抓住機(jī)遇重組企業(yè)成功轉(zhuǎn)型沈治波

企業(yè)成功轉(zhuǎn)型抓住機(jī)遇重組沈治波沈治波無(wú)錫市銀光制絲有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨總支書(shū)記沈治波，1988年畢業(yè)于無(wú)錫輕工學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)(在職讀書(shū))。曾任無(wú)錫市第二繅絲廠副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)，任職期間，率先搞全額計(jì)件和節(jié)約獎(jiǎng)，工資和效益掛鉤，1984-1989年帶領(lǐng)企業(yè)成為全國(guó)排頭兵企業(yè)。2008年，公司人均年收入就達(dá)到了2.7萬(wàn)元，比重組后的第一年增加了134%，社保五金按時(shí)交納，公積金從5%增加到10%，房補(bǔ)4.9%。2008年被評(píng)為無(wú)錫市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、無(wú)錫市勞動(dòng)模范稱號(hào)，無(wú)錫市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。2006年

被評(píng)為無(wú)錫市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，2007年被評(píng)為江蘇省工商聯(lián)合會(huì)優(yōu)秀企業(yè)家和江蘇省關(guān)愛(ài)員工優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家。2007年12月兼任江蘇省絲綢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)常務(wù)理事。2011年12月銀光制絲被評(píng)為“十佳陽(yáng)光企業(yè)”。2016年獲得由中國(guó)記絲綢協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)繭絲綢行業(yè)終身成就獎(jiǎng)。1992年任無(wú)錫市國(guó)有資產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)總公司投資部副經(jīng)理，1993-1997年任無(wú)錫市第一繅絲廠副廠長(zhǎng)，1997-2002年任江蘇絲綢無(wú)錫繅一有限責(zé)任公司總經(jīng)理。2001年9月繅絲一廠正式宣布破產(chǎn)，他努力做好全廠職工的再就業(yè)、離崗?fù)损B(yǎng)、協(xié)保、續(xù)保的托管和離退休人員的管理工作。2002年創(chuàng)立了無(wú)錫市銀光制絲有限責(zé)任公司，任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總支書(shū)記。當(dāng)時(shí)我們企業(yè)是全國(guó)排頭兵企業(yè)我1949年出生于蘇州吳江松林鎮(zhèn)，老家在浙江德清縣的新市鎮(zhèn)。我父親13歲就當(dāng)學(xué)徒、煮繭子，我媽媽是蘇州吳江同里人，她是蘇州絲綢學(xué)校前身滸墅關(guān)蠶校第一屆畢業(yè)生，我父母親都是吃絲綢飯的。1950年，我父親在無(wú)錫的美新絲廠工作，后來(lái)，我們?nèi)揖桶岬綗o(wú)錫了，我是生在吳江，長(zhǎng)在無(wú)錫的。我在無(wú)錫市崇寧路小學(xué)讀書(shū)，那個(gè)學(xué)校是很有名的。我四年級(jí)就開(kāi)始當(dāng)大隊(duì)委了，當(dāng)了三年的大隊(duì)委。中學(xué)是在無(wú)錫第二中學(xué)，當(dāng)時(shí)應(yīng)該說(shuō)是無(wú)錫最好的學(xué)校之一。初中一年級(jí)是少先隊(duì)的大隊(duì)長(zhǎng)，初二我第一個(gè)人團(tuán)，人團(tuán)以后我就擔(dān)任初二的團(tuán)支部書(shū)記，讀初三就擔(dān)任了初三的團(tuán)支部書(shū)記。我還是無(wú)錫市少年田徑隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，60米短跑記錄我現(xiàn)在還保持著，1966年在南京五臺(tái)山體育場(chǎng)創(chuàng)造的，7.3秒，這個(gè)記錄現(xiàn)還沒(méi)有被打破。畢業(yè)以后，1968年11月，國(guó)家號(hào)召知青下鄉(xiāng)，我們學(xué)校被分在鹽城市最遠(yuǎn)的響水縣南河公社。1972年，響水縣在徐州賈汪辦小煤礦，去的人都沒(méi)有文化，無(wú)法搞文體活動(dòng)，縣委書(shū)記去后就輸送了幾十個(gè)知青過(guò)去，我是1972年的5月份第一批到煤礦的。1977年我被調(diào)到鹽城采煤指揮部供銷經(jīng)營(yíng)部，當(dāng)了幾年采購(gòu)員，1979年1月份回到無(wú)錫。當(dāng)時(shí)我全家都下放在大豐。我父親于1978年回城，被安排在第二繅絲廠。當(dāng)時(shí)根據(jù)國(guó)發(fā)[1978]104號(hào)文件，子女可以頂替父母上班，所以我回到無(wú)錫就頂替了父親，進(jìn)入繅絲二廠勞動(dòng)工資科。1982年12月，國(guó)家要求干部年輕化，單位就提拔我當(dāng)了副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)，以及企管辦的主任。當(dāng)時(shí)我是1966年的初中畢業(yè)生，提拔中層干部以后，上面要求，中層干部必須高中畢業(yè)，于是我又去機(jī)關(guān)干部學(xué)校讀半脫產(chǎn)高中。1985年畢業(yè)以前，我正好是無(wú)錫市培養(yǎng)第三梯隊(duì)的干部，企業(yè)推選我去考了輕工學(xué)院(現(xiàn)在的江南大學(xué))，學(xué)習(xí)企業(yè)管理專業(yè)，我在1988年畢業(yè)。大學(xué)學(xué)習(xí)是不脫產(chǎn)的，一個(gè)禮拜上兩三次課，所以與實(shí)踐結(jié)合得比較緊密。我的畢業(yè)論文是《論企業(yè)承包后的內(nèi)部分配》，我一邊讀書(shū)，一邊實(shí)踐。讀書(shū)時(shí)，我是勞動(dòng)工資科科長(zhǎng)，根據(jù)“無(wú)錫市政府關(guān)于在國(guó)營(yíng)企業(yè)中試行工資和利潤(rùn)掛鉤的意見(jiàn)”和“國(guó)務(wù)院關(guān)于在國(guó)營(yíng)企業(yè)中試行工效掛鉤的意見(jiàn)”，工資和效益要掛鉤。當(dāng)時(shí)我們企業(yè)是全國(guó)排頭兵企業(yè)，第一，我們自動(dòng)車的改造排在全國(guó)的前面，用人省。第二，我們的簡(jiǎn)子絲，一年增加40萬(wàn)利潤(rùn)。第三，我們?cè)诠芾砩鲜窍喈?dāng)好，已經(jīng)搞了全額計(jì)件和節(jié)約獎(jiǎng)。另外，我們的鍋爐是燒油的，不是燒煤的，當(dāng)時(shí)的油很便宜。再加上管理，效益很好，1989年達(dá)到了800多萬(wàn)元的利潤(rùn)，應(yīng)該說(shuō)那幾年我們職工收人增加了不少。1992年的7月，無(wú)錫市財(cái)政局牽頭成立了無(wú)錫市國(guó)有資產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)總公司(現(xiàn)在的國(guó)聯(lián)集團(tuán))，上級(jí)調(diào)我去擔(dān)任投資部副經(jīng)理。主要工作是對(duì)江南色織公司進(jìn)行調(diào)整。我在那里工作了一年，這一年對(duì)我而言是非常大的鍛煉。第一，我對(duì)一個(gè)企業(yè)有了更深的了解，知道了企業(yè)怎么會(huì)搞不好，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在什么地方。第二，一年里我接觸了很多市里搞經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，宏觀上增加了不少知識(shí)。我們被列入了國(guó)家計(jì)劃內(nèi)的破產(chǎn)，繅絲一廠2001年的9月22號(hào)正式宣布了破產(chǎn)1993年7月，我被調(diào)到繅絲一廠當(dāng)副廠長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)正好是絲綢行業(yè)全面放開(kāi)。企業(yè)原來(lái)是做加工的，沒(méi)有流動(dòng)資金，外貿(mào)繭子撥過(guò)來(lái)，我們按照要求加工，只要人工節(jié)省、原料節(jié)省、效率高、質(zhì)量好，效益就會(huì)好。但是它一放開(kāi)，全是我們自己到市場(chǎng)上去，我們沒(méi)有流動(dòng)資金啊。那么外貿(mào)公司呢，像我們省絲綢公司也碰到了一個(gè)大問(wèn)題。原來(lái)它的貨源直接就是收購(gòu)，我們做好了就給它，現(xiàn)在是我做了不一定給它，我拿到市場(chǎng)上去賣了，我們90%都出口，這個(gè)是非常好的。當(dāng)時(shí)我們繅絲一廠的市場(chǎng)代號(hào)是JWA，J是江蘇，W是無(wú)錫，A是第一繅絲廠。那么它(省絲綢公司)拿不到絲怎么辦呢?我們?cè)?994年就搞了一個(gè)合作。1993年底，省絲綢公司給了我們1000萬(wàn)元貸款，從省中行貸來(lái)的。按照正常的價(jià)格，我們給它200噸蠶絲，1994年給了它254噸，多給了54噸。當(dāng)時(shí)社會(huì)上市場(chǎng)價(jià)格比我們給它的絲價(jià)格高于5000多每噸。200噸我們是沒(méi)話講，超過(guò)的部分我們應(yīng)該問(wèn)它多要，或者是我們賣到市場(chǎng)上。但是我們領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)考慮，還是按照原價(jià)能給它多少就都給它，因?yàn)榱鲃?dòng)資金是他幫我們解決的，雙方合作得很愉快。省絲綢公司提出來(lái)要緊密合作。緊密合作有三條路，一是送給省公司，二是賣給省公司，三是按照中央精神組建有限責(zé)任公司。我們考慮后擬按照第三條組建有限責(zé)任公司，省公司占51%，我廠資產(chǎn)經(jīng)過(guò)評(píng)估占49%，當(dāng)時(shí)土地是不作價(jià)的。1994年12月31日進(jìn)行簽約，成立了江蘇無(wú)錫絲綢有限責(zé)任公司，我們的書(shū)記、市長(zhǎng)也參加了簽字簽約儀式。1994年下半年的蠶繭很差。從1995年春季開(kāi)始，我們每個(gè)月都要虧損幾十萬(wàn)，絲價(jià)格下滑，省公司拿出的1000多萬(wàn)塊錢很快就將虧掉。我們就向市里領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，把廠方49%的股份全部送給省公司。市里同意只要繅絲一廠能發(fā)展，市里就支持。省公司提出來(lái)人、材、物、產(chǎn)、供、銷全部歸屬省公司，百分之一百屬于省公司。1995年下半年簽約，省公司進(jìn)行原料和生產(chǎn)安排。1997年，我們18組三個(gè)車間全部開(kāi)啟，一個(gè)廠一個(gè)月50噸產(chǎn)量，一個(gè)車間生產(chǎn)20/22D，一個(gè)車間生產(chǎn)40/44D，一個(gè)車間生產(chǎn)27/29D,90%的產(chǎn)品供出口。(左)在無(wú)錫絲綢協(xié)會(huì)第五屆理事會(huì)第三次全體會(huì)議上做報(bào)告，2019年，無(wú)錫當(dāng)時(shí)江蘇絲綢公司準(zhǔn)備組建集團(tuán)，但是韓國(guó)發(fā)生了金融危機(jī)，韓國(guó)大的集團(tuán)都不行了。江蘇就考慮如果組建了集團(tuán)以后，萬(wàn)一不行怎么辦，于是就暫緩。一個(gè)致命的大問(wèn)題就是總公司沒(méi)有拿到原料基地的人、材、物、產(chǎn)、供、銷。1996年，我們向宿遷縣(今宿遷市)定了500噸蠶繭，價(jià)格是41600元每噸。但是等到繭子收好了，外面行情漲了要5萬(wàn)多每噸了，他就不給你，你沒(méi)辦法制約他。1997年，省公司吸取了教訓(xùn)，我錢給你，你給繅絲一廠700噸繭子，誰(shuí)知1997年行情相反，行情不好，蠶繭價(jià)格下降，700噸繭子又虧了幾百萬(wàn)。1998年開(kāi)始，省公司調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們搞計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)。2000年，國(guó)家正好出來(lái)了一個(gè)政策，國(guó)家計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)的指標(biāo)向絲綢行業(yè)傾斜，于是我們被列入了國(guó)家計(jì)劃內(nèi)的破產(chǎn)，繅絲一廠2001年的9月22號(hào)正式宣布了破產(chǎn)。按照國(guó)務(wù)院20號(hào)文件，企業(yè)破產(chǎn)前一定要有職工的安置方案，而且一定要通過(guò)職工大會(huì)的同意通過(guò)我是1998年擔(dān)任繅絲一廠的正廠長(zhǎng)的。作為一個(gè)廠長(zhǎng)，我應(yīng)該對(duì)自己的職工負(fù)責(zé)，當(dāng)時(shí)我完全可以回到投資開(kāi)發(fā)總公司，拿一年十幾萬(wàn)的工資。按照國(guó)務(wù)院20號(hào)文件，企業(yè)破產(chǎn)前一定要有職工的安置方案，方案一定要通過(guò)職工大會(huì)的同意通過(guò)，并且進(jìn)人破產(chǎn)程序以后不得隨意改變，我感覺(jué)自己的責(zé)任相當(dāng)大。黨委開(kāi)會(huì)決定進(jìn)行資產(chǎn)重組，寫了一封信給市委書(shū)記，信的內(nèi)容是繅絲一廠列入國(guó)家計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)，是解決歷史問(wèn)題的好辦法，我們堅(jiān)決擁護(hù)。搞好繅絲一廠破產(chǎn)的關(guān)鍵是安置好600多名職工和1700多名退休人員。那么怎樣來(lái)安置這些職工呢?我們準(zhǔn)備成立一個(gè)新的公司，即銀光公司，把破產(chǎn)的資產(chǎn)買下來(lái)，當(dāng)時(shí)市委書(shū)記直接批給了分管的市委副書(shū)記:“請(qǐng)某某某聽(tīng)取企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)。省公司是資產(chǎn)所有者，按照國(guó)務(wù)院的文件，有責(zé)任把60多名職工安置好，最后我們這個(gè)方案在3月8號(hào)的職代會(huì)上通過(guò)。企業(yè)破產(chǎn)以后，我可以用幾句話概括:第一，抓住機(jī)遇搞重組。第二，盤活存量渡難關(guān)。第三，退二進(jìn)三求生存。第四，分區(qū)改造謀發(fā)展。第五，以人為本創(chuàng)和諧。為什么說(shuō)抓住機(jī)遇搞重組呢，國(guó)務(wù)院20號(hào)文件對(duì)于列人國(guó)家計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)政策是相當(dāng)好的。離法定退休年齡不滿五年的，可以提前退休，你不愿意也可以。土地資產(chǎn)可以用于安置職工，國(guó)家四大銀行的貸款可以核銷，債務(wù)問(wèn)題、職工安置問(wèn)題、土地處理問(wèn)題都是非常好的。我們抓住了機(jī)遇，在資產(chǎn)處理中嚴(yán)格按照規(guī)定辦，不搞任何虛假動(dòng)作，我們的資產(chǎn)是經(jīng)過(guò)清算組、法院的評(píng)估審計(jì)后去拍賣行拍賣下來(lái)的，后經(jīng)法院裁定。其中沒(méi)有任何貓膩，經(jīng)營(yíng)者包括我個(gè)人適當(dāng)占有股份。當(dāng)時(shí)無(wú)錫市委書(shū)記提出來(lái)要我占51%的股份，我說(shuō)我是一個(gè)困難企業(yè)的老總，沒(méi)有這個(gè)能力去占51%的股份，當(dāng)然可以向銀行以資產(chǎn)抵押貸款，但我認(rèn)為這是違規(guī)的，因?yàn)橘Y產(chǎn)不是我的。我說(shuō)當(dāng)了那么多年的廠長(zhǎng)，有那么多的客戶朋友，不用說(shuō)占51%，我100%都能占到。但是沒(méi)有參加重組的老同志，在一起工作的同志會(huì)有什么想法，為什么半個(gè)廠是你的?因此我說(shuō)占10%到15%。為什么是10%到15%這個(gè)比例呢?

1988年我讀輕工大學(xué)的企業(yè)管理專業(yè)時(shí)，到深圳去考察，考察的主要內(nèi)容是企業(yè)承包以后經(jīng)營(yíng)者持股的比例問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我在多次的座談會(huì)提出，經(jīng)營(yíng)者持8%的股份后才會(huì)有積極性，職工、各級(jí)干部也能支持。職工也要占一部分股份，讓大家把這個(gè)企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)，你說(shuō)是國(guó)家的，實(shí)際上也是自己的，雖然是抽象的、遙遠(yuǎn)的，但是自己有股份了，當(dāng)然是對(duì)企業(yè)有益的。最后我們股份的比例是我占11.5%，領(lǐng)導(dǎo)班子占26%，中層干部占30%，工人占44%。無(wú)錫市非公經(jīng)濟(jì)人士“好榜樣”頒獎(jiǎng)會(huì)，2019年，無(wú)錫分流有幾個(gè)選擇，走留自愿，你不愿意留了，就走，按照國(guó)家規(guī)定拿一次性安置費(fèi)。破產(chǎn)的時(shí)候有600多個(gè)人，提前退休了100多個(gè)。1986年11月后參加工作的合同工走了100多。剩余428個(gè)人就是要我們負(fù)責(zé)安置的，300多個(gè)走了，按照國(guó)家規(guī)定，剩下來(lái)的93個(gè)，有兩個(gè)選擇，你是當(dāng)股東還是你的資產(chǎn)由公司托管。選擇托管的，合同訂到退休;選擇當(dāng)股東，就量化到你個(gè)人，合同訂三年。最后62人選擇當(dāng)股東，31人選擇托管。62人中，有人出15萬(wàn)，有人出10萬(wàn)，有人出8萬(wàn)，最后出資多的前7位，組成了一個(gè)董事會(huì)，再選了兩個(gè)監(jiān)事，三年選一次，可以連選連任，這個(gè)比例也是大家比較容易接受的，可以調(diào)動(dòng)大家的積極性。紡織絲綢行業(yè)對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)很大，當(dāng)時(shí)絲綢行業(yè)出口創(chuàng)匯占全無(wú)錫市的10%我們?cè)瓉?lái)留了六組自動(dòng)車，三個(gè)班可以生產(chǎn)200噸?，F(xiàn)在只有93個(gè)人怎么辦呢?當(dāng)時(shí)我們出租了一部分房子，有200萬(wàn)元左右的租金，但連發(fā)工資都不夠。我們采取了幾條措施，第一，調(diào)整服裝車間，永樂(lè)家電進(jìn)人了。把筒子車賣掉，賣掉的錢投人變電所的改造，因?yàn)榭壗z一廠的用電不多的，但是第三產(chǎn)業(yè)的用電很多，特別是夏季空調(diào)的用電。第二，把辦公樓騰出來(lái)，租出去開(kāi)了一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)飯店。第三，一個(gè)合資企業(yè)那里需要人，搞勞務(wù)輸出。我這里發(fā)300塊錢的生活費(fèi)幫員工交保險(xiǎn)金，他再在那里拿1000多塊錢。服裝車間和辦公樓出租，有了300萬(wàn)的收入。2003年，上海開(kāi)了中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)換屆大會(huì)，我了解了全部的行情后，最后決定退二進(jìn)三，把繅絲設(shè)備賣掉，騰出廠房再出租后，又增加了100萬(wàn)的租金，總共400萬(wàn)，90多個(gè)人基本能夠過(guò)了。但是，我們還有2000多萬(wàn)的債務(wù)，于是我寫了一封信給原來(lái)的市委書(shū)記王榮(他后來(lái)到深圳當(dāng)市委書(shū)記了)。我提出了一個(gè)方案，就是保留南邊，開(kāi)發(fā)北邊。提出六個(gè)保留的理由。第一，南邊都是新房子，占到70%以上，拆掉太可惜。第二，當(dāng)時(shí)已經(jīng)形成了休閑餐飲旅游場(chǎng)地，這附近住了近30萬(wàn)人，需要一個(gè)帶停車場(chǎng)的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。第三，我們有個(gè)絲綢商場(chǎng)是接待外賓的，無(wú)錫市要建設(shè)優(yōu)秀旅游城市，像這樣有特色的絲綢商場(chǎng)需要保留。第四，我們是無(wú)錫市市級(jí)文保單位，我們繅絲一廠的前身是鼎昌絲廠，1929年建到現(xiàn)在已經(jīng)80多年了，當(dāng)時(shí)破產(chǎn)的時(shí)候鼎昌絲廠的后代找過(guò)王榮書(shū)記。第五，我們還管理著1700多名退休工人，600名職工，省公司不管了，我們是接收單位。(三排右四)獲全國(guó)繭絲綢行業(yè)終身成就獎(jiǎng)，2016年，廣州王榮書(shū)記批示給規(guī)劃局，規(guī)劃局很快就發(fā)了一個(gè)函給我，答復(fù)同意我們的意見(jiàn)。進(jìn)行分區(qū)改造，我們拿出了15畝土地，留了18畝土地，我們3萬(wàn)平方米的房子，拆了1萬(wàn)平方米留了2萬(wàn)平方米，把企業(yè)的債務(wù)還掉了一部分?，F(xiàn)在我們主要靠房屋租賃，有幾十家單位，大多是娛樂(lè)單位，租金收入有