2023年-促銷活動方案-258

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案合集6篇

為了確保工作或事情能高效地開展，我們須要提前起先方案制定工作，方案是在案前得出的方法安排。那么問題來了，方案應(yīng)當怎么寫？下面是我為大家收集的促銷活動方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

促銷活動方案篇1

在這里所指的促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進，至于那些經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不作為探討的范圍。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用的百分比到達6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上確定著斗爭的輸贏一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動勝利的保障。

怎么撰寫一份具備強戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案？要想寫一份完善的促銷活動方案要留意以下十一個局部：

第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,境及促銷的費用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動〞堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第五、促銷活動的廣告及合作方式：一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

第六、活動前期打算：1、人員支配2、物資打算3、試驗方案

在人員支配方面要做到“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無交叉點。負責(zé)與政府、媒體的溝通？負責(zé)文案寫作？負責(zé)現(xiàn)場管理？負責(zé)禮品發(fā)放？負責(zé)顧客投訴？負責(zé)收銀通道暢通?負責(zé)貨物運輸?等等事情誰負責(zé)哪一項,分清晰,要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩。

在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的閱歷.因此有必要進行一個來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否志向。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場限制兩個方面。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應(yīng)剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的限制。

第八、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B安排〞以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才覺察這個安排公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、財力方面的打算。

第十一、

效果預(yù)估：預(yù)料這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

上面介紹的幾局部是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應(yīng)當大膽的想象哪些要再改,會更好,留意:，留神求證，,進行分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。

促銷活動方案篇2

想要做好汽車美容店經(jīng)營管理，必需把你的店宣揚起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣揚你的店面，又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。

一、了解汽車美容店四周環(huán)境

每個汽車美容店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解汽車美容的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。假設(shè)汽車美容店旁邊是住宅區(qū)我們該實行哪種形式，商業(yè)區(qū)又實行哪種形式。住宅區(qū)我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔工程比家里自己打理更省事來做主題？商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環(huán)保健康愛車達人來做主題呢？

二、了解活動對象

要了解活動方案要針對什么？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必需要了解清晰，有目的進行籌劃活動。如須要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣揚，來提升專業(yè)汽車美容店在當?shù)氐闹?；假設(shè)是高端消費群體，汽車美容店可以邀請籌劃公司幫助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的工程促銷；假設(shè)是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護愛車實惠活動。

三、明確活動的目的

活動目的在籌劃方案中必需清楚，讓汽車美容全部員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為汽車美容店可以創(chuàng)立什么樣的效益。

四、汽車美容店籌劃的執(zhí)行、分工

汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到許多方面的事情，所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比方與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜實惠體驗、內(nèi)飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氣氛；小型活動—XX工程體驗活動，推廣新工程、洗車送打蠟等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細微環(huán)節(jié)化，操作簡潔化，分工明細化。方案中特殊要具體的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負責(zé)，現(xiàn)場推銷幫助誰負責(zé)、員工鼓勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清晰楚的列出來。

五、汽車美容店活動的投資與回報

這一點是汽車美容店業(yè)主比擬敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進去了，不肯定能立刻得到3000元的回報，而是表達在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比方將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車美容店的客流量，轉(zhuǎn)化為汽車美容店的整體氣氛。

六、時間的選擇

許多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來洗車的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特殊是在淡季的時候，就須要做一些活動來增加人氣〔注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大〕。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

促銷活動方案篇3

有人說，節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋〞，食之無味，棄之惋惜。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節(jié)日市場，躲避只能是坐以待斃。

節(jié)日消費心理的特點確定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者密切接觸的絕佳良機。“感覺消費〞時代的來臨，使消費者的購置習(xí)慣也發(fā)生了很大改變，從上個世紀90年頭的重視商品性價比到今日同質(zhì)化時代的“感覺消費〞，消費者越來越隨“心〞所欲，而商家細心營造的隨“心〞所欲售賣氣氛，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走〞，實現(xiàn)目標銷售。

那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的留意力，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求改變趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。值得留意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的，因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷閱歷。

策略一：出位創(chuàng)意襯托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子，快樂的日子，捕獲人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍舟的形態(tài)，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣揚端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個深厚的端午節(jié)氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增加了節(jié)日喧鬧氣氛，激發(fā)了眾多消費者主動參加活動的意識。

策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氣氛，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。比方情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)〞和“湯圓代表我的心〞。智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平常兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“華蜜一家人家庭廚藝大賽〞，就勝利的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團聚團聚的'親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球〞屢試不爽的妙招。策略三：互動營銷增加品牌親和力

生活水平的提高使消費者的需求起先由群眾消費漸漸向特性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和特性效勞成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包XX粽子〞就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖贊揚，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開拓先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或供給不同型號的禮籃，由顧客選擇禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分駕馭價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡送，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

策略四：差異促銷激出售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)〞，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)綻開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，很多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還叫賣。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價〞、“買幾送幾〞的煽情廣告已司空見慣，千篇一

律，對消費者的影響效果不大。因此，假設(shè)真要特價也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格〞就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，籌劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止〞字樣吸引消費者。詳細做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采納此法，緣由就是消費者都存在這樣的心理：“我今日不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。〞事實上，很多產(chǎn)品往往在其次時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。

其實，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有許多新問題，許多失敗的教訓(xùn)。

促銷活動方案篇4

一、為什么要進行促銷活動：藥店多半會在節(jié)日里實行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，覺察很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。

二、四到位

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣揚到位、培訓(xùn)到位。物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣揚品。

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假設(shè)每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并打算到位。最終依據(jù)活動宣揚所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣揚品打算。氣氛到位

店內(nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。

肯定要確保賣場營銷氣氛足夠，員工滿面堆笑，熱忱效勞；商品豐富飽滿陳設(shè)、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比方陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氣氛到位，讓顧客進店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣揚到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日實行十萬禮品大放送活動，歡送您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員、會員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡潔培訓(xùn)和背誦。

三、三個統(tǒng)一

注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從其次檔起先說，為了提升客單價。比方說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品〔一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯〕每一個細微環(huán)節(jié)必需到位。假設(shè)是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地撤職。藥店做促銷活動通常是三分籌劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。假設(shè)藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就勝利了。

促銷活動方案篇5

時間：20xx年5月17日

活動現(xiàn)場總負責(zé)：XXXX

參與人員：全體員工

流程：前期做好打算后在現(xiàn)場擺臺進行活動演出

(一)宣揚內(nèi)容：

1、彩虹門內(nèi)容：“慶5·17國際電信日〞。

2、展棚6個，在舞臺兩側(cè)，兩邊各放置三個，掛各類體驗區(qū)宣揚條幅。支配人員12人，每個展棚2人，人員支配為：各部門各自支配人員相互協(xié)作。

3.宣揚單：支配人在活動現(xiàn)場旁邊發(fā)放單頁。

(二)3G業(yè)務(wù)現(xiàn)場體驗

現(xiàn)場舞臺兩側(cè)的帳篷分別設(shè)置六個體驗區(qū)，分別為“XX體驗區(qū)〞、“XXX體驗區(qū)〞、“XXX展示區(qū)〞、“XXX體驗〞、“XXXX〞、“XXX現(xiàn)場駐點〞。

我們每個帳篷各支配一個負責(zé)活動政策講解的人員。

(三)活動宣揚費用預(yù)算

(四)促銷活動人員支配表

(五)現(xiàn)場舞臺及帳篷擺放示意圖

促銷活動方案篇6

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好足夠的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，足夠的備貨就是保障，假設(shè)常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物實惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷干脆讓利與消費者，讓客戶特別干脆的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。

A、干脆折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，干脆的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者特別滿足，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，興奮！

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到主動的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有x彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；

b活動參與方式要簡潔化，太過困難與難度太大的活動較難吸客戶的參加；

c抽獎結(jié)果的公正公