珠寶營銷策劃方案

Word版本，下載可自由編輯珠寶營銷策劃方案珠寶營銷策劃方案珠寶營銷策劃方案篇一

今年的國慶中秋是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并強化公司外在形象。

“專心連成全家福”，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。

20xx年xx月xx日-xx月xx日

1、贈送；

2、有獎銷售。

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒；

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌；

3、凡是在活動期間在本店消費金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇；

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費，即可參與大抽獎。

1、提前造勢，做好宣揚；

2、報紙、電視臺、書店、宣揚彩頁組合宣揚；

3、店面布置要符合主題氣氛。

珠寶店國慶節(jié)促銷方案要依據(jù)實際狀況來預(yù)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

珠寶營銷策劃方案珠寶營銷策劃方案篇二

目前，隨著人民生活水平的漸漸提升珠寶已經(jīng)從高不行攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為浪費品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提升銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其詳細(xì)操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進(jìn)行強力推介，以達(dá)到促銷的目的。在i品牌綻開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未立刻實行行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)覺i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提升，同時其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過認(rèn)真分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬浪費品德業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以許多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更盼望能獲得實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透亮?????；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了掌握促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得特別不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳設(shè)始終顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳設(shè)也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品照舊一成不變的擺在那里，商品陳設(shè)僵硬，也就使品嘗較高的顧客不能感受到新奇感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采納較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生諸多懷疑與反感，反抗心情變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到廉價。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的認(rèn)真分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。

第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未實行大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣揚力度。在此期間，筆者快速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm?？蠌娀藦V告攻勢。同時，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構(gòu)，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣揚手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。

其次，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，賜予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。顧客在購買m珠寶后，便能夠節(jié)約大量時間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實惠”二字便切實的走進(jìn)了消費者的心坎。

第三，實行新型終端激勵政策：

①鼓舞終端營業(yè)員進(jìn)行商品陳設(shè)革新，假如陳設(shè)方面的確有創(chuàng)新與突破，則馬上嘉獎該營業(yè)員200元，轉(zhuǎn)變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增加了終端售賣人員的樂觀性，同時創(chuàng)新的陳設(shè)方式也一改了以往終端陳設(shè)僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。

②對終端營業(yè)員強化培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。強化情感營銷培訓(xùn)，能夠使?fàn)I業(yè)員在短時間內(nèi)認(rèn)識到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便能夠有針對性的進(jìn)行引領(lǐng)，從而達(dá)成商品交易。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們能夠給予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時依據(jù)產(chǎn)品的外形及外觀為它編寫一段浪漫的傳奇。在強化產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，能夠使?fàn)I業(yè)員對每件商品更加認(rèn)識，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

c、體悟營銷基本法則。星巴克能夠把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演化為一條珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體悟營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演化為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客能夠?qū)W習(xí)到許多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的學(xué)問，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均能夠在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到許多珠寶常識，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為立刻或?qū)淼馁徺I打好基礎(chǔ)。

第四，終端的廣告宣揚。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時，為了形成立體展現(xiàn)效果，我命令公司設(shè)計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣揚手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立即活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今日，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。

第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在浪費品德業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進(jìn)行了具體的登記。在推出新品后，我們會立即為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特殊節(jié)日，我們都有精致禮品送出；在客戶發(fā)覺質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。或許許多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀看能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低許多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更珍貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提升都起到了實質(zhì)性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向敏捷，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點措施強力落實后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！

珠寶營銷策劃方案珠寶營銷策劃方案篇三

20xx年9月10日

遷西商場

遷西商場、戴夢得古珀行公司

遷西鴻福購物商場門前

時逢遷西鴻福商場開業(yè)，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時機，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，熟悉古珀行，并盼望利用他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

1、時間掌控：25分鐘

2、內(nèi)容：

a、利用模特表演的形式，展現(xiàn)古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的`產(chǎn)品介紹

b、在專場發(fā)布會期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣揚單頁和代金卡(價值100元)，模特展現(xiàn)之后，集中進(jìn)行“情動9月古珀行大獎連連送活動。

即：憑宣揚單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內(nèi)，等待抽獎。

一等獎：獎價值4688元的鉆飾

二等獎：獎價值3688元的鉆飾

三等獎：獎價值1688元的鉆飾

1、獎品部分甲方自籌

2、宣揚品甲方自籌

3、模特8人，男女各4名，8000元(含來回車費、食宿另計)

模特級別：中上等(在省級競賽中獲獎人員)

珠寶營銷策劃方案珠寶營銷策劃方案篇四

一、活動主題：心存感恩，愛在行動

二、活動目的：為回饋廣闊新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提升產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。

三、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校高校生

四、活動時間：20xx年11月23-25日

五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動內(nèi)容：

活動一:真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣揚單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

有限，送完為止。

活動二:感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參與抽獎活動(中獎率

100%），驚喜多多，預(yù)購從速。

活動三:實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)待；滿

268即可享受8折優(yōu)待，買的越多折扣越多。

七、運作方案：

（1）活動前三天印制好活動宣揚單，并支配人員在人群流淌性強的場所進(jìn)行分發(fā)。

（2）活動前一天預(yù)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會

員卡等）。

（3）活動前，人員支配要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）

八、活動留意事項：

（1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）

（2）活動期間，掌握人流量愛護(hù)好顧客人生財產(chǎn)平安，防止發(fā)生意

外大事。

九、費用預(yù)算：

（1）宣揚單（共1000份）100元

（2）小禮品、獎品費300元

共計：400元

珠寶營銷策劃方案珠寶營銷策劃方案篇五

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

1、財務(wù)目標(biāo)今年，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2、市場營銷目標(biāo)市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

利用實施交互式營銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作落實：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，目標(biāo)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）單獨開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清晰本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特征，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣揚成本。

珠寶營銷策劃方案珠寶營銷策劃方案篇六

為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，促進(jìn)消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一大事，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深化目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提升品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

1、為天下全部的母親送一份真誠祝愿;

2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售;

3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。

感恩母親，真石傳情!

迎合目標(biāo)消費群心理，滿意情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)當(dāng)中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特殊是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結(jié)，能夠引發(fā)其潛在情感需求。

5月10日—5月12日

1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)待。

2、結(jié)婚20周年以上的