采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制演示文稿

采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制演示文稿目前一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制目前二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)課程目錄第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制第三部分

供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系第四部分真正招投標(biāo)管理下的成本控制第五部分采購(gòu)談判的談與判目前三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀1.組織目前四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)購(gòu)采業(yè)務(wù)和人人和業(yè)務(wù)商品策略研究策略供應(yīng)商選擇策略供應(yīng)商全球規(guī)劃材料購(gòu)置計(jì)劃制定和實(shí)施材料跟蹤及物流管理審單核數(shù),授權(quán)付款意義2.采購(gòu)組織第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀目前五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)設(shè)施、采購(gòu)、合作供應(yīng)商選擇渠道優(yōu)化物料管理生產(chǎn)策略供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程決策支持信息流動(dòng)信息技術(shù)供應(yīng)鏈組織企業(yè)主體流程需求預(yù)測(cè)店鋪控制系統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)制定供應(yīng)鏈策略

整合供應(yīng)鏈計(jì)劃供應(yīng)生產(chǎn)分銷零售消費(fèi)者供應(yīng)鏈策略物料采購(gòu)物流分銷管理客戶定單管理提供產(chǎn)品、服務(wù)逐步完善，直至建立一個(gè)具有高效市場(chǎng)反應(yīng)的供應(yīng)鏈，特別是后勤支撐系統(tǒng)3.供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀目前六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)銷售應(yīng)該尊重采購(gòu)計(jì)劃，或提前計(jì)劃，預(yù)測(cè)和前置時(shí)間也應(yīng)該考慮，因?yàn)楣?yīng)部門是人，不是神

4采購(gòu)計(jì)劃的形成第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀目前七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)1各職能部門應(yīng)當(dāng)為計(jì)劃建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)防范的體系2連續(xù)不間斷的預(yù)測(cè)-找規(guī)律-沉淀數(shù)據(jù)-沉淀規(guī)律3客戶的屬性或定位,為每一個(gè)不同類別的客戶量身定做出適合這個(gè)客戶的方案三無(wú)客戶有數(shù)據(jù),但不執(zhí)行執(zhí)行了預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，但不穩(wěn)定（表現(xiàn)為緊急插單或減單，或取消訂單）4根據(jù)不同的客戶制定出不同預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的流程5監(jiān)督執(zhí)行這些數(shù)據(jù)6考核,他的目的是為了保證執(zhí)行的有效性7反饋8根據(jù)反饋來(lái)修正—3（預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的流程）9再次執(zhí)行，并固化第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀目前八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)預(yù)測(cè)執(zhí)行的數(shù)據(jù)分析：

去年同期的歷史數(shù)據(jù)上個(gè)月實(shí)際發(fā)生數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)（此數(shù)據(jù)具有一定的強(qiáng)勢(shì)性，必須有銷售部門的主觀經(jīng)驗(yàn)得出）

（此數(shù)據(jù)必須可以有若干個(gè)，但不能照顧高峰值，見(jiàn)下圖foto1）

緩沖數(shù)據(jù)執(zhí)行數(shù)據(jù)（最后執(zhí)行數(shù)據(jù)）

計(jì)劃趕不上變化是因?yàn)槲覀冇?jì)劃還不到位，預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)到底從哪里來(lái)第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀目前九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)客觀預(yù)測(cè)第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀目前十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)讓公司高管參與預(yù)測(cè)解釋對(duì)各部門工作的好處，激勵(lì)各崗位員工積極參與針對(duì)改進(jìn)預(yù)測(cè)可能帶來(lái)的實(shí)際效果，制訂看得見(jiàn)的目標(biāo)應(yīng)用最佳的技術(shù)手段，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)可查聚焦高利潤(rùn)領(lǐng)域，以集中公司資源做好預(yù)測(cè)根據(jù)公司整體目標(biāo)的達(dá)成情況，對(duì)參與預(yù)測(cè)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀目前十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀目前十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀目前十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀目前十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(1)前提成本不等于單價(jià)成本的若干個(gè)組成部分降低成本不光是采購(gòu)部門的責(zé)任，并且不應(yīng)該把這樣的責(zé)任只放在采購(gòu)部門的頭上考核是全方面的，要指標(biāo)考核，不是成本考核采購(gòu)成本的最后確認(rèn)別忘記有庫(kù)存的成分采購(gòu)的最高境界是執(zhí)行第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(2)如何對(duì)供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成分析第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制(2)如何對(duì)供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成分析目前十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(3)根據(jù)供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(4)對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析

第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前十九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前二十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前二十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前二十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前二十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前二十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)上述分析的結(jié)果第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前二十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(5)產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程

（VA/VE）分析——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開(kāi)始第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前二十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(6)其他因素的介入對(duì)價(jià)格的影響進(jìn)口的關(guān)稅進(jìn)口備件與設(shè)備(單件與整機(jī))的區(qū)別技術(shù)障礙與貿(mào)易壁壘科技行業(yè)的補(bǔ)貼自有或代理專利權(quán)的年限與費(fèi)用的分?jǐn)偣?yīng)商生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大與產(chǎn)能的萎縮第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前二十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)人工的熟練程度技術(shù)步入成熟期更新?lián)Q代的頻率更加突出或步伐加快注意供應(yīng)商固定成本與可變成本的變化溢折價(jià)采購(gòu)……（以上分析條件在面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方時(shí)無(wú)效）第二部分價(jià)格分析與采購(gòu)成本控制目前二十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)我們得學(xué)會(huì)根據(jù)不同的供應(yīng)商給出不同的管理方法,那是對(duì)降低采購(gòu)成本最大的幫助第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前二十九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)用目標(biāo)來(lái)衡量與供方表現(xiàn)的不足第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前三十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(1)供應(yīng)商管理的利器—分類第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前三十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)

對(duì)付壟斷或單一供應(yīng)源供應(yīng)商第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前三十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(2)開(kāi)發(fā)與供應(yīng)商信息的索取注重開(kāi)發(fā)方式及信息來(lái)源渠道注意我們的需求----質(zhì)量、價(jià)格、交期、服務(wù)等注意維護(hù)這些供應(yīng)商的信息----防止信息垃圾的充斥注意更新我們的需求第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前三十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)尋找合適供應(yīng)商的前提條件首先明確我們需要什么樣的供應(yīng)商，并且這樣的目標(biāo)是暫時(shí)的還是永久的--高產(chǎn)品質(zhì)量的供應(yīng)商--低價(jià)格或低價(jià)值的供應(yīng)商--資本雄厚，可以為我們墊資的供應(yīng)商--技術(shù)研發(fā)的合作伙伴--貿(mào)易代理商或采購(gòu)業(yè)務(wù)的承包合作伙伴--物流供應(yīng)商（或承擔(dān)庫(kù)存的供應(yīng)商）--柔性生產(chǎn)能力很強(qiáng)的供應(yīng)商（可支持有條件或無(wú)條件退貨的供應(yīng)商）--或以上統(tǒng)統(tǒng)兼顧或兼顧部分的供應(yīng)商第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前三十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前三十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前三十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)其次,制作適合彼此雙方填寫(xiě)的信息索取函件及信息反饋報(bào)告第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前三十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前三十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前三十九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前四十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前四十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前四十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前四十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前四十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前四十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)根據(jù)不同的原因來(lái)制定出具體的措施，改善交期的必經(jīng)之路--駐廠（inhouse）--彌補(bǔ)計(jì)劃失誤的不足--解決物流的失誤--供應(yīng)商產(chǎn)能的問(wèn)題--質(zhì)量瑕疵--備庫(kù)存或VMI(vendormanagementinventory)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前四十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)（4）改善供貨商質(zhì)量手段–檔案第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系各項(xiàng)指標(biāo)均以100分制進(jìn)行打分，再計(jì)算加權(quán)平均值，并根據(jù)得分確定供應(yīng)商的等級(jí)計(jì)算方法結(jié)果供應(yīng)商總得分(R總體情況R15+R生產(chǎn)制造R15+R研發(fā)開(kāi)發(fā)R15+R質(zhì)量管理R20+R物流交貨R15+R原材料采購(gòu)+R5+R生態(tài)R5+R合作R10)100●每一項(xiàng)得分均需要有足夠的數(shù)據(jù)/資料加以支撐，并隨打分結(jié)果一起提交●評(píng)分由戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)量工程師、成本工程師、研發(fā)工程師組成的小組以研討會(huì)的形式公開(kāi)進(jìn)行●對(duì)于不能明確作出評(píng)分決定的項(xiàng)（如：數(shù)據(jù)不足等），由小組研討后確定,并作補(bǔ)充說(shuō)明，ABC三類供應(yīng)商都應(yīng)有2-3家備選供應(yīng)商供應(yīng)商等級(jí)劃分●85-100：A級(jí)供應(yīng)商●70-84：B級(jí)供應(yīng)商●55-69：C級(jí)供應(yīng)商●42-54：D級(jí)供應(yīng)商●42分以下，不予考慮的供應(yīng)商供應(yīng)商的供貨安排●每種…的供應(yīng)商一般選擇2-3家（根據(jù)評(píng)分的結(jié)果確定）●根據(jù)（供應(yīng)商的等級(jí)確定供應(yīng)比例）——如果選擇的供應(yīng)商分別屬于ABC級(jí)供應(yīng)商，則供貨比例可按照70-80%；20-30%；0的差異化比例確定——如果沒(méi)有A級(jí)的供應(yīng)商，則應(yīng)調(diào)整比例結(jié)構(gòu)（如：50；30；20），并通過(guò)尋找新的供應(yīng)商或培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化管理=目前四十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系因素“總體情況”反映供應(yīng)商的整體能力因素主要目標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人總體情況1.企業(yè)知名度（30）A相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)際知名企業(yè)30B相關(guān)領(lǐng)域國(guó)際知名企業(yè)在中國(guó)的合資企業(yè)20C相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)20D以上都不是0戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理4.市場(chǎng)地位（15）A占相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額15在10%或更高B占相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額5

5-10%C占相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額0

在5%以下戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理2.供貨能力（20）A具備全系列供貨能力20B具備部分產(chǎn)品的供貨能力10C僅具備少量產(chǎn)品的供貨能力0戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理5.管理層的穩(wěn)定性（10）A非常穩(wěn)定(2年內(nèi)無(wú)大10

的變動(dòng)或權(quán)有1次變動(dòng))B穩(wěn)定(1年內(nèi)無(wú)大的變動(dòng))5C不穩(wěn)定(1年內(nèi)變更2次或0

更多)戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理3.地理位置（15）A200公里以內(nèi)15B1000公里以內(nèi)10C1000公里以外5戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理6.市場(chǎng)接受程度（10）A相關(guān)產(chǎn)品有向國(guó)內(nèi)外知10

名企業(yè)供貨B相關(guān)產(chǎn)品沒(méi)有向國(guó)內(nèi)外0

知名企業(yè)供貨戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理1.總體情況：100分(15)目前四十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系因素“生產(chǎn)制造”反映供應(yīng)商生產(chǎn)的軟、硬件基礎(chǔ)因素主要目標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人生產(chǎn)制造1.生產(chǎn)能力（25）現(xiàn)有的生產(chǎn)能力是否滿足目前的的訂單？A完全滿足（100%）15B不滿足0未來(lái)生產(chǎn)能力的擴(kuò)張有無(wú)潛力A有10B否（請(qǐng)附詳細(xì)說(shuō)明）0戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理3.可靠性（25）產(chǎn)品生產(chǎn)線的一次合格率（行業(yè)通常水平

）A高于行業(yè)通常水平(+5%y25以上)B接近行業(yè)通常水平(±5)

15

C低于行業(yè)通常水平（(5%0

以下)戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理2.生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備（30）關(guān)鍵工序使用工藝的新舊程度得分=10×A80-100%

5B60-70%

3C<50%

0關(guān)鍵工序采用設(shè)備的先進(jìn)程度得分=15×戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理4.生產(chǎn)員工的素質(zhì)（10）A專科以上員工占生產(chǎn)員10

工的比例在70%以上B?？埔陨蠁T工占總生產(chǎn)員5

工的比例在30-69%C?？埔陨蠁T工占總生產(chǎn)員0

工的比例在30%以下戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理5.生產(chǎn)制造過(guò)程文件的完備性（10）關(guān)鍵工序的生產(chǎn)制造過(guò)程的描述文件是否完備并嚴(yán)格實(shí)施A完備具嚴(yán)格實(shí)施10B完備但沒(méi)有嚴(yán)格實(shí)施5C不完備0戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理2.生產(chǎn)制造：100分(15)已使用年限小于10年的工藝數(shù)總工藝數(shù)關(guān)鍵工序使用自動(dòng)化設(shè)備的數(shù)量總工序的設(shè)備數(shù)目前四十九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系因素“研發(fā)開(kāi)發(fā)”主要反映供應(yīng)商的技術(shù)能力以及和？？的合作意愿和初步合作情況3.研究開(kāi)發(fā)：100分(15)因素主要目標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人研究開(kāi)發(fā)1.研發(fā)業(yè)績(jī)（20）一年內(nèi)是否獲得國(guó)家級(jí)/部科技成果獎(jiǎng)A是（5）B否（0）前一年新產(chǎn)品的個(gè)數(shù)占總產(chǎn)品個(gè)數(shù)的比重A大于50%（5）B30-50%（3）C10-30%（1）B小于30%（0）前一年新產(chǎn)品的銷售額占總銷售額的比重A大于70%（10）B50-70%（7）C30-50%（4）D10-30%（1）E小于10%（1）研發(fā)開(kāi)發(fā)工程師3.樣品（10）樣品提供的準(zhǔn)時(shí)性A推遲提供(10)

B推遲1周(6)C推遲2周(2)D推遲2周以上(0)4.技術(shù)參數(shù)（20）關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)是否完全滿足？？的要求得分=20×5.技術(shù)資料的完備性（10）所提供的技術(shù)資料是否完備A第1次提供樣品的時(shí)候10

技術(shù)資料就已經(jīng)完備B第1次提供樣品的時(shí)候0

技術(shù)資料不完備2.技術(shù)開(kāi)發(fā)手段先進(jìn)性（30）A采用了行業(yè)先進(jìn)的輔助設(shè)計(jì)30B未采用行業(yè)先進(jìn)的設(shè)計(jì)0研發(fā)開(kāi)發(fā)工程師6.客戶服務(wù)（10）是否能根據(jù)用戶的特殊“要求開(kāi)發(fā)”新產(chǎn)品A是（3）B否（0）是否能模擬用戶的使用狀況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證A是（3）B否（0）是否愿意為了？？的技術(shù)開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支持A是（4）B否（0）滿足要求的參數(shù)個(gè)數(shù)總參數(shù)個(gè)數(shù)目前五十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系4.質(zhì)量管理：100分(20)因素“質(zhì)量管理”主要評(píng)價(jià)供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證情況（1）因素主要目標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人質(zhì)量管理1.質(zhì)量體系認(rèn)證情況（20）是否獲得行業(yè)本產(chǎn)品的系列認(rèn)證A是（15）B否（0）能否提供有效的質(zhì)量體系審核記錄及質(zhì)量手冊(cè)A是（5）B否（0）質(zhì)量工程師2.質(zhì)量過(guò)程控制（續(xù)）關(guān)鍵的工序是否設(shè)立質(zhì)控點(diǎn)并能提供控制記錄A設(shè)立的質(zhì)控點(diǎn)且記錄非10常完備B設(shè)立的質(zhì)控點(diǎn)單記錄不5

完備C沒(méi)有全部設(shè)立質(zhì)控點(diǎn)0

檢驗(yàn)用儀器、儀表及設(shè)備是否定期檢定并在合格期內(nèi)得分=5×能否按照技術(shù)協(xié)議規(guī)定常規(guī)項(xiàng)目的程度A能（3）B否（0）出廠檢驗(yàn)項(xiàng)目覆蓋技術(shù)協(xié)議規(guī)定常規(guī)項(xiàng)目的程度A完全覆蓋(100%)

5

B部分覆蓋(80-90%)

3C覆蓋率較低（<80%）0出廠檢驗(yàn)常規(guī)參數(shù)的AQL值與技術(shù)協(xié)議要求的差異A高(5)

B等于(3)C低(0)質(zhì)量工程師2.質(zhì)量過(guò)程控制（50）原材料的主要技術(shù)參數(shù)是否具備檢查手段A完全具備5B部分具備（80-99%）3C不完備（小于<80%）0不具備檢測(cè)手段的原材料是否規(guī)定驗(yàn)證辦法并執(zhí)行，或能提供分供方的質(zhì)保書(shū)（上述選項(xiàng)為B時(shí)）A是（2）B否（0）對(duì)于外協(xié)的產(chǎn)品，有無(wú)驗(yàn)證辦法交實(shí)施（提供記錄）A是（3）B否（0）質(zhì)量工程師檢定合格期內(nèi)儀器、儀表數(shù)量?jī)x器、儀表總數(shù)量目前五十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系4.質(zhì)量管理：100分(20)因素“質(zhì)量管理”主要評(píng)價(jià)供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證情況（2）因素主要目標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人質(zhì)量管理2.質(zhì)量過(guò)程控制（續(xù)）所有檢驗(yàn)工藝文件是否完備，能指導(dǎo)關(guān)鍵工藝的檢驗(yàn)A是（5）B否（0）檢驗(yàn)人員和關(guān)鍵/特殊工序的人員是否經(jīng)過(guò)操作、質(zhì)量培訓(xùn)、能提供培訓(xùn)記錄A是，且能提供培訓(xùn)記錄3B是，但不能提供培訓(xùn)記錄1C否0檢驗(yàn)人員和關(guān)鍵/特殊工序人員在現(xiàn)場(chǎng)檢查中的操作是否符合規(guī)范A全部符合規(guī)范3B大部分符合規(guī)范1C大部分不符合或全部不符合0三年內(nèi)有無(wú)質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃（提供培訓(xùn)內(nèi)容）A是3B否0質(zhì)量工程師3.質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃（10）未來(lái)有沒(méi)有質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃（提供計(jì)劃書(shū)）A是（5）B否（0）愿不愿意同？？一起制訂質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施A是（10）B否（0）質(zhì)量工程師4.產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證（10）產(chǎn)品是否有國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證或檢測(cè)（提供證書(shū)）A是（10）B否（0）質(zhì)量工程師5.客戶服務(wù)（10）是否愿意與？？簽訂質(zhì)量維持協(xié)議和質(zhì)量賠償協(xié)議A是（5）B否（0）發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題后，是否能按用戶的要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行整改A是（提供整改記錄）5B否0質(zhì)量工程師目前五十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系因素主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人物流和交貨1.交貨（25）交貨期能否滿足？？的要求A是（15）B否（0）交貨是否可靠(準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確)（提供可靠交貨的記錄）客戶的電話A是（10）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理4.庫(kù)存（20）是否可以根據(jù)？？的要求維持一定的庫(kù)存A是（10）B否（0）庫(kù)存管理是否執(zhí)行VMI或者CI原則A是（10）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理2.運(yùn)輸（20）在發(fā)運(yùn)數(shù)量上是否能夠靈活處理A是（5）B否（0）是否具有混裝發(fā)運(yùn)可能性A是（5）B否（0）在運(yùn)輸中是否有對(duì)包裝/產(chǎn)品的保護(hù)措施A是（10）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理5.JIT的可能（10）是否具備實(shí)時(shí)供貨（JIT）的能力A是（10）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理3.緊急訂貨（15）是否愿意承接緊急訂單A是（15）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理6.預(yù)警系統(tǒng)（10）是否具有良好的預(yù)警措施保證在交貨延誤時(shí)能夠盡早通知用戶（提供具體措施說(shuō)明）A是（10）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理5.物流和交貨：100分(15)因素“物流和交貨”主要評(píng)價(jià)供應(yīng)商的交貨能力目前五十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系因素主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人原材料采購(gòu)1.供應(yīng)商管理（40）是否有對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估（請(qǐng)?zhí)峁┕?yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和主要記錄）A是（25）B否（0）供應(yīng)商的信息系統(tǒng)是否完備（供應(yīng)商主要數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)）A是（25）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理3.原材料降低成本的可能和相關(guān)改善計(jì)劃（30）原材料成本是否有降低的潛力A是（10）B否（0）是否有改進(jìn)原材料供應(yīng)的計(jì)劃/項(xiàng)目（優(yōu)化供應(yīng)商的數(shù)量、國(guó)產(chǎn)化、降低成本）A是（10）B否（0）這些計(jì)劃/項(xiàng)目是否被定義或文件化A是（5）B否（0）這些目標(biāo)的執(zhí)行情況（請(qǐng)?zhí)峁﹫?zhí)行記錄）（報(bào)價(jià)清單定期提交）A良好(5)

B一般(3)

C差(0)

戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理成本工程師2.原材料使用（30）是否有文件確保不使用過(guò)期的原材料A是（15）B否（0）現(xiàn)場(chǎng)考察是否存在過(guò)期的原材料A是（15）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理質(zhì)量工程師6.原材料采購(gòu)：100分(5)因素“原材料采購(gòu)”主要評(píng)價(jià)供應(yīng)商對(duì)原材料的控制和管理能力目前五十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系因素“生態(tài)”評(píng)價(jià)供應(yīng)商在維護(hù)生態(tài)上的措施和成果7.生態(tài)：100分(5)因素主要目標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人生態(tài)1.環(huán)境認(rèn)證（30）是否通過(guò)國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證（提供有效證書(shū)）A是（30）B否（0）質(zhì)量工程師3.資源消耗是否有制定資源消耗的標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行A有標(biāo)準(zhǔn)并且嚴(yán)格執(zhí)行20B有標(biāo)準(zhǔn)單執(zhí)行不嚴(yán)格10C沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)0戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理2.環(huán)境保護(hù)（30）產(chǎn)品制造過(guò)程是否存在環(huán)境污染A是（0）B否（15）產(chǎn)品制造過(guò)程是否采取有效降低環(huán)境污染A是（15）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理4.危險(xiǎn)…在產(chǎn)品制造過(guò)程中是否使用危險(xiǎn)的…A是（0）B否（20）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理目前五十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系因素“合作”評(píng)價(jià)供應(yīng)商與客戶合作的意愿8.合作：100分(10)因素主要目標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人主要指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分人合作1.合同期限（30）供應(yīng)商愿意簽訂比較長(zhǎng)期的合同（3個(gè)月或更長(zhǎng)）A是（30）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理3.質(zhì)量協(xié)議（20）是否愿意同？？簽訂質(zhì)量維持協(xié)議和質(zhì)量賠償協(xié)議A是（20）B否（0）質(zhì)量工程師2.成本結(jié)構(gòu)（30）供應(yīng)商能夠且愿意提供完整的成本結(jié)構(gòu)A是（10）B否（0）成本結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力A高（20）B中（10）C低（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理成本工程師4.客戶服務(wù)（20）是否具備完備的顧客投訴和反應(yīng)系統(tǒng)A是（20）B否（0）戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理目前五十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(6)供應(yīng)商質(zhì)量管理SQE供貨商管理工程師——（SupplierQualityEngineer）

必須要有供應(yīng)商跟蹤的方式，質(zhì)量問(wèn)題獨(dú)立處理的方法

高級(jí)職位必須要有成本控制、質(zhì)量控制管理的清晰思路與意識(shí)、堅(jiān)持的原則底線

供應(yīng)商的內(nèi)部品質(zhì)管理流程、以及可能出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)應(yīng)方式

穩(wěn)定性的保證手段第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前五十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)SQE在公司的定位及職能表現(xiàn)圍繞保證來(lái)料品質(zhì)這目的，SQE應(yīng)負(fù)起以下四點(diǎn)職責(zé)

1.對(duì)供應(yīng)商例行品質(zhì)績(jī)效評(píng)估與稽核

2.品質(zhì)監(jiān)督與異常輔導(dǎo)

3.New/EC產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)的供貨商制程與產(chǎn)品確認(rèn)和持續(xù)改善(CIP)

4.GP產(chǎn)品及其制程管制等

第三部分供應(yīng)商管理與成本降低的關(guān)系目前五十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(1)怎樣制作和理解招標(biāo)文件我們到底需要什么樣的產(chǎn)品我們需要什么樣的供應(yīng)商我們需要什么樣條件我們需要什么樣的配合第四部分真正招投標(biāo)管理下的成本控制目前五十九頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)招投標(biāo)工作的流程和策略第四部分真正招投標(biāo)管理下的成本控制目前六十頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)公開(kāi)我們的需求質(zhì)量成本(彈性的區(qū)間)交期服務(wù)其他最關(guān)鍵的是要量化其需求,絕對(duì)不能太朦朧第四部分真正招投標(biāo)管理下的成本控制目前六十一頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)報(bào)價(jià)操作（步驟一）第四部分真正招投標(biāo)管理下的成本控制目前六十二頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)報(bào)價(jià)操作（步驟二）第四部分真正招投標(biāo)管理下的成本控制目前六十三頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)點(diǎn)擊“投標(biāo)報(bào)價(jià)”報(bào)價(jià)操作（步驟三）第四部分真正招投標(biāo)管理下的成本控制目前六十四頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)閱讀報(bào)價(jià)指南完畢，點(diǎn)擊“確定”報(bào)價(jià)操作（步驟四）第四部分真正招投標(biāo)管理下的成本控制目前六十五頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)切實(shí)為供方服務(wù)關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)關(guān)注行業(yè)，為供方提供準(zhǔn)確需求供方需要我們的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)幫助供方省去商務(wù)成本認(rèn)真解決處理每個(gè)供方投訴搞好一切關(guān)系，不管利用什么（潛規(guī)則）跟蹤(2)真正的技巧第四部分真正招投標(biāo)管理下的成本控制目前六十六頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)(3)提高采購(gòu)議標(biāo)技巧，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心1.提前設(shè)置前提條件2.提前設(shè)置障礙,以作為未來(lái)談判的籌碼3.任何障礙都要有強(qiáng)有力的理由作為后盾4.及時(shí)溝通第四部分真正招投標(biāo)管理下的成本控制目前六十七頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)

談和判第五部分采購(gòu)談判的談與判目前六十八頁(yè)\總數(shù)七十五頁(yè)\編于十九點(diǎn)報(bào)盤(pán)結(jié)構(gòu)的順序安排可以視情況不同有以下形式先易后難，先甜后苦，給困難問(wèn)題的討論打下基礎(chǔ)先難后易，先苦后甜1．設(shè)計(jì)好報(bào)盤(pán)結(jié)構(gòu)的前提是全面、詳細(xì)地掌握信息2．設(shè)計(jì)報(bào)盤(pán)結(jié)構(gòu)，你的開(kāi)盤(pán)價(jià)應(yīng)當(dāng)是最高價(jià)格3．在你的報(bào)盤(pán)中，也可以一開(kāi)始不提