銷售團隊精神建立

銷售團隊精神的建立第一頁，共二十七頁。銷售團隊精神建設(shè)基本議題目前為什么要在銷售團隊內(nèi)部推動團隊文化精神建設(shè)目前的銷售壓力比較大，推動文化建設(shè)會不會影響我們的日常工作。通過此次軍訓，發(fā)現(xiàn)我們的銷售團隊具有哪些內(nèi)在的精神，最缺少的是哪些精神我們推動團隊文化精神建設(shè)的最終目的是什么銷售團隊的行為價值觀應(yīng)該是什么根據(jù)我們的行為價值觀，我們要遵守哪些行為準則什么才是我們加多寶銷售團隊文化精神，這其中包含著哪些內(nèi)容我們應(yīng)該如何去學習和實踐我們的團隊精神，如何避免將團隊精神建設(shè)流于形式，有哪些具體的行動及方案能放在平時的工作和管理中；該如何看待日常工作中的一些不符合文化精神的人和事，如果有些人和事不符合文化精神該怎么辦第二頁，共二十七頁。銷售團隊精神的建立第三頁，共二十七頁。為什么要建立銷售團隊精神第四頁，共二十七頁。當前的問題人員多，分散，區(qū)域差異大人員文化素質(zhì)差異大管理人員流動多，管理方式的不統(tǒng)一新人較多，公司了解少,缺少歸屬感市場趨于成熟，人員管理問題增多幾年來的成功，部分人員存在一定的放松心理和自滿情緒。。。第五頁，共二十七頁。精神的作用原動力激情和動力之源價值觀的統(tǒng)一帶動團隊力量的發(fā)揮第六頁，共二十七頁。精神的作用維護力團隊精神對企業(yè)和團隊的制度能起到輔助和鞏固的作用對制度的維護對組織的維護思想的統(tǒng)一有助于消除了人對于制度控制的抗性第七頁，共二十七頁。精神的作用凝聚力追求價值的認同和共同的事業(yè)，把我們所有人都連系在一起精神是共同創(chuàng)造的，也是共同的價值的體驗和認同，也就是共同的意志，每個人都是主人、參與者，合伙人在精神的作用下，“事”變成了“事業(yè)”第八頁，共二十七頁。精神的作用傳承力追求價值的認同和共同的事業(yè)，把我們所有人都連系在一起企業(yè)和團隊的發(fā)展是一個長期的過程，人員和制度總是在日新月異的進步，團隊精神是承上啟下的主要紐帶第九頁，共二十七頁。精神的作用影響力

對其他部門的影響對客戶的影響對社會的影響第十頁，共二十七頁。精神力量能輔助團隊解決當前的問題原動力維護力凝聚力傳承力影響力人員多，分散，區(qū)域差異大人員文化素質(zhì)差異大管理人員流動多，管理方式的不統(tǒng)一新人較多，公司了解少,缺少歸屬感市場趨于成熟，人員管理問題增多部分人員的放松心理和自滿情緒。。。第十一頁，共二十七頁。團隊精神的核心價值觀核心價值觀就是指企業(yè)/團隊在經(jīng)營過程中堅持不懈，努力使全體員工都必需信奉的信條第十二頁，共二十七頁。核心價值觀包含的內(nèi)容：是判斷善惡的標準；

是這個群體對事業(yè)和目標的認同，尤其是認同企業(yè)的追求和愿景；

在這種認同的基礎(chǔ)上形成對目標的追求；

形成一種共同的境界。第十三頁，共二十七頁。我們的核心價值觀“務(wù)實、進取、正直、感恩”第十四頁，共二十七頁。精神形成的發(fā)展階段感知行為習慣傳統(tǒng)價值觀精神的形成需要一個較長積累的過程精神應(yīng)隨著時代的進步而不斷更新第十五頁，共二十七頁。團隊精神的最終成果行為準則語言價值觀第十六頁，共二十七頁。團隊精神形成的三年計劃2009–2010 感知和認同2010-2011 行為的強化和習慣的形成2011-2012 行為形成傳統(tǒng)與不斷傳承09年達成目標整體團隊對我們的銷售團隊精神的認知和理解核心價值觀行為準則精神象征–“螞蟻”所代表的內(nèi)涵

第十七頁，共二十七頁。如何推廣銷售精神“螞蟻”精神紀律和執(zhí)行力傳承和發(fā)揚團隊精神務(wù)實和創(chuàng)新前瞻性正直與廉潔感恩與奉獻開展方式產(chǎn)出體現(xiàn)軍訓軍事化管理許三多精神階段一階段二階段三階段四工作競賽榜樣與臨摹優(yōu)秀評比加多寶模范個人和團隊形象加多寶優(yōu)秀員工精神的象征銷售精神代言人探討和宣導第十八頁，共二十七頁。銷售精神象征-螞蟻第十九頁，共二十七頁。螞蟻哲學-個體精神未雨酬謬螞蟻搬家的故事，螞蟻能預(yù)測環(huán)境的變化，并根據(jù)變化來對自己的行動作出調(diào)整期待滿懷螞蟻總是不停地去尋覓新的食物，新的居住場所等，對前景永遠充滿期待和信心永不放棄螞蟻決不放棄自己的目標，無論遇上多大的阻礙，總是努力向自己目標前進竭盡全力螞蟻為獲得自己的食物，總是竭盡全力地付出努力，可以把幾百倍于自己的食物，通過自己的努力搬回家第二十頁，共二十七頁。螞蟻哲學-團隊精神團隊精神螞蟻是群居動物，永遠依靠團隊的力量去贏得勝利分工明確螞蟻群有極強的分工職能，不同職能的螞蟻各司其職，又互相依靠，互相支持紀律性螞蟻的行軍永遠按照自己的隊列進行，紀律嚴明互相幫助螞蟻有困難時，其他螞蟻會共同幫助他解決困難第二十一頁，共二十七頁。螞蟻精神對比我們螞蟻未雨酬謬期待滿懷永不放棄竭盡全力團隊精神分工明確紀律性互相幫助銷售團隊計劃完善,有危機意識對目標充滿信心遇到困難，不放棄追求為完成任務(wù)，全力以赴，不辭辛苦團隊協(xié)作精神團隊成員各司其職，盡職盡責要求服從命令，執(zhí)行到位。團隊動作統(tǒng)一團隊成員間的互相友愛和幫助vs.第二十二頁，共二十七頁。團隊精神建設(shè)的實施原則以集團/銷售公司為核心推動力，由大區(qū)/“優(yōu)秀士兵”層層推進和強化注重“從群眾中來，到群眾中去”的原則，發(fā)揮群眾力量引導總結(jié)注重采取自我批評的方式來對比、提升注重“以人為本”–心靈和物質(zhì)相結(jié)合注重反饋和評估資源的共享第二十三頁，共二十七頁。行為準則是一個標桿是一個可以參照的標準是一個可以量化的考核要求是一種驅(qū)動力是每個員工必須去遵守的，具有約束力的。第二十四頁，共二十七頁。我們“優(yōu)秀士兵”的誓言 經(jīng)過本次精英訓練營，我已成為許三多，在今后工作中，我將嚴格要求自己，服從命令嚴守紀律，團結(jié)協(xié)作相互鼓勵。不拋棄放棄，堅決完成任務(wù)第二十五頁，共二十七頁。金融危機夏枯草暴雨天氣務(wù)實、進取、正直、感恩“螞蟻軍團”誓言第二十六頁，共二十七頁。內(nèi)容總結(jié)銷售團隊精神的建立。目前為什么要在銷售團隊內(nèi)部推動團隊文化精神建設(shè)。目前的銷售壓力比較大，推動文化建設(shè)會不會影響我們的日常工作。根據(jù)我們的行為價值觀，我們要遵守哪些行為準則。幾年來的成功，部分人員存在一定的放松心理和自滿情緒。價值觀的統(tǒng)一帶動團隊力量的發(fā)揮。思想的統(tǒng)一有助于消除了人對于制度控制的抗性。追求價值的認同和共同的事業(yè)，把我們所有人都連系在一起。在精神的作用下