采訪百年萬事利

主講人：張俊姚平課程團隊成員：陶然錢建棟劉立人絲綢名人傳——屠紅燕壹屠紅燕采訪-讓世界看到柔軟的力量--百年萬事利做強主業(yè)，但屠紅燕并沒有忘記目光向外。和杭州這座城市一脈相承的是，萬事利將國際化發(fā)展作為新的目標。用屠紅燕的話說就是，“要用國際化視野來表現(xiàn)中國絲綢文化”。萬事利收購法國絲綢企業(yè)MARCROZIER，邀請馬仕絲綢控股集團CEO巴黎特加盟，引進了有著國際聲望又有世界一流奢侈品牌管理經驗的高端人才。屠紅燕認為，這是一筆劃算的買賣，這一切都是為了讓中國絲綢能在國際舞臺上擁有一席之地。“一方面，萬事利收購了這樣的國際品牌以后，對萬事利本身在行業(yè)中的地位是無形的提升；另一方面，人才的加盟，讓我們對奢侈品品牌也有了更深的理解；第三，我們以國際奢侈品牌的標準，全面改進萬事利研發(fā)設計、品牌營銷、生產、原料供應等全產業(yè)鏈業(yè)務，影響很大?！蓖兰t燕說。如今，萬事利的產品不僅僅是在中國設計，也到法國設計，也請法國的工廠做代工。萬事利的產銷定位也進行了調整：法國的馬克羅西品牌是法國制造，全球營銷；萬事利的品牌是中國品牌，全球生產。不過，經歷了90年代以來國內絲綢行業(yè)大變局的屠紅燕，太清楚國際化意味著什么，所以她并不著急成為世界民名牌。“我們對標的愛馬仕，愛馬仕是萬事利學習的榜樣，更是未來的潛在競爭對手，品牌是需要有沉淀的，慢慢來，不急！”熟悉萬事利的人都知道，萬事利絲綢藝術品背后蘊含的“工匠精神”可謂眾人皆知。在屠紅燕看來，這也是中國的民族品牌與國際名牌奢侈品相比不同的地方。“那些繡了幾十年的老藝術家們用匠心將傳統(tǒng)絲綢最美的一面展現(xiàn)給了世人。我們萬事利會不斷提升品質，帶著我們的藝術絲綢自信地走出去，讓我們的民族品牌走向國際，獲得更多外國顧客的青睞?！边M入資本市場是企業(yè)成長的一個重大標志。G20峰會后不久，萬事利忽然宣布啟動上市計劃，首輪融資規(guī)模逾2億元人民幣，并引進浙商產業(yè)投資基金、萬向三農集團、浙江國俊、杭州盈思投資、浙江華媒投資、深圳卓元晉嘉投資等首批戰(zhàn)略投資者。屠紅燕說，萬事利已邁出改革創(chuàng)新發(fā)展的關鍵一步，將借助成功引進戰(zhàn)略投資的東風，繼續(xù)以絲綢文化創(chuàng)意為引領，國際化品牌發(fā)展為目標，通過進一步優(yōu)化產業(yè)結構、加大技術創(chuàng)新、強化市場開發(fā)和營銷網絡建設、加強隊伍建設和完善公司治理等措施，將公司打造成受人尊敬的中國絲綢領導品牌。上市以后想干什么？屠紅燕有著自己的打算。早在2013年萬事利與法國百年絲綢世家MARCROIZER達成戰(zhàn)略合作時，屠紅燕便被這家企業(yè)所震撼。“在收購MARCROIZER時，讓我震撼的是，該企業(yè)100多年以來的一萬多個絲綢圖案和花型，他們全部完好地保留著，這是萬事利百年企業(yè)的教科書?！币蔀榘倌昶髽I(yè)，僅僅把市場做大還不夠，更要將絲綢工藝做精。轉型升級后的萬事利保留了核心的印花、印染技術，并依托行業(yè)唯一國家企業(yè)技術中心