有效溝通實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

關(guān)于有效溝通實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第1頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月角色說明

你,是新上任的主管，有5位部屬。歐陽是你的上司，他管轄六個(gè)和你一樣的單位。上任之前，你已體會(huì)到他是一位非常優(yōu)秀與友善的上級(jí)，因而很敬佩他。在他領(lǐng)導(dǎo)下，你領(lǐng)悟了成為主管人員的每一事項(xiàng)。他會(huì)視情況的需要，而對(duì)你采取民主、尊重、溝通協(xié)調(diào)的管理方式。他的判斷正確、公平且有彈性；同時(shí)，絕不疏忽公司的目標(biāo)。最重要的，他知道如何處理人事及激勵(lì)員工。第2頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月老蘇,

是公司創(chuàng)業(yè)期的第一批員工，年紀(jì)比你大且工作年限比你長(zhǎng)，來公司也比你久。你剛上任的時(shí)候，他態(tài)度上顯得很冷淡；這不是因?yàn)槟阏剂怂奈恢?，而是他認(rèn)為自己各方面都非常優(yōu)秀，而喜歡到處指導(dǎo)別人。大致上來說，他是一位認(rèn)真工作的人，只是固執(zhí)己見、不易溝通協(xié)調(diào)，有時(shí)也不太尊重你。長(zhǎng)久以來，他對(duì)公司貢獻(xiàn)良多。偶爾他會(huì)與人爭(zhēng)吵，大部分的原因是別人反對(duì)他的意見及做事風(fēng)格，但他仍然凡事我行我素。第3頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月小范,是一位急性子，在公司約一年多的時(shí)間，才華漸露。他的特征是思考敏捷、工作認(rèn)真、積極上進(jìn)。事實(shí)上，他的「積極上進(jìn)」偶爾也會(huì)令你望而生畏。小范似乎很快就可獲得升遷。你上任的第一天，他就問你有關(guān)他未來的機(jī)會(huì)。他對(duì)每一個(gè)機(jī)會(huì)都很在意，而不厭其煩的問你：他何時(shí)才能得到那個(gè)職位？如何才能得到？他對(duì)工作的憧憬與期望很理想化，自我意識(shí)很強(qiáng)、年紀(jì)輕，為人又不夠成熟。但是他的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，不斷地自我進(jìn)修。他忠誠度不夠，無法承受壓力。第4頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月小丘,在你底下做事已將近半年多了，他常因做事匆忙而顯得草率且錯(cuò)誤百出。他聰明的能舉一反三，但卻常犯相同的錯(cuò)誤。他剛愎自用、拒絕認(rèn)錯(cuò)。當(dāng)他犯錯(cuò)時(shí)，他就推諉責(zé)任、怪罪他人或?qū)⑵溲陲?。所幸至今他所犯的錯(cuò)還沒有情節(jié)重大者，但你仍然為他操心。小丘個(gè)性孤獨(dú)，你是他唯一想親近而有話可談的人，不過，如果你采信了他的話，他就會(huì)相當(dāng)自豪。

第5頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月小胡,他與你大約同一個(gè)時(shí)期進(jìn)公司，在部門內(nèi)頗受大家尊敬，這是由于他的自主性與人格的關(guān)系。小胡以前在工作時(shí)利用晚間時(shí)間完成自考，目前還在外邊接受自考教育，常常要求公出參加訓(xùn)練，而且不斷地幫助同事。小胡以前是?；@球校隊(duì)成員，重視團(tuán)隊(duì)精神，所以小胡很喜歡「NBA」，尤其在球季時(shí)你覺得他花費(fèi)太多時(shí)間用于閑聊。如果他能更專心地從事工作，少花一些時(shí)間討論籃球及開玩笑，那么他的工作效率將大有改進(jìn)。撇開這些無關(guān)緊要的問題不談，小胡的未來仍然是大有可為。第6頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月小簡(jiǎn),是一位令人厭煩而講話單調(diào)的人，他除了適合他所做的工作外，乏善可陳。他最顯著的特性是「沉著」，他獨(dú)自緩慢但不休息地工作，此種特性雖然可靠，但并不聰穎，無法獨(dú)立作業(yè)。他喜歡依賴你來做些他想做的事，因此，他需要就近地加以督導(dǎo)。小簡(jiǎn)非常顧家，因此他常常以這些原因向你請(qǐng)假。他曾經(jīng)采取過一些上進(jìn)的行動(dòng)，不過仍無明顯的提升。他似乎已承認(rèn)他自己能力有限；同時(shí)，他滿足當(dāng)今所謂的一切努力。

第7頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月本練習(xí)注意事項(xiàng)

一般而言，在每一個(gè)步驟案例里的五個(gè)行動(dòng)決策，是依下列原則加以設(shè)計(jì)：——至少有一個(gè)行動(dòng)決策是「絕對(duì)不可為」的禁忌，又稱「地雷」，采用了它將帶來頗為嚴(yán)重的后果?！辽儆卸€(gè)行動(dòng)決策是「可為」的，只是在效果程度或優(yōu)先級(jí)不同而已，而其中有一個(gè)是最佳的行動(dòng)決策。

對(duì)你而言，那些「地雷」的經(jīng)驗(yàn)最好能謹(jǐn)記在心，畢竟在「演習(xí)」中所付出的代價(jià)是輕微的，而在真實(shí)的工作環(huán)境，它所帶來的影響才是嚴(yán)重的。所以，你在學(xué)習(xí)過程最好保持「平常心」，案例中的有效對(duì)策只是提供你參考，它不應(yīng)是唯一的，你有可能會(huì)發(fā)展出更為有效的對(duì)策。

如果它與你過去的經(jīng)驗(yàn)是相符合的，請(qǐng)勿過于沾沾自喜，而如果它與你過去的經(jīng)驗(yàn)是相互違背的，請(qǐng)你也不必過于堅(jiān)持?？傊?，它提供了你學(xué)習(xí)新方法的一種途徑。在案例研究中所謂的「正確」與「錯(cuò)誤」的斷定，只是對(duì)問題的假設(shè)加以推論出來的，當(dāng)情況不同時(shí)，這種斷定也會(huì)隨著改變。所以其真正的目的在于協(xié)助將技巧透過演練加以實(shí)踐，檢驗(yàn)理論在實(shí)務(wù)上的可操作程度。第8頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月1.1打小報(bào)告

狀況小丘向你打小報(bào)告，并且說是為了你自己的利益而來告訴你的。他說，小胡常在背后向其他同事發(fā)表一些不利于你的意見，并言之鑿鑿。此時(shí)，你應(yīng)該：A、告訴他，你不介意他所說的，但對(duì)他在別人背后道人長(zhǎng)短的行為提出糾正。之后，你回私下觀察小丘的言行。B、謝謝他的好意，并告訴他，你不介意他所說的事。之后，你會(huì)觀察小胡的言行。C、告訴他，你早已聽聞過他所說的事情，不過仍然謝謝他的好意，同時(shí)，私下觀察小胡的言行。D、謝謝他的好意，進(jìn)一步詢問他所知道的祥情，之后向其他部屬打聽此事。E、告訴他，你會(huì)針對(duì)小胡的意見，改進(jìn)自己的缺失，并謝謝他的好意。但之后向小胡求證此事。

第9頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月1.2調(diào)查真相

狀況如果你決定找小胡談?wù)劊此欠裼邢牍裟愕氖聦?shí)。最好的方法是：

A、以假設(shè)性的問題請(qǐng)教他，一旦他遭受別人在背后攻擊，他會(huì)如何處理？B、以最近某件事為例，鼓勵(lì)他提出建議，傾聽他的意見，以作為判斷的依據(jù)。C、直率地詢問他，你所聽聞的事情（但不提小丘），問他是否是真的？D、為你最近受到別人在背后攻擊的困擾（但不指名道姓），請(qǐng)教他的意見。E、關(guān)心他最近的工作情況，并詢問他對(duì)小丘的評(píng)價(jià)？

第10頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月1.3強(qiáng)烈反擊

狀況由于你將小胡當(dāng)作離間的人，所以在與他討論時(shí)，他表現(xiàn)的非常不耐煩，而采取一種攻擊性的姿態(tài)，譴責(zé)你強(qiáng)加罪名于其身。你應(yīng)該：A、把小丘叫出來，讓他與小胡當(dāng)面對(duì)質(zhì)。B、為你的行為向他道歉，并結(jié)束討論。C、不為小胡的情緒所動(dòng)，糾正他與你談話的態(tài)度。D、結(jié)束討論，但表示你不希望有類似離間的事情再次發(fā)生。E、詢問小胡，有關(guān)他最近與小丘相處的情形。

第11頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月2.1重大過失

狀況小丘犯了一件很緊要的錯(cuò)誤，這件事可能要公司花費(fèi)數(shù)萬元才可彌補(bǔ)他的愚行。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他的錯(cuò)誤時(shí)，你應(yīng)該：A、與他約談，以使他了解自己該負(fù)的責(zé)任。B、與他約談，安慰他的心情，并原諒他的過失。C、當(dāng)你情緒冷靜之后，私下嚴(yán)厲警告他的錯(cuò)誤。D、與他約談，以查明其造成錯(cuò)誤的原因。E、與他約談，分析這項(xiàng)錯(cuò)誤所造成不利的影響。

第12頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月2.2屢勸不聽

狀況小丘屢犯錯(cuò)誤，你百般的勸導(dǎo)總是無效。所以你決定約小丘談?wù)?。你?yīng)該如何開始呢？A、以自己過去的工作經(jīng)驗(yàn)，與他分享在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)的心得，再一次地鼓勵(lì)他。B、與小丘攤牌，將問題說清楚，以令其知道問題的嚴(yán)重性。C、開始時(shí)，以小范將會(huì)怎樣處理類似問題為例，暗示小丘應(yīng)該如何處理才是正確的。D、開頭先肯定他的努力，使他能放松心情，再將話題引入正題。E、開始時(shí)，展現(xiàn)他以前錯(cuò)誤百出的記錄，以令其知道問題的嚴(yán)重性。

第13頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月2.3對(duì)癥下藥

狀況你與小丘約談的目的之一，是想知道有關(guān)他屢次犯錯(cuò)的真正原因。但很不幸,你一無所獲。可是,你仍然須對(duì)他的問題有所解決.你應(yīng)該：A、給小丘一個(gè)嚴(yán)重的警告，并指出他的后果。B、讓小丘知道，如果再屢次犯錯(cuò)下去，他會(huì)因過失而減少升遷發(fā)展的機(jī)會(huì)。C、提供小丘適當(dāng)?shù)挠?xùn)練機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)一些防錯(cuò)的技巧。D、對(duì)小丘采取一套績(jī)效限期改進(jìn)計(jì)劃。E、調(diào)整小丘的工作，以避免再發(fā)生錯(cuò)誤。第14頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月3.1輔導(dǎo)行動(dòng)

狀況小丘之所以屢犯錯(cuò)誤的原因，經(jīng)由你實(shí)施工作績(jī)效管制后，你發(fā)現(xiàn)主要來自于在他著手工作前缺乏有效的規(guī)劃。你決定對(duì)他采取一些輔導(dǎo)行動(dòng)。最好你是：A、先讓他針對(duì)某項(xiàng)工作擬定計(jì)劃，之后你為他調(diào)整及指正。B、先為他安排參加有關(guān)工作計(jì)劃的訓(xùn)練課程。C、先請(qǐng)他自行研修一些有關(guān)工作計(jì)劃的管理書籍或文章。D、先請(qǐng)他與其他對(duì)工作計(jì)劃能力較強(qiáng)的同事一起從事某項(xiàng)工作，囑咐他多加觀摩別人的做法。E、先為他說明某項(xiàng)工作在規(guī)劃時(shí)必須考慮的因素，并提供實(shí)際的示范，令他有步驟地跟著試作。第15頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月3.2知易行難

狀況小丘在聆聽你給予有關(guān)工作計(jì)劃的說明時(shí)，呈現(xiàn)出十分有信心，躍躍欲試的模樣。但是，實(shí)際采取行動(dòng)時(shí)，確有知易行難的，所以，他開始失去了耐心。此時(shí)，你會(huì)如何？A、肯定他的努力，并提醒他多些耐心。B、肯定他的努力并針對(duì)他的困難處，給予更詳細(xì)地示范，鼓勵(lì)他再多試試。C、肯定他的努力，但順其自然，因?yàn)槿魏纬鯇W(xué)者都會(huì)面臨[學(xué)習(xí)幻滅]的現(xiàn)象，他必須自行克服此問題。D、贊美他做得不錯(cuò)的地方，以便他建立信心。E、肯定他的努力，并嘗試減輕一些來自于你所給的壓力，（例如：允許他依自己的想法去做，讓他休息一下…）以令其適應(yīng)新狀況。第16頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月3.3良好轉(zhuǎn)變

狀況在你有效的工作指導(dǎo)下，小丘在工作計(jì)劃的能力上已有不錯(cuò)的進(jìn)展，也因此在工作的效率與態(tài)度上開始有良好的轉(zhuǎn)變。此時(shí)你會(huì)：A、利用最近職員會(huì)議的機(jī)會(huì)，具體地贊揚(yáng)他地進(jìn)步。B、安排一項(xiàng)簡(jiǎn)報(bào)（presentation），請(qǐng)他與其它同事分享改變前后的差異，并加以肯定他的努力。C、嘗試將重要的工作委由他加以計(jì)劃及執(zhí)行，以便其它部屬了解小丘的新角色。D、鼓勵(lì)他再努力些，并表示你將會(huì)在此工作有具體成果時(shí)，加以公開表揚(yáng)，以為激勵(lì)。E、詢問他，期望得到哪種激勵(lì)？你會(huì)設(shè)法令其滿足。第17頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月4.1特別請(qǐng)求

狀況老蘇最近向你請(qǐng)求，由于老人回鄉(xiāng)下，他希望在下兩個(gè)月中每星期四提早十五分鐘下班到幼兒園接孩子。而在你的職權(quán)下，你是有權(quán)視情況而準(zhǔn)許的，此時(shí)，你應(yīng)該：A、準(zhǔn)許他，不過須在其他職員沒有提出異議的情況下。B、婉轉(zhuǎn)地駁回他的請(qǐng)求。C、跟他商量。假使他能在準(zhǔn)備提早下班的那天，也能提早十五分鐘上班，那你就可特別批準(zhǔn)他。D、原則同意，不過是要在沒有其他辦法的情況下。E、與他協(xié)議，只要他全力超越目前手邊某項(xiàng)工作目標(biāo)后，你會(huì)特準(zhǔn)他，以為激勵(lì)。第18頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月4.2隨后跟進(jìn)

狀況小簡(jiǎn)已經(jīng)知道老蘇提早十五分鐘下班的異常舉動(dòng)。他也向你提出一個(gè)請(qǐng)求：希望你能把他的工作時(shí)間，從上午九點(diǎn)到下午五點(diǎn)調(diào)至上午九點(diǎn)半到下午五點(diǎn)半。如此一來。他每天就可以載他妻返下班。處理這個(gè)問題，最好的方法是：A駁回他，并向他說明工作時(shí)間的規(guī)定。B駁回他，但只要有類似老蘇的例外狀況，你會(huì)加以考慮。C駁回他，同時(shí)終止對(duì)老蘇特別的請(qǐng)求。D建議他先另做安排，如果行不通，你會(huì)進(jìn)一步與他研究其它可行的方法。E駁回他，并說明他的需求與老蘇的情不同之處。第19頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月4.3引起抗議

狀況當(dāng)小簡(jiǎn)提出這個(gè)請(qǐng)求時(shí)，你為顧及對(duì)老蘇的信用而未及時(shí)的終止他的特殊請(qǐng)求，而在他享用完你所給予的特權(quán)后不久，在你為一個(gè)項(xiàng)目召開的職員會(huì)議中，引發(fā)小范語帶不滿的為此事向你提出抗議，認(rèn)為你不公平。此時(shí)，你會(huì)如何：A、承認(rèn)你此次準(zhǔn)許老蘇特殊請(qǐng)求所造成的錯(cuò)誤，為此向大家致歉。B、說明為維持你的信用，同意老蘇特殊請(qǐng)求的立場(chǎng)。C、認(rèn)為他表達(dá)不同意見的態(tài)度，但告訴他，所陳述的看法與會(huì)議主題無關(guān)，你將于會(huì)后處理他的意見。D、征詢大家的意見，求取一個(gè)共同認(rèn)同的解決方案，以為處理以后類似事件的依據(jù)。E、說明只要是合情合理的請(qǐng)求，你都會(huì)以公平的原則加以處置。第20頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月5.1請(qǐng)調(diào)部門

狀況小胡突然向你請(qǐng)求調(diào)部門，他覺得這樣對(duì)他來說，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。你最好是：A、在你確定他：是誠心誠意的，有資格擔(dān)任心職務(wù)，同時(shí)有很好的機(jī)會(huì)存在后，你會(huì)批準(zhǔn)他的請(qǐng)求。B、嘗試著改變他的主意，分式離開你部門對(duì)小胡有所損失的機(jī)會(huì)，懇求他慎重考慮。C、肯定他的想法，但強(qiáng)調(diào)他對(duì)部門的重要性，并以對(duì)部門績(jī)的影響度，表示難同意。D、強(qiáng)調(diào)他對(duì)部門的重要性，并說明你在短期內(nèi)為小胡的發(fā)展將才采行的一些構(gòu)想，詢求他的看法。E、不給予明確的答復(fù)，只告訴他，你必須征詢歐陽對(duì)此事的看法再說。第21頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月5.2工作低落

狀況小胡向你請(qǐng)調(diào)部門未獲準(zhǔn)之后，他的工作情緒和工作效率都顯著地減低。此時(shí)，你最好是：A、不管他，等他再次主動(dòng)提及請(qǐng)調(diào)部門的時(shí)候，再要求他改善工作情緒與產(chǎn)量。B、與他議調(diào)部門之事，但只有在他的工作態(tài)度轉(zhuǎn)好，效率也有改進(jìn)時(shí)，你就允許他調(diào)換部門。C、對(duì)他最近工作狀況的變化表示擔(dān)心，詢問他要調(diào)換部門的真正原因。D、向小胡分析，他如此反彈是不智的舉動(dòng)。E、不主動(dòng)提及調(diào)部門之事，只詢問他最近工作產(chǎn)量顯著減少的原因?yàn)楹?？?2頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月5.3上司垂問

狀況：今天早上，你從頂頭上司歐陽哪兒，接到一通關(guān)于小胡的電話。他已察覺到小胡在工作態(tài)度上的變異，他要知道研究發(fā)生什么事。你應(yīng)該：A、告訴他：事情已被控制了下來，同時(shí)，當(dāng)你解決事情之后，你會(huì)稟告他。B、為你領(lǐng)導(dǎo)不力向他致歉，并請(qǐng)求他的指示。C、將事情發(fā)生的來龍去脈據(jù)實(shí)以告。D、詢問他的意見及建議他找小胡談?wù)?。E、告訴他，小胡的工作態(tài)度已正逐漸轉(zhuǎn)好中，請(qǐng)他放心。第23頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月6.1燙手山芋

狀況：公司已交付給你一項(xiàng)新的政策：除在指定的吸堙地區(qū)（休息室）外，禁止任何人在辦公區(qū)域內(nèi)抽煙。公司抽堙人口眾多，你的部門也不例外：這項(xiàng)政策當(dāng)然不受抽煙的職員歡迎。為此你準(zhǔn)備召開一次職員會(huì)議，宣布這項(xiàng)新政策。你應(yīng)該使用何種方式表達(dá)，才能為大家所樂意接受：A、表示你樂于接受，因?yàn)槟阏煽嘤跓o法戒煙，并說服抽煙的職員們也接受它。B、說明你了解抽煙職員們會(huì)有不同意之處（因?yàn)槟阋彩且晃粺煒專?，但將遵守此新頒發(fā)的政策。C、以書面通知大家：那是公司覺得最好的方法，表示你將配合執(zhí)行。D、說明你了解抽煙職員們會(huì)不同意的地方，將設(shè)法建議公司改變作法。E、表示你愿意接受，因?yàn)閾碜o(hù)公司政策是主管的基本職責(zé)。第24頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月6.2鉆營漏洞

狀況：小簡(jiǎn)已暗地里在鉆新政策的漏洞，他常常把工作停下來，到休息室去抽煙，以致出現(xiàn)耽誤工作進(jìn)度的現(xiàn)象。你應(yīng)該：A、將他依法處理。B、加強(qiáng)對(duì)他工作上的關(guān)心，偶爾勸他少抽幾根煙為妙。C、與他一起到休息室抽煙，閑聊中關(guān)心他的抽煙情形。D、登記小簡(jiǎn)離開工作崗位的次數(shù)，并規(guī)定他合理的頻率。E、不管他，因?yàn)楣镜男轮贫葲]有規(guī)定吸煙次數(shù)。第25頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月6.3紀(jì)綱廢弛

狀況：小簡(jiǎn)不僅常常停下工作吸煙室抽煙。今天，你又目睹了他在辦公室里公然地抽煙。此時(shí)，你會(huì)：A、私下制止他在辦公室抽煙的行為。B、當(dāng)場(chǎng)制止他公然抽煙的行為。C、加重他的工作分量，以使他有所警惕。D、找最近的會(huì)議場(chǎng)合，不指名道姓地要求大家遵守新規(guī)定。E、只要他不再犯，偶爾一次不必管他。第26頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月7.1贊美部屬

狀況：小胡最近工作上的表現(xiàn)良好、貢獻(xiàn)頻多，你想美他，你最好是：A、寫一封贊賞的短信，將它貼在布告欄上。B、寫一封贊賞的短信給小胡本人。C、在這星期的職員會(huì)議上，給予表揚(yáng)。D、把小胡叫到辦公室來，親自嘉獎(jiǎng)其表現(xiàn)。E、與小胡一起求見上司，在歐陽面前稱贊他最近的工作表現(xiàn)。第27頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月7.2自認(rèn)有功

狀況：小丘為了你要贊美小胡的事，大表不滿。他向你訴說：獎(jiǎng)勵(lì)小胡是毫無根據(jù)的。他自認(rèn)對(duì)工作的投入、貢獻(xiàn)良多。事實(shí)上，你知道小丘哪有什么貢獻(xiàn)可言。你應(yīng)該：A、明確地指出小胡所做的貢獻(xiàn)。B、明確地指出小丘表現(xiàn)不理想之處。C、請(qǐng)小丘說明他對(duì)工作的貢獻(xiàn)，并設(shè)定對(duì)他的激勵(lì)激勵(lì)目標(biāo)。D、請(qǐng)小丘說明他對(duì)工作的貢獻(xiàn)，并指出小胡表現(xiàn)超過他之處。E、稱贊小丘在工作上努力的程度，并說明小胡被贊美的理由。第28頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月7.3挑撥離間

狀況：假定小丘非常不滿意你處理他所謂的抱怨，而挑撥小胡（誘使他一同反抗你），當(dāng)你知道他正進(jìn)行這項(xiàng)舉動(dòng)時(shí)，你最好是：A、靜觀其變。B、叫小丘進(jìn)來，詢問有關(guān)挑撥之事。C、把小丘與小胡個(gè)別叫來談。D、與小胡約談，詢問有關(guān)小丘挑撥之事。E、與小胡約談，說明小丘為贊美小胡之事不滿的經(jīng)過。第29頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月8.1年度目標(biāo)

狀況：面對(duì)新年度的開始，歐陽已告知你：他針對(duì)公司兩項(xiàng)目標(biāo)：營業(yè)額增加10%，凈利增加5%的情況下，部門將致力于達(dá)成降低費(fèi)用8%，不良率降低3%的目標(biāo)。并期許你透過部屬的努力能針對(duì)部門目標(biāo)有所貢獻(xiàn)。面對(duì)這個(gè)期許，你最重要的事是：

A、以降低費(fèi)用8%，不良率降低3%為目標(biāo)，研擬有效的對(duì)策。B、依自己?jiǎn)挝凰l(fā)生的[費(fèi)用]及[不良率]加以分析，從中設(shè)定目標(biāo)及研擬對(duì)策。C、在每一部屬的職責(zé)范圍內(nèi)，找出影響[費(fèi)用]及[不良率]的工作項(xiàng)目，加以設(shè)定工作基準(zhǔn)。D、著手研擬降低[費(fèi)用]及[不良率]的獎(jiǎng)勵(lì)辦法（例如：獎(jiǎng)金），以產(chǎn)生激勵(lì)的效果。E、實(shí)行各項(xiàng)費(fèi)用緊縮及逐項(xiàng)檢驗(yàn)的行動(dòng)，以求立竿見影的效果。第30頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月8.2全力以赴

狀況：如果你已清楚知道自己的單位的年度工作目標(biāo)，你會(huì)用何種方式讓所屬同仁了解并全力以赴？

A、與部署共同研討有關(guān)[費(fèi)用]與[不良率]的現(xiàn)況，評(píng)估達(dá)成目標(biāo)的各種對(duì)策，訂定工作計(jì)劃的優(yōu)先級(jí)。B、向部署說明單位的工作目標(biāo)，并提出有效對(duì)策，指派合適的人選負(fù)責(zé)執(zhí)行。C、請(qǐng)部署針對(duì)你提出之年度工作目標(biāo)，擬定個(gè)人的行動(dòng)計(jì)劃，并付諸實(shí)行。D、與部署個(gè)別研討個(gè)人工作目標(biāo)訂定的合理性并適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)值，將每個(gè)人的目標(biāo)結(jié)合，以符合單位工作目標(biāo)的要求。E、向部署說明單位的年度工作目標(biāo)，并為每一職務(wù)設(shè)定有關(guān)的個(gè)人工作目標(biāo)。第31頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月8.3過于嚴(yán)苛

狀況：假設(shè)你已為每為部署設(shè)定了年度工作目標(biāo)的達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，小丘卻向你抱怨：你所設(shè)定的要求，存在著寬嚴(yán)不一的問題，他認(rèn)為他的目標(biāo)過于嚴(yán)苛。此時(shí)，你會(huì)：A、向他說明，你為他設(shè)定的目標(biāo)值之理由，并鼓勵(lì)他全力以赴。B、詢問他，有把握達(dá)成的程度為何？依他的想法重新修訂目標(biāo)。C、了解他的觀點(diǎn)，并就其中的困難及障礙，進(jìn)一步研究雙方的行動(dòng)方法，以增強(qiáng)他的信心。D、舉其它部屬的目標(biāo)值為例，說明你公正處理的態(tài)度。E、詢問他合理的目標(biāo)為何？并在你與他的目標(biāo)差異處，協(xié)議雙方均可接受的目標(biāo)水準(zhǔn)。第32頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月9.1濫用政策

狀況：去年，你嘗試著要與部屬們建立門戶開放政策?？墒?，最近小范卻濫用它。他根本就把這項(xiàng)政策，當(dāng)作是光耀其門面與提升他自己能力的臺(tái)階。你最好是：A、繼續(xù)傾聽小范的陳述。B、為小范設(shè)定更嚴(yán)格的工作要求，以挫其炫耀的個(gè)性。C、向小范說明門戶開放政策的真正用意。D、暫時(shí)回避小范，以使他沒有機(jī)會(huì)與你親近。E、向所有同強(qiáng)調(diào)，門戶開放不可作為自我炫耀的臺(tái)階。第33頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月9.2態(tài)度異常

狀況：你已經(jīng)注意到：小范最近的舉止有些改變。他有點(diǎn)遠(yuǎn)你、消極對(duì)抗，而且他的工作品質(zhì)每況，你應(yīng)該：A、指出他工作品質(zhì)下降的地方，并詢問他真正的原因。B、詢問他最近工作態(tài)度改變的原因。C、指出他濫用門戶開放的政策不妥之處，及以工作低落反彈更是不智之舉。D、向他說明門戶開放政策真正的用意，以使其釋懷。E、不干涉他，但用你的表情讓小范知道你的不滿，直到他改善為止。第34頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月9.3越級(jí)報(bào)告

狀況：你從頂頭上司歐陽哪兒，獲知小范的越級(jí)報(bào)告。前幾天你因病休假，小范直接去找歐陽做一個(gè)決定；而這個(gè)決定是可以等你銷假回來再辦的。歐陽自然是支持你，他當(dāng)面告訴小范不該越級(jí)報(bào)告。歐陽囑咐你注意這件事的發(fā)展，而此情況在過去很少發(fā)生，你應(yīng)該：

A、告訴小范，他這項(xiàng)舉措的不當(dāng)，希望能改進(jìn)之。B、告訴小范，這個(gè)決定應(yīng)該等你銷假回來再辦。C、告訴小范，哪些情況下你可以允許他去找歐陽，不必通過你。D、告訴小范，歐陽對(duì)他的告誡之事，你期望不要再發(fā)生。E、不要泄露你已經(jīng)知道他的行為，繼續(xù)暗自觀察。第35頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月10.1事態(tài)嚴(yán)重

狀況：小丘除了制造職員間的問題外，最近他的工作情況已面臨日惡化、無藥可救的地步。你已經(jīng)決定采取一些強(qiáng)有力的施，你的最佳抉擇是：

A、以取消年度的加薪來警告他，然后做最后的沖刺，全心全力去拯救他。B、大副調(diào)整他的工作內(nèi)容，孤立小丘與其他人的關(guān)系，以迫使他自己提出辭呈。C、請(qǐng)求你的頂頭上司歐陽，與他開誠布公地談?wù)?。歐陽在五年前雇傭小丘，與他總是存有一份交情。D、向你的頂頭上司歐陽提出資譴他的主張。E、向你的頂頭上司歐陽提出將小丘調(diào)走的主張。第36頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月10.2最后談判

狀況：你為了辭掉小丘，已經(jīng)決定與他排定一次面談。處理這種情形的最好方法是：A、列舉他表現(xiàn)不理想的地方，立刻解雇他并發(fā)給含一個(gè)月預(yù)告時(shí)間在內(nèi)的資譴費(fèi)。B、轉(zhuǎn)達(dá)歐陽對(duì)此事決定的理由，立刻解雇他并發(fā)給含一個(gè)月時(shí)間在內(nèi)的資譴費(fèi)。C、給予小丘適當(dāng)?shù)哪陈殨r(shí)間，直到他找到工作為止才解雇他。D、列舉他表現(xiàn)不理想的地方，給他一個(gè)月的資譴預(yù)告時(shí)間。E、轉(zhuǎn)達(dá)歐陽對(duì)此事的決定，并與他協(xié)議資譴日期。第37頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月10.3謠言惑眾

狀況：小丘在離職前，向其他人造謠說：他之所以被資遣，是由于公司內(nèi)部財(cái)務(wù)發(fā)生困難。此時(shí)，你最好的行動(dòng)是：A、不以為意B、召開職員會(huì)議，但是不要讓小丘參加，并對(duì)此謠言予以澄清，以免混淆事實(shí)。C、召開職員會(huì)議，但是不要讓小丘參加，將小丘被革職的原因向大家說明。D、召開職員會(huì)議，請(qǐng)小丘具體說明公司財(cái)務(wù)發(fā)生困難之處，并加以澄清。E、立刻請(qǐng)小丘離職，以免繼續(xù)造謠生事。第38頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月11.1新人流動(dòng)

狀況：前陣子，你的部門新聘六位員工，卻在最近頻頻離職，最久的也只不過工作了兩個(gè)多月。目前已有四位離職，離職前夕，你都有與他們談過。其中有兩位的離職之原因比較接近，他們表示，部門內(nèi)死氣沉沉，新人不但沒有受照顧，某些老員工還喜歡倚老賣老，不懂得引導(dǎo)新人，同事間各自為政，同時(shí)，也認(rèn)為，薪資不太合理。你懷疑是資歷最深的老蘇所引起的。此時(shí)，你應(yīng)該：

A、不以為意，視新人流動(dòng)合理的現(xiàn)象。B、與仍在職之新人約談。了解他們對(duì)老蘇的看法。C、個(gè)別與員工約談最近新人流動(dòng)的事情。D、召開會(huì)議檢討新人流動(dòng)的問題。E、與仍在職之新人約談，了解他們對(duì)新人流動(dòng)的看法。第39頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月11.2一口否認(rèn)

狀況：經(jīng)過你的了解后你確信，新人流動(dòng)主要是由于老蘇對(duì)新人態(tài)度所致。于是，你找老蘇談?wù)?。不料，老蘇一口否認(rèn)，更指責(zé)這批新人眼高手低，好高鶩遠(yuǎn)。此時(shí)，你應(yīng)該如何？

A、看來事情并不單純，再向其他同仁查證。B、為你的誤解，向老蘇致歉。C、要求老蘇改善對(duì)新人的態(tài)度。D、留心觀察仍在職之新人，是否有老蘇所指責(zé)的現(xiàn)象。E、加強(qiáng)對(duì)仍在職之新人的督導(dǎo)。第40頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月11.3沒有改進(jìn)

狀況：老蘇與新人相處的情況依然沒有任何改進(jìn)；今早，你親眼目睹他與新人在工作場(chǎng)所針鋒相對(duì)的情形。此時(shí)，你會(huì)：

A、先當(dāng)場(chǎng)接近他們，關(guān)切發(fā)生了什么事，并要求他們改善彼此共事的態(tài)度B、事后私下找老蘇詢問事情的經(jīng)過，并予以糾正。C、事后私下找這位新人詢問事情的經(jīng)過，并予以安慰。D、事后私下找這兩位同仁一起聊聊，并要求新人向老蘇致歉。E、以鼓勵(lì)取代指責(zé)，利用公開的場(chǎng)合肯定老蘇在工作上的表現(xiàn)。第41頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月12.1熱愛籃球

狀況：由于小胡熱衷籃球運(yùn)動(dòng)，最近他發(fā)生成立公司[籃球社]。他相當(dāng)熱心以致耽誤手邊某些重要的工作。你甚為擔(dān)心，決定采取些行動(dòng)，你應(yīng)該：A、將小胡所耽誤的工作交給其他同仁處理，以免延誤。B、告知小胡[公事第一，社團(tuán)第二，期望他注意分寸。C、加強(qiáng)對(duì)小胡所耽誤的工作的控制。D、向小胡表示其他同仁對(duì)他的行為有意見，希望他能改進(jìn)。E、向小胡表示你的上司對(duì)他的行為有意見，希望他能改進(jìn)。第42頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月12.2相互諒解

狀況：假如你已找過小胡表明你的態(tài)度，小胡回答說：籃球是公司同事最熱衷的運(yùn)動(dòng)，你看已經(jīng)有1/3以上的同仁表示要參加籃球社，成立這個(gè)社團(tuán)可以帶動(dòng)士氣、增進(jìn)情感；不但是公事，也算我們部門對(duì)組織的貢獻(xiàn)，希望你能諒解。你應(yīng)該：

A、告知小胡，一旦籃球社成立，須將耽誤的工作設(shè)法加以禰補(bǔ)。B、向他說明，你能容忍他的行為最高的限度，并期望能互相諒解。C、針對(duì)耽誤的事項(xiàng)，詢問小胡解決之道。D、針對(duì)耽誤的事項(xiàng)，指派其他人員協(xié)作解決。E、同意他的觀點(diǎn)，并嘉許他為組織的貢獻(xiàn)所付出的努力。

第43頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月12.3變本加厲

狀況：籃球社已經(jīng)成立，在成立過程中你也有所協(xié)助。然而，由于小胡熱心的態(tài)度，社員們推舉他為社長(zhǎng)，小胡因此比以前更常常耽誤工作。此時(shí)，你該如何處理：A、重新調(diào)整工作，使小胡不致耽誤。B、暫不采取任何行動(dòng)，使小胡自行調(diào)整分寸。C、召開部門會(huì)議，重申公務(wù)為先的原則。D、警告小胡，再如此下去，今年考績(jī)必受影響。E、減輕他一部分的工作，使小胡得以兩者兼顧。第44頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月13.1改善關(guān)系

狀況：自從你到任一年多來，老蘇對(duì)你的態(tài)度總是平平淡淡，但也未曾發(fā)生過口角。你曾聽說，在你還未接任這部門主管的職位之前，老蘇懷抱很大希望，認(rèn)為自己是最理想人選。你明白，老蘇采取的是消極不合作的態(tài)度。你想趁這次面談，來達(dá)到改善與老蘇的關(guān)系。你應(yīng)該如何與他開始面談？A、先告訴他，你在將來打算安排他成為主管的構(gòu)想。B、先征詢他，有關(guān)對(duì)你態(tài)度消極冷漠的原因。C、先告訴他，你肯定他對(duì)公司的忠誠與貢獻(xiàn)。D、先征詢他，對(duì)提升部門績(jī)效的一些看法與建議。E、先告訴他，對(duì)將借重他的專長(zhǎng)，協(xié)助你完成一些重要工作的構(gòu)想，并詢問他的相法。第45頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月13.2大好機(jī)會(huì)

狀況：由于你在面談的過程不太會(huì)表達(dá)辭意，使得老蘇與你的面談仍在冰冷的氣氛下結(jié)束，你似乎仍然感覺到對(duì)他那份深深的遺憾。最近，你仍有些機(jī)會(huì)，可以改善與他的關(guān)系，哪一個(gè)機(jī)會(huì)是大好時(shí)機(jī)呢？A、在最近的調(diào)薪或發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金時(shí)，考慮他的情況。B、在最近的人事升遷作業(yè)中，特別推薦他的表現(xiàn)，為他爭(zhēng)取升遷。C、在最近的績(jī)效考核衷，給予他最佳的績(jī)效評(píng)等。D、在最近的一項(xiàng)工作安排上，視其能力與意愿情況，讓他成為領(lǐng)導(dǎo)的角色，給予他較以往多的權(quán)限，并予以肯定他的表現(xiàn)。E、近期為他安排一項(xiàng)主管管理能力儲(chǔ)備的訓(xùn)練，令他感受你對(duì)他的期許。第46頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月13.3新的挑戰(zhàn)

狀況：你決定讓老蘇在某項(xiàng)工作上，不僅承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)角色，也享有較以往更多的自主權(quán)。這是你施以[授權(quán)]的第一步，當(dāng)你找他來協(xié)商，你會(huì)：

A、先說明他的長(zhǎng)處及你信任的原因。B、先令其了解，你欲借這次調(diào)整改善與他關(guān)系的誠意。C、先說明他本次任務(wù)的新角色權(quán)限（時(shí)間、金錢、資源）的范圍。D、先向他分析，這件任務(wù)成功的關(guān)鍵因素。E、先鼓舞他，這次任務(wù)是他邁向主管之路的必經(jīng)挑戰(zhàn)，并表達(dá)你的信心。第47頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月14.1培育人才

狀況：由于小范積極上進(jìn)、工作表現(xiàn)愈來愈佳。你決定替他安排參加某項(xiàng)為期三天的專業(yè)訓(xùn)練課程，以便使其未來發(fā)展所需的技能更成熟。但是，問題是，這三天小范的工作應(yīng)如何處理呢？

A、先將小范工作分配給其他同仁。B、先請(qǐng)小范推符合適的職務(wù)代理人。C、先為小范的工作指派代理人負(fù)責(zé)。D、先為小范說明屆時(shí)工作優(yōu)先級(jí)的安排。E、先請(qǐng)小范自己解決。第48頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月14.2訓(xùn)練機(jī)會(huì)

狀況：由于你將小范訓(xùn)練期間的工作分配給其它同仁的措施，引起小丘的不滿。他也向你提出另一項(xiàng)為期三天的訓(xùn)練課程機(jī)會(huì)，他想?yún)⒓?，希望你能比照小范一樣給予批準(zhǔn)，不過，你認(rèn)為這個(gè)并非他最迫切需要的訓(xùn)練課程。此時(shí)，你應(yīng)該如何？

A、拒絕他，并分析他最需要的訓(xùn)練課程。B、拒絕他，并向他解釋選派小范受訓(xùn)的原因。C、拒絕他，并強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練不是福利。D、拒絕他，并要求他先改進(jìn)工作績(jī)效。E、批準(zhǔn)他，并追蹤其訓(xùn)練后的成效。第49頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月14.3視為福利

狀況：由于你安排小范的訓(xùn)練，其它同仁紛紛視訓(xùn)練為福利，亦想繼提出請(qǐng)求。此時(shí)，你應(yīng)該：A、召開會(huì)議，強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練不是福利的觀念。B、完全依照部屬之需求，給予每個(gè)人培訓(xùn)的公平機(jī)會(huì)。C、重新評(píng)估原先員工訓(xùn)練發(fā)展之計(jì)劃，再與部屬進(jìn)行溝通。D、召開會(huì)議，說明本次選派小范受訓(xùn)的原因。E、宣布每位部屬合理的訓(xùn)練時(shí)數(shù)及費(fèi)用，使部屬自行運(yùn)用。

第50頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月15.1固執(zhí)己見

狀況：老蘇年長(zhǎng)于你甚多，做事頗為固執(zhí)己見，但大多尋均能完成你所交付的任務(wù)。不過，這次任務(wù)對(duì)他不僅是項(xiàng)新挑戰(zhàn)，對(duì)單位績(jī)效也十分重要，你不免會(huì)懷疑，他真的有能力完成嗎？當(dāng)你找老蘇討論這項(xiàng)任務(wù)時(shí)，你會(huì)如何開始？A、向他分析，這次任務(wù)與過去任務(wù)所需能力的差異性。B、向他告知，這次任務(wù)預(yù)期的目標(biāo)與成果。C、向他告知，這次任務(wù)的目標(biāo)與執(zhí)行方法。D、向他分析，這項(xiàng)任務(wù)可預(yù)見的一些瓶子，并提出克服困難的方法。E、表達(dá)對(duì)他的信任，并提出你針對(duì)此任務(wù)所完成的行動(dòng)計(jì)劃，供他參考。第51頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月15.2不被信任

狀況：由于你的一番話，使老蘇有著不被信任的感覺，他情緒化的表示：如果你要他來負(fù)責(zé)，就請(qǐng)你等著看工作成果，不必討論太多細(xì)節(jié)及過程。此時(shí)，你會(huì)：A、向他強(qiáng)調(diào)，本次任務(wù)對(duì)單位績(jī)效的重要性。并請(qǐng)他，本次任務(wù)預(yù)期的成果及看法。B、鼓勵(lì)他用自己的方法開始著手本次任務(wù)，并表示你樂觀其成的態(tài)度。C、向他強(qiáng)調(diào)，你對(duì)他的信心，并請(qǐng)他先依照你所提示的原則，開始付諸行動(dòng)。D、向他致歉，并其勉他在細(xì)節(jié)與過程上盡可能事先做好妥善的規(guī)劃。E、將本次任務(wù)由自己親自執(zhí)行，以避免彼此的爭(zhēng)執(zhí)。第52頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月15.3一些瑕疵

狀況：你的確允許老蘇依照自己的方法行事，不過，在執(zhí)行的過程中，你也發(fā)現(xiàn)他的方法存在著一學(xué)瑕疵，盡管這些瑕疵并不足于妨礙此任務(wù)的最終成果。此時(shí)，你會(huì)：A、提醒他注意方法中的一些瑕疵，并要求自行改進(jìn)。B、針對(duì)這些瑕疵告知他改進(jìn)之道。C、這些瑕疵既然不至于影響最終結(jié)果，還是讓他放手去做吧！！D、向他強(qiáng)調(diào)這些瑕疵的不利影響程度，并共同商議解決之道。E、與他約談，肯定他的努力，并設(shè)法了解造成瑕疵的原因。第53頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月16.1感覺差異

狀況：最近，你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開拓項(xiàng)目。你發(fā)現(xiàn)，盡管大家都清楚任務(wù)與目標(biāo)，但是，部屬普遍感覺預(yù)期與實(shí)際有所差異，存在一些能力與技巧的困難。因此，團(tuán)隊(duì)的士氣急劇下降，項(xiàng)目績(jī)效也未能符合原預(yù)定的目標(biāo)。此時(shí)，你會(huì)如何重拾團(tuán)隊(duì)成員的信心呢？A、安排相關(guān)專業(yè)能力與技巧方面的訓(xùn)練，以彌補(bǔ)不足之處。B、依據(jù)部屬的能力與技巧現(xiàn)有水準(zhǔn)，調(diào)低項(xiàng)目目標(biāo)以使成員增進(jìn)達(dá)成的信心。C、舉辦情感交流的活動(dòng)，例如：餐會(huì)，肯定部屬的辛勞，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣。D、了解部屬能力與技巧方面的困難，給予必要的指導(dǎo)。E、召開腦力激蕩的討論會(huì)議，與部屬供商改善對(duì)策。第54頁，課件共62頁，創(chuàng)作于2023年2月16.2漸入佳境

狀況：你的團(tuán)隊(duì)成員已漸入佳境，而且在運(yùn)作重增加了較以往還更多的溝通與交流，隨著項(xiàng)目績(jī)效回升，而士氣也提高了。他們似孚不再擔(dān)心能力不足的問題，同時(shí)原先的顧慮與猜疑也減少了許多。此時(shí)，在你十分欣慰之余，你將努力于：A、鼓勵(lì)部屬表達(dá)不同的意見，嘗試以團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意解決問題，邀請(qǐng)成員參與決策。B、給予部屬更多的自由，依他們各自的想法行事。C、提高項(xiàng)目目標(biāo)，使成員更具企圖心，向更高的績(jī)效目標(biāo)挑戰(zhàn)。D、保持工作指導(dǎo)的作風(fēng)，以提升部屬的表現(xiàn)水準(zhǔn)。E、訂定明確的作業(yè)程序，使部屬能維持不錯(cuò)的能力水準(zhǔn)。第55頁