有關(guān)團隊建設(shè)方案模板十篇

有關(guān)團隊建設(shè)方案模板十篇

4、解手鏈

形式：10人一組

時間：20分鐘

活動內(nèi)容：1、讓每組成員圍著站成一個向心圈。2、先舉起自己的右手，握住對面那個人的手;再舉起自己的左手，握住另外一個人的手;現(xiàn)在組員面對一個錯綜簡單的問題，在不松開的狀況下，想方法把這張亂網(wǎng)解開3、告知大家肯定可以解開，但答案會有兩種。一種是一個大圈，另外一種是兩個套著的環(huán)。4、假如過程中實在解不開，可允許組員打算相鄰兩只手斷開一次，但再次進行時必需立刻封閉。

活動目的：讓隊員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟，傾聽在溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。

四、團隊建設(shè)總結(jié)工作

團隊建設(shè)的意義何在?參與團隊建設(shè)員工個人心得體會，總指揮作總結(jié)報告。

團隊建設(shè)方案篇10

Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

一、架構(gòu)：估計組建8人團隊。

銷售經(jīng)理

1人，下設(shè)2個銷售團隊。

每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售方案，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

5、銷售狀況的準時匯總、匯報并提出合理建議。

6、依據(jù)銷售方案，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責詳細銷售方案實施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導下負責詳細銷售工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參加制定銷售方案，同時制定本組每月銷售方案，把握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參加并制定銷售工作流程和標準，組織員工討論確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售方案，并按方案訪問客戶。

4、熟識產(chǎn)品學問，保證精確?????無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。

5、學習并把握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面訪問或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標分解及方案的制定

一、銷售目標：公司依據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。

每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。

二、詳細銷售方案的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，全部業(yè)務員可以自己進展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最抱負狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動根據(jù)公司的要求去做事。

業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必需經(jīng)過培訓合格后才能上崗，由于只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作方案：業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費勁，還看不到成果。

三、對工作進行過程掌握：方案不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的方案做好業(yè)務就好了，事實上許多業(yè)務做方案就是為了應付領(lǐng)導，到月末總結(jié)時或簡潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的方案劃分幾個小時段去監(jiān)督、掌握。

四、不定期進行市場指導：培訓、方案和工作過程掌握只能保證自己業(yè)務團隊是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團隊長常常指導和總結(jié)。

市場每天在跑，業(yè)務每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。

其二、協(xié)同訪問。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。

試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司賜予提成嘉獎。

標準如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行嘉獎;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行嘉獎;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行嘉獎;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行嘉獎;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行嘉獎;

2.2公司銷售人員依據(jù)公司供應的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成嘉獎標準的50%賜予提成嘉獎。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率達到50%，依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務部根據(jù)該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項目信息應涵蓋以下內(nèi)容：項目需求;項目說明;項目核心負責人;規(guī)模預算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)勝利簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要連續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，估計4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，銷售人員與該客戶關(guān)系親密，并達成肯定合作共識。

能保證長期穩(wěn)定成單。

說明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務人員責任范圍

1.業(yè)務員每周為六個工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。

如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。

(1)新客戶開發(fā)與服務(2)舊客戶維護與服務(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與支配(4)應收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務人員必需制定每周的工作方案，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。