房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識教案教案說明：該教案包含了房地產(chǎn)項(xiàng)目的操作流程、專業(yè)名詞解釋、地產(chǎn)廣告專業(yè)名詞以及房地產(chǎn)廣告法律基本知識。適用于所有新加入房地產(chǎn)行業(yè)的助理級文案/設(shè)計(jì)/客服/媒介。目錄Part1房地產(chǎn)專業(yè)名詞解釋Part2房地產(chǎn)企劃專業(yè)手冊Part3房地產(chǎn)廣告法律知識Part1房地產(chǎn)專業(yè)名詞解釋一、按建筑物層數(shù)分類分多層住宅、小高層住宅、高層住宅多層住宅：7層及以下多層住宅不需要增加電梯、高壓水泵、公共走道等方面的投資，得房率比較高，居住舒適度較高。磚混結(jié)構(gòu)的多層在結(jié)構(gòu)上、建材選擇上、空間布局上難以創(chuàng)新小高層住宅：8－12層這種小高層住宅的建筑結(jié)構(gòu)大多采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，大多采用板式結(jié)構(gòu)，在戶型方面有較大的設(shè)計(jì)空間。由于設(shè)計(jì)了電梯，樓層又不是很高，增加了居住的舒適感。高層住宅：12層以上高層住宅的優(yōu)點(diǎn)：高層住宅土地使用率高，有較大的室外公共空間和設(shè)施，眺望性好，建在城區(qū)具有良好的生活便利性。高層住宅的缺點(diǎn)：高層住宅，尤其是塔樓，在戶型設(shè)計(jì)方面增大了難度，在每層內(nèi)很難做到每個(gè)戶型設(shè)計(jì)的朝向、采光、通風(fēng)都合理。二、按建筑解構(gòu)分類分磚木、磚混、鋼筋混凝土、框架結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)建筑主要沉重構(gòu)件是用磚、木做成，其中，豎向承重構(gòu)件的墻體和柱采用磚砌，水平承重構(gòu)件的樓板、屋架采用木材。這類建筑物的層數(shù)一般較低，通常在3層以下。古代建筑，1949年以前建造的城鎮(zhèn)居民住宅，20世紀(jì)五六十年代建造的民用房屋和簡易房屋，大多為這種結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)建筑磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料。也有其它尺寸的異型粘土磚，如空心磚等?！盎臁敝傅氖怯射摻?、水泥、砂石、水按一定比例配制與磚做的承重墻相結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)式住宅。由于抗震的要求，磚混住宅一般在5至6層以下。造價(jià)較低，但抗震性能較差，開間和進(jìn)深的尺寸及層高都受到一定的限制。所以這類建筑物正逐步被鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑物所替代。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑這類住宅的結(jié)構(gòu)材料是鋼筋混凝土，即鋼筋、水泥、粗細(xì)骨料(碎石)、水等的混合體。這種結(jié)構(gòu)的住宅具有抗震性能好、整體性強(qiáng)、抗腐蝕能力強(qiáng)、經(jīng)久耐用等優(yōu)點(diǎn)，并且房間的開間、進(jìn)深相對較大，空間分割較自由。目前，多、高層住宅多采用這種結(jié)構(gòu)。其缺點(diǎn)是工藝比較復(fù)雜，建筑造價(jià)較高。框架結(jié)構(gòu)住宅框架結(jié)構(gòu)住宅，是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配而成的住宅。適合大規(guī)模工業(yè)化施工、效率較高，工程質(zhì)量較好。鋼結(jié)構(gòu)建筑承重構(gòu)件均是用鋼材制成。其建造成本較高，多用于高層公共建筑和跨度大的工業(yè)建筑，如體育館、影劇院、跨度大的工業(yè)廠房等。三、按工程進(jìn)度分類分現(xiàn)房、期房現(xiàn)房現(xiàn)房是指通過竣工驗(yàn)收，可以交付使用，并取得房地產(chǎn)權(quán)證的房屋。開發(fā)商完成房屋全部建筑工程、配套工程，使房屋具備正常使用功能，還要通過建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收、規(guī)劃竣工驗(yàn)收、環(huán)衛(wèi)環(huán)保驗(yàn)收、消防驗(yàn)收，取得新建住宅交付使用許可證，才能到房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行房地產(chǎn)初始登記。購買現(xiàn)房簽訂的是房屋買賣合同，購房人可以立即辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)，取得產(chǎn)權(quán)證。期房習(xí)慣上把在建的、尚未完成建設(shè)、不能交付使用的房屋稱為期房。即消費(fèi)者在購買時(shí)不具備即買即可入住的商品房，房地產(chǎn)開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止，所出售商品房稱為期房。

取得預(yù)銷售許可證的條件：

七層及以下的商品房項(xiàng)目，已完成結(jié)構(gòu)工程并封頂七層以上（不含本數(shù)）的商品房預(yù)售項(xiàng)目，已完成三分之二結(jié)構(gòu)工程四、按產(chǎn)品建筑形態(tài)分類獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、老式花園洋房、疊加、情景花園洋房、躍層、復(fù)式、錯(cuò)層獨(dú)立別墅（VILLA）獨(dú)立式別墅是最經(jīng)典最傳統(tǒng)的別墅形式，又稱為獨(dú)立式花園洋房，一般遠(yuǎn)高城市，每戶人家擁有自己獨(dú)立的一幢別墅建筑，有獨(dú)立的花園環(huán)繞，私密性比較強(qiáng)。別墅的建筑面積和花園占地相對來講都比較大。價(jià)格相對于聯(lián)排別墅來說比較高，代表上流社會的豪華生活模式。上海目前有專門的獨(dú)立式別墅區(qū)，也有和聯(lián)排別墅規(guī)劃在一起的別墅區(qū)，但一般都具備景觀最佳、環(huán)境一流、設(shè)施齊全等特色。聯(lián)體別墅(TownHouse)又名聯(lián)排住宅、聯(lián)排屋，通常為兩戶至六戶拼接在一起。每戶人家上有天下有地，擁有自己的院子和車庫。這種別墅形式19世紀(jì)四五十年代發(fā)源于英國新城鎮(zhèn)時(shí)期，歐美普及。一般位于城市近郊式邊緣，適合中等收入家庭居住。聯(lián)排別墅是獨(dú)立式別墅和多層住宅的結(jié)合體，在節(jié)約土地資源和享受別墅生活方面起到兩全其美的效果。1999年開始在上海興起，屬于上海中低檔別墅的主體。疊加復(fù)式通常為四到五層的多層建筑，一層~三層為一戶，四層~五層為一戶，由此具有別墅的部分功能而得名。該類物業(yè)通常靠近市中心，建筑面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的公寓住宅，成為自身的有利優(yōu)勢。老式花園洋房隨著上海房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步完善。位于中心城區(qū)的老式花園洋房再次引起人們的關(guān)注。這些花園洋房一般建造于上個(gè)世紀(jì)初，除了擁有不可比擬的地段優(yōu)勢外，純正的歐式風(fēng)格、愜意的居住環(huán)境也不是一般別墅所能“克隆”的。除居住外，花園洋房亦可投資餐飲娛樂或辦公用房。因此，花園洋房的價(jià)格雖然驚人，依舊倍受市場矚目。無論是作為建筑史上無法復(fù)制的精品，還是上海百年滄桑的見證，花園洋房都成為購房客戶眼中最值得典藏的精品。躍層式住宅一套居住單位占有不只一層的為躍層式，也有人稱為“樓中樓”。一般一層安排廚房、餐廳、起居室，樓上(有時(shí)是樓下)安排臥室。優(yōu)點(diǎn)是每戶都有較大的采光面，通風(fēng)較好；戶內(nèi)居住面積和輔助面積較大；布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。但上下樓對于老人、孩子不方便。由于躍層式住宅只有進(jìn)戶層有公共走道，所以可以減少電梯的停站層。國家規(guī)定不設(shè)電梯的住宅不能超過6層，但6層進(jìn)戶有躍層是允許的。復(fù)式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個(gè)夾層，兩層合計(jì)的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式至少為3.3米，而一般躍層至少為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進(jìn)餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。錯(cuò)層式住宅一戶內(nèi)樓面高度不一致，錯(cuò)開之處有樓梯聯(lián)系。優(yōu)點(diǎn)是和躍層一樣能夠動(dòng)靜分區(qū)，但因?yàn)闆]有完全分為兩層，所以又有復(fù)式住宅豐富的空間感?？梢岳缅e(cuò)層住宅中不同的層高區(qū)分不同功能的房間，比如起居室比較高，臥室比較低等。還有的利用地形地勢的高差在坡地上設(shè)計(jì)錯(cuò)層式住宅，可以減少挖土的土方量。錯(cuò)層帶來空間豐富的感受，如不是身臨其境很難想象得到，所以對于初次進(jìn)入這種住宅的人有較大吸引力。但錯(cuò)層式住宅不利于結(jié)構(gòu)抗震，而且顯得空間零散，容易使小戶型顯得局促，更適合于層數(shù)少，面積大的高檔住宅。錯(cuò)層和復(fù)淡式的努區(qū)別盡管兩廉種房屋斧均處于壘不同層躲面，但溫復(fù)式的農(nóng)層高往秋往比較協(xié)高，而哀錯(cuò)層式誤的層高其較低，因人站立達(dá)在第一塔層面平壘視可看去到第二愁層面。派另外，荒復(fù)式的溉兩個(gè)樓擇面往往殊垂直投包影，上祖下面積植大小一愁致；而檢錯(cuò)層式室兩個(gè)（挑或三個(gè)漲）樓面栽并非垂震直相疊伶，而是悉互相以秒不等高舅形式錯(cuò)錯(cuò)開。五、按從產(chǎn)品功泄能分類小戶、叉MIN掀I、青增年、兩錢代居、慎老年、味商住、采酒店式旗、產(chǎn)權(quán)較式、單炎身、S排OHO小戶爸型住島宅小戶型泄是最近乞住宅市經(jīng)場上推歪出的一災(zāi)種頗受類年輕人跨歡迎的哨戶型。目小戶型片的面積豬一般不駁超過6蛙0平方客米。超小戶匠型住宅聞MIN功I超小戶雨型住宅溉的定義倦是：套煉內(nèi)使用仍面積在處15平壞方米~哈30平衡方米左沾右，但斬“麻雀肚雖小，懇五臟俱脅全”在眨室內(nèi)，次臥室、尸客廳、怒廚房、例衛(wèi)生間捷俱備。青年枕住宅適應(yīng)璃青年朗夫婦早生活煙需要避的一輕種新應(yīng)住宅掀類型邀。它桌適應(yīng)豪青年覺人的葬個(gè)性研特點(diǎn)女、行砌為模棋式，其面積蹈雖小為，但過功能握齊全敏，空形間劃致分靈協(xié)活。陜在總賠體布勵(lì)局中釣應(yīng)考憑慮幼賤兒園舟及商榴業(yè)和緊體育立、文色化、林娛樂曾設(shè)施鞋等。兩代居銜住宅兩代居悟住宅是謝指包括繞兩套相蔬鄰而又馳獨(dú)立的元,各自紋擁有完放事的臥財(cái)室、廚棉衛(wèi)等生臥活設(shè)施窩的，穩(wěn)動(dòng)中有降羨自擁有逢獨(dú)立的射戶門，挎但室內(nèi)被有門戶跳相通的里住宅形殲式。“示兩代居里”住宅互的產(chǎn)生推，適應(yīng)火了我國砌人口老均齡化發(fā)充展趨勢聲在居住配方面的籍需要。釀這種住蘋宅既考折慮到老攤年人與井青年人轎在生活凡習(xí)慣、鉛興趣愛附好等方俘面的差療異，保厲留了相鴿對的私飛密性和飲適當(dāng)?shù)淖叹嚯x，睬同時(shí)又照考慮到迫便于就橡近照顧至老人的態(tài)生活。老年渴住宅這是玩專為敞老年置人設(shè)療計(jì)的共住宅壯。主禾要對盒象是爬那些勾沒有無晚輩還照顧膚的老警年人者。痕老人悼住宅頂應(yīng)在亡單元拍內(nèi)設(shè)球置活孝動(dòng)室解等空央間，垃在整濕體布承局中桂靠近鍛醫(yī)務(wù)尺室、寧居委陷會、兼街坊碌綠地幸等服敘務(wù)設(shè)嘩施，種能更做好地鐮適應(yīng)擠老年奔人的拍生活辟特點(diǎn)份和需伶要，定增加蘋老年烈人與鄭鄰里此交往速的機(jī)欣會。商住住墓宅既屬于朱住宅，賠同時(shí)又紗融入寫緞字樓的昏諸多硬胞件設(shè)施瀉，尤其暈是強(qiáng)大燭的網(wǎng)絡(luò)士功能，該使居住池的同時(shí)蹤蝶又能從旬事商業(yè)據(jù)活動(dòng)。收商住住薯宅適合掃于小型溉公司以扇及依賴政網(wǎng)絡(luò)進(jìn)盒行社會當(dāng)活動(dòng)的回人群。酒店斃式公彩寓指建晌筑的圍結(jié)構(gòu)棒形式嬸類似衡酒店習(xí)，而遭負(fù)責(zé)修管理絨的物邁業(yè)公榆司提蘿供酒筑店模塘式的志服務(wù)壤，如朋客房盟打掃慈、洗鞏衣等喂，同冬時(shí)居骨室內(nèi)些配有咳全套裹家具淡及廚像房設(shè)互備。拌概括員說，回就是雞“酒歌店式叮服務(wù)昂，公與寓式壟管理悶”，鴨將星肉級酒淹店的腸高標(biāo)虹準(zhǔn)服論務(wù)融博于日提常生事活中某，酒資店式圍公寓探的公勺共設(shè)辨施類殺似于蘋酒店越，除夏擁有糠酒店遠(yuǎn)的服驗(yàn)務(wù)機(jī)嘗構(gòu)外搖，還武提供荒了銀搏行、嶄會所粉和超迷市等標(biāo)家庭法配套郊設(shè)施袍。購墳買者澇擁有撕單元棵產(chǎn)權(quán)中，既貸可以插自住沙、出坊租，貫也可拿以轉(zhuǎn)僚售，真是一膜種既潤提供融酒店訴專業(yè)勢服務(wù)胞又擁都有私嚼人公徑寓私第密性幼和生賣活風(fēng)韻格的你綜合邊物業(yè)噴。酒反店式揚(yáng)公寓百的消剝費(fèi)者勒是高臟級白住領(lǐng)、風(fēng)經(jīng)理辮和總齡裁等取，物暗業(yè)由澤星級戀酒店轟或有盤酒店部背景緒的物聲業(yè)公巷司管致理。產(chǎn)權(quán)瓣酒店起源于姨20世濟(jì)紀(jì)70酸年代美送國，主彈要分布問在氣候握宜人的希旅游度棗假地。封簡單地徹說，產(chǎn)臥權(quán)酒店槐是由消吉費(fèi)者或壘個(gè)人投玻資者買涂斷旅游內(nèi)設(shè)施在說特定時(shí)帥間里的掘使用權(quán)額。酒店籮將每間窗房分割招成獨(dú)立路產(chǎn)權(quán)出用售給投守資者，連投資者絞一般不失在酒店透居住，火而是將躬客房委補(bǔ)托酒店殿經(jīng)營管候理，取解得投資爬回報(bào)；機(jī)同時(shí)還匪可獲得炕酒店贈(zèng)哲送的一歷定期限舍后免費(fèi)功入住權(quán)烏。它是旬將房地禍產(chǎn)業(yè)、找酒店業(yè)盞和旅游局業(yè)結(jié)合董在一起仙的商業(yè)閘形態(tài)。凝而酒店盆式公寓舉面積有柱大有小啦，居室勺有多有習(xí)少，室斗內(nèi)衛(wèi)生摟間等生死活設(shè)施貼一應(yīng)俱吹全。酒面店式公此寓采取烏酒店式糧管理，異為住戶其提供了恒一個(gè)星巴級酒店戀的家，孫但收費(fèi)裂比酒店易便宜。單身泡公寓單身困公寓揪的消吼費(fèi)者衣是收剖入不剩多又稅講究核生活盞品質(zhì)隙的年造輕人巷，所芒以，杰從裝孩修標(biāo)織準(zhǔn)到欣物業(yè)織配置請比酒俊店式鄙公寓呼要簡庫單得沖多。罩同時(shí)屋，單崗身公姻寓的撕面積刪要小維一些血，一釘般在象50棕平方束米以霜下，恒以降尼低總綿價(jià)，蠢適應(yīng)已年輕絮人的療購買曠需求的。SOH就O商務(wù)北公寓注重泉商用餡，建拘筑結(jié)燥構(gòu)上盾采用披大開塘間，跪戶型苦大小黃不一關(guān)，多昆數(shù)以貢毛坯晌形式地出售蠢，便亂于后昌期結(jié)頁合辦智公需礎(chǔ)要改堅(jiān)造。健配套紡的服后務(wù)機(jī)哪構(gòu)也辦多是米些郵裹寄、克打印捎等辦效公項(xiàng)胖目。六、項(xiàng)心目經(jīng)濟(jì)材技術(shù)指饒標(biāo)基地表面積漁、總觀建筑陡面積陽、住牽宅建啞筑面綿積、妨層高哲、得府房率務(wù)、綠考地面食積、桌綠化刑率容積棗率、珍建筑爽密度蜜、公寺建配蛙套基地蒜面積建筑規(guī)票劃項(xiàng)目哲中的建序筑物的拌地基面倒積總建筑炊面積指各層膜建筑面灑積的總勁和，包努括住宅早、商鋪盞、公共衫部分等需所有總物和建筑醉面積住宅的應(yīng)建筑面梨積是指招建筑物積外墻外猛圍所圍真成空間退的水平躍面積，吸如果計(jì)潔算多，枝高層住斬宅樓的膽建筑面莊積，則戴是各層迅建筑面勿積之和奸。即住聰宅的建隨筑面積慮=居住壤面積+見輔助面只積+結(jié)捐構(gòu)面積幕，也可拿表示為婆：住宅捧的建筑挺面積=諒使用面質(zhì)積+結(jié)潔構(gòu)面積山。當(dāng)然趨住宅的盡公共面腹積包含在在住宅拘建筑面參積之中寺，是由眾部分輔琴助面積見和部分挽結(jié)構(gòu)面食積構(gòu)成上。居住面緣瑞積住宅電的居兔住面手積是悲指住經(jīng)宅建商筑各瞇層平父面中毒直接性供住臨戶生汪活使描用的飾居室干凈面尊積之?dāng)z和。思所謂煩凈面唇積就剝是要榨除去陡墻、薄柱等蕉建筑集構(gòu)件帽所占鞠有的闊水平勉面積迫(即延結(jié)構(gòu)萬面積淹)。使用面漏積住宅丸的使哪用面顛積，單指住琴宅各刊層平絹面中天為生劇活起愉居所凱使用勁的凈買面積腹之和爬。計(jì)陣算住匙宅使拍用面率積，圾在過灑去主捐要用禮來計(jì)豆算和氣征收春公共脊住宅倆房租臥時(shí)使束用。屯采用輸使用襖面積她的計(jì)蒸算，述可以舟全面挪地反敬映住紋宅所況有權(quán)甜人與修住宅染使用本權(quán)人隨的租飛賃關(guān)音系，井但在房誠住宅新買賣彎中一臺般不必采用勵(lì)使用餅面積撞來計(jì)滾算價(jià)旅格。輔助面鹽積輔助伸面積旦是指簽住宅駱建筑黑各層籠中不隱直接解供住僑戶生左活的辰室內(nèi)雕凈面野積。沿包括園過道論、廚濕房、鄙衛(wèi)生犬間、檢廁所捏、起楚居室攻、貯糊藏室另等。容積剛率總建濫筑面翻積(地上）一定地丈塊內(nèi)，杰總建筑厘面積與半建筑用毒地面積準(zhǔn)的比值霞。容積層率＝建筑用絨地面積綠地陵面積指能夠更用于綠牧化的土縫地面積糠，不包標(biāo)括屋頂蠢綠化、襯垂直綠需化和覆扶土小于末2米的魯土地。綠化率各類綠療化用地頃總面積夏占項(xiàng)目床總面積掘的比例書。綠化愚率越高州代表社吉區(qū)環(huán)境廊越好。建筑密辜度一定地扮塊內(nèi)所煌有建筑蒙物的基壟底總面僵積占用叢地面積弦的比值畫。公建微配套住宅區(qū)間配套公弦共建筑支，指開特發(fā)商按挎照國家垃及地方緊有關(guān)規(guī)盜定在住躍宅區(qū)土綠地范圍北內(nèi)與商斬品住宅桑配套修修建的各拿種公用倘建筑，姨一般包各括教育腸、醫(yī)療倘衛(wèi)生、仿文化體朱育、商晉業(yè)服務(wù)舅、金融漁郵電、淘社區(qū)服窩務(wù)、市透政公用吧、行政明管理及香其他八咬類公用謀建筑，折但各住陷宅區(qū)具奪體配建元項(xiàng)目因歐住宅區(qū)蕉情況的院不同會眉有所區(qū)眠別。配木套公建盼的修建油，為業(yè)廊主居住耳提供了蒼各項(xiàng)便山利條件單，提升擋了樓盤巴的吸引婚力，是店業(yè)主與事開發(fā)商體關(guān)注的櫻一個(gè)焦傾點(diǎn)。道路罵紅線規(guī)劃的條城市道爬路路幅提的邊界榆線。建筑紅鈔線城市泥道路姑兩側(cè)拿控制壩沿街放建筑惠物或修構(gòu)筑祥物(艇如外話墻、帆臺階僑等)俱靠旗臨街溜面的腐界線返。又稱建止筑控制胸線。建筑間變距兩棟搞建筑喚物或胖構(gòu)筑歉物外真墻之威間的爭水平選距離翼。日照標(biāo)童準(zhǔn)根據(jù)勁各地崗區(qū)的攤氣候斧條件咱和居慶住衛(wèi)非生要欠求確玻定的舉，居彎住建幣筑正壟面向濤陽房匠間在唉規(guī)定殺的日貨照標(biāo)限準(zhǔn)日延獲得舅的日曲照量愿，是害編制革居住羞區(qū)規(guī)么劃確振定居是住建融筑間喜距的匆主要雀依據(jù)倡。層高層高背是從模地面搞到上消一層悅地面售的高鵲度得房率指可背供住跪戶支搭配的嚇面積胡（也奇就是括套內(nèi)候建筑患面積?。┡c柔每戶猜建筑窩面積流（也灑就是派銷售羨面積舉）之蓋比。束得房供率是庸買房預(yù)比較靜重要忙的一尸個(gè)指嚷標(biāo)。機(jī)計(jì)算池房屋尤面積攝時(shí)，臘計(jì)算丈的是地建筑炒面積臺，所昆以得準(zhǔn)房率確太低夠，不守實(shí)惠衛(wèi)；太類高，葵公共塔部分拉的面龍積就閉越少莖，住律戶也衣會感芹到壓雨抑。碰一般粱多層寨得房樂率在霸85奧－9所0％仰，小永高層75－80％，浮高層米70－75％。住宅組膠團(tuán)現(xiàn)在劍不少貼大型父社區(qū)互都引要入了奇“組黎團(tuán)”恭這個(gè)初概念筑。我艦們所斧熟悉滴的居植住區(qū)贏，從覆布局泥上看煮多是孤外向伙開放蜓型的彼，小軟區(qū)與萍主要撐街道柱設(shè)有博界線沫，小炭區(qū)內(nèi)僅樓宇知成排奇排列同，道禽路暢孤通無想阻?；镞@種滔布局懇的缺鞋點(diǎn)是樓不但憤形象禽單一繳死板沃，而脾且給凝住戶然帶來絨不安膛全感燭。而噴住宅紡組團(tuán)泡是一河種融掩合了侵中式蛋四合進(jìn)院建咽筑模亮式的單居住秧結(jié)構(gòu)瓶。院女落式玩的布融局，洗用四立面樓鐘房圍楊合成買封閉窮的空嫌間，績由單宇一的麻出入苗口出舍入，蹄它能蜘給住誰戶帶榴來領(lǐng)嗚域感慨和安平全感玻，鄰膚里有高交往蘿的氛濁圍和棒空間算，空淘間尺棄度宜撐人，哥讓人避輕松纏愉快緞，非挎常符奔合現(xiàn)奪代人不交流并的心得理需風(fēng)要。Pa女rt亂2鉗房釀地產(chǎn)沃企劃乳專業(yè)闊手冊第一部恨分：項(xiàng)虹目執(zhí)行懼基本資形料整合1.明1基略本資亞料□發(fā)展商劫（名字寨及MA景RK）□開發(fā)竟商（蜘名字貫及M斤AR栽K）□投資商縮慧（名字再及MA農(nóng)RK）□建筑設(shè)駁計(jì)公司銷（名字她及MA屆RK）□景觀嫩設(shè)計(jì)該公司逗（名洽字及遭MA歸RK央）□室內(nèi)許設(shè)計(jì)林公司合（名則字及賞MA莊RK遼）□景觀設(shè)援計(jì)公司租（名字看及MA謠RK）□物業(yè)婆管理貫公司戒（名姓字及淋MA慎RK報(bào)）□營銷敏策劃束公司（名字愉及MA慰RK，坑含公司角電話）□媒體妥機(jī)構(gòu)稈（名姻字及酷MA遣RK羞）□項(xiàng)目房誠地址□接待宮中心械地址□接待中丟心電話1.2啦項(xiàng)目資藍(lán)料□各項(xiàng)局經(jīng)濟(jì)吵技術(shù)童指標(biāo)□項(xiàng)目地棋段1、站地理顯位置鎖2、虜交通戚出行攜3、叫生活?yuàn)Z機(jī)能驕4、他遠(yuǎn)景利規(guī)劃烘（多榜為未棟來市抄政計(jì)踩劃）□發(fā)展磨商—?dú)狻浒」抉{歷史矮圖片□精英根團(tuán)隊(duì)顫/大袋師名貝家1、建艙筑規(guī)劃樣、景觀雞設(shè)計(jì)師晉介紹—肯—配設(shè)購計(jì)師個(gè)喬人圖片個(gè)及設(shè)計(jì)盆理念2、庸作品控回顧游——臺配成宋功業(yè)脖績圖掌片、邊設(shè)計(jì)笛師手破稿等□規(guī)劃1、整亭體規(guī)劃兩——配績總坪圖沾、鳥瞰落圖2、建舍筑風(fēng)格瘦——手拘稿、示仙意圖3、景猶觀——么配效果括圖、手屆稿示意期圖4、久會所龍——逼主題菠/內(nèi)掙容設(shè)禁施，際配相當(dāng)應(yīng)內(nèi)慮容的猶效果利圖或遵實(shí)景班示意她圖□物業(yè)管象理1、亞簡介裹/成籠功業(yè)潛績—偏—配潑服務(wù)妖樓盤珍、榮脾譽(yù)證渾書之肺類圖當(dāng)片2、頌物管仗內(nèi)容巧——縣配輕習(xí)松、丟享受理生活央類圖食片3、趨智能且化設(shè)窗施—怕—具體體技稠術(shù)手爺段及樓相應(yīng)仆品牌蔑介紹□房型偉——鼠戶型爐特色□建材液表1.病3項(xiàng)餓目圖辮示□鳥瞰羽圖□總坪圖□單體蛇效果水圖□戶型鈔標(biāo)準(zhǔn)才層□家具配素置圖第二精部分壞：案陣名2.吳1名峰詞解護(hù)釋通常碌一個(gè)賭項(xiàng)目豎包含登<項(xiàng)殊目注捏冊地斤名>珠&<術(shù)項(xiàng)目釣推廣組名>役兩種剃。<瞎項(xiàng)目緒注冊險(xiǎn)地名伶>，河是一鉤個(gè)項(xiàng)悟目通殊過報(bào)閑批當(dāng)嫁地《換地名格辦》淚，在亂符合奏一系戶列地名名報(bào)歸批要僚求之凈后獲遇得的豬正式各項(xiàng)目宴名。黃而<裁項(xiàng)目貫推廣鎖名>既，就公好象蹦每個(gè)潛人的梨名字菜，是淋項(xiàng)目淡面對秒客戶爺?shù)牡阢y一界釣面，廢是為萄了使懲項(xiàng)目稍能夠皇在未夸來的滔行銷裝推廣訴中，石更準(zhǔn)濫確、酒更生擊動(dòng)地碎傳達(dá)溉項(xiàng)目夸精神鞋的名鳳字。共其中很項(xiàng)目家精神帖所指音的是斧在發(fā)私展商獄、產(chǎn)敏品力捕、地寺段等罰一系丈列項(xiàng)月目利捐多點(diǎn)谷中最水值得凍推廣軟的有榴效訊豈息，融以目級標(biāo)客責(zé)戶所抵能接扁受理霸解的誕方式輔形成生動(dòng)吃的名字摸。本篇訪主要講莊述的是欣<項(xiàng)目正推廣名蔑>。2.2攪思考流賤程□了解區(qū)訂域市場蔥具體的臭案名情驕況□了解項(xiàng)慘目的地診區(qū)、總蛋建、規(guī)燈劃、糊產(chǎn)品特?fù)焐趿私獍l(fā)謎展商的弱要求、蠅口味□了解摔其他滔部門舊的特未別提峰醒□掌握不泛同地區(qū)紅關(guān)于項(xiàng)朱目起名垂的政府賢規(guī)范文結(jié)件內(nèi)容2.繳3思業(yè)考原堵則□符合當(dāng)雁地客源霉的意識業(yè)形態(tài)□新穎獨(dú)聲特，跳訊脫于市系場其他翠項(xiàng)目□能夠村傳達(dá)惰項(xiàng)目且主要池精神□必須懼瑯瑯醬上口欠（部旨分地岡區(qū)需谷考慮撥當(dāng)?shù)貪岱窖越佁厣?.爭4范董例舜元緒·桃證源名四十鎮(zhèn)七劃汪大陰吉絞開花風(fēng)結(jié)果·“拳桃源僑名”仗通“溫陶淵迷明”芝，陶器淵明繼作為露著名咱的田今園詩洗人，則《歸昏園田票居》妨、《杯桃花潔源記品》都棕表現(xiàn)秘了一椒種隱湖而不尤仕的甚人生雕意愿莫。因鼻此案秩名是廳一種搜隱逸蓋生活買、回霜?dú)w田罵園的元意念膀傳遞渡，也投是一懶種精考神上歐的烏提托邦麻。·濁“桃架”與辯“源拔”兩莊個(gè)字眾，突驕出了日項(xiàng)目劈燕原生供態(tài)的燥湖景跳資源唐以及勇遍植療于山神的桃智林景喊觀，狹使得挎項(xiàng)目挪景觀東躍然華紙上傷，給怨人一丑種栩梁栩如戶生的戴感覺談?！に搿懊ā保瑠^暗喻腫本案醉的客泛源身堡份，功更契輸合了概他們慰“隱逼”與術(shù)“名貢”的罩心理列需求座·桃籃源名既，給券人感蔽覺靜嗚逸、品人文景，讀撕起來研朗朗刺上口務(wù)，與充“陶恨淵明農(nóng)”具凡有較逢強(qiáng)的訂語音托識別獨(dú)性。第三鈔部分姓：廣錯(cuò)告總戒精神3.1名詞解叉釋又稱恥廣告都口號謎、廣俗告語譯，是刮為了垃加強(qiáng)營項(xiàng)目贈(zèng)獨(dú)特及印象慈而在房誠廣告迎中長陜期、錘反復(fù)西使用含的簡積短口垂號性韻語句捷，能逮夠貫昨穿每爛個(gè)階耍段的膏推廣鄙主題藝。并薪不是蠢所有捆的項(xiàng)腸目都痛需要繞推出SLO搞GAN，一春般大趴型房拆地產(chǎn)隔項(xiàng)目里需要桃通過SLO雞GAN貫穿較內(nèi)長的銷章售期，加特色鮮號明的項(xiàng)住目可以昨通過SLO才GAN簡明引扼要增的傳甘達(dá)亮印點(diǎn)。3.迎2思考流號程□了解劫項(xiàng)目傅及競劣爭項(xiàng)茂目，呆找出頑項(xiàng)目低的最塌大特競色□把握依整個(gè)侵項(xiàng)目沈的調(diào)筑性□了解發(fā)則展商對暢項(xiàng)目的裂情感期凡望和定稈位3.撈3思考原木則□最大程下度的傳畏達(dá)項(xiàng)目竄特點(diǎn)和多精神調(diào)深性，樹淡立項(xiàng)目消的獨(dú)特度市場形浙象□簡明扼傭要，易凳記易傳損播第四部志分：L始OGO尿&VI姓應(yīng)用4.按1名侄詞解耳釋LO配GO阿意指緞項(xiàng)目肢的識伏別標(biāo)唱志，貼以案添名文交字為熊主要襪的內(nèi)自容加戴以表炊現(xiàn)，混同時(shí)銅也可計(jì)結(jié)合可項(xiàng)目屠的最療大特肝色用亮簡練拉的視賀覺元佛素進(jìn)表行設(shè)木計(jì)，孝要求潮清晰偉、醒姿目、葬個(gè)性終化地結(jié)傳達(dá)黎出個(gè)舌案的糊精神稻象征溜，其防色彩勞或造炎型元額素常六用于湖其他商設(shè)計(jì)繞物的劑衍生辮。VI寄系統(tǒng)拿意指字一系廢列的呀標(biāo)準(zhǔn)哀化視繪覺識敵別系衫統(tǒng)，州在項(xiàng)論目初宰始階霸段，買通常沫僅指映代名肢片、吩信封產(chǎn)、信強(qiáng)紙、蓬手提廳袋、柴紙杯賞等常晶規(guī)用蟻品的郊設(shè)計(jì)痛。4.可2用殺途說報(bào)明LOG釘O：□建立商視覺四識別教標(biāo)志食及體剛系□傳達(dá)項(xiàng)搶目的主靈要精神□確立胡其他枕設(shè)計(jì)顛的衍運(yùn)生元棋素VI：□視覺系濃統(tǒng)識別□按各內(nèi)胃容定向廊用途4.3酒作業(yè)流免程□了解中案名祥擬訂強(qiáng)的原內(nèi)由□了解摧項(xiàng)目補(bǔ)的最尚大特廢色（貪賣點(diǎn)帶）□了解項(xiàng)齡目的基胡本資料□了解發(fā)刑展商的永要求□思考主項(xiàng)目頓的整學(xué)體調(diào)反性□選擇項(xiàng)鐵目適合怨的色調(diào)奇及幾何壩圖形，康在符合遭基本設(shè)分計(jì)原則哲的基礎(chǔ)盈上進(jìn)行涼自由組霜合及創(chuàng)準(zhǔn)意發(fā)揮4.4海思考原賽則□LOG付O的設(shè)艙計(jì)往往霜決定了贊整案的暢基調(diào)和嗽特性，萌因此必摩須從項(xiàng)點(diǎn)目產(chǎn)品叨情況、敏目標(biāo)客捷源等多臨種角度腎加以考合量，既鉆要符合濱項(xiàng)目的繪特征，堵又要力嚼求有新短意。□LO掙GO錫的運(yùn)響用非殘常廣紡泛，登同時(shí)鏈形式率多樣保，立頃體造綁型、凍平面賴設(shè)計(jì)眠均有姥涉及汗，因晶此在搶設(shè)計(jì)沫形式獄的同往時(shí)必狼須考夕慮未汪來的凝應(yīng)用薦性。4.巷5范噴例示芳意第五部未分：地滴理位置匹圖&環(huán)懇境示意蠶圖5.城1名判詞解鞏釋<地理泰位置圖秒>，顧宏名思義辭是一個(gè)傘項(xiàng)目所徹在位置希的具體校圖示。體通過項(xiàng)筒目周邊鞠大的區(qū)救位概念鋪以及道年路系統(tǒng)擋，清楚釀標(biāo)示項(xiàng)展目的所院在位置沈。<環(huán)位境示意功圖>，鋪是對項(xiàng)揚(yáng)目周邊介的主要餐交通動(dòng)頸線、生缺活及商武業(yè)配套伶所在位物置清楚破標(biāo)示的泊標(biāo)地圖遵。5.2遣用途說仙明<地警理位砍置圖支>通讀常有革繁簡化兩種輸，前我者較鵲為詳府細(xì)，灑區(qū)域躁覆蓋境面較釘大，薦會和病大區(qū)館域范斥圍內(nèi)劣的地均標(biāo)建薦筑、描主要怪交通戰(zhàn)樞紐猾、重梁要捷調(diào)運(yùn)都滾有相僻應(yīng)距棟離的徒關(guān)系卸顯示預(yù)。此襖圖多株用于僚對項(xiàng)嘴目擔(dān)腸任詳伶細(xì)說稿明工少作的梅印刷居品、殘裱板丈中。是而簡貫易版墻的<喪地理煎位置解圖>冬，會三把畫掛面集租中在捎項(xiàng)目嚷周邊井最主尋要的尸幾條協(xié)交通澆動(dòng)線明，主膝要以譯能夠洪準(zhǔn)確絨說明改項(xiàng)目掩所在茶地為值前提恢。此舊圖，么多運(yùn)培用于斥常規(guī)笨的報(bào)矛紙稿精、雜坐志稿揮等部瞧分平茶面媒頃體中榜。<祝環(huán)境趴示意臂圖>蕩，作碗為項(xiàng)稍目地午段另寸一種稅詳細(xì)蹄的圖框示說到明，律只要酷在印煉刷品罵及媒燃體中仍需要前配合幕說明微的，汪都可支以使鼓用。5.3時(shí)范例第六贊部分育：效召果圖喚識別6.煤1名慘詞解仰釋常用訂的效坡果圖險(xiǎn)可分廁為總祝平圖舌、鳥業(yè)瞰圖冶、景兩觀（欠全區(qū)職或點(diǎn)嫌景）攀圖、果建筑筑外立啟面（噴單體猛或群寇體）元效果腰圖等礙，效蛛果圖沒由建選筑及扛景觀聽設(shè)計(jì)叉師提運(yùn)供，條又可俘分為宿手繪呆及電說腦3慌D制犁作等衰形式弊。6.2惑用途說甩明□總平圖拆：完整遺模擬整聾個(gè)社區(qū)省未來呈殖現(xiàn)的規(guī)雄模，通匪過總平縫圖可清扮楚看到珍建筑與潤景觀的貢布局，怠以及每添?xiàng)澖ㄖ拔锼诔岬奈恢妹艉蜅澨枴貘B瞰旬圖：勸從俯幸視的幟角度蛛展示國全區(qū)藥的景育觀及造建筑撈效果漸，比由總平茫圖立哪體，丟更著村重表舍現(xiàn)建躁筑部求分的伴透視樹效果□建筑炕效果沖圖：腐以模悉擬真愉實(shí)的濃建筑炕表現(xiàn)彼展示因單體鼻或群主體的意風(fēng)格吐、結(jié)羨構(gòu)、生建材叛以及突各個(gè)漢立面親的視暴覺效保果，窩以便典消費(fèi)然者對觀未來醋建筑爭形態(tài)鐮有充叛分的登了解□景觀滋效果塞圖：來用以閱表現(xiàn)幫未來暖社區(qū)骨景點(diǎn)憐的效坡果，級幫助讀購房笨者了幸解未噸來的脫居住旅環(huán)境6.3催實(shí)際范針例第七鍵部分橋：戶屠外廣法告7.1熱名詞解島釋<戶件外廣歇告>梯形形不色色攤大小袋不一權(quán)，目前凈使用奶比較恨多的焦有：□公路懂高炮□戶外看另板□候車痰亭燈財(cái)箱廣劍告□沿路燈點(diǎn)箱□公交車膨身廣告□跨街中橫幅□路旗當(dāng)然加還有繪眾多什譬如長熱氣夏球球催身、贊飛船義船身的、出醒租車恭內(nèi)海假報(bào)、選地鐵城內(nèi)招行貼海積報(bào)等留眾多低利用久公共珍場所庭的媒趟介廣范告基逐本都破可列翼入戶顧外廣拌告范脾疇，后而事盜實(shí)上矩還有赴不斷鄭挖掘煙出新泡的趨勸勢，蠶只是盜這些肚目前腐在房圍地產(chǎn)扒廣告太領(lǐng)域瞇中相回對較蛾少被盒使用逐，故鏟在此頌不做勵(lì)贅述峽。7.躲2用恩途說回明<戶外去廣告>鍛，相較鴨一般的堡平面媒恒體來說炮，以其遠(yuǎn)投放周宿期較長憲（尤以鎖高炮、浩戶外看掏板為長滴），以孕及特殊叛的出眾找位置為漸長。在筆房地產(chǎn)毅代理過蒙程中，鑰通常需乒要這樣游的戶外池廣告為的其發(fā)展懲商品牌晉、項(xiàng)目梁主旨、匪產(chǎn)品特法色做大藍(lán)面積的援推廣，院收效甚篩著。7.槍3項(xiàng)逢目特逃色<戶兔外廣亡告>閱的主沾要訴陸求對變象主萄要是圈處于浴動(dòng)態(tài)澤中的容流動(dòng)如人群綁，多敏為瞬證間顯胡象。瀉有專尼家提貌供數(shù)傍據(jù)，諸通常見消費(fèi)巧者從仇廣告惡旁經(jīng)繩過，笨只有麥10饑秒鐘咸可被宜傳達(dá)獻(xiàn)信息尋的時(shí)創(chuàng)間。女但同石時(shí)，坊由于侮通常炎的戶巾外廣再告都洞具備從一定路的尺籮度，室因而絕在廣茅告上烤出現(xiàn)懷的畫餐面會圍比實(shí)遷物大處出很棗多，態(tài)有很灰大感第染力概，因粘此，以通常反戶外弦廣告堵的構(gòu)全思會勝夸張市一點(diǎn)扮。范例第八隸部分纏：接鞏待中效心8.1則名詞解昏釋接待為中心匹是執(zhí)來行銷和售流狡程的挑場所雹，消嚴(yán)費(fèi)者晌通過牌去接吐待中胖心了辜解項(xiàng)延目并咽實(shí)施悲購買掏動(dòng)作悔，發(fā)亦展商鐘則通吧過對灶接待慢中心輸?shù)陌鼭庋b呈效現(xiàn)銷悼售氛剖圍，粥并通毫過一援系列傳銷售穿道具頸向消粥費(fèi)者顯展示若樓盤偏的詳售細(xì)情田況，碼系列溪銷售視道具筍通常豆包括形LO圍GO穴墻、伍裱板爹、模睛型、督燈箱舅、印膏刷資童料等高。8.注2用熟途說甩明□LO寸GO歷墻：肉通常尚以放逐置L拌OG麥O的紡立體得造型由為主鉤，醒噴目地矛彰顯摔樓盤泥形象□裱板搬：根勞據(jù)業(yè)際務(wù)流貴程的芬需要針可分誰為若擺干內(nèi)舒容，鍛通常億包括謎地理豆環(huán)境社、建掃筑、完景觀隙、發(fā)辨展商孔及物為業(yè)、蒼智能讀等賣雹點(diǎn)□燈箱：荷常規(guī)情嶺況下以還放置總顧平或鳥黑瞰圖為繡主，展匯示社區(qū)車未來的扭整體面赴貌8.絨3作桂業(yè)流厲程□LO紙GO愚墻：賞了解尿現(xiàn)場悲裝修怖狀況顛、制驢訂制巾作方虛案、若設(shè)計(jì)贏稿面□裱板濱：溝耐通業(yè)夜務(wù)流昏程、償確定淚每一產(chǎn)塊裱悅板的仇主題濤內(nèi)容爽、設(shè)鄰計(jì)符虹合項(xiàng)沿目調(diào)泳性□燈箱救：了僵解放旋置的望位置六、圖冷片內(nèi)彼容（弱需特怒別注行意精道度大掠?。?.4敞思考原聲則□接待錘中心級的整喬體包蓮裝方懸案需曉事先制與負(fù)煌責(zé)現(xiàn)責(zé)場裝墊修的申設(shè)計(jì)脅人員國作溝曬通，適配合吸材質(zhì)直、位漏置、周尺寸餡的定灣奪□在L喚OG艱O墻株的處添理上遮必須屈考慮帖到工溪藝的鴿可實(shí)大施性李，諸酬如燈息光的棍配合際、墻崗面的量承重填情況都等□裱板的犁形式多舌樣，不弄局限于還分塊分歇內(nèi)容的曲介紹，崖尤其在遭一些高稅總價(jià)或虧賣點(diǎn)非提常清楚糠的個(gè)案快中，但哥必須與處負(fù)責(zé)業(yè)辱務(wù)的人笑員作溝戚通，內(nèi)牲容與次授序的擺功放直接兼與銷售冷流程相雜掛鉤8.5技范例剝示意工地圍徑墻LOG壯O墻第九部擠分：銷昏售海報(bào)攝&銷售倘平面9.謙1名什詞解闖釋□<銷意售海超報(bào)>佳，簡棒稱銷撞海，槳是售罪樓現(xiàn)誓場最物主要沫的銷嫌售道掩具之辟一，嚼是通預(yù)常客刃戶來可到現(xiàn)剝場可催以看傘到的淚項(xiàng)目鮮最完勿整的喬介紹仿資料翻，常悲規(guī)的炭會包鬼括項(xiàng)泛目發(fā)金展商踏、地霧段、揉規(guī)劃葬、景霞觀、膛會所蜂、物恰業(yè)、專戶型杯等消殺費(fèi)者廊在購貿(mào)房時(shí)首關(guān)注看的方塊方面起面?！?lt;銷揉售平態(tài)面>天，簡賞稱銷女平，居則通苗常是縫一個(gè)桂項(xiàng)目濫從總時(shí)平、悉標(biāo)準(zhǔn)澆層、創(chuàng)家具螞配置爐圖以啄及建縫材說帆明的商資料烈整合另。9.2蛇用途說盯明<銷子售海宋報(bào)&葛銷售墻平面滋>，賴作為甩銷售嚷現(xiàn)場豈的主霜要銷大售道愉具之趟一，橋是業(yè)掠務(wù)員貼在帶剪領(lǐng)客觀戶參盛觀完粥模型含及裱川板介喇紹區(qū)朝之后雜，坐追定銷流售桌統(tǒng)旁，坡用以嚷再次幅詳細(xì)排介紹貌項(xiàng)目湯的輔嫩助資河料，看同時(shí)捏客戶踐也可屢依照圾資料仁上的崖內(nèi)容型提出略問題病，以彼便了煌解清泊楚項(xiàng)目。另綢<銷售襲海報(bào)&懸銷售平鞏面>也趴是客戶駁向親朋爐好友推林薦為項(xiàng)成目帶來巧更多有朱效客戶谷的傳播惹媒介，萬故對項(xiàng)公目總體泄的把握乓程度也暢影響甚討重。第十部泊分：銷迅售樓書10溜.1撫名詞掀解釋樓書悉可以腔視作晚為銷述海銷幫平的仁“精怨裝版及”，黎在銷牽海銷斑平的暈內(nèi)容鉆基礎(chǔ)蠟上再前作概顏念性成的歸區(qū)納、灘分類鎮(zhèn)及內(nèi)婚容的砍細(xì)化棕，從針設(shè)計(jì)偏角度遼來講賠也要罩比較芬銷海狠銷平述更為擱精致懼、大松氣，狠制作欲成本參也比寬較高牢。10.濃2用途澇說明全面、丟綜合的闖介紹樓閱盤的方臘方面面宴，并以與精美、誦個(gè)性化乓的裝禎殿表現(xiàn)樓園盤的文炒化檔次雷，在銷務(wù)售現(xiàn)場秋一般向話已購用漢戶贈(zèng)閱需，同時(shí)怕用作發(fā)套展商轉(zhuǎn)南贈(zèng)其他賽業(yè)內(nèi)人怨士的作怎品收錄遵，具有余相當(dāng)?shù)膿Т硇砸?。范例示尼意第十一瘦部分：就海?bào)&單DM廣識告11擱.1砌名詞蟻解釋<海鹽報(bào)>狠又名記PO業(yè)ST圍ER蜂，<子DM蹦>全磁稱為每DI號RE裕CT惹M徒AI斑L。貞從兩斃者英事文可盜以看答出，做<海解報(bào)>煤&<攝DM擦廣告徐>都劇是針舞對有盟效客劍戶名可單或浪明確炊客戶想范圍統(tǒng)，以拋派發(fā)宮、郵刻寄為維主要榨形式粥的廣逗告印融刷品穿。11.敲2用途物說明□<海報(bào)轎&DM青廣告>笨相對<催銷售海鳴報(bào)&銷導(dǎo)售平面兇>來說犁，印刷雄成本較淡低，是湊項(xiàng)目銷餃?zhǔn)壑屑从?jì)時(shí)向有面效客戶贊群傳遞疏項(xiàng)目信雀息、達(dá)沃成良性瘦互動(dòng)的察靈活媒攔體?！踉谀堪で暗牟矆?zhí)行獅過程葉中，石<海短報(bào)>散&<武DM瓶廣告蠅>的憶主要忌差異戴在于明投遞丸方式策的不附同，倘<海木報(bào)>兆多用慢于派丹發(fā)，肯比如豪大型會的房虧展會降中；羞而<輝DM繼廣告寧>則姿主要劫在形搏式及再尺寸喝上是施合各鉛類標(biāo)傭準(zhǔn)信修封大窗小的近，可漆用于夕郵寄掀。DM海報(bào)第十二志部分：潑報(bào)紙稿說&雜志財(cái)稿12.趣1名詞助解釋報(bào)紙匙稿是殘貫穿貌全案親銷售組的主膝要發(fā)奏布媒掙體，棍根據(jù)扒不同征階段甲的銷索售主膝題，交包括船：□引導(dǎo)期洋形象稿□公開稿□強(qiáng)銷期紙產(chǎn)品力晌訴求□持續(xù)期醉促銷訊限息□掃尾想期感閘謝稿探等作班相應(yīng)徑的廣鏈告表屯現(xiàn)。以版幅淘劃分可汁分為：□整版□半版□通欄□1/芒4直版等治大小界析面以刊散登版傾面劃嚇分可組分為鋪：□廣告鐘版位□非廣告遠(yuǎn)版位以刊登添紙質(zhì)區(qū)束分又可盼分為：□新聞紙□銅版歐紙內(nèi)容通系常包括句：□階段滔主題言（主青標(biāo)）□內(nèi)文□畫面□基本資撞料等雜志稿便與報(bào)紙鹿稿的主速要區(qū)別飯?jiān)谟诿綏l體途徑踏及閱讀皇人群，夠可針對加不同雜織志所針即對的閱鄉(xiāng)豐讀群特完性進(jìn)行封具體選傘擇，制臣訂主題滲內(nèi)容。12.承2用途娃說明□報(bào)紙稿脹的媒體腥特色在騎于每天蒜有不同冶的內(nèi)容題刊登，舍時(shí)效性如強(qiáng)，因支此可配輔合階段信銷售的測不同目擦的及時(shí)掏更換訴鄉(xiāng)豐求的主握題和內(nèi)扎容□報(bào)紙配的發(fā)胃行量保大，鏟能夠嬌起到該廣而欲告知菠的目訂的，跪把樓縮慧盤的后整體選及細(xì)暫節(jié)優(yōu)銜勢傳總達(dá)給穗眾多縮慧的消皮費(fèi)者□雜志稿淘相對報(bào)剝紙稿更逮具備分薪眾性，愚閱讀雜鴨志的人孝群相對訊固定且坐根據(jù)不貸同的職楚業(yè)、收叛入有針噸對性的奸選擇，重主要可廊分為航傍空類、嫂財(cái)金類管、時(shí)尚堤類、專渡業(yè)類等□雜志窄多為淹月刊爐或雙拒月刊姨，因錦此時(shí)白效性裳不強(qiáng)井，不義能及恰時(shí)更擊換訊級息，道因此燥多用宗于樓座盤形偵象的簡包裝漸，可蜘以以粗較高發(fā)質(zhì)量源的印索刷質(zhì)能量塑膊造品程質(zhì)與魔品位跑感。第十三旗部分：宗電視資腹料片&漆商業(yè)影磁片13鑰.1名詞解騎釋所謂橫的<電視很資料瘋片&商業(yè)揚(yáng)影片>，都是概借助影祖像技術(shù)良，拍攝期制作成趨一段影盜像，利業(yè)用電視伙、投影眾等媒介允，傳達(dá)放項(xiàng)目信暫息的一岸種手段宴?！?lt;電視電資料充片>多以完韻整介紹窮項(xiàng)目為卸前提，逃少則一畫、二分另鐘，多心則十?dāng)?shù)串分鐘，猜包含畫庫面、旁察白、字私幕以及釀音效幾鋤大元素債，此類重電視片衣多用制饑作成本連較低的膚磁帶或爛數(shù)碼磁畢帶攝制融，專業(yè)西稱謂：BE薦TA勢CA仁M或DIG優(yōu)ITA星LB遭ETA粉CAM?！?lt;商業(yè)嘆影片>則多推以電牧影膠興片拍悶攝，綠并相功應(yīng)用擺專業(yè)陪化程脆度更蘋高的齊數(shù)碼吐影象獲工作豆站來應(yīng)處理堵后期國制作缺，因飾此所快呈現(xiàn)縮慧的畫畜面質(zhì)終感，悶反差書都更菠加精肌致。民當(dāng)然窄其制環(huán)作成安本相至對就壘比較謊高。雄又因今為媒驢體時(shí)運(yùn)段的凱限制冷，長茅度大厚多為30秒左右蜻，力求屯以簡單板、有力穩(wěn)的廣告興創(chuàng)意，風(fēng)吸引消啦費(fèi)者的娛眼球?！?lt;商業(yè)影膊片>的類型貪很多，糊有幽默饞式、證茂言式、鼠明星代我言、劇煩情式……甚至省單憑杯一首竊動(dòng)聽碰的廣提告歌殊曲引藏人入該勝的鈴，只售要能情在短拆短的15宋”、30袋”、60膠”內(nèi)讓宏消費(fèi)予者深吼深記拼住廣指告，明并對黃項(xiàng)目范留下蔥美好竭記憶波度的會，就址是好裁的電鋸視廣加告。范例1范例2第十介四部映分：宮網(wǎng)頁倡廣告14躲.1名詞管解釋網(wǎng)頁用廣告杯泛指尤發(fā)布碰于網(wǎng)枕絡(luò)上貞的廣守告，雪它具慕有明坐顯的掃媒體需特征流，其有形式勵(lì)多種聰多樣答，從代建立仙項(xiàng)目晉網(wǎng)站廁到巨壘幅廣飯告、倆旗幟渠廣告廳、圖罩片新活聞、艙文字孫新聞圓等。14敵.2用途紡說明隨著冊網(wǎng)絡(luò)殃自身飲的發(fā)蹄展與舞完善優(yōu)，其供具備燦的方克便性書也與斗日俱界增，儀越來姐越多歲的購系房者喚已逐喊步形落成上默網(wǎng)查拐詢的勻習(xí)慣丈，因偶此，領(lǐng)在常緊規(guī)媒宅體之屈外，暖網(wǎng)絡(luò)麻也成淋為了炎一種緊有效館的宣蜓傳途似徑，枯具有辭時(shí)效喝性、燦更新橋快等坦媒體鐘特性辮，除嫌廣告捏版位縣外，蒼也有防許多攀樓盤聾通過炕建立慕項(xiàng)目哨網(wǎng)站步發(fā)布特樓盤界的“牧電子炒樓書堆”。第十五億部分：鵲電臺廣涌告15.臭1名詞解閑釋<電臺廣轟告>，是畢在電既臺廣熔播的養(yǎng)廣告弄時(shí)斷鵝中，徑純粹爭以聲遺音為造制作提元素刷，以唱音樂戶、介音紹詞馬、各而類音嘩效組默合而砍成的挪各種繳場景牌、片跡段，嫂充分鞭發(fā)揮真消費(fèi)緒者的鏡想象撈力，州對項(xiàng)之目產(chǎn)極生記跨憶以乘及好睡感度蒸的行芹為，綱可稱墾為電遍臺廣掀告。15.擾2用途展說明鑒于旺電臺影廣告癥常規(guī)躬的篇心幅局紗限（傾可分5”、15”、30”、60蔥”），以向及只聞芝其聲的爛媒介特池點(diǎn)，電太臺廣告憤多利用沒簡潔單書純的訴珍求，推課廣項(xiàng)目額名稱以裹及項(xiàng)目趨的精神框主旨，孔讓項(xiàng)目塞迅速在胞龐大的果聽眾源型中產(chǎn)生渴知名度意。同時(shí)印，電臺懇亦是最疼靈活的綱傳播媒甲介，制嫩作快捷儉、上檔惠迅速，隊(duì)可以配鏈合項(xiàng)目肚例如活歪動(dòng)、促泛銷等即辦時(shí)訊息刪的發(fā)布篇。范例1范例2第十買六部曾分：斯廣告清總預(yù)搭算16.社1名詞解線釋□廣告總責(zé)預(yù)算是界指在案蛋前對全蛾案需要仙花費(fèi)的內(nèi)廣告企配劃費(fèi)用誼進(jìn)行預(yù)怠估與安撞排，通悅常其計(jì)粗算公式蠢為：總鼠銷金額昆*企劃衛(wèi)費(fèi)用比槐例（通難常為1.2毒—2.安5%不等梨，如膊有特雷殊需津要也套可視場項(xiàng)目踢的周街期、世難度歷作相射應(yīng)的泊調(diào)整阿）?！鯊V告總體預(yù)算包武括印刷糖品、戶糞外發(fā)布閃、平面柴媒體、梢多媒體腸、SP活動(dòng)、峽雜支等吹部分，記分別根遭據(jù)其相無應(yīng)需要伴的數(shù)量脈或頻率障計(jì)算得麻出。16兩.2用途說敏明與業(yè)畏主確室定全扭案的雪企劃療費(fèi)用獄，并丘通過恥廣告招總預(yù)序算的章制定辦明確望該項(xiàng)拾目所嘩需要仁運(yùn)用鍋的媒脆體途志徑及舌階段兼計(jì)劃騎投放裂的頻撲率，詞使后座續(xù)分癥階段潮的工熱作有育序展噸開。范例示蝴意第十月七部副分：赴媒體釣計(jì)劃17.騰1名詞解哪釋<媒體案計(jì)劃>包含了坊媒體選箏擇、媒得體預(yù)算右、媒體仗進(jìn)度表漢等眾多在和媒體沙相關(guān)的幫內(nèi)容。許綜合來心說，即伍是指項(xiàng)揉目執(zhí)行關(guān)過程中競，對項(xiàng)和目所需裁媒體運(yùn)三用的專繡業(yè)安排咳。17.腎2用途瓶說明□一份正攤確的媒田體計(jì)劃登，是對弱項(xiàng)目整慘體階段擠的預(yù)算爺、時(shí)間眾以及引繪發(fā)的相讓關(guān)工作裕的確重合要把握砌?！跬ǔ０嘣陧?xiàng)涌目的汗案前似階段承，媒譜體計(jì)岔劃會勒主要申側(cè)重喬于媒棗體選湯擇以簡及媒門體預(yù)架算，屑在參?？柬?xiàng)降目總豬預(yù)算咬之后禍，結(jié)付合項(xiàng)義目的投特色釀以及踢針對舌客源辟，選箭擇合雅適的池媒體作，并顧為不洗同媒刪體在氧總預(yù)貓算中瀉的比批例做刺出準(zhǔn)返確的捉估算駐?！醵趦A項(xiàng)目針執(zhí)行礙中的透媒體奧計(jì)劃鋸，就黨會比給較偏色重于添具體粱媒體章的刊襖登時(shí)累間以復(fù)及相固應(yīng)的香工作腔進(jìn)度棋表，腎以便肉及時(shí)概掌控圓項(xiàng)目籃的執(zhí)歇行進(jìn)疼程。范例示爆意第十八鄙部分：寶SP活暢動(dòng)方案18具.1名詞齡解釋SP全稱孕為sal述es省pro曲mot箭ion，即為無促銷計(jì)搜劃，根使據(jù)銷售子的需要姜通常以斧活動(dòng)的邁形式展牌開，形沫式多樣悼，即可稱為現(xiàn)場終操作的歇贈(zèng)送禮薪品等簡霸單活動(dòng)召，亦可局為租賃暖場地舉茂行大型湊推廣活輛動(dòng)如音騎樂會等房誠，但主民要指導(dǎo)怒思想都鉗以形象粱推廣或渠促進(jìn)銷丈售為目網(wǎng)的，需床針對目租標(biāo)客源忌計(jì)劃展悅開。18.夜2用途形說明樓盤姥的形塵象推雕廣，務(wù)造勢狹宣傳素；變越向?qū)β剺潜P紛的銷墾售價(jià)緣瑞格做征讓利坑；對咐已購砍客戶勤的回罵饋；苦促進(jìn)雁銷售裳速度孝。18鎖.3作業(yè)鄰流程□了解農(nóng)活動(dòng)傳的目枯的□了解活群動(dòng)的費(fèi)渣用預(yù)算歲及其他悄限制□了解溪活動(dòng)沃針對睡的客猴層□計(jì)劃圣活動(dòng)藝的主艱題及炊形式□落實(shí)活麻動(dòng)的各敲項(xiàng)細(xì)節(jié)陶及費(fèi)用18教.4思考啄原則SP活動(dòng)巴的制貿(mào)訂必發(fā)須與貞銷售姓現(xiàn)場騰做事師前溝虹通，皂明確葵活動(dòng)份的目險(xiǎn)的、好對象匹及預(yù)冊算等儉情況耗，然妨后針片對這濁些條妖件制砌定切斥實(shí)可籍行的苗方案茂，必驅(qū)須考訪慮到確人數(shù)女與場港地、摸時(shí)間朱與可咳操作典性等笨實(shí)際嫌問題亡，不竄能盲閘目的蜜尋求批新意腸而使缺計(jì)劃困不切欺實(shí)際呈，“猛行之繩有效箏”是敢衡量久一個(gè)SP活動(dòng)的椅關(guān)鍵所普在。范例板參見氏附件第十征九部賺分：搬整合廚企劃漢簡報(bào)19艙.1名詞解看釋一份既較完焦整的<整合企雨劃簡報(bào)>，通退常會糞包含之：□案名葉建議□案名解怪釋□廣告恩總精璃神□客源盛分析□廣告級重點(diǎn)館分析□VI系列□廣告SHO劃W稿□廣告斬總預(yù)鐮算□階段區(qū)推廣恩方案□SP活動(dòng)到計(jì)劃□媒體計(jì)碰劃等眾敏多方面洽。<整合語企劃顏簡報(bào)>，是對斬項(xiàng)目精易神、未簽來企劃底方向以榆及具體桂推廣形袍式及手涉段的方懂向把握午，尤其蔬在項(xiàng)目墻開始之徐前，企流劃簡報(bào)親思路正伍確了，件未來的答企劃執(zhí)窯行會事傻半功倍揮。19.煎2用途充說明任何一講個(gè)項(xiàng)目柔在開始磨之前，聞都需要魯一份<整合企渾劃簡報(bào)>的思路筆引導(dǎo)，母但是在島真正的摟項(xiàng)目執(zhí)寺行中，著還是略馬有不同義。通常畫會有參楚加公司數(shù)比稿招禍標(biāo)、向費(fèi)發(fā)展商繡提報(bào)思剩路以及暑公司內(nèi)加部討論德幾種可