律師拓展案源的30良方

/律師拓展案源的30良方

作者：王歡律師

前幾天，有個同樣做律師的朋友打來電話，詢問我目前的律師業(yè)務(wù)做得如何，我的回答是:還算可以。朋友在羨慕的同時不禁感慨：律師現(xiàn)在拓展案源真的很不容易,真不知道自己以后會怎么樣。朋友已在一家大型公司任職多年,并沒有專門從事律師業(yè)務(wù)，相信這也是目前好多律師生存或工作的方式之一,雖然這并不符合律師法的相關(guān)規(guī)定，但是，作為律師和企業(yè)來說，各取所需，你不道我不說,自然不用擔心律師在企業(yè)中任職會受到紀律處分的問題。

雖然我從事律師行業(yè)的時間并不長，做得也并不算成功，但是，我還是覺得有必要把這幾年在律師行業(yè)的所見所聞，所知所學，歸納總結(jié)出拓展案源的多種方法與律師同仁們探討，其中部分方法為自己親身實踐，部分為身邊的同仁所使用，部分參考了其他律師已總結(jié)的經(jīng)驗。

在此我想另作說明的是：以下所歸納的拓展案源的方法并不適用于那些已占有不少社會資源、起點高的律師，比如海歸律師、社會關(guān)系律師、公檢法律師、政府律師或公職律師等，比較適合那些剛從事律師行業(yè),沒有太多社會資源和關(guān)系,愿意憑借自己的努力和能力拓展業(yè)務(wù)的律師。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以.做網(wǎng)站的費用并不高，域名加空間一年的費用一般不會超過5００元，最好有論壇這個互動平臺,另外建議自己學會做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因為目前委托網(wǎng)絡(luò)公司做的10０0元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想,只能算是網(wǎng)頁而已。本人剛出來做提成律師的時候自己用半個月時間建了一個網(wǎng)站（－－－廣東律師網(wǎng))，域名加空間一年的費用是275元（找朋友以市場價格的四折拿下的)。網(wǎng)站一般要一年半載之后才有效益，不過最好不要過多追求效益,其實當個廣告宣傳的平臺也是很劃算的，費用比其它廣告便宜很多。

后來我發(fā)現(xiàn)做博客的效果也不錯，而且不需要費用，于是我在中顧網(wǎng)做了一個法律博客(——－王歡律師的博客），做成三天后,在百度網(wǎng)上輸入“王歡律師"四個字,已搜索到一萬多篇關(guān)鍵詞文章。因此，我建議做好做精一兩個博客,各大網(wǎng)站都可以做一個。

2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問題的朋友。有人把聊QQ看作無聊人才會做的事情，其實這是不對的，QＱ也可以做為一種對外宣傳和聯(lián)系的工具.關(guān)鍵是取個大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你,目前我QＱ上每個月自動增加的好友大概有20人,當然大部分都是廣州的，這些人以后都有機會成為現(xiàn)實客戶。?３、打一些公益官司,可以讓媒體來適當暴光，增加知名度。本人曾因移動公司拒絕重新辦理手機號碼給我而將其起訴到法院，目前案件已定于２００6年9月6日下午開庭，當然，本人打這個官司的首要目的并不是要出名，而是為了索回用了多年的手機號碼。?４、將身邊有機會介紹案源的朋友招攬過來,最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談,具體操作我就不說了。?5、大學同學和老師是很好的資源，多參加同學聚會并多派名片，同學之間一般不主動求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師,并且是獨立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。?6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來業(yè)務(wù)，也會介紹新客戶給你，所以不管你一開始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算,就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系.?7、剛開始接案子要注重案子的質(zhì)量，除非是律師費較高的案子,否則,難以勝訴的案子（當事人知道并明確表示結(jié)果無所謂的除外）不要輕易接，更不要輕易給客戶打保票,情愿少賺點錢也不能壞了自己名聲。?8、可以免費給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓課,這并不一定要企業(yè)聘請你擔任法律顧問.講課一般分為授課時間和提問互動時間，并且將你的名片和宣傳資料派給來聽課的每一個人.平時雖然要不時解答這些人的法律咨詢,可能會很煩,但是只要他們認可了你,不管以后他是否在這個單位上班,他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。?9、對于那些已經(jīng)聘請別的律師做法律顧問的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門,毛遂自薦并不是一開始要做的事情,你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導或主管聊工作聊法律,法律顧問再好,也比不過你這個經(jīng)常上門的律師，到下一年要重新簽訂聘請法律顧問合同時,企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢是沒有功勞也有苦勞,你的堅持和服務(wù)得到了別人的認可。

1０、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費做他們的法律顧問，他們則應(yīng)提供場地和時間配合你在小區(qū)里搞一些免費的法律咨詢活動。這個方法同樣適用于街道或居委會。但是實踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成.?１1、將你的簡歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點：不花錢，不花太多時間.缺點：大海撈針，很難被認可,但可以作為廣告加以宣傳。

12、將你的簡歷和律師事務(wù)所的資料打印出來，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負責人或總經(jīng)理,可直接署名。最好成批量的寄,而且作為印刷品寄會便宜很多。優(yōu)點：資料讓人一目了然，并且一般不會被當垃圾扔掉，很多人會保存起來，等有法律需求的時候再找出來.?１3、多去交易會和展覽會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),因為參展單位一般都和參觀者交換名片,你可以和對方交換名片，當然如果你和某個參展單位很熟,可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。

1４、有時間的話撥打報紙或黃頁（最好是招聘報紙上招聘法律顧問或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話,看對方是否需要法律服務(wù)或兼職律師(即法律顧問），如果是大公司,最好提供一個律師團隊供對方選擇。?15、如果條件許可，可在母校招一兩個師妹或師弟作自己的助手,不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級的畢業(yè)生當中已有人知道你這個做師兄的律師，將來自己或身邊的同學朋友或所在單位遇到法律問題都可能找到你。

1６、尋求與報社或其它媒體的合作,媒體很多的公益活動都需要律師的參與，最好能長期保持跟某個報社或其它媒體編輯的良好關(guān)系，做到隨時需要隨時參與,必要時可要求媒體單位將你宣稱為媒體的法律顧問。但是,實踐證明這樣的活動同樣是投入與產(chǎn)出不成比例。?1７、可以私下跟自己律師所或其他律師所的案件開拓人員許諾高提成,將案件直接轉(zhuǎn)到自己名下，當然這要承受道義的譴責，最好是跟關(guān)系比較熟的人合作。?18、可以選擇大型市場作為自己主動上門的場所,每個城市都有很多物資相對集中的市場,比如服裝市場、玩具市場、電子市場等，那里匯集了全國各省市的客商，可主動上門派發(fā)資料并免費解答法律問題，這種場合以欠款糾紛居多，可適當考慮風險代理。

19、可以寫作并發(fā)表一些學術(shù)論文或參與編寫一些法律書籍，有助于提高自己的知名度,在跟客戶介紹自己時也有東西拿得出手。?20、想辦法給一些行業(yè)協(xié)會免費做法律顧問，因為這樣的協(xié)會跟下面的廠商多少都有聯(lián)系，而且有的是指導和領(lǐng)導關(guān)系,可以有更多機會接觸下面的企業(yè).

21、在報紙上做廣告,如果是長期做,個人只能承受分類廣告，效果我不清楚，但覺得效果不會很好,因為自己所在的律師所曾做過某報社法律專欄的常年法律顧問,效果一般。做廣告要謹記的是千萬不能有夸大和不實的宣傳.?2２、印刷自己的宣傳資料,與賣報紙的協(xié)商，往每份報紙里加多一張宣傳資料.當然這種方法也適用于寫字樓或住宅小區(qū)的物業(yè)管理.

２3、多加盟一些法律網(wǎng)站或咨詢網(wǎng)站,好多網(wǎng)站都是免費加盟的，有時間可以解答網(wǎng)友的咨詢,不解答咨詢也可以適當作宣傳.

２4、跟市、區(qū)、縣的法律援助中心搞好關(guān)系,要求其多派法律援助案件,律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費用不高,但是量多了費用也挺可觀，關(guān)鍵是這樣的案子輕松，不費神.?2５、跟當?shù)厮痉ň只蚪值浪痉ㄋ愫藐P(guān)系,因為老百姓好多法律問題第一時間是去咨詢司法所，如果有機會成案并介紹給你，也是不錯的選擇.?26、跟公安部門(派出所）或交警部門搞好關(guān)系，有法律糾紛或有機會委托律師的案子第一時間通知你,這樣的案件雖然個案收費不高，但數(shù)量比較多。?27、在你接觸的當事人當中,只要有機會,每一個人都應(yīng)發(fā)展為自己的朋友，私下多接觸多聯(lián)系,有時會有意想不到的效果，所謂在家靠父母出門靠朋友是十分正確的。

28、周末趁其他律師都在休息,可獨自到律師所，如果有咨詢來電都可能成為自己的客戶。

29、多到法院立案庭或看守所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),見到有需要的當事人或家屬可先提供免費法律咨詢，然后再表明自己的律師身份,最后介入案件并接案。?30、多參加一些社交活動、朋友聚會、同學聚會、結(jié)婚或宴會等等，多帶點名片,見人就派，見到有法律咨詢的可向?qū)Ψ剿饕?lián)系電話并再約時間面談。收藏分享這是一種在我國很常見的招攬案源的非法手段.但是，采取這種手段招攬案源存在什么問題呢？采用這種手段招攬案源的律師，表面風光，但是，你所得的“回報”很大一部分是落入別人腰包的，而且你的人格也不會得到尊重。晚上有人敲門的時候,你會膽戰(zhàn)心驚，而且你的法律技能會退步。因為,通過那種方式招攬過來的案件，律師基本不用撰寫辯護詞，在庭上也是甚少發(fā)言，而在法庭上，如果出現(xiàn)什么狀況，你也不敢跟法官正面對抗。一些“不干凈”的法官,對于一些證據(jù)不足的案件，他也不敢直接判無罪。其實，這些案件，正常情況下，如果法官以證據(jù)不足為由直接判決被告人無罪,檢察院是無法拿法官怎么樣的.但是，在我們國家，檢察院既行使控訴職能，同時又行使反貪職能，而這些法官本身又不清白，因此,他們也不敢得罪檢察院,在這種情況下，檢察院得以控制法院。相比較于法院，律師作為辯護人，無法通過制度框架內(nèi)的“權(quán)力”來影響法院，同時，由于法官自身本來就有這樣那樣的問題,其受制于檢察院,根本無法居中裁判,無法公正司法。（三）行業(yè)內(nèi)的“近水樓臺先得月"“近水樓臺先得月”，這是一種不正當競爭的手段。首先,我還是想以我自身的一些經(jīng)歷來說明這個問題。三個月前，我收到一封信，是其他律師事務(wù)所的一位律師助理寫給我的。這是一封道歉信，信中講到：有一次，在廣州中院的立案庭，看見我的助手正在立案，他便伺機將被告的個人信息、聯(lián)系方式迅速記下來,而當天晚上，他便聯(lián)系被告,稱他自己是廣州中院內(nèi)部ＸX法官的朋友，同時告訴被告，現(xiàn)在已經(jīng)有人將他告上了法院。當時被告聽了之后并不相信，于是這位律師助理便要求被告先把他的聯(lián)系方式記下來,同時告訴被告：“這都是為了你著想，如果我沒有一定‘關(guān)系’的話,我也不可能這么快便掌握這些信息。"結(jié)果，過了幾天之后,被告真的收到了傳票，這時被告便“信以為真"了:“這個人肯定是如他自己所說的,跟廣州中院里的人有某種‘關(guān)系’。"于是，被告便主動聯(lián)系了這位律師助理,律師費在當天便交了。為什么這件事會傳到我這里來呢？因為那位律師助理所在律所的老板“耍賴”，沒有兌現(xiàn)當時許諾給他的利益。在這種情況下,他才把這個事情告訴了我，而他自己同時也說，把這個事情告訴我之后，心里舒服多了，因為，他覺得自己做了虧心事.其實,在律師行業(yè)里，律師與律師之間的競爭,經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況.甚至在同一個律所里，有時一些材料會放在辦公桌上,如果自己不小心,也有可能出現(xiàn)這種情況。如果一個案件有多個被告，在律所里，自己的材料一定要注意保管.不是怕材料不小心遺失,而是存在這么一種情況:與你在同一個律所工作的律師或律師助理，他有時會偷偷的復(fù)印你手頭案件的起訴意見書,然后交給其他律所的律師,在此之后,便聯(lián)系你的當事人或其他犯罪嫌疑人,稱通過內(nèi)部關(guān)系了解到檢察院要對其進行起訴，并把起訴意見書拿給你的當事人或者其他犯罪嫌疑人看.在這種情況下,當事人或其他犯罪嫌疑人一般都會相信,他們認為:聯(lián)系他的律師又不是與其他犯罪嫌疑人委托的律師同個律所的，怎么可能拿到起訴意見書？這位律師肯定是有“背景"的.于是，他們便會轉(zhuǎn)而委托這位律師。這是一種非法的、不正當競爭的手段。為什么我后來會知道有這種情況存在呢？那是因為有當事人在收到其他律師給他的起訴意見書后，把情況反映到我這里來。一開始,我也覺得很奇怪，為什么其他律師能持有我手頭案件的起訴意見書呢?后來我仔細想了想，只有這兩種情況:第一種就是我剛才所講的那種情況,第二種我們往后再談.跟你的律師助理,他覺得一個月就拿一、兩千塊的工資甚至沒有工資，而且工作又辛苦，如果把這些材料出賣給別人的話，能夠“撈上一筆"。這便是行業(yè)內(nèi)“近水樓臺先得月”的不正當競爭手段.此外,不正當競爭還有這么一種情況:就是律師之間互相詆毀、攻擊。這方面的情況相信大家平時也略有耳聞，這里我也就不詳細介紹了.（四)在司法“重地”拉皮條、做廣告在看守所、法院等門口做廣告,便是屬于這種情況。甚至，有一些律師讓他們的親屬或者公關(guān)人員，在看守所、法院等門口直接“拉客"。這種做法,對律師的形象造成了極其惡劣的影響。對此,我深有感受。有這么一位律師,他自己有一個網(wǎng)站,他對外宣稱他是ＸX名牌大學研究生畢業(yè)的。這里，我有一份當事人對他進行投訴的材料。為什么我這里會有投訴他的材料呢？那是因為這位律師不僅沒有能力，而且他還恐嚇當事人，當事人對他喪失信心,最終只能求助于我。這位律師讓他的妻子在看守所門口為其招攬案源，最后惹出了不少“麻煩”。當時,后來找到我的這位當事人將其投訴到了XX省司法廳去,與此同時，發(fā)現(xiàn)對這位律師，還有另外四起投訴。我的當事人最終把當初給這位律師的律師費全額“追繳回來",我問當事人是如何實現(xiàn)這個目的,于是他便把這封投訴函拿給我。我們來簡單看看這封投訴函的內(nèi)容：“因為我常在地鐵公園前站的廣播，還有其他一些廣告宣傳中，聽到過廣東XＸ律師事務(wù)所,因此，我沒有多想，在母親出事后兩三天,慕名打電話給了XX律師事務(wù)所。當時接電話的人給我介紹了左XX律師，稱其是這類案件的專家。200６年1月22日,左XＸ約我到廣東XX律師事務(wù)所面談。到了廣東XX律師事務(wù)所，左XX律師接待了我。因他說他是這個律師事務(wù)所的律師，我心想，這個所的廣告做得這么大,對外宣傳所塑造的形象如此專業(yè)，這個律師又在律師事務(wù)所辦公，應(yīng)該不會有什么問題，對其身份并沒有產(chǎn)生懷疑。我將我了解的情況向左XX律師說了之后，他拍著胸口說，白云區(qū)的刑事案件絕對沒有問題，白云區(qū)公安局、檢察院、法院的領(lǐng)導我都熟悉，我打個電話你母親馬上就可以放出來。說完，左XＸ律師還拿出其個人的宣傳資料向我介紹，說他是1989年XＸ名牌大學畢業(yè)，獲法學學士、法律碩士研究生，關(guān)系遍布公檢法，辦事一路通,曾在南寧、珠海、深圳、東莞、廣州等多個地方執(zhí)業(yè).經(jīng)驗豐富，同行朋友資源充分，不僅在國內(nèi)辦理過大案要案,還在香港、澳門等境外法院打過官司。”后來，我查過左XX律師的資料,我發(fā)現(xiàn)他在香港高等法院以及澳門的法院門口照過相，而在這些照片底下有這么一行文字說明，稱其在香港、澳門出過庭，打過官司。我們都很清楚,中國大陸的律師不能以律師身份在香港出庭的，而香港律師同樣無法在中國大陸境內(nèi)出庭。同時，投訴函接著寫道：“我母親的案件由他來辦,百分之百搞定。接著,他又拿出了幾件同類型的刑事案件的卷宗材料給我看，稱這些案件全都是由他搞定的毒品案件?！边@里,有這么一個問題：有一些無良律師作假，他們自己編造判決書,或者“偷龍轉(zhuǎn)風",將別人辦過的案件說成是自己辦的。投訴函接著寫道：“他接著又拿出一個案件,說這個剛審?fù)?，馬上就要放出來,而這都是他的功勞.同時,他還拿出一張所謂‘美沙酮的內(nèi)部文件'。他說，這些文件不是普通的律師可以拿到的。我聽完他一番話之后，又翻閱了他拿出來各式各樣的文件，心里如釋重負，以為真的找到能夠挽救母親的律師了，接著我便與他簽訂了合同（這份合同，我看過了，合同里有這么一句話：關(guān)系費另計）。他要求我提現(xiàn)金一萬二千元付律師費。由于與該律師的商談中我對他沒有什么懷疑,但是,他還暗示他非常忙,錯過這一次還不一定能幫助我們.于是我便按照他所說的去做，左XX律師指著委托合同簽名的地方要我簽名,而我沒有細看便簽了名。而簽完名后，左XＸ律師便問我，白云區(qū)公安局在什么地方,走什么路去,哪里交會見手續(xù)？白云區(qū)看守所離這里遠不遠，在什么地方？”說到這里,我想跟大家講這么一件事情.在前幾年,在我們所里的一位律師也犯過同樣的錯誤,他現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)走了。做律師一定要弄清楚，公檢法有哪些職能部門,這個十分重要.而我剛才所說的我們所這位律師，他把“法制科"寫成“法治科”。這里他犯了一個常識性的錯誤,后來也是因為這個原因出了問題走了。對于律師,特別是年青律師而言，弄清楚公檢法有哪些職能部門很重要。如果你表現(xiàn)出對當?shù)毓珯z法情況的不熟悉，連這些機關(guān)具體的地址在哪里，各自具有哪些職能，這些基本常識你都不清楚,那么,你又怎么能夠使當事人信任你呢.為什么當事人會懷疑左XX呢?也就是因為他表現(xiàn)出對廣州的不熟悉。后來，左XX律師便進去會見.這種律師有這么一個特點,一開始說得很干脆，但是，會見完之后態(tài)度便“轉(zhuǎn)彎"了，他會對當事人說,犯罪嫌疑人,也就是你的家屬全都招了，這種情況下我?guī)筒涣四?。這都是這類律師慣用的一些招數(shù)。后來，當事人自己調(diào)查了一下,發(fā)現(xiàn)左XX律師一年之內(nèi)換了七個所，他在東莞、深圳確實呆過，他當時雖然身在廣東ＸX律師事務(wù)所,但是，手續(xù)還在東莞那邊。更離譜的是,他自己還私刻了一枚印章,這枚印章上刻著“中國律師左XX專用章”，是用繁體字刻的,同時，還附有英文對照。他連現(xiàn)在所處的律師事務(wù)所的印章都沒有,他在合同上所蓋的便是“中國律師左ＸＸ專用章”和他在東莞那邊律師事務(wù)所的印章，而后來一查，這個東莞律所的印章也是私刻的.左XX經(jīng)查原來是個自考的大專生,他冒充ＸX名牌大學的研究生。因為當事人的投訴,后來省司法廳要處理他的時候，他還罵省廳領(lǐng)導，同時還說要告省廳?？上攵?，這種人對我們律師的形象造成的負面影響有多大。一聽說你是律師，別人很容易就會問，你是不是跟這種人也是同種類型的律師。這些律師,他的收費不一定很高,但是,他作假,同時又欺騙當事人,這種情況下，對于其他一些通過正常途徑宣傳自己同時又對當事人負責的律師的形象，造成了很大的沖擊。現(xiàn)實當中，在看守所門口“拉客”的現(xiàn)象比在法院門口“拉客”的現(xiàn)象更加普遍.還有這么一種情況:以前有一位律師在廣東這邊“呆不下去"了，后來回了江西。為什么呆不下去呢?他辦理過一個強奸案件，他跟這個當事人混得很熟，他也經(jīng)常跟這個當事人家屬出去“花天酒地"。后來，他的這位當事人刑滿釋放之后，因為自己沒錢，他覺得這位律師有錢,于是便綁架了這位律師。后來，基于某些原因，這位律師與綁架他的人一同被抓進了看守所.綁架他的人被關(guān)了幾天便放掉了,而他要求公安機關(guān)將他也放掉，但是,公安機關(guān)的人不愿意，就說他做過“虧心事”.雖然最后也把他放了，但是，他自己也覺得沒有面子，于是便跑回江西了。這個律師還有一個“高明”的營銷手段：他說他的廣告可以做到看守所的倉里面去。對此，我覺得不可思議，便問他是怎么弄的,他跟我說，他跟看守所的所長很熟，于是便用油漆在每個倉里留下他的姓名以及聯(lián)系方式。如果廣告可以做到這種程度,那么，一個通過正常手段宣傳自己的律師怎么跟他們競爭？（五)派傳單、寄資料、登廣告和電話訪問等派傳單、寄資料、登廣告以及電話訪問，這種拉攏案源的方式，相信大家都聽說過。其中,登廣告這種方式比較常見,無論是好的還是不好的。通過報紙、黃頁登廣告，這種情況也很多。以這種方式宣傳自己的律師有這么一個特點:就是沒有好與不好之分。有些律師在起步階段，通過登廣告這種方式講案源拓展開來，而當他有所發(fā)展之后,他便“改邪歸正"了.對于這個問題,剛出道時，我向一些老律師請教過。我問一位老律師：“我接觸過的一些律師要口才沒口才,要水平?jīng)]水平,為什么手頭有這么多的案件？”這位老律師聽完之后便教訓我：“你這樣說是不對的！”我接著便問為什么不對,這位老律師便告訴我:“在起步階段，這些人的確是沒有水平的，因為他們把大部分精力花在拓展案源上；一旦他們的案源有了保障，有了一定經(jīng)濟基礎(chǔ)之后，他們便有時間靜下來看書，總結(jié)過往的辦案經(jīng)驗,這種情況下，他們的水平自然就會提高了。"因此,以登廣告這種方式拓展案源，很難以好或不好來評價，最好就是能根據(jù)自身的情況來確定是否采取這種方式拓展案源。深圳以前有一位律師，在省廳開會的時候被點名講到了以“中國著名律師”字樣做廣告問題，這位律師花了十二萬在聯(lián)通的黃頁中做廣告.同時，他還做了一個網(wǎng)站,在網(wǎng)站上,他也直接打出“中國著名律師”這個大標題，我們在看完這個網(wǎng)站的內(nèi)容之后都覺得十分夸張.這位律師通過這種手段把案源拓展開來之后，現(xiàn)在開上了“奔馳”,而他現(xiàn)在也有所“收斂".他之前在廣告中稱他自己是中華全國律協(xié)的會員，而事實上，所有律師都是律協(xié)的會員。他為什么要以此標榜自己呢？因為他一開始“沒料”，而現(xiàn)在不同，他已經(jīng)“上了軌道”，這種情況下，他便“從良”了。但愿他水平也提高了。(六）網(wǎng)絡(luò)營銷以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來拓展案源會逐漸成為主流，但是，就目前的情況而言，魚龍混雜.以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來拓展案源的一般是年齡小于三十歲的年青律師，對于網(wǎng)絡(luò)這種營銷手段，我們這一代律師不夠重視。對許多年青律師來說，網(wǎng)絡(luò)并不陌生;年青律師大多懂得使用計算機。因此，有許多年青律師通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式來打開局面。盡管網(wǎng)絡(luò)有種種優(yōu)勢，但是，其也有“美中不足”的地方,那就是虛假的信息太多。有這么一位律師,具體姓名我不方便透露。他是一位自考的大專生，2０02年通過司法考試，200４年取得律師執(zhí)業(yè)資格。這個人是網(wǎng)絡(luò)營銷高手,他自己有幾個網(wǎng)站，他在網(wǎng)站上宣稱他辦理過不少大案要案，但是,這些案件的具體內(nèi)容以及相關(guān)判決均無法在網(wǎng)上找到。他對外宣稱自己是眾多領(lǐng)域的專家,但他出道也僅僅就只有兩三年。我今天再次上他的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在已經(jīng)是一個律所的合伙人，他也把自己“擅長的領(lǐng)域"縮小了.不排除他經(jīng)過一段時間的礪練，的確在某方面具有了自己的優(yōu)勢,但是,在此之前,他在網(wǎng)站上對外宣傳的內(nèi)容中肯定包括了不少虛假的信息。這是一種不正當?shù)母偁幨侄?是通過“坑蒙拐騙”的方式來招攬案源。一位2０04年才拿到律師牌照的人，在短短的一年內(nèi)便把自身“包裝”為資深律師，試問,僅需一年便實現(xiàn)“質(zhì)的飛躍”，這種情況在現(xiàn)實當中怎么可能？利用網(wǎng)絡(luò)營銷進行虛假宣傳，這種情況容易被查處。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷對于實戰(zhàn)派大律師而言，同樣是一種重要的宣傳手段.對此,有很多資深律師并不重視，這個與他們自身的知識結(jié)構(gòu)有關(guān)。因為,對于我們這一代人而言，網(wǎng)絡(luò)是一個比較陌生的東西，而現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度也不夠；同時,還有這么一種情況，那就是經(jīng)過嘗試之后,發(fā)現(xiàn)收不到效果,所以不重視.其實,我自身對此的感受是:如果你是一位實戰(zhàn)派的大律師,你網(wǎng)站里面的內(nèi)容十分充實，每個案件的代理詞、辯護詞都可以通過案件底下的鏈接找到，并且能夠經(jīng)得起比較,經(jīng)得起推敲，這種情況下,網(wǎng)絡(luò)是可以發(fā)揮十分巨大的作用。就我個人的經(jīng)驗而言,我在網(wǎng)絡(luò)方面的投入與產(chǎn)出之比是1:3０以上。環(huán)球所現(xiàn)在也逐漸開始重視網(wǎng)絡(luò)這個渠道.我深信,這在未來，肯定會成為律師對外宣傳的一種主流。網(wǎng)絡(luò)營銷,如果運用得當?shù)脑?，是完全可以收到如毛澤東所講的“坐地日行八萬里”這種效果的。你在網(wǎng)站上發(fā)布的信息，在任何時候、任何地點都可以看到。我個人覺得,環(huán)球所本身就有很多原創(chuàng)性的經(jīng)典案例，如果可以將這些案件系統(tǒng)整合,同時通過多種語言版面加強海外宣傳的話,那么,整個律所會運作比現(xiàn)在“輕松”許多。瑞恰德人力資源有限公司辦理您的勞動人事方面的事務(wù)！

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TＯP4樓發(fā)表于２008－６—2９03:34｜只看該作者(七）著書立說通過著書立說進行宣傳的主體有兩種。最近幾年，有一些文筆犀利的律師,他通過華麗的文字來掩蓋內(nèi)容的缺陷,并且借助我們國家在法律方面最權(quán)威的出版社將他們的著作推出，以這種方式來打開局面。采取這種方式宣傳自己來拓展案源的律師，大多都是從內(nèi)地“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”北京、上海、深圳等發(fā)達城市的律師,他們“初來乍到",人生地不熟,案源方面沒有保障，而他們在文字方面又是絕頂高手，因此，他們大多通過出書這種方式來宣傳自己，打開局面。這些律師所出版的著作有這么一個特點：首先，選擇都是別人感興趣的話題；其次,文字確實很優(yōu)美。但是，他們出版的著作中沒有自己辦理的案例。這些律師年齡往往不是那么大，他通過上述方法來打開局面，這是第一種情況。通過著書立說進行宣傳的另一種主體便是實戰(zhàn)派大律師。實戰(zhàn)派大律師已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，這些律師在此之前已經(jīng)辦理過非常多的案件，同時自身具備一定的經(jīng)濟實力。在這種情況下，他們需要對自身的經(jīng)驗進行總結(jié)，因此便形成自己的著作,如田文昌等。在廣東,比較早出版著作的律師，如朱永平,他所出版的著作中是有自己親辦過的案例的,盡管他本人沒有受過研究生教育,但是，他總體上還是一位實戰(zhàn)派的大律師.他在書中加入自己親辦過的案件,是對之前自己執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的一次總結(jié),同時,將此交付出版,進行營銷,宣傳自己,借此再上一個“臺階".因此,對于具有一定法學素養(yǎng)以及一定書面表達能力的法學科班生而言，作為律師,通過著書立說這種方式來拓展案源，也是可以嘗試的。(八）演講在廣東省，以演講擴大影響，比較典型的是卓信所。卓信所首先以所的名義或者以律師個人的名義與一些高校、協(xié)會、組織聯(lián)系，然后通過演講這種手段將自己推銷出去。借助演講宣傳自己，拓展案源同樣分為兩種情況。一種就是已經(jīng)具備豐富實務(wù)經(jīng)驗、辦理過許多大案要案的實戰(zhàn)派大律師,通過公開演講傳授自身的經(jīng)驗，借此擴大影響，對外營銷。而另一種便是魚目混珠,賣弄口才，以“嘩眾取巧”的方式來宣傳自己。一般而言,這類律師都是口才較好、形象佳.但是，我們作為律師,其實都很清楚，如果當事人找這類律師打官司，那么肯定會很麻煩。為什么呢？因為他們都是“只會說話不會做事"的。舉個簡單的例子，保健科里的醫(yī)生看起病來“頭頭是道”,但是，如果你要動手術(shù),是不可能要求保健科的醫(yī)生來操刀的。很多行外人不了情況，但是，作為律師，我們對此是十分清楚的。不過，盡管這類律師大多“華而不實”，但是，不可否認,通過“嘩眾取巧"這種方式來樹立形象,對外宣傳，從經(jīng)濟角度，也是富有成效的。而且,以這種方式進行宣傳,就目前的情況而言，已經(jīng)成為所謂“大牌律師們”的一種主流的對外推廣方式.（九)掛“人大代表”、“政協(xié)委員"等律師成為“人大代表”或者“政協(xié)委員”什么的，一來是可以保護自己,二來可以借此建立新的人際交往圈子.同時，成為人大代表、政協(xié)委員,在媒體上的曝光率也會隨之增加。通過成為“人大代表"或者“政協(xié)委員”，律師可以使自身的影響力更上一個臺階。但是,律師以這種方式來擴大影響力,同樣存在兩種不同的情況.第一種是“功成名就”,這種律師一般在社會上已經(jīng)具備了一定影響力，在這種情況下,如果得到領(lǐng)導的賞識或提拔，那么，便順理成章的獲此“殊榮”；另一種情況與經(jīng)濟利益有一定關(guān)系,即通過賄賂的方式成為“人大代表”或者“政協(xié)委員"。在現(xiàn)實中，比較常見的是“綜合采用”兩種方式，即律師自身已經(jīng)具備一定條件,但是,同時又通過疏通關(guān)系，從而順利當選。以掛名“人大代表”、“政協(xié)委員”來宣傳自己,以這種方式來達到拓展案源的目的，也是行之有效的。但是，這種方法并非一般的律師所能采用。采用這種方式拓展案源的律師需要具備一定經(jīng)濟條件與社會影響力。非法手段也為法治社會所不容。（十）成立公關(guān)部以成立公關(guān)部的方式進行對外推廣，具體也有兩種情況。第一種情況便是成立專業(yè)化的公關(guān)部門，如天倫律師事務(wù)所。這些律所均已具備一定的規(guī)模，他們通過引進先進的營銷理念以及優(yōu)秀的營銷人才，通過實現(xiàn)專業(yè)化營銷,借此對外宣傳律師的特點與文化，從而實現(xiàn)營銷的目的.另一種情況是“從無到有”,這種情況下的律師雖然也采取設(shè)立公關(guān)部的方式宣傳自己，但是，這些律師此時也欠缺實務(wù)方面的經(jīng)驗，并非已經(jīng)具備一定的基礎(chǔ)。而這些律師通過公關(guān)手段獲取一定案源之后,便“摸著石頭過河”，進一步提高自身的辦案能力.在這種情況下,律師是先拓展案源后積累經(jīng)驗,他們屬下所謂的“公關(guān)人員”一般由他們的助手兼任，這種意義上的“公關(guān)部"并非專業(yè)的公關(guān)部，而是“拉案專員”。二、拓展案源的正道--以經(jīng)典辯例成就恒久品牌（一)如何累積基礎(chǔ)跟對師傅是成功的第一步;拓展能力和辦案能力的提高。在上一次講座中，即“如何成為法庭上的長勝將軍"那次講座中,我曾經(jīng)向大家介紹過：我本科階段學的是外語，研究生階段學的是法律。我讀研究生時，所在的那一屆總共只有１1個人.因此,從人脈關(guān)系上來講,我沒有任何優(yōu)勢；另外，我的父母均是教師,同時又不在廣州工作，若從家庭背景這方面考慮，我同樣不具有優(yōu)勢.除此之外，當時我已經(jīng)是“高齡”，我三十歲考上研究生，三十三歲的時候才研究生畢業(yè)?。‘敃r，我在進入律所工作之前考慮過這么一個問題：律所里有很多律師,他們比我年輕，但是,現(xiàn)在他們已經(jīng)發(fā)展得很好了,如果我進入律所工作，那么往后的路我應(yīng)該怎樣走?我要怎樣才能做到“走自己的路”呢?如果走“關(guān)系路線"，那么會存在兩個問題：首先，我自己確實不想這么做，如果走“關(guān)系路線”,會使自己連人格也丟失了:其次,就我自身的特點而言，我也不適合走“關(guān)系路線".那么,我應(yīng)該走一天什么樣的路呢?我認為這個應(yīng)該結(jié)合我自身的特點。我有這么兩個特點：首先,我有責任感，同時，我熱愛律師這個職業(yè);其次,我具備較好的法學專業(yè)基礎(chǔ),而且，隨著時間的推移,通過努力，我的理論功底以及實務(wù)操作能力肯定會逐漸提高。當時，我到廣大所“應(yīng)聘”時，與薛云華律師僅僅談了兩分鐘。而在此之前，我對廣州當?shù)氐钠呤鄠€律所做過對比調(diào)查，最終我認為廣大所是當中的“佼佼者”?！皯?yīng)聘”的當天，我找了一位老律師陪我一起去廣大所。我一見到薛主任，便直接對他說：“薛主任,我想成為你助手，我希望你能夠給我兩分鐘的時間。"對此，薛主任點了點頭。于是，我便接著將自身的一些情況向他做了簡要的介紹,之后我便對薛主任說:“我十分希望成為一名律師,我也適合當一名律師，而若我想成為一名律師,我認為，最好的學習機會便是做您的助手，如果您不同意讓我當您的助手,那么，我會很痛苦。”薛主任聽完之后便又問我:“那你有什么條件？”對此，我不假思索的回答:“我現(xiàn)在沒有條件跟您談條件！”他接著問：“為什么你這么說呢？”我非?？隙ǖ幕卮?“廣大所作為一個規(guī)范化的大所不可能對我有所例外，對我不會比別人好也不會比別人差.”我在廣大所的前四個月,我完全不知道我的工資是多少，但是,我一直很努力也很好學,經(jīng)常向一些老律師虛心請教，甚至,經(jīng)常打一些匿名電話給其他所的律師或法官，咨詢?nèi)绾无k理一些案件。雖然我一開始不知道我的待遇是多少，但是，我每個月都到財務(wù)那里領(lǐng)“工資”。后來,我知道，每個月我所領(lǐng)的126０元是律所“預(yù)支”的，根本沒有工資。如果辦理案件的話，才有55％到65％不等的提成，根本沒有所謂的“底薪”。如果換成現(xiàn)在，沒有“底薪"基本是沒有人愿意干的，但是，當時我就這樣一路走過來了。當時，我為自己定下一個計劃，就是要不斷結(jié)識各種各樣的人。而在結(jié)識他們之后，我盡我所能給他們留下這么兩個印象:一、我是一位律師；二、我是一位不錯的律師，我肯定是值得信賴的。每一次交談，無論時間長短，都是“萬變不離其宗"，都是圍繞著給對方留下好印象這個目標展開的.而當有了案件的時候，不要過于計較錢方面的問題。在我剛剛起步的時候，我所處理過的對我往后發(fā)展有幫助的案件，在當時都是虧損的案件.對你的發(fā)展是否有利，這個就需要你自己作出準確的判斷。當有人找你幫他打官司時,這個案件是否是對你有幫助的,在一兩分鐘內(nèi)就需要作出判斷。對于那些可以鍛煉自己同時又可以展示自己風格的案件，不要總是考慮經(jīng)濟方面收益的問題.我在廣大所總共呆了兩年多的時間，在這期間,我辦理了被譽為“中國民告官第一案”的“陳XＸ狀告XX市經(jīng)委行政侵權(quán)案”以及“涉嫌販賣1005０克海洛英但最終被廣州中院宣判無罪”的一個毒品案件。這兩個案件對我以后的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。這兩個案件在各大媒體均有報道，當時,我不認識媒體中任何人.可能當時記者也只是純粹將這兩個案件作為新聞來報道，但是,對此我十分感動，而當我得以在媒體中曝光之后，我堅信，在公眾視野中,很快就塑造出自身的正面形象.因此,我一直認為，在年青律師在起步階段，不要過于計較經(jīng)濟方面的利益,在這個時候，所要計較的是能否學到東西。同時，我個人的感受是,在起步階段還要多結(jié)識一些朋友，因為你要生存必須要有案件,而當接過案件之后，要充分利用這些案件。首先，你必須竭盡全力辦好這些案件，在此之后，便將你辦理的這些案件通過一定途徑宣傳出去。在我起步的時候，網(wǎng)絡(luò)這種媒介還未曾流行起來，但是，當時我與廣州日報以及南方都市報等報社都保持密切的聯(lián)系，借助傳媒的力量將自身的成果宣傳出去,爾后在社會上形成較好的口碑，進而樹立自己的品牌。做律師，特別是對于年齡小于三十歲的科班出身的年青律師而言，樹立品牌無疑是十分重要的。但是,年青律師,就目前的現(xiàn)狀而言,沒有必要完全仿照我們這一代人在起步階段的做法。現(xiàn)在在象環(huán)球所這樣的大所擔任律師助理一般都會有報酬，但這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵還是在于跟對師傅。我當律師助理的時候，由于當時的廣大所已經(jīng)是一家規(guī)范性的大所，所以，跟我們所現(xiàn)在的情況不同，我們所的助手是“非固定”的,即當律師接到案件時,才尋找一位助手與其合辦，這種情況下，學習的機會相對來說不多。當時我們擔任律師助理時，很大程度上靠的是自己。不過，話雖如此，我個人認為，作為一名年青的律師助理，如果你剛從法學院畢業(yè)不久,那么，跟一位好的師傅，將會是你成功的第一步。5樓發(fā)表于200８-6-290３：３4｜只看該作者對于年青的律師助理，如何選擇自己的師傅呢?標準有兩個——第一是你跟這位師傅不致于使你無法生存下去，這個時候只要能夠維持基本生存便可以，而不是考慮能否發(fā)財；第二便是看跟這位師傅能否學到更多的東西，能否幫助你走向成功。律師這個行業(yè)有一個特點,那就是不成功便成仁.想當律師絕對不能抱有這種心態(tài)——就像在企業(yè)里面工作,我就是打一份工，領(lǐng)一份錢。如果你將你擔任律師助理這個階段時的薪酬與你在企業(yè)工作的同學相比，那是無法比較的.年青律師在起步階段與帶你的律師建立起一種師徒關(guān)系并依附于他,他能幫你一步一步走向獨立,而有朝一日,你取得的成就完全有可能超過你之前的師傅。從而,青出于藍勝于藍。因此,我認為,一開始跟對師傅很重要。今天跟我一起過來的有一位華工的保送研究生,他跟另外一位姓柯的華工保送研究生都在我這里實習.這兩個人，以他們現(xiàn)在的基礎(chǔ)，憑我的經(jīng)驗，他們選擇做律師,以后肯定可以發(fā)展得很好。何謂之好呢？我可以這么說:除非我出車禍或者患癌癥死掉了，那么我一定可以把他們培養(yǎng)成具有國家級的大律師，也肯定會是一流的，因為,他們具有這個基礎(chǔ).明年我跟他們會有一本書會推出,就是《管理學視野中的法律風險防范機制》，這將會是顛覆傳統(tǒng)法律顧問體制的一本書，當然，里面也會涉及一些理念與包裝的成份,但是，年青人如果具備潛力的話,只要有機會,那么,完全可以成為律師界的“李宇春”。機遇十分重要，跟對師傅便是一個契機，而跟師傅學什么東西呢？律師需要具備的能力無非就兩種:一是拓展案源的能力；二是辦案的能力.但是,僅僅說是拓展案源的能力與辦案的能力還不夠準確。拓展案源的能力還包括溝通的能力。何謂溝通能力?簡單來說，就是當有案件過來時，你是否能讓當事人從他的口袋里面歷盡所能地拿錢出來給你，同時，還對你表示感謝。如何做到這一點呢?心理學的知識特別重要,對此，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”的那個講座中已經(jīng)講過.如何讓別人在拿錢給你的同時還對你笑臉相迎？如何在有人想拿刀捅你的時候把事情擺平?這對于律師而言很重要,也很講究。對于律師來說，駕馭能力是很重要的，但是，這種能力在書本上是學不到的.除了拓展案源的能力之外,另外一種便是辦案能力。何謂辦案能力?首先，就是能否在最短的時間內(nèi),將與案件有關(guān)的所有材料一網(wǎng)打盡；其次，你是否能夠從最有利于辦理案件這個角度出發(fā)，進而通過文字表達、口頭表達或者其他方式，說服有決定權(quán)的人采納你的意見。對于辦案能力,我個人有這么一種看法：律師不能害怕復(fù)雜的案件。我在這里可以很坦然的跟大家講,我在起步階段，也接觸過這么一些案件，特別是關(guān)于證據(jù)運用的案件—-狗咬烏龜，無處下口。當時這類案件我們是在辦不了。為什么呢?因為連自己都弄不清楚案件當中的證據(jù)運用，而即便有個模糊的認識，也無法將內(nèi)容表達出來.我剛做律師的時候，受我們國家傳統(tǒng)知識分子思維習慣的影響，很喜歡用專業(yè)的法律術(shù)語來表達自己對案件的看法，甚至,我在當時還“嘲笑”一些老律師不懂法，因為他們經(jīng)常用一些“行外話"來描述法律問題.后來，我才漸漸發(fā)現(xiàn)，這些老律師的做法才是正確的.作為律師,你應(yīng)該用你說服對象的語言來表達深奧的法理,因為，律師是一種說服性的工作。因此，在起步階段，能否跟對師傅，是否能提高你拓展案源的能力與辦案的能力，十分重要，這是第一個方面.（二)如何以經(jīng)典辯例成就恒久品牌實現(xiàn)以經(jīng)典辯例成就恒久品牌,對于年青律師而言,我認為,有五種案件是必須經(jīng)歷的.如果你經(jīng)歷了這五種案件，并且，你竭盡所能地把這些案件辦好，那么，你便能躋身我們優(yōu)秀律師的行列。或許很多人都這么認為——辦理的案件越多，那么律師的辦案水平就越高。但是,我在這里可以很負責任地對大家說，辦案水平與辦案數(shù)量成正比,并非全然皆此。對一個律師的辦案能力作何評價，關(guān)鍵看他的基礎(chǔ)、他的領(lǐng)悟能力以及他的責任心，當然，經(jīng)驗也很重要，但是,經(jīng)驗只是其中一個標準。那么，回歸到我們剛才所說的五種案件.這五種案件分別是什么呢？其實這五種案件我在“如何成為法庭上的常勝將軍”那個講座中已經(jīng)講過,這五種案件分別是：第一種是要么放人，要么槍斃一百次以上的案件，而你作為律師，通過自身的努力，使當事人無罪釋放;第二種案件是民告官的案件，對方是我們的政府,但你幫助你的當事人，作為弱勢群體的“民”實現(xiàn)了勝訴的;第三種案件是為弱勢群體抱打不平的案件,如追討撫養(yǎng)權(quán)、工資之類案件；第四種案件是申訴的案件，即冤案,一審敗訴、二審敗訴,但通過申訴將這個案件的結(jié)果扭轉(zhuǎn)過來；第五種案件便是把貪官或“黑老大”“挖”出來，然后推向斷頭臺的案件.如果這五種案件你都已經(jīng)經(jīng)歷過,那么，可以這么說,你的基礎(chǔ)、你的膽略、你的經(jīng)驗，全都不成問題。對于這五種案件，年青律師要善于捕捉機會。這五種案件并非是“可望而不可及的"，很多時候，你都是與這些案件“擦身而過”，因而，錯失了不少機會。這五種案件對于年青律師的成長十分重要，就如今天在場的陳孟軍律師，雖然他是民商法的研究生,但是，他當時在江門所打的那個案件，在刑辯方面也堪稱經(jīng)典。作為一名律師，當別人問你辦過什么具有代表性的案件時,你能夠如數(shù)家珍,將你所辦理過的經(jīng)典案例悉數(shù)展示出來,這是對你能力的一種肯定。但是，這個還不是最重要的，重要的是你經(jīng)歷過這些案件所積累下來的書面材料與媒體報道，可以作為你對外營銷的一個基礎(chǔ)。以實績開創(chuàng)未來,如果你能夠?qū)⑥k理案件所積累下來的所有東西，通過出版書籍、公開演講或者是設(shè)立網(wǎng)站的方式宣傳出去，那么,在接下來的日子里，你便是一生無憂了。當然，你也可以通過這么一種方式，即你將你自身的經(jīng)驗傳授給你的助手，然后借助你的助手在你現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再上一個臺階。對此，舉個例子吧，有一位資深律師(不便透露姓名)有一個長期培養(yǎng)助手的好做法。他那些助手都不是緊密型的助手，他每個助手均培養(yǎng)兩年時間左右。兩年之后，如果這個助手不能夠“上去”，那么他便“放棄”這個助手;如果這個助手“上去”了，那么，反過來,這個助手又能夠幫助他。他所采用的制度是這樣的：一個案件往往由三個人合辦，沒有底薪，所收費用三個人平均分配.這種機制有這么一個特點：年青律師在起步的時候倍受“關(guān)照”，但是，這些年青律師一旦“上去"之后，由于名氣以及其他方面的原因，并非能夠完全依靠自己獲取案源,在這種情況下，這位資深律師便利用自己的名氣將案件吸納過來，這樣,他同樣可以提成三分之一.也就是說,他自身不用辦理案件,只是負責談案子便可以“坐享其成"。因此，我認為,作為老律師，對于年青律師必須有“犧牲精神”，也就是說，作為老律師，你要敢于“吃虧”.當時廣X所與Ｘ信所分家的時候,有一位證券律師想離開廣Ｘ所，投奔X信所。而廣X所為了保證其在證券方面的實力，便在當時給了一個律師費二十五萬元的案件給那位律師，但是，最終那位律師還是投奔了X信所。薛主任有這么一個特點，就是即便他吃虧了他也不會有“意見"。后來，那位律師又想會去廣X所,對此，薛主任并沒有生氣,只是對他這么說：“當時是你自己要走的，現(xiàn)在你又想回來。我不想因為你的事情與別人產(chǎn)生更多的誤會?！睂Υ?，我是這么認為的，薛主任不怕吃虧,而且有時候他也的確“吃虧"了,但是，最后他往往有高額的回報，他最終是不吃虧的。他領(lǐng)導的廣X所十分穩(wěn)定,他有這么一個特點：“喜歡"幫助別人,但是，最后別人也會幫助你，如此一來便形成一種共贏的局面.而在這個團隊當中,在形成一種優(yōu)勢互補之后，“隊員”相互之間都很輕松。三、做人走正道──年輕人的坦途關(guān)于這個問題，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”這個專題中已經(jīng)講過。正如毛澤東所說：“世界是你們的也是我們的，但歸根結(jié)底是你們的！"如今,我已逾不惑之年，對此，我有很深的感受——“時日無多”,也就是說，我的未來不會有很大的變化。其實,回顧過往,我也是走過很多彎路。但是,現(xiàn)在，對于年齡三十歲以下，接受過法學科班教育的年青人而言，如果有比較好的規(guī)劃，那么，你的未來肯定是光明的.盡管律師行業(yè)現(xiàn)在存在很多的問題,但是，正如之前我一直反復(fù)強調(diào)的——走正道同樣可以有好的發(fā)展。竭盡全力地把手頭上的案例做好，然后在通過一定的途徑將成果展示出來,如果可以做到這一點，在律師行業(yè)中，同樣有你的一席之地。對此,實現(xiàn)這一目的有兩種情況.第一種情況最典型的例子便是刑事案件。其實,對于剛出到的年青律師而言，想要做到有案源，實際上也“不難”.我可以這么對大家說,我所辦的每一個刑事案件的當事人基本都給我介紹了案件。很多律師辦理刑事案件時都有這么一個特點，那就是會見當事人的次數(shù)不會超過四次。但是，每個案件，我會見當事人都會超過十五次，甚至五十次以上,并且，每個案件都有非常詳盡的會見筆錄,而除筆錄中存在一些不能公開的信息這種情況外,我都會將所有的筆錄對外公開。當當事人處于被關(guān)押狀態(tài)時，會考慮很多問題：最好的情況是什么？最壞的情況是什么？我的家人現(xiàn)在怎么樣了？而在這種狀態(tài)下，當事人唯一能會見和“溝通”的“親人"便是律師.這種情況下,律師需要扮演這么幾種角色:第一種角色大家很容易就可以聯(lián)想到，那就是提供法律幫助。除此之外，律師還有其他兩種角色需要扮演:首先，那就是當事人家屬的“代言人”,在排除產(chǎn)生其他糾紛的情況下，律師應(yīng)當扮演好這個角色；其次便是充當當事人的心理醫(yī)生.我們與當事人溝通交流時并不會單純停留在法律層面,但是,由于時間與主題所限，今天對于這個問題就不展開。如果你能夠負責任的、全方位的關(guān)注當事人，并在每一個階段均留下記錄,若你能再運用一些技巧,那么,讓當事人為你介紹案源是絕對不成問題的。這種情況雖然在刑事案件中比較典型，但是并非局限于刑事案件。無論是因為在辦案的過程中當事人感覺你是敬業(yè)的，還是因為在結(jié)果出來之后當事人感覺非常滿意，這