如何接服裝訂單

第頁如何接服裝訂單

服裝訂貨會(huì)是服裝企業(yè)邀請(qǐng)客戶集中訂貨，再依據(jù)客戶訂單分批分次出貨的一種市場運(yùn)營方式。服裝訂貨會(huì)的成功與否，直接關(guān)系到整個(gè)公司是否能正常運(yùn)作下去的關(guān)鍵因素，作為服裝公司，商品部訂貨會(huì)的流程操作也是至關(guān)重要!以下是我為您整理的如何接服裝訂單的相關(guān)內(nèi)容。

如何接服裝訂單：

配備完善的職能部門，如業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，采購部，技術(shù)部等，各部門各司其職，共同為服裝訂單的接單和完成提供支持和幫助。

業(yè)務(wù)部和客戶洽談服裝訂單，技術(shù)部負(fù)責(zé)打樣，要打出版型好，做工好的樣衣，這是接單的重要前提。

采購部負(fù)責(zé)采購面輔料，除了面料，輔料也一定要重視，好的服裝輔料可以提升服裝的品質(zhì)。面料可以找面料廠和紡織品公司，輔料一般找輔料公司。

選擇輔料公司要找信譽(yù)優(yōu)良，品質(zhì)合格的供應(yīng)商。像南京波濤工藝品公司，專業(yè)從事線繩，織帶和腰帶的生產(chǎn)和經(jīng)營，和省內(nèi)外三十多家大型服裝外貿(mào)公司長期合作，品質(zhì)和信用有保證。選擇面料廠要找性價(jià)比高，口碑好的供應(yīng)商。

生產(chǎn)部負(fù)責(zé)訂單的生產(chǎn)，要保證服裝訂單的品質(zhì)和交期。如果本公司來不及生產(chǎn)，要找就近的，做工和口碑好的加工廠來幫忙生產(chǎn)，同時(shí)本公司一定要做好跟單工作。

訂單生產(chǎn)結(jié)束，包裝也很重要，要配備尺寸合適的紙箱，太大太小或太薄都不行。同時(shí)，業(yè)務(wù)部要負(fù)責(zé)大貨的出運(yùn)和回款，要確保大貨及時(shí)到達(dá)客戶手中，也要注意資金安全。

服裝商品部訂貨會(huì)操作流程：

1.于訂貨會(huì)開始前二十天，組建訂貨會(huì)小組，一般由商品部主導(dǎo)、零售部經(jīng)理、各區(qū)域督導(dǎo)、資深店長、員工代表組成;

規(guī)劃全年的銷售業(yè)績，包括店鋪是否必須要調(diào)整(擴(kuò)展或是縮小面積);

近半年的銷售趨勢(對(duì)比之前是增長還是下降);

店鋪的保底銷售必須求量是多少;

促銷規(guī)劃與庫存規(guī)劃所必須求的貨品結(jié)構(gòu)和數(shù)量

2.制定、收集各類商品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)和客戶建議;

去年銷售數(shù)據(jù)的匯總和客戶建議：

整體銷售金額，估計(jì)提升%;一般會(huì)按基礎(chǔ)提升10-15%核算目標(biāo);

各月份銷售金額、占比;

各品種銷售金額、占比、平均銷售折扣;

新舊款銷售占比，及平均銷售折扣;

主力色系、顏色、尺碼的銷售占比;

當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，市場消費(fèi)信息，顧客消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣;

市場變化，競品信息

3.訂貨會(huì)小組進(jìn)行各終端網(wǎng)點(diǎn)商品銷售數(shù)據(jù)的獨(dú)立分析;確認(rèn)季節(jié)銷售比例，每月銷售比例，每月類別銷售占比和主力商品銷售比例，確認(rèn)價(jià)位段、SKU數(shù)總量;

4.總訂貨訂貨會(huì)小組進(jìn)行各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)、建議的分析與匯總;

5.總貨量確實(shí)認(rèn)。

開服裝廠怎么找訂單：

服裝廠一般有一下幾條出路

1外貿(mào)單。外貿(mào)單即顧客主要是國外客戶，利潤相比做國內(nèi)客戶來說高一點(diǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)也比較大，收益和風(fēng)險(xiǎn)并存，如果是剛開的服裝廠還是先做國內(nèi)客戶比較好。后期發(fā)展壯大了，可以選擇走向國際市場。

2國內(nèi)單。服裝廠主要就是來生產(chǎn)服裝的，所以客戶有貿(mào)易商，國內(nèi)中間商，服裝店，品牌商(成為品牌商的代工廠)，或者自產(chǎn)自銷工貿(mào)一體。

成衣的制作相對(duì)面料來說更為復(fù)雜，繁瑣，必須要反復(fù)確實(shí)認(rèn)細(xì)節(jié)，所以在尋找客戶的同時(shí)，應(yīng)該先具備全面的專業(yè)知識(shí)，這個(gè)行業(yè)大家都清楚，一般客戶不會(huì)跟不懂行的合作，你必須要向客戶展現(xiàn)自己公司的實(shí)力，讓客戶對(duì)你放心，能把訂單交給你做。

一般在國內(nèi)做生意找客戶的幾個(gè)主要途徑

1我覺得最多最廣的還是利用自己的人脈，朋友介紹等來獲取客戶。中國是個(gè)人情大國，很多客戶都必須要中間人來介紹的，然后自己再加以維護(hù)，基本上就是一個(gè)很好的客戶了，但是這個(gè)局限性有點(diǎn)大，大部分服裝廠通過朋友介紹的客戶還是很有限的。

2利用國內(nèi)的展會(huì)，來拓寬自己的生意之路。在國內(nèi)，一般廣交會(huì)是比較出名的，依據(jù)服裝廠的地理位置，可以選擇看自己合適參加哪些展會(huì)，上海也是不錯(cuò)的選擇。通過展會(huì)可以多結(jié)識(shí)一些潛在客戶，最重要的是這是一個(gè)讓別人了解自己的過程，可能會(huì)有不少的收獲哦。

3國內(nèi)的電商平臺(tái)，如阿里巴巴?，F(xiàn)在是電商的時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來對(duì)尋找全國各地的客戶對(duì)商家來說已經(jīng)是一個(gè)必定趨勢，也是一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙贏的生意模式，服裝廠前期必須要發(fā)展無妨借助一下電商平臺(tái)，或者一些行業(yè)知名的網(wǎng)站。

如何確定自己的穿衣風(fēng)格：

一、嘗試尋找并確定自己的穿衣風(fēng)格

1.結(jié)合膚色，確定衣服大致顏色

如果膚色白皙，那么任何顏色穿著都可以;如果膚色比較暗沉，則要盡量避免比較暗淡的顏色，如灰色或土黃色等不精神的顏色,盡量選擇色彩明快的顏色;如果膚色偏黃偏黑，冷色調(diào)的衣服可以讓你看起來精神些。

2.了解布料，確定衣服材質(zhì)

你可以去布料店，翻看各種衣服布料，拿出來一一上身比對(duì)，找出哪些顏色和料子合適自己，然后多種嘗試后確定合適自己的布料。

二、了解自己的風(fēng)格，可以簡單嘗試其他風(fēng)格但要慎重;

穿衣是人們氣質(zhì)和性格的外顯，如果您穿上一件與自己氣質(zhì)性格都不相符的衣服，不光是您自己不自在，而且他人也會(huì)感覺別扭。如果您在網(wǎng)上看到一件自己心儀的YY，又不太能把握這類型衣服是否合適自己，可以到商場和實(shí)體店去尋找類似款試穿一下。

三、具體了解自己的身材數(shù)據(jù)，仔細(xì)核對(duì)所購衣服的具體尺寸來選擇合適自己的尺碼;

正確量取自己的身材數(shù)據(jù)，最基本的幾個(gè)身材數(shù)據(jù)一定要清楚：身高、體重、胸圍、腰圍、臀圍，單位要準(zhǔn)確到厘米。例如，胸圍多少厘米。

如何量取自己的身材數(shù)據(jù)呢?您用皮尺量取，皮尺不要拉得太緊，也不要拉得過松，