基本法演講稿

第頁共頁根本法演講稿根本法演講稿根本法演講稿1“作為新華人壽業(yè)務的根基，代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經過了不少曲折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊伍相對穩(wěn)定，沒出現大規(guī)模流失?！毙氯A人壽一位高層在承受本報記者采訪時說。時間上的巧合——新華人壽原董事長關國亮去職帶來的動亂簽后——讓人不免對修改的初衷頗多遐想?！斑@是新華人壽第四次修訂?！毙氯A人壽執(zhí)行小組組長王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺了第一版根本法，之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級機構管理經理陳利平稱，的每一次修訂都與不同的開展階段相關，也是各公司不同開展策略和管理導向的表達。20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴張、完成全國布局成為其首要任務。當時，所有制度都圍繞著增員、搭建團隊、產生績效，所以這個時期的根本法核心點就是利益的分配。所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金那么包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業(yè)務員代理產品的報酬，附加傭金實際上是在之下的一種再分配?！案鶕厩捌诘膶颉焖贁U張隊伍，直接的表現就是利益的前置。”陳利平說。到了20xx年，新華人壽根本完成了全國布局，“進步隊伍績效，穩(wěn)定隊伍，在穩(wěn)定中再擴張”成為新的管理導向。在強化考核標準的新導向的鼓勵下，20xx年下半年，新華人壽人均產能只有20xx多元，20xx年底，人均產能到達3000多元，到了20xx年底，人均產能到達4000多元。同時，規(guī)模人力由20xx年的12萬人開展到20xx年上半年15萬人;有效人力那么由20xx年的4.3萬增長到20xx年底的5萬人。個人業(yè)務員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動率為40%左右。然而時至今日，新華人壽的開展環(huán)境再度發(fā)生轉變。一是集團化戰(zhàn)略迫近。“個險作為公司共同的銷售資，需要有一個公共銷售平臺，以及相匹配的統計口徑和考核標準，便于今后產險、壽險、養(yǎng)老金公司等之間穿插推廣銷售后，各渠道之間的標準統一?！蓖跗G珊說。另一方面，在“關國亮事件”帶來的動亂直至局部股東股權被保險保障基金接收、保費增長停滯不前的場面下，王艷珊成認，防范同業(yè)挖角也確實是當務之急。此次新華人壽出臺的新，一共有A、B、C三個“構造性差異化”版本，是根據各地區(qū)保險市場不同的競爭程度，以及對新華人壽保費的奉獻度劃分的。三個不同版本分別設置了不同的層級、獎項、考核指標等。從“利益前置”到“利益后置”雖然A、B、C三版根本法各有側重，但是“持續(xù)新增、強化留存”仍是新華人壽新的一個根本導向。而變“利益前置”為“利益后置”那么成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王艷珊稱：“在03版根本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進入的門檻較低，較容易拿到相應的待遇，且集中在進來的前三個月，新人剛進來就會有一種強烈的現實感，在這種制度的引導下，很快我們就吸引了很多業(yè)務人員進來?！钡珪r至今日，情勢迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。新版在進步留存率上做了變革，如為推薦人設立的“增員獎”，以前只發(fā)3個月，如今延長到6個月;對于第二年仍在崗的業(yè)務人員，效勞利益大幅增加。新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經理說，在業(yè)務量沒有發(fā)生大改變的前提下，新舊根本法更替頭兩個月，僅繼續(xù)率獎一項，他的收入就比以前多了7000多元。新華保險還規(guī)定，“滿三年以上的，發(fā)給長期效勞津貼”。此外，對于連續(xù)效勞滿三年的客戶經理以上職級人員，可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應的帶薪休假福利，休假時間最長可到達10天，每日定額補貼最高為150元。對于那些連續(xù)效勞滿___年后，到達一定年齡的業(yè)務人員，根據在公司期間的工作表現，給予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元。除了留存率，新還力圖解決新人持續(xù)增加問題。按照新規(guī)定，新人一進入公司，就有6個月的責任底薪(原為3個月)，責任底薪按照ABC三個版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。以較有代表性的B版為例，只要新人每個月完成1500元的傭金，即可領到1200元的責任底薪，共計2700元。如該新人連續(xù)三個月累計完成2100元的傭金，即可以轉正，享受根本保障。這些根本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險。“假如個人在考核期內完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經理，之后還有時機晉升到業(yè)務主任、營業(yè)部經理、總監(jiān)等。”王艷珊說，與同業(yè)相比，他們的待遇程度比擬高，但考核要求相對偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務津貼一項最高的就有2萬元。如此做法終究是“殺雞取卵”還是“放水養(yǎng)魚”?業(yè)界頗有爭論。一位壽險公司個險業(yè)務部總經理表示，新華人壽的'新屬于“重獎輕罰”，這種形式無疑會給業(yè)務人員帶來更多的實惠，對于正處于風口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩(wěn)定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個未知數。根本法演講稿2各位朋友，大家好!我是大潤保險經紀公司的講師。今天我把公司的“根本法”來給大家講解。大潤保險經紀公司的“根本法”是在國務院“二十三”文件精神指導下的創(chuàng)新形式，已經過保監(jiān)會有關部門領導的審閱并同意。大潤保險經紀公司的“根本法”是：采取了軍隊晉級的先進形式“三·三”上晉制，可以形成上下互動、互幫互助、共同前進的整體;充分表達了大家的協作精神。系統后續(xù)勁強，可以使大潤事業(yè)穩(wěn)固長久?！案痉ā币还矠槠哒?，分為三十條;第一章是制訂的原那么，第二章是業(yè)務人員入司錄用的根本標準和程序，第五章是福利待遇，第六章是違規(guī)懲罰，第七章是附那么;第三、四章才是本法的核心局部，如今我就核心局部向各位做一個詳細的說明。第三章是業(yè)務人員的考核晉升，業(yè)務人員共有七個職級，分為：試用期業(yè)務員、業(yè)務員、業(yè)務主任、業(yè)務經理、高級經理、業(yè)務督導、高級督導。1、試用期業(yè)務員的資格：按照試用期入司標準、條件、完成錄用流程手續(xù),簽定《保險經紀人合同書》，繳納網站維護費200元(網站維護費是一次交付、終身使用的。公司為業(yè)務人員提供個人網上辦公室系統)后參加保險經紀人資格考證的業(yè)務培訓，經考核合格，為試用期業(yè)務員。試用期業(yè)務員可以從事保險經紀業(yè)務活動，能自己買保險做業(yè)務和增員了，但是不享受增員獎金，只享受經營業(yè)績首期、續(xù)期100%的傭金。大潤業(yè)務人員不但可以銷售多家保險公司產品和在全國范圍內展業(yè)，還可以在全國范圍內異地增員。2、業(yè)務員資格：試用期業(yè)務員參加業(yè)務培訓后經考核合格、您自己選擇以下兩種情況之一，(一經選擇不得改變)達標就可晉升為業(yè)務員。(1)您本人銷售傭金累積到達FYC6000元(您享受6000元的傭金)。(2)您本人銷售傭金累積到達FYC1000元(您享受1000元傭金外的100%，1000傭金元是公司以后為您發(fā)放“增員獎”、“育成主任獎”用的，是“取之于民、用之于民”)。(“FYC”是英文字母的縮寫;指業(yè)務人員銷售人身險保險產品或從事人身險保險經經業(yè)務而得到的第一年度的傭金提成)。只有成為業(yè)務員，你才可以享受增員獎里的各項獎金。3、晉升業(yè)務主任資格：首先本人為業(yè)務員;然后直接或間接絕對平衡增員3個業(yè)務員，構成了3個業(yè)務部門的根本框架構造，就晉升為業(yè)務主任;晉升為業(yè)務主任后，你就可以享受團隊業(yè)績傭金的管理獎了。4、晉升業(yè)務經理資格：在您三個業(yè)務部門的每個業(yè)務部門內，不同層級地培育出來1個業(yè)務主任，您就晉升為業(yè)務經理;業(yè)務經理就可以享受育成獎了。5、晉升高級經理資格：在您三個業(yè)務部門的每個業(yè)務部門內，不同層級地培育出來1個業(yè)務經理，并且您所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC8000元(要求在增員的同時必須有團隊展業(yè)新增保費;在不受時間限制的情況下，成為業(yè)務員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數)，您就可以晉升為高級經理。6、晉升業(yè)務督導資格：在您三個業(yè)務部門的每個業(yè)務部門內，不同層級地培育出來1個高級經理，并且所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC26000元(是成為業(yè)務員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數)，您就可以晉升為業(yè)務督導;成為業(yè)務督導，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1部價值1500元的手機了。7、晉升高級督導資格：在您三個業(yè)務部門的每個業(yè)務部門內，不同層級地培育出來1個業(yè)務督導，并且所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC80000元(還是成為業(yè)務員后的團隊新增加的業(yè)績累積達標數)，您就可以晉升為高級督導;成為高級督導，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1臺價值6000元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請一個業(yè)務工號了。根本法演講稿3尊敬的各位領導：大家好，我是來自宜賓孫建靈資深處經理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區(qū)拓來與參加關于根本法的分享和交流。我于20xx年9月3日入司，12月轉正六級，20xx年7月晉升區(qū)主任七級，20xx年12月晉六級，20xx年3月育成一個六級區(qū)，20xx年4月晉五級。首先，跟絕大多數的同仁不同，我是主動來到平安的，為什么呢？首先是原來的公司轉行，其次是基于以前做銷售和培訓工作時對平安的理解，保險是憑自己才能掙錢，上不封頂的?！妒酚洝返谝话俣耪隆敦浿沉袀鳌飞险f，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！同時平安可以有一個很好的平臺，可以不斷的承受公司的培訓，專業(yè)的系統學習，提升自我才能。我們先來看看___年宜賓區(qū)拓月均收入：正式收展員的收入不到2100元，這樣的收入程度，可以說我們到任何一個單位上班都是可以到達的。而20xx年的四川省社會平均工資在3000左右，明顯高于正式收展員收入。但是區(qū)主任的平均收入在8千元以上，是社平工資的2倍多。有這樣一個說法：看你是不是白領，判斷的標準就是當地的房價。宜賓的平均房價在6500左右，那么區(qū)主任的平均收入是高于這個程度的，所以當區(qū)主任的收入才是有競爭力的收入。因此我的第一個目的就是當主任，要當主任的話就必須增員，要增員必須轉正，我就給自己規(guī)劃了要在兩個月轉正，8個月晉升主任。由于剛進公司業(yè)務才能不是很強，用了三個月才轉正，轉正后我就開場做增員，走組織開展道路，因為我來平安也不是只想做個收展員的，我的目的很明確，但是在這個過程中，有很多的阻礙：家人的反對，親戚朋友的不理解，客戶的回絕，但我都一直堅守著自己的信念。因為我知道在這個行業(yè)，只要能堅持下來半年、一年后，當自己的收入提升了，才能提升了，才能得到別人的認可。于是我就全力以赴的去達成我的第一個目的，也就是在我轉正6個月以后順利晉升區(qū)主任。同時我就用我的方法去規(guī)劃我的增員，同樣我的第一個育成的區(qū)也是6個月晉升了區(qū)主任。但是很遺憾的是，當我在___年7月出區(qū)的時候，我的教師還不是主任，因為她只增了我一個人，我出區(qū)以后，她只拿了1000元增區(qū)獎金就切斷了與我的利益關系，這是多大的損失啊！前事不忘，后事之師，所以我們增到比自己強的人是好事，但是自己不能停滯不前，根本法賦予了我們共好文化，同時根本法也不像其他傳統行業(yè)一樣，不會壓制人才，也是根本法表達了公司對員工的公平、公正、公開的原那么。根據根本法，怎樣才能實現利益最大化，延續(xù)共好文化呢？一個字，就是"快"。解讀這張圖，新人必須在12個月內晉升區(qū)主任，為什么呢？因為一年內新人可以拿到雙津貼。假如沒有晉升，那么他將不能再享受訓練津貼，只有崗位津貼，而作為III類機構最低700元的訓練津貼還是很可觀的；假如在12個月內晉升，將能拿到區(qū)職務津貼、新主任津貼、區(qū)主任的管理津貼，當然這些利益又遠遠高于雙津貼的利益。必須在38個月內晉升課長，為什么呢？因為假如剛好兩個月轉正，8個月當主任的而又有成功復制區(qū)主任晉升的話，她就只比我晚兩個月，所以我必須趕在兩年的增區(qū)回算利益拿完之前晉升。假如我沒有晉升，那么就像我跟我的教師一樣沒有了利益關系，我將有宏大的損失；假如我在兩年之內晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業(yè)課管理津貼之內，同時我又有了更高的課職務津貼，利益的鏈條再次得以延續(xù)。以此類推，我的增員也在38個月晉升課長，我必須趕在展業(yè)課回算利益拿完的三年內晉升處經理，也就是我入司74個月之內。提示兩點：一、晉升時間可以提早，但不能推后。二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實現共好！同時還有一點就是假如新人都能在一年內晉升的話，那么新人肯定能留存，作為團隊來說，我的十三留數據可以高于目前支公司乃至川分的20%左右的程度，我給自己定的是40%，這樣我的團隊開展速度就能快于支公司的開展速度，也就才能得以安康持續(xù)快速地開展。還有假如新人不能快速晉升的話，流失的比例就會很高。如今宜賓市場上的其他壽險公司敞開大門歡送平安下編的業(yè)務員，特別是區(qū)拓的收展員更受歡送，所以假如不快速晉升的話，一局部新人就會流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。我所在的團隊也是這樣，之前我所在的展業(yè)課只有兩個區(qū)主任，都是八級晉升，最快也用了兩年時間，典范的力量是無窮的，我的晉升帶動了我的團隊乃至整個部門的晉升氣氛，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點入司的看到我都晉升了，他們也動起來了，在我晉升了以后，我們部門也相續(xù)晉升了四五位主任。而我展業(yè)區(qū)里的伙伴更不甘示弱，自動自發(fā)地想當主任，同時對我言聽計從，我需要的就是規(guī)劃、輔導，同時繼續(xù)讓更多的人參加我的團隊。____曾講過"人多力量大”，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競爭也是很大的，同業(yè)也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒有時間去想消極的、負面的東西，節(jié)奏快，收獲