電商專用術(shù)語-英文版

1/7.電商常用術(shù)語中英對照?CVR<ClickValueRate>:轉(zhuǎn)化率,衡量CPA廣告效果的指標(biāo)?CTR<ClickThroughRate>:點(diǎn)擊率?CPC<CostPerClick>:按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)?CPA<CostPerAction>:按成果數(shù)計(jì)費(fèi)?CPM<CostPerMille>:按千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)?CPS<CostPerSales>：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算〔淘客?PV<PageView>:流量PV?ADPV<AdvertisementPageView>:載有廣告的pageview流量?ADimp<ADimpression>:單個廣告的展示次數(shù)?RPS<RevenuePerSearch>:每搜索產(chǎn)生的收入,衡量搜索結(jié)果變現(xiàn)能力?ROI：returnoninvestment回報(bào)率<ROI>是指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值,經(jīng)營所必備的財(cái)產(chǎn)相關(guān),因?yàn)楣芾砣藛T必須通過投資和現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)獲得利潤.又稱會計(jì)收益率、投資利潤率.PVPageView新即被計(jì)算一次.?SKU：SKU=StockKeepingUnit〔庫存量單位銷售常用術(shù)語及釋義1.時間2/7.舉舉例OctYAGGr%十月同比增長09P11YTDPP累計(jì)09P11YTDP12-P13累計(jì)09P11MATP-09年P(guān)11P3,第3段英語全稱YearagoYeartoYeartoMovingtotalioddateannual中文釋義與去年同期相比今年至今今年剩下的時間往前滾動一年段英語縮寫YAGYTDYTGP2.生意衡量指標(biāo)1>銷售指標(biāo)?GSVGrossSalesValueSell-in的銷售額?NSVNetSalesValueSell-in的銷售額減去TP?Distribution分銷率<ACN數(shù)據(jù)庫可以查>2>市場表現(xiàn)?SalesValue消費(fèi)者購買POS金額<offtake>,銷售額?SalesVolume消費(fèi)者購買數(shù)量<offtake>,銷量?Marketshare市場份額<可以是銷售額的份額Valueshare,也可以是銷量的份額Volumeshare>3>財(cái)務(wù)指標(biāo)?MACmarginafterconversion公司計(jì)算毛利,NSV減去制造成本3/7.?OPOperatingprofit運(yùn)營利潤<看最后賺錢不賺…>4>客戶角度?case-fillrate訂單滿足率?CategoryManagement品類管理?Shoppertraffic客流量?Basketvalue客單價(jià)5>品牌角度?Awareness品牌認(rèn)知度?Trail嘗試率?Repeat重復(fù)購買率?Loyalty忠誠度?SOV線上廣告份額<在嘈雜的競爭品牌廣告中,我們的聲音占了多少>*從Awareness一直到Loyalty,是層層遞進(jìn)的6>比較基數(shù)?Benchmark基準(zhǔn)?Vs.target和目標(biāo)相比?VsLY和去年同期相比?Vscompetitor和競品相比3.渠道1>Mega大型?Hyper超大型<收銀臺Checkout超過20個>4/7.?Cash&Carry倉儲式<如麥德龍,收銀臺Checkout超過20個>?Largesupermarket大超市<收銀臺Checkout7-19個>2>Middle中型?Smallersupermarket<ss>小超<收銀臺Checkout7-19個>?CVS連鎖便利店<一個收銀臺,20家單店以上>?Counterstore柜臺店?OSDO批發(fā)市場?Specialchannel特渠,如加油站,火車站…3>ICImpulsechannel沖動渠道?NCVS非連鎖便利店?Smallstore夫妻老婆店4>B2B團(tuán)購4.銷量分類同樣是銷量,在公司的衡量指標(biāo)中有很多不同的名稱和定義,具體如下:Sell-in,Offtake,DTSW/S,wholesaler經(jīng)銷商,如家氏Sell-inOfftakeMarsConsumer消費(fèi)者NKA,nationalkeyaccountRetailer零售商,如大方,華潤萬家Sell-inOfftake5.產(chǎn)品分類5/7.1)Brand分品牌Dove,SNK,Crispy,M&M’s2)Sub-Category分品類?Bulk散裝?Sharing分享裝?Self-consumption獨(dú)享裝?Gifting禮盒6.銷售人員?BDSBusinessdevelopmentsupervisor銷售主管?FOTGFeetontheground一線同事?BDRBusinessdevelopmentrepresentative業(yè)務(wù)代表?JBDRJuniorbusinessdevelopmentrepresentative初級業(yè)務(wù)代表?FLSFrontLineSales前線實(shí)地銷售?MERMerchandiseexecutiverepresentative理貨員Franchise品牌市場部<品牌建設(shè)和開發(fā),更多是線上的投入,以及新品開發(fā)>ConsumerInsight消費(fèi)者洞察部<為市場部提供消費(fèi)者研究結(jié)果以及尼爾森等外部數(shù)據(jù)源>Trademarketing市場推廣部<設(shè)計(jì)線下推廣策略>Channelmarketing渠道推廣部<負(fù)責(zé)具體到活動SOP以及與銷售同事溝通>Logistic后勤<物流>6/7.Finance財(cái)務(wù)8.價(jià)格表中的常見語RSP<Retailsellingprice>零售價(jià)如43g,6.5元ListingPrice供價(jià)如43g,5.42元Margin利潤如,43g,20%Configuration箱柜如心隨8*16,一箱8盒,每盒16個ExclVAT不含增值稅InclVAT含增值稅9.城市分類fortresscitydevelopingcityconversioncity10.費(fèi)用堡壘城市<BJ,TJ,SH,HZ,GZ,SZ>發(fā)展中城市<全國共38個>轉(zhuǎn)化城市TPtradeexpense投入給渠道的費(fèi)用,渠道受益CPconsumerpromotionexpense投入給消費(fèi)者促銷的費(fèi)用,消費(fèi)者受益TTRtradetermrebate合同返點(diǎn)ATLAbovethelineBTLBelowtheline線上投入<如電視廣告,平面媒體,樓宇廣告,贊助…>線下投入<如店內(nèi)促銷,派發(fā),形象…>11.必勝戰(zhàn)役MustWinBattle公司MTP中期計(jì)劃中的策略方向,資源分配和結(jié)果追蹤都圍繞這四大戰(zhàn)役,我們銷售也應(yīng)該了解我們?yōu)楹味鴳?zhàn)…今年為四大戰(zhàn)役,縮寫連起來是SIGN<標(biāo)語>MWBS<SNK>士力架戰(zhàn)役7/7.MWBI<ImpulseChannel>沖動渠道戰(zhàn)役MWBG<Gifting>禮盒戰(zhàn)役MWBN<Newneeds>開發(fā)新需求<包括M&M’s以及新品>12.銷售衡量指標(biāo)SalesMetricsUniverse存在店數(shù)Coverage覆蓋店數(shù)DistributionPoints分銷點(diǎn)HeroSKU英雄SKUAverageproductline平均產(chǎn)品線A-DisplayA陳列