國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課心得

Word第第頁(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課心得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課心得1

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了初步的了解。首先來(lái)讓我們熟悉一下什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，主要介紹企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中開(kāi)展跨國(guó)營(yíng)銷的基本理論、基本學(xué)問(wèn)和基本技巧，內(nèi)容包括：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定義、環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分、選擇、定位，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和組合，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道以及促銷策略等。

本次分組活動(dòng)中，我們組的是迪斯尼的問(wèn)題。

歐洲迪士尼樂(lè)園最大弊病在于他們沒(méi)有真正意識(shí)到各國(guó)文化差異對(duì)公司的進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用。19XX年，游客人數(shù)累計(jì)只有920萬(wàn)，游客的購(gòu)物消費(fèi)，比估計(jì)的每人33美元少了12%。而導(dǎo)致這個(gè)緣由的是跨大西洋機(jī)票降價(jià)大戰(zhàn)與貨幣匯率變動(dòng)不期而遇，導(dǎo)致到奧蘭多迪士尼樂(lè)園的機(jī)票比到巴黎的還要廉價(jià)，宜人的天氣和美妙的佛羅里達(dá)海灘近在咫尺。雖然這種狀況是不行預(yù)見(jiàn)的，但是歐洲迪斯尼可以進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的掌握，對(duì)酒店、餐館進(jìn)行降價(jià)，在巴黎擴(kuò)大宣揚(yáng)。另外，眾所周知，日本人對(duì)迪士尼人物的感情依戀，與法國(guó)人出乎意料卻又普遍存在的對(duì)美國(guó)童話人物的嘲諷，形成了鮮亮的對(duì)比，他們對(duì)“米老鼠”并沒(méi)有神魂顛倒。法國(guó)人把歐洲迪士尼看成美帝國(guó)主義的象征，而且是最糟糕的形象。假如迪士尼做了充分地文化背景調(diào)查，那么這些都是可預(yù)見(jiàn)的并且可以掌握的。在法國(guó)文化中有他們自己的惹人寵愛(ài)的漫畫人物，應(yīng)當(dāng)依據(jù)他們的愛(ài)好來(lái)添加消遣項(xiàng)目。

歐洲迪士尼樂(lè)園的廣告宣揚(yáng)中并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)迷人的消遣項(xiàng)目，而是炫耀其規(guī)模之浩大，這反而激發(fā)了法國(guó)人的愛(ài)國(guó)心情。如果他們不是被自己的自信以及旁若無(wú)人的看法影響，那么這些可以預(yù)見(jiàn)且可以掌握的問(wèn)題就不會(huì)發(fā)生。在歐洲迪士尼樂(lè)園里大力宣揚(yáng)禁止飲酒，然而此舉卻說(shuō)明他們對(duì)當(dāng)?shù)匚幕槟静蝗?，由于法?guó)人正是世界上酒類的最大消費(fèi)者。假如他們不那么自以為是，進(jìn)行全面的文化了解，這就應(yīng)當(dāng)是可預(yù)見(jiàn)且可掌握的問(wèn)題了。當(dāng)然他們也做出了肯定的讓步，允許女員工使用的指甲油可以比美國(guó)的員工更紅，男員工必需剃胡須；為游客們的寵物安家建筑特別的寵物屋，由于法國(guó)人認(rèn)為度假時(shí)不帶寵物是不理智的行為。

綜上所述，迪士尼對(duì)用歐洲的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)歐洲迪士尼一無(wú)所知，他們沒(méi)有將迪士尼的消遣和經(jīng)典與歐洲人的歷史及文化融為一體。迪士尼管理層的錯(cuò)誤假設(shè)影響了建筑設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、定價(jià)策略和樂(lè)園管理以及初期的融資。假如他們能夠虛心一些，對(duì)歐洲人的生活習(xí)慣、歷史文化等進(jìn)行全方位的充分的調(diào)查詢問(wèn)討論，進(jìn)行新的“本地化”營(yíng)銷策略考慮到不同的歐洲游客的不同習(xí)慣，那么這些問(wèn)題就都是可預(yù)見(jiàn)并且可以得到相對(duì)掌握的。

以上便是我對(duì)迪斯尼問(wèn)題的初步判定。

我信任迪士尼的創(chuàng)始人華特·伊利亞斯·迪士尼先生肯定沒(méi)有想到這個(gè)歷經(jīng)百年歷程經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的品牌竟然會(huì)進(jìn)展到如今這樣勝利，取得令人艷羨的成果，我信任正是這么多年從未變過(guò)的品牌核心在指引著一代代迪士尼人的行動(dòng)：1創(chuàng)新始終堅(jiān)持創(chuàng)新的傳統(tǒng)。2品質(zhì)不斷努力到達(dá)高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)而做到卓越，在迪士尼品牌的全部產(chǎn)品中，高質(zhì)量都是必需得以保證的。3共享對(duì)于家庭，迪士尼始終制造主動(dòng)和包涵的看法，迪士尼制造的消遣可以被各代人所共享。4故事每一件迪士尼產(chǎn)品都會(huì)講一個(gè)故事，永久的故事總是給人們帶來(lái)快樂(lè)和啟發(fā)。5樂(lè)觀消遣體驗(yàn)總是向人們宣揚(yáng)盼望、渴望和樂(lè)觀堅(jiān)決的決心。6敬重敬重我們大家每一個(gè)人，迪士尼的樂(lè)趣是基于我們自己的體驗(yàn)，并不取笑他人。

本門課程的學(xué)習(xí)讓我充實(shí)了許多。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課心得2

這個(gè)學(xué)期我們上了一門讓我們叫苦不迭的課程——國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課?？墒侵蟮奈覀儏s得到了很大的收獲。

確實(shí)，剛開(kāi)頭上這門課的時(shí)候，繁重的任務(wù)作業(yè)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)，有的時(shí)候基本上每個(gè)星期的周六日我們都忙于查資料，做課件。有的時(shí)候我們凌晨1、2點(diǎn)才睡覺(jué)，就是為了要趕課件。甚至有的時(shí)候，我們通宵不睡覺(jué)的完成任務(wù)，完成報(bào)告。

盡管經(jīng)受了這些，可是當(dāng)課程結(jié)束時(shí)，心里還是有一絲莫名的不舍。由于這門課盡管苦盡管累，卻讓我們學(xué)到了不少。

我記得上第一堂課的時(shí)候，老師就跟我們說(shuō)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷就是發(fā)覺(jué)需求，滿意需求的過(guò)程。我始終以為市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷，之后才發(fā)覺(jué)是有很大的不同。我認(rèn)為無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全部信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的進(jìn)展起源和如今、以后的進(jìn)展方向，多找些資料預(yù)報(bào)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的`消費(fèi)群體，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者肯定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，假如針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉。這主要依靠摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀看市場(chǎng)就肯定會(huì)有所收獲。

這些僅僅是我學(xué)到的書本的學(xué)問(wèn)，讓我體會(huì)更深的是團(tuán)隊(duì)精神。

上這門的課的時(shí)就要求以7個(gè)人為一個(gè)公司，我們公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探究、發(fā)覺(jué)的意思，X(未知數(shù))代表了未知的需求，ONE表示了我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員就需要團(tuán)結(jié)合作，并且我們也盼望做到最好成為NO.1。這就是我們公司名字的含義。我覺(jué)得我們做得很好，有完成了我們當(dāng)時(shí)的期望。記得我們常常在星期天的晚上還出來(lái)商量，商量星期一的演講怎樣才能完成好，我們還會(huì)猜想老師還有別的組會(huì)提什么問(wèn)題，我們要怎樣才能回答好。記得我們一起在宿舍做報(bào)告做到深夜，在上商量著還有什么地方做得缺乏需要改良。記得