新瑞鑫無敵銷售話術(shù)

新瑞鑫無敵銷售話術(shù)一網(wǎng)打盡之新瑞鑫主講：羅軍課程大綱一、為何要買瑞鑫二、瑞鑫產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、瑞鑫話術(shù)示例四、瑞鑫產(chǎn)品通關(guān)一組觸目驚心的數(shù)字，我們壯膽來看每天花掉16億醫(yī)療費每天有762人自殺每天有600萬人看病每天有17萬人住院每天有3560人死于癌癥每天有375人意外喪命圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究買不買保險就像人生的一道算術(shù)題！人會不會遭遇風(fēng)險？人要不要對家人和自己盡責(zé)任？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是責(zé)任至愛Zhiai=債Zhai=人的責(zé)任圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人生是一種責(zé)任責(zé)任重于泰山馬航失聯(lián)談風(fēng)險保障一場事故，一串悲劇在問：

人的價值到底如何？馬航失聯(lián)最新消息：機上239人，國壽客戶36人，人保壽客戶20人，，平安客戶12人，新華客戶9人，太平客戶7人，泰康客戶6人，陽光保險客戶1人，共91人，機上有153名中國大陸人，購買保險客戶占比59%?？梢姳ｋU的認(rèn)可。乘機公出、旅游大部分是高收入，高素質(zhì)人群，但仍有41%人無人身保障。CCTV13字幕滾動播出，要求各大保險公司啟動應(yīng)急預(yù)案，要求24小時值班，我就想問，為什么一出事了，國家也好，個人也好，怎么就想起保險來了呢？可是出事的人不買保險，讓保險公司怎么賠，賠給誰，就是25小時全員值班，又有何用？這是我們國民應(yīng)該深思的問題！昆明30名遇難者中，僅1人購買過保險且是重大疾病險，無意外保障；143名傷者中僅3人購買商業(yè)險。僅有兩位在校大學(xué)生的意外保障獲得了賠付！日本投保率超過600%，英保率超過300%，德保率超過260%，香港投保率超過200%，美保率超過100%，中國的投保率僅有5%，看過這些數(shù)據(jù)不免感慨！江蘇：客戶姓名鮑媛華，購買保險，保額56660，年交保費1萬，但她只是作為投保人，被保險人為她的兒子。如本人遇難，無法得到任何賠償。作為一個母親，她希望能給孩子足夠的愛，但……江蘇：客戶姓名董國偉，為自己投保，但僅投保理財保險，保額10萬，如本次不幸遇難，可以獲得保額1.5倍的賠償，僅15萬。他的父母、妻子與孩子將如何面對一個家庭支柱的崩塌？15萬如何支撐起一個家的未來？河北：客戶姓名謝莉萍，經(jīng)查實夫妻二人均在本次失聯(lián)飛機上，購買的是保費12萬，銀保產(chǎn)品，如不幸遇難，將獲得24萬賠償。年收入×（10-30）倍多少意外保障才夠？為什么現(xiàn)在一定要購買重大疾病保險3月22日下午，在廣州大道往體育中心的路上，一位近乎絕望的母親抱著已患眼癌的6個月大的女兒跪地前行。之所以這樣做，是因為一網(wǎng)友說，如果她這樣做了，立馬讓人當(dāng)場捐錢2萬元。但到22日傍晚，這個承諾沒有兌現(xiàn)。記者問：給小孩治療估計還要花費多少錢？謝三秀：現(xiàn)在花去五六萬塊錢，家里欠下3萬塊。據(jù)保守的估計，治療還需10來萬塊錢。因為重疾母親受辱3月31日，河間市果子洼鄉(xiāng)果四村36歲的村民孫文輝赴京給兒子申請救濟款，在因不合規(guī)定未能如愿的情況下情緒失控，用刀劫持了中國紅十字基金會的工作人員，目前已被拘留在看守所。因為重疾父親被拘據(jù)統(tǒng)計：1995年到2007年十多年間，我國人均醫(yī)療費用增長近200%，遠(yuǎn)大于可支配收入的增長。據(jù)有關(guān)資料顯示：由于看病負(fù)擔(dān)過重，我國有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院。略舉部分常見的重大疾病治療費用：惡性腫瘤10~30萬；心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療5萬；血管復(fù)通手術(shù)10~20萬冠狀動脈手術(shù)平均10萬；慢性腎衰竭洗腎500元次，每周兩次，換腎30萬；腦中風(fēng)后遺癥平均10萬；再生障礙性貧血平均15；……；重疾的平均花費在10—20萬，醫(yī)療成本非常高昂。醫(yī)療費用年年漲，5年翻一番！

重大疾病保險人人都適合

有的人會說，我有了社保而且單位福利很好，所以沒有必要買重大疾病保險了。情況果真如此嗎？

第一、社保只報銷因疾病引起的醫(yī)療費用，因意外傷害導(dǎo)致的醫(yī)療費用不能報銷；社保不對非工作期間發(fā)生的意外傷害和意外醫(yī)療責(zé)任進(jìn)行賠付；無論意外身故還是疾病身故，社保都是沒有身故賠償?shù)?，身故后只是返還當(dāng)時個人賬戶的金額，而這部分的金額是很少的。

第二、中國的社保報銷或者單位報銷首先是一個先支出再補償?shù)母拍?，這就意味著即使屬于賠付范圍，你也必須先開支出去多少，才能在這個基礎(chǔ)之上報銷回來多少，而且我們報銷的數(shù)額不會大于開支總額。不在公費醫(yī)療藥品清單目錄上的進(jìn)口藥和營養(yǎng)藥是不能報銷的。第三、社會醫(yī)療統(tǒng)籌基金對醫(yī)保人員的保障是“保而不包”的，社保有起付線限制，額度內(nèi)的費用需要自付，住院費用和大病醫(yī)療的自付比例和金額相對都比較高。第四、社保重在保障，支付的標(biāo)準(zhǔn)是以保障被保險人基本生活為前提。對于追求高品質(zhì)的人群來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，對于沒有醫(yī)保的人來說，重大疾病保險尤其重要。而對醫(yī)保覆蓋對象來說，重大疾病保險可作為一種必要補充。一網(wǎng)打盡：國壽新瑞鑫課程大綱一、為何要買瑞鑫二、瑞鑫產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、瑞鑫話術(shù)示例四、瑞鑫產(chǎn)品通關(guān)鑫系列保瑞險國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）（2013版）國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險（2013版）國壽附加瑞鑫長期意外傷害保險（2013版）國壽金賬戶年金保險（萬能型）產(chǎn)品名稱基本條款國壽瑞鑫2013版投保范圍28天—55周歲保險期間生效日—85周歲繳費方式三年、五年、十年、二十年生存金返還方式生效三年后，60歲前每年返還基本保額的3%；60歲起每年返還基本保險金額的6%，返還至85歲重疾保障功能40種重疾保障意外保障功能意外身故最低6倍保額，最高12倍保額理財功能分紅功能+理財金賬戶特殊功能十八歲前身故責(zé)任均為賠付保費一網(wǎng)打盡福先生30歲每年存27200元交費時間10年滿期85周歲保險金額100000元3060853440505984

返還保額的3%，每次3000元返還27次生存金

返還保額的6%，每次6000元返還25次，養(yǎng)老金300000元祝壽金81000元150000元累計生息488700元中等紅利：571395元收益合計136萬重疾保障30萬、意外保障60萬、交通工具90萬、航空意外120萬0歲60歲0歲(男)，年交21150元，保額10萬18歲25歲教育金愛的保障從搖籃開始目標(biāo)市場定位生存返還：48000萬能累計：7183285歲生存返還：150000萬能累計：283284生存返還：21000萬能累計：25235生存返還：105000萬能累計：260680意外保障60萬、交通工具90萬、航空意外120萬重疾保障30萬終身婚嫁金創(chuàng)業(yè)金60歲后養(yǎng)老補充，返還加倍養(yǎng)老金一次性給付養(yǎng)老金30萬生存金選擇萬能賬戶終身受益累計中等紅利132552060歲30歲(男)，年交27200元，保額10萬30歲青春即將失去瑞鑫讓愛永恒目標(biāo)市場定位85歲重疾保障30萬、意外保障60萬、交通工具90萬、航空意外120萬終身生活補充養(yǎng)老金雙倍養(yǎng)老60歲時生存金加倍一次性給付養(yǎng)老金30萬如生存金一次性領(lǐng)取萬能賬戶+累計中等紅利：283284元生存金選擇萬能賬戶終身受益累計中等紅利571395保單生效第3年起每年3000元生存金累計生存金81000元如生存金一次領(lǐng)取萬能賬戶+累積中等紅利：161375元每年返還：6000元累計返還：15000元課程大綱一、為何要買瑞鑫二、瑞鑫產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、瑞鑫話術(shù)示例四、瑞鑫產(chǎn)品通關(guān)瑞鑫銷售話術(shù)1、寒暄贊美：王姐你好！好久不見，最近在哪兒發(fā)財？看你容光煥發(fā)，最近運氣不錯哦？2、激發(fā)需求：A、送意外險：現(xiàn)場激活/登記客戶資料；B、引起共鳴：你看我們現(xiàn)在這么辛苦打拼，都是為了自己及家人將來好過。但人一輩子確實說不準(zhǔn)，比如疾病、意外、養(yǎng)老這些問題不可避免。2、激發(fā)需求（擺故事）：我有個朋友才39歲，去年在州一醫(yī)院查出療毒癥，上個月?lián)Q腎花了三十萬多，后續(xù)治療還沒結(jié)束，本來平時家里邊條件還可以，他老公現(xiàn)在只能到處借錢給她治病了；可以說這場病把他全家都拖垮了，兩個娃娃一個小學(xué)，一個初中，學(xué)費生活都面臨問題，大家都覺得很可惜。她愛人只有新農(nóng)合，由于沒出院，現(xiàn)在還報不到，而且我給他算了下，最多只報得到10來萬。說實話，作為保險銷售員，我很自責(zé)，如果當(dāng)初堅持讓她辦一份重大疾病保險就好了？但很多人現(xiàn)在確實沒有這個觀念，總覺得有新農(nóng)合，有醫(yī)保就夠了，但他們和商業(yè)保險是有區(qū)別的。比如新農(nóng)合和醫(yī)保都是先墊錢看病，出院再報銷，普通疾病倒不存在，三五千一兩萬都拿得出來，但一些重大疾病至少需要二三十萬，如果拿不出來就沒法醫(yī)治，沒醫(yī)治談何報銷？而商業(yè)大病報銷是憑診斷書就能賠付，可以先拿錢后治療。我不是想去對比哪個好，哪個不好，二者都好，但組合起來就更好了。3、切入保險說到意外、醫(yī)療很多人都是懷僥幸心理，或是覺得這些問題離自己太遙遠(yuǎn)，但人都會老，老之前都可能生病，都可能遇到意外，只是大小問題，就算平安健康，將來養(yǎng)老也是必須要考慮的問題。不曉得這些問題你是如何看待的？對了，你們家現(xiàn)在有些啥子保險哦？作為一名專業(yè)保險銷售員，不管你是煩也好，認(rèn)同也罷，我覺得我有責(zé)任和必要給你說這些，當(dāng)然我更希望你一輩子都一帆風(fēng)順。但我還是想給你推薦一款比較適合你的保險，你花幾分鐘時間了解一下，辦不辦不勉強，你看如何？60歲30歲(男)，年交27200元，保額10萬30歲34歲85歲重疾保障30萬、意外保障60萬、交通工具90萬、航空意外120萬（分紅、報單借款）生活補充養(yǎng)老金雙倍養(yǎng)老60歲時生存金加倍一次性給付養(yǎng)老金30萬每年3000元累計81000元若累計領(lǐng)取：生存金+紅利：161375元每年6000元累計返還：15000元4、畫圖講保險40歲84歲交費期僅需10年5、促成可以用最簡單的五句話概括：有病看病有現(xiàn)錢，無病養(yǎng)老有活錢，急用排憂可借錢，固定返還穩(wěn)賺錢，投資分紅錢生錢?？梢哉f是目前市場上最全能最適合老百姓的保險，同時，只需要存10年，就把所有人生大問題都解決了，你覺得怎么樣？王姐，經(jīng)過了這麼長時間的交流，相信您對瑞鑫產(chǎn)品也有了詳細(xì)的了解?？茨且晃活Ｖ堑娜?，其實買保險也就是買一份愛心，買一份安心。你看你們夫妻倆每個月一人存1000塊錢雜個樣？……這樣兩個都有保障了。來來來，這兒先簽上您的姓名，其他的手續(xù)全部由我?guī)湍k理。5、強化促成考慮猶豫：這個保險核保很嚴(yán)格，不是所有人都可以辦得到的，我有個客戶才40對歲，就因為比較胖，各項指標(biāo)有點略超標(biāo)，最后被退回來了。所以保險有個核保的過程，我先幫你完善一下相關(guān)手續(xù)，核保了再說。你看你們兩個相互投保怎么樣？沒有過往病史嘛？身高體重好多？抽煙喝酒不？交費太高了。人的生命是無價的，沒有分貴不貴，只能說身價值不值。這款產(chǎn)品每年年飯錢，每年還可以分紅，將來還可養(yǎng)老，就當(dāng)是給將來存錢。您仔細(xì)想一下，如果買一份的健康險和意外險，再買一份養(yǎng)老險，你就會覺得交費并不高了。

來來來，先核保通過了再說？

課程大綱一、為何要買瑞鑫二、瑞鑫產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、瑞鑫話術(shù)示例四、瑞鑫產(chǎn)品通關(guān)熟記費率，出口成專年齡1萬保額5萬額月存保費0145472706061155077506462165882906913178089007424192196058005208210410868622721136094782764138201152國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)(2013版)現(xiàn)價分析表30歲男10年交

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