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文檔簡介
海源·高新天地階段性媒體投放計劃及跨界營銷推廣形式建議目前一頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅰ媒體投放目的1、傳播海源·高新天地項目品質(zhì)生活代言高新的產(chǎn)品形象,加深客戶群體對項目的了解。2、結(jié)合客戶群體的感情訴求,通過媒介實現(xiàn)情感溝通,達到良好的隔空溝通效果,提升樓盤的知名度。3、通過有效的推廣計劃安排,在客戶群體中形成良好的口碑傳播,使樓盤品牌形象漸漸得到樹立。4、通過創(chuàng)意的傳播手段,使項目與競爭對手形成差異化的點,核心價值更加突顯。5、通過客戶群體對樓盤產(chǎn)生偏好度,最終促進房源銷售。目前二頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅱ媒體投放策略1、點、線、面結(jié)合,百花齊放點上:實現(xiàn)精確鎖定特定目標群體,將個性化推廣信息傳播給特定人群,提供給客戶需要的最有價值信息。線上:抓住不同媒體的分類人群,在媒介載體眾多的今天,根據(jù)客群分眾傳播,抓住消費者動機、需求、情感等因素,分類傳播。面上:突出大眾傳播,在銷售我們不企圖什么層次的人都來買我們的項目,但我們要的是通過大眾傳播的廣泛性,實現(xiàn)口碑傳播的廣泛性,在大眾心里樹立良好的口碑宣傳和良好的品牌效應(yīng)。在媒體細分上實現(xiàn)點、線、面的結(jié)合,很好的把精眾、分眾、大眾貫通其中,使傳播效果全面開花,百花齊放。
目前三頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點2、新老互搭,媒介立體傳播在媒體選擇上實現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體疊加傳播,結(jié)合報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、廣播等媒體組合,實現(xiàn)多維度的立體傳播。3、理清輕重急緩,質(zhì)量與效果同行廣告投放應(yīng)有輕重緩急,不應(yīng)把有限的廣告費用按時段平均分配。要根據(jù)樓盤開發(fā)進程中有預(yù)熱期、開盤期、結(jié)構(gòu)封頂期、入住期等不同階段,各階段的廣告投放應(yīng)各有側(cè)重。并考慮如何使投入廣告推廣的每一筆費用都能發(fā)揮最大的效用,給個案及發(fā)展商帶來最大的效益。同時需要在投放的數(shù)量做到合理的控制,做到傳播成本最小化。目前四頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點4、主次分明,有的放矢要根據(jù)昆明地產(chǎn)廣告投放的主次媒體,競爭對手投放的主次媒體進行選擇。投放主要媒體在傳播效果和面上比較廣泛,所以在投放媒體的選擇上要有主次之分,對癥下藥,有的放矢。5、口碑相傳,實現(xiàn)病毒式營銷通過病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷,實現(xiàn)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。目前五頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點形象概念期項目營銷期產(chǎn)品訴求期品牌增值期客戶蓄水期開盤強銷期樣板呈現(xiàn)期招商啟動期2013年8月8日后——2014年3月項目形象整體概念市場對項目首次認知引導(dǎo)消費者對項目的關(guān)注2014年3月——2014年8月根據(jù)相關(guān)審批條件及工程進展,釋放等量產(chǎn)品信息(豪宅、商業(yè)、寫字樓(公寓),全面展開招商及產(chǎn)品營銷工作,突出產(chǎn)品品質(zhì)。2014年8月——開盤釋放開盤信息即開盤時間節(jié)點、優(yōu)惠政策,媒體集中轟炸是時候放大與炒作“洮基”品牌的時候了。利用活動、樣板區(qū)與特別傳播道具,待項目進入銷售成熟期后再行全面推進品牌營銷工作,為項目開盤做足準備。項目準備期Ⅲ項目階段性推廣計劃目前六頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點售樓部啟動圍墻形象2014.12底開盤強銷洮基品牌增值做二次開盤準備2014.10客戶持續(xù)蓄水發(fā)布產(chǎn)品信息招商發(fā)布儀式SP活動激發(fā)消費者購買欲秋交會察言觀色2014.04春交會參展內(nèi)部認購活動認籌卡發(fā)售2014.07項目營銷期媒體集中投放為開盤做準備開盤前媒體攻勢針對開盤主推定點投放2014.10項目首次開盤項目準備期定位、形象確定釋放項目整體概念媒體初次亮相2014.032014.08樣板房開放Ⅳ項目階段性推廣節(jié)點目前七頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅴ階段推廣媒體組合建議1.形象塑造期:報紙:《春城晚報》兩期形象概念報廣,軟廣+硬廣結(jié)合《云南信息報》兩期形象概念報廣,軟文形式戶外媒體:公交站臺+道路導(dǎo)視牌+分眾樓宇雜志:企業(yè)內(nèi)刊2.產(chǎn)品核心價值傳播期報紙:《春城晚報》+《云南信息報》,硬廣形式網(wǎng)絡(luò):搜房網(wǎng)+新浪房網(wǎng)+官方微信傳播+微博戶外:高新項目核心區(qū)域公交站臺+市中心公交站臺+圍墻其他:樓宇戶外+手機短信+《白金風(fēng)尚》傳媒大眾傳播遍地開花立體縱深傳播目前八頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅴ階段推廣媒體組合建議3.營銷沖刺期:報紙:《春城晚報》+《云南信息報》+《生活時報》戶外:高新項目核心區(qū)域公交站臺+市中心公交站臺+圍墻+公交車身廣播:云南交通之聲+昆明電臺財富頻道網(wǎng)絡(luò):搜房網(wǎng)+新浪網(wǎng)+騰訊網(wǎng)+云南房網(wǎng)+昆明房網(wǎng)社區(qū):天涯昆明論壇+百度貼吧其他:樓宇戶外+手機短信+微信+微博+博客+雜志:《白金風(fēng)尚》+《加油周刊》立體+分眾傳播目前九頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅴ階段推廣媒體組合建議4.開盤營銷期:報紙:《春城晚報》+《云南信息報》+《生活時報》+《都市時報》戶外:高新項目核心區(qū)域公交站臺+市中心公交站臺+圍墻+公交車身廣播:云南交通之聲+昆明電臺財富頻道網(wǎng)絡(luò):搜房網(wǎng)+新浪網(wǎng)+騰訊網(wǎng)+云南房網(wǎng)+昆明房網(wǎng)社區(qū):天涯昆明論壇+百度貼吧+微信+微博+博客雜志:《白金風(fēng)尚》+《加油周刊》其他:手機短信+DM直投+群發(fā)郵件立體+精眾+病毒式傳播目前十頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅴ階段推廣媒體組合建議5.持續(xù)銷售期(清盤):戶外:高新項目核心區(qū)域公交站臺+圍墻網(wǎng)絡(luò):微信+微博+博客其他:手機短信目前十一頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅶ階段性推廣具體安排1.形象塑造期目前十二頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅶ階段性推廣具體安排2.產(chǎn)品核心價值傳播期目前十三頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅶ階段性推廣具體安排2.產(chǎn)品核心價值傳播期目前十四頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅶ階段性推廣具體安排3.營銷沖刺期目前十五頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅶ階段性推廣具體安排4.開盤期目前十六頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅶ階段性推廣具體安排4.開盤期網(wǎng)絡(luò)話題炒作(新浪、搜房、騰訊、微信等)品質(zhì)生活引領(lǐng)高新
得品質(zhì)生活者的天下高新區(qū)現(xiàn)在是海源·高新天地的時間了十月開盤不玩噱頭超乎你想象的品質(zhì)生活……目前十七頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點Ⅷ跨界營銷策略成就你我打炒作牌只能作為噱頭,在過程上,吸引眼球僅僅是第一步,階段推廣背后必須是帶有整合性質(zhì)的營銷活動,其中包括了新聞宣傳、微博活動、病毒式營銷、事件營銷以及異業(yè)聯(lián)合等資源性整合。
如何實現(xiàn)資源整合?*執(zhí)行公司——昆明白金風(fēng)尚廣告運營媒體資源庫目前十八頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點階段售房大沖關(guān)-最大限度整合白金風(fēng)尚廣告媒體資源《白金風(fēng)尚》定向高端傳播途徑騰訊房產(chǎn)購房QQ群40余個騰訊大型看房團15*3余樓盤資源共享太平洋汽車網(wǎng)/新浪樂居/騰訊房產(chǎn)30萬條海量短信預(yù)計網(wǎng)絡(luò)論壇軟文、主頁新聞欄發(fā)布達到120余篇FM97/FM100/FM101.7/FM102.8/FM91.8電臺每天報道100余次20000余份DM宣傳折頁精準覆蓋昆明4大商業(yè)中心、寫字樓50余家地產(chǎn)/金融/通訊/家裝建材/商網(wǎng)客戶資源整合合作目前十九頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運動病毒式傳播全民運動就是無論營銷公司,還是執(zhí)行公司等,都要積極地動用其資源、甚至拉動其員工推介高新提地項目,以集客為目標開展工作,實現(xiàn)保有客戶、意向客戶渠道全員攻略。對于執(zhí)行公司擁有的跨行業(yè)企業(yè)資源也進行積極的拉動,如萬達、中國電信等部門。在執(zhí)行公司員工的QQ、郵箱、微博等網(wǎng)絡(luò)工具中,巧妙地嵌入高新天地項目的信息.開展動員大會,在營銷公司眾多職業(yè)顧問日常與客戶的日常溝通中,亦積極進行了口頭的宣傳和推介工作。營銷公司對自己以往積累的老客戶進行盤點、短信發(fā)送。目前二十頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運動病毒式傳播整合白金風(fēng)尚廣告服務(wù)地產(chǎn)、金融、通訊、家裝建材、商網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)客戶資源、利用對方平臺、群發(fā)QQ信息、短信告知等方式盡量爭取到最大限度的意向客戶資源。在白金風(fēng)尚的介入下,將對方大量客戶群資源、短信資源都可以在推廣中資源共享。目前二十一頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點對騰訊房產(chǎn)購房群等三十余個群進行病毒式網(wǎng)絡(luò)擴散
短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運動病毒式傳播目前二十二頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運動病毒式傳播精準滲透:重點派單商務(wù)寫字樓片區(qū)。策劃協(xié)同銷售及大學(xué)生展開精準滲透,多點開花,精準滲透,爆發(fā)口碑效應(yīng)目前二十三頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運動病毒式傳播共組建10名大學(xué)生,每人500份宣傳折頁,分為5組、5個片區(qū),早上7:30就開始駐守在各大寫字樓門口發(fā)放。在下午6:30下班高峰期再次派發(fā)。部分感興趣客戶希望了解更多車型相關(guān)信息,引導(dǎo)客戶至昆明高新天地了解詳情,另外建議派單員可以拿著銷售顧問的名片,在對有意向但并不愿意登記的客戶以派發(fā)卡片的形式爭取有可能的進一步接觸。寫字樓派單,覆蓋商業(yè)中心、寫字樓,覆蓋白領(lǐng)寫字樓區(qū)域,全城大掃客,5天時間內(nèi),派單20000余張,形成影響力。為明年兩次開盤集中釋放做好前期鋪墊。目前二十四頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點騰訊看房團:每月推出一次騰訊大型看房團,在14年10、11、12月份我們將完美嫁接到高新天地項目上,在挖掘購房群的購房需求同時,增加活動傳播力騰訊看房團短信覆蓋全民運動病毒式傳播跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋目前二十五頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點精準海量短信,把握制空權(quán)制定短信投放策略,有步驟地覆蓋客群,從各種方式交叉全面覆蓋:每個階段前短信投放近5萬,全面覆蓋日產(chǎn)意向客戶、保有客戶、競品意向客戶為主的準客戶群。短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運動病毒式傳播每個階段前項目短信群發(fā)保有客戶、潛在意向客戶(每階段不少于3萬條短信、累計短信不少于9萬條);整理收集上半年(1-9月份)戰(zhàn)敗客戶、意向客戶(銷售顧問短信邀請);整理太平洋汽車網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂居客戶資源,群發(fā)短信,告知活動;太平洋汽車網(wǎng)“購車網(wǎng)友資源短信群發(fā)”3萬條新浪樂居、騰訊房產(chǎn)“購房網(wǎng)友資源短信群發(fā)”3萬條目前二十六頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點硬廣配合對接多家網(wǎng)站,最大化整合網(wǎng)絡(luò)資源,制定階段主題和計劃,全面、系統(tǒng)、實時地實施網(wǎng)路推廣細分。短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運動病毒式傳播目前二十七頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點短信覆蓋全民運動病毒式傳播新浪樂居(云南站)網(wǎng)絡(luò)平臺:軟文發(fā)布、論壇跟帖、客戶QQ群募集;騰訊房產(chǎn)(昆明站)網(wǎng)絡(luò)平臺:軟文發(fā)布、論壇跟帖、客戶QQ群募集;新浪樂居官方微博:軟文發(fā)布、客戶募集騰訊房產(chǎn)官方微博:軟文發(fā)布、客戶募集跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋目前二十八頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點聯(lián)手—新浪\騰訊看房團執(zhí)行要點:購房節(jié)專題平臺搭建實現(xiàn)留資將硬廣植入地方媒體房產(chǎn)專欄熱點樓盤相關(guān)論壇熱議買房步惠看房團植入專欄募集潛客參加團購凡是合作樓盤業(yè)主或準業(yè)主均可團購政策指定樓盤累計潛客人數(shù)遞增優(yōu)惠隨之倍增信息告知:硬廣、專題樓盤靜態(tài)展示促銷落地活動:憑留資到指定樓盤享購房優(yōu)惠短信覆蓋全民運動病毒式傳播跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋目前二十九頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點資源互列,通過合作增強同行業(yè)競爭力,賦予銷售產(chǎn)品更多附加值合作利益點
結(jié)合家居賣場促銷追炒聯(lián)合優(yōu)惠對等優(yōu)惠互換,增加產(chǎn)品附加值合作利益點
合作利益點
高新天地項目家居賣場家電門店短信覆蓋跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全民運動病毒式傳播在家居超市購買則享受相應(yīng)購房券吸引更多的消費者,增加產(chǎn)品附加值合作模式的排他性,加強家居賣場競爭力聯(lián)合-家居賣場目前三十頁\總數(shù)三十四頁\編于二十點聯(lián)合-家居賣場網(wǎng)上留資到家居賣場即可領(lǐng)取XX金額購券
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