有效產(chǎn)品創(chuàng)新

有效產(chǎn)品創(chuàng)新第一頁，共三十二頁。【現(xiàn)狀】【對策】【問題】2.分析建造不可能在短期內(nèi)成為突破口決策效率也已經(jīng)不是我們的障礙決策定位設(shè)計建造銷售第二頁，共三十二頁。【形勢】【對策】【問題】1.問題分解關(guān)鍵詞：效率決策定位設(shè)計建造銷售√√

怎樣最有效率地選擇目標客戶？

怎樣最有效率地提供產(chǎn)品解決方案？第三頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】如何做？第四頁，共三十二頁。決策定位設(shè)計建造銷售【形勢】【對策】【問題】目標客戶選擇現(xiàn)狀——拿地前后市場定位不是一回事問題：A≠B目標客戶A目標客戶B6對眼睛經(jīng)濟測算的推導能不能一次做到：A＝B？1.怎樣最有效率地選擇目標客戶？第五頁，共三十二頁。【形勢】【對策】【問題】1.怎樣最有效率地選擇目標客戶？問題分解：如何評估土地價值,未來這里的房子會賣多少錢？誰愿意買這塊地蓋的房子？哪類客戶利益最大化？案例：戰(zhàn)斧行動之北京萬恒項目介紹。核心：為土地尋找對公司最合適的客戶第六頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】1.怎樣最有效率地選擇目標客戶？主動增長型＆自然滲透型城市地圖

＋土地價值如何？第七頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】1.怎樣最有效率地選擇目標客戶？客戶細分

＋土地屬性清單

客戶細分需求排序城市地圖土地屬性七對眼睛

結(jié)論：適合哪些人群合適人群土地適合誰？第八頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】1.怎樣最有效率地選擇目標客戶？找到機會客戶利益最大化的客戶是誰？第九頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】產(chǎn)品輸入清單

七對眼睛模擬產(chǎn)品＋1.怎樣最有效率地選擇目標客戶？利益最大化的客戶是誰？第十頁，共三十二頁。【局面】【對策】【問題】鎖定客戶1.怎樣最有效率地選擇目標客戶？誰是我們的挑戰(zhàn)？第十一頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】3個月

7個項目前期

2次投標1次獲取

10個月開售1.怎樣最有效率地選擇目標客戶？北京戰(zhàn)斧行動戰(zhàn)果恰當?shù)厥褂每蛻艄ぞ呖梢源蠓雀纳莆覀兊目蛻暨x擇效率第十二頁，共三十二頁。【形勢】【對策】【問題】2.怎樣最有效率地提供產(chǎn)品解決方案？容積率1.5以下1.5-2.52.5以上成熟產(chǎn)品類型集團產(chǎn)品庫現(xiàn)狀第十三頁，共三十二頁。【形勢】【對策】【問題】案例一：東北四地公司情景洋房產(chǎn)品選擇創(chuàng)新經(jīng)驗沈陽長春大連鞍山東北四地地理/市場環(huán)境接近第十四頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】案例一：東北四地公司情花產(chǎn)品選擇經(jīng)驗東北四地情花照片沈陽長春大連鞍山第十五頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】我們向優(yōu)秀的同行學習什么？2.怎樣最有效率地提供產(chǎn)品解決方案？第十六頁，共三十二頁。【形勢】【對策】【問題】100萬級的豪宅對300萬級的豪宅案例二：北京和廣州星河灣照片第十七頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】案例二：北京和廣州星河灣投入點第十八頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】北京星河灣：建設(shè)北京真正的一流的花園小區(qū)1.對內(nèi)，改造項目土壤，便于景觀植物更好生長、更有效果。2.對外，在項目開工前一年，建設(shè)旁邊的星河灣生態(tài)公園；改善項目周邊環(huán)境，治理被污染河道。廣州星河灣（規(guī)劃設(shè)計原則）：一個心情盛開的地方1.建筑與環(huán)境結(jié)合；環(huán)境與人性化結(jié)合2.環(huán)境和功能結(jié)合；觀賞性和實用性結(jié)合3.環(huán)境和內(nèi)外結(jié)合；案例二：北京和廣州星河灣投入點第十九頁，共三十二頁。【形勢】【對策】【問題】北京星河灣廣州星河灣在北京做出了南方的園林!案例二：北京和廣州星河灣規(guī)劃第二十頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】案例二：北京和廣州星河灣教育配套北京光明小學國際部第二十一頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】案例二：北京和廣州星河灣戶型第二十二頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】案例二：北京和廣州星河灣立面北京廣州第二十三頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】2.

你看得見的地方都做到最好。3.

迎合高端客戶心理。案例二：北京和廣州星河灣3個成功密碼1.

改善周邊環(huán)境+高檔生活配套=改變土地屬性。第二十四頁，共三十二頁。【形勢】【對策】【問題】復制大大的提高了效率-客戶/創(chuàng)新復制只是復制能創(chuàng)造客戶價值點的地方，并再此基礎(chǔ)上的改進完善2.怎樣最有效率地提供產(chǎn)品解決方案？通過向優(yōu)秀同行的學習，豐富我們的產(chǎn)品庫第二十五頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】案例三：東莞金地格林小城，選自《深圳區(qū)域標準化產(chǎn)品庫》復制就不能創(chuàng)新嗎第二十六頁，共三十二頁。【形勢】【對策】【問題】案例三：東莞金地格林小城，選自《深圳區(qū)域標準化產(chǎn)品庫》復制就不能創(chuàng)新嗎東莞單盤銷售12.7萬4.8億第二十七頁，共三十二頁。【形勢】【對策】【問題】案例三：廣州中海藍灣，選自《深圳區(qū)域標準化產(chǎn)品庫》復制就不能創(chuàng)新嗎第二十八頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】金域藍灣中海藍灣案例三：廣州中海藍灣，選自《深圳區(qū)域標準化產(chǎn)品庫》復制就不能創(chuàng)新嗎第二十九頁，共三十二頁?！拘蝿荨俊緦Σ摺俊締栴}】

怎樣最有效率地選擇目標客戶？

怎樣最有效率地提供產(chǎn)品解決方案？3.產(chǎn)品線的行動對策

總部仍會加大客戶細分工具的應用、開發(fā)和推廣實踐協(xié)助區(qū)域和一線制作萬科成熟產(chǎn)品使用手冊向優(yōu)秀的同行學習，以區(qū)域為主體豐富產(chǎn)品庫第三十頁，共三十二頁。THEEND第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結(jié)有效產(chǎn)品創(chuàng)新。3個月7個項目前