名度。2、活動(dòng)時(shí)間：20XX.12.25XXXXX20XX.1.33、活動(dòng)宣傳：a、前期電話通知，問候已成交客戶和泛銷售參謀。告知活動(dòng)期間如有時(shí)間前來營(yíng)銷中心小坐，可以參與抽獎(jiǎng)獲得精致禮品一份。維系好與客戶關(guān)系，旨在進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售參謀作用；b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，做好展現(xiàn)中心節(jié)日裝飾，襯托節(jié)日氣氛；c、門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺(tái)放置節(jié)日禮品；d、制作展架等宣傳物料，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。4、參與對(duì)象：老顧客、泛銷售參謀、新客戶、交付XXX元者a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動(dòng)，請(qǐng)其前來小坐（如有需要補(bǔ)充資料或領(lǐng)取合同者正好）。b、泛銷售參謀，持證前來蓋章，參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取精致禮品。c、新客戶，活動(dòng)期間前來詢問人員，登記留下聯(lián)系電話者。留下聯(lián)系電話，便于后期跟蹤，爭(zhēng)取成交。d、交付XXX元者，進(jìn)店人員只需交付XXX元誠(chéng)意金，便可參與后期抽獎(jiǎng)獲得精致小禮品。同時(shí)，還可以參與抽取優(yōu)待額度，9%或7%或5%，百分百優(yōu)待，可以自用可轉(zhuǎn)讓。但是，交付前必需告知不予退還，可以轉(zhuǎn)讓，并在一周內(nèi)運(yùn)用！5、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，入場(chǎng)小好友和老人免費(fèi)贈(zèng)予小禮品；購(gòu)房人員優(yōu)待額度抽獎(jiǎng)5%、7%、9%分別占60%、30%、10%；已成交老顧客和泛銷售參謀進(jìn)店詢問免費(fèi)抽獎(jiǎng)；新近登記詢問人員抽獎(jiǎng)；a、圣誕節(jié)25號(hào)當(dāng)天起，進(jìn)店的老人和小孩免費(fèi)送小禮品一件，不需登記，需置業(yè)參謀展現(xiàn)微笑熱忱的形象！送完小禮品，接著與同行青年（潛在客戶）交談，告知活動(dòng)內(nèi)容，或請(qǐng)轉(zhuǎn)告其親朋；b、已簽合同老客戶，進(jìn)店后由其置業(yè)參謀接待，拉家常套近乎，介紹工程進(jìn)度公司目前政策等，旨在進(jìn)一步增進(jìn)情感，希望能進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售參謀作用，帶來新客戶！c、活動(dòng)期間買房人員需交付誠(chéng)意金XXX元，填寫?yīng)勂保?0XX.1.2號(hào)上午11點(diǎn)統(tǒng)一抽取優(yōu)待額度，XXX元誠(chéng)意金不予退還。詳細(xì)優(yōu)待名額視活動(dòng)期間交付誠(chéng)意金數(shù)額確定，優(yōu)待額度抽取后可轉(zhuǎn)贈(zèng)轉(zhuǎn)讓，但需在一周內(nèi)前來簽訂合同，否則作廢！XXX元不多，某些客戶可能沖著9%優(yōu)待額度來，但需提前告知相關(guān)詳情，可做投資不予退還，需在一周內(nèi)運(yùn)用等。d、抽獎(jiǎng)統(tǒng)一在20XX.1.3號(hào)上午11點(diǎn)進(jìn)行，前期抽獎(jiǎng)人員將獎(jiǎng)票投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，告知屆時(shí)抽取，其可親自來抽取，或者到時(shí)如若中獎(jiǎng)，會(huì)通知其領(lǐng)取。參與對(duì)象包括：已簽訂合同者、泛銷售參謀、新來詢問并登記人員、交付XXX元購(gòu)房人員。e、獎(jiǎng)品設(shè)置，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)、二等獎(jiǎng)15個(gè)、三等獎(jiǎng)30個(gè)、參與獎(jiǎng)50個(gè)，共XXX個(gè)。抽完為止，抽完后電話通知領(lǐng)取，有效期為一周，過期作廢！6、現(xiàn)有禮品：雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等！一等獎(jiǎng)：青花瓷21頭餐具花之戀二等獎(jiǎng)：彩虹電熱毯三等獎(jiǎng)：雨傘參與獎(jiǎng)：紙杯或小孩子老人送：巧克力超市慶圣誕元旦新年促銷活動(dòng)策劃方案2活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月15日活動(dòng)主題：恢節(jié)日X勁爆優(yōu)待行動(dòng)!活動(dòng)重點(diǎn)說明：1月、2月將是商品銷售頂峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來頂峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體綻開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等綻開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商瀑銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氣氛?；顒?dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX超市二、活動(dòng)主題：圣誕節(jié)活動(dòng)；購(gòu)出重重暖和；三、活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月5日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）四、活動(dòng)說明：每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)，洋為今用。五、詳細(xì)內(nèi)容：1、賣場(chǎng)圣誕氣氛營(yíng)造a）門口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的'充氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。b）門門框：做圣誕噴繪c）廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等。d）賣場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，員工和收銀員全部戴一頂圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。e）劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來宣傳圣誕氣氛等。2、促銷活動(dòng)驚喜連連!驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開頭，顧客只需在XXX超市購(gòu)物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精致禮品一份。換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!驚喜②：小好友們的歡樂圣誕節(jié)!12月25日當(dāng)天，凡光臨XXX超市的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮品一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月5日止活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。操作詳情：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣（每位顧客限量購(gòu)置），如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量出售，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段掌握。但要確保這些超底價(jià)商瓶天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。六、營(yíng)銷方式：1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營(yíng)銷，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿XXX即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小好友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氣氛。2、微信互動(dòng)營(yíng)銷，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來店消費(fèi)發(fā)送好友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字，免費(fèi)贈(zèng)予圣誕創(chuàng)意禮品一份。3、微信群、會(huì)員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。七、渲染氣氛節(jié)日期間播放圣誕頌歌：（1）《平安夜》（SilentNight）（2）《普世歡躍，救主下降》（JoytotheWorld?。?）《天使唱歌在高天》（AngelsWeHaveHeardonHi